店面+直銷(xiāo)：開(kāi)店做直銷(xiāo)有什么不好？

2005-06-30 00:00:00 作者：only 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

    關(guān)注于直銷(xiāo)立法的人士，對(duì)于即將出臺(tái)的直銷(xiāo)法令中有關(guān)“開(kāi)店”的規(guī)定格外關(guān)切。開(kāi)店有什么大不了的?不是滿街都是店嗎？問(wèn)題在于直銷(xiāo)過(guò)去有許多講法，例如：訪問(wèn)販賣(mài)（日本人的說(shuō)法）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（老美的說(shuō)法）、組織營(yíng)銷(xiāo)（臺(tái)灣的說(shuō)法）、無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)（學(xué)者專(zhuān)家的歸類(lèi)），就是從沒(méi)有人搞過(guò)什么“店面+直銷(xiāo)”，現(xiàn)在大陸要搞了，不管你喜不喜歡，這是即將來(lái)臨的事實(shí)。沖著安利公司在大陸做到100億人民幣的事實(shí)（今年可能達(dá)到160億人民幣），一定要搞清楚什么是“店面+直銷(xiāo)”。
    根據(jù)即將出臺(tái)的法令，規(guī)定未來(lái)拿到直銷(xiāo)準(zhǔn)證的直銷(xiāo)公司，必須在每一個(gè)省以及直轄市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在次一級(jí)的地級(jí)市設(shè)立公司直營(yíng)或授權(quán)的專(zhuān)賣(mài)店（或服務(wù)中心），換句話說(shuō)，如果一家直銷(xiāo)公司要到中國(guó)各地發(fā)展，最起碼要設(shè)立的據(jù)點(diǎn)大約為330個(gè)。這里面就牽涉到了龐大的分支機(jī)構(gòu)如何設(shè)立與管理的問(wèn)題。

    對(duì)于大部分的直銷(xiāo)公司與直銷(xiāo)商而言，開(kāi)店最大的問(wèn)題在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么開(kāi)，也不知道怎么管理。或許有人會(huì)說(shuō)直銷(xiāo)的本質(zhì)是不要開(kāi)店的，話說(shuō)回來(lái)，開(kāi)店有什么不好?直銷(xiāo)是一種通路，店面也是一種通路，而且連鎖店的通路可要比直銷(xiāo)大的多，如果能賺更多錢(qián)，開(kāi)店又有什么不好?

    問(wèn)題來(lái)了，誰(shuí)來(lái)開(kāi)呢?大家都是直銷(xiāo)商，為何給你開(kāi)不給我開(kāi)?或者，為何我拿錢(qián)投資開(kāi)店，卻便宜了你的下線?開(kāi)店是照顧自己的下線，還是別人的下線?還是所有的顧客?還有一個(gè)問(wèn)題，做直銷(xiāo)投資小，賺不到錢(qián)，大可撒手不干，一走了之。開(kāi)店可不是開(kāi)玩笑的，動(dòng)輒幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，而且投資的不只是產(chǎn)品，裝潢設(shè)備都投下去了，還要雇人來(lái)看店，或是自己與老婆輪流看店。哪有時(shí)間出差照顧下線?整天守在店里，是等顧客還是等下線上門(mén)哪?萬(wàn)一一個(gè)鳥(niǎo)蛋也沒(méi)進(jìn)來(lái)，房租還是要付的哩。嘿!開(kāi)店還有那么大的學(xué)問(wèn)呀!

    現(xiàn)在大陸上幾家較有規(guī)模的，轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)公司（其實(shí)就是直銷(xiāo)公司），大概已經(jīng)開(kāi)了兩萬(wàn)家店以上，除了安利與雅芳公司堅(jiān)持由公司來(lái)開(kāi)店，其它公司都是授權(quán)直銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)店。這么多的店，對(duì)直銷(xiāo)公司而言，到底是賺錢(qián)的新通路還是負(fù)擔(dān)?沒(méi)有定論。

    由公司來(lái)開(kāi)店，要增加許多投資及管理的負(fù)擔(dān)。授權(quán)直銷(xiāo)商來(lái)開(kāi)店，要多設(shè)計(jì)一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)的發(fā)貨獎(jiǎng)金與管理獎(jiǎng)金。這都只是表面的問(wèn)題，更深層的問(wèn)題在于如何發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。開(kāi)店一定要賺的到錢(qián)，公司和直銷(xiāo)商才能相安無(wú)事，反之，則會(huì)弊端叢生，尾大不掉。

    其實(shí)開(kāi)店也不是那么可怕，連鎖店賺錢(qián)的可多了，賣(mài)什么不可以開(kāi)連鎖店?賣(mài)咖啡可以，賣(mài)便當(dāng)可以，連賣(mài)香腸都可以開(kāi)連鎖店，問(wèn)題是，直銷(xiāo)商品能夠拿來(lái)開(kāi)店嗎？要怎么開(kāi)？這個(gè)問(wèn)題大家得好好想想。

    中國(guó)政府規(guī)定做直銷(xiāo)一定要開(kāi)店，定有其用意。誰(shuí)能在中國(guó)把“店面+直銷(xiāo)”這個(gè)模式搞清楚，就有可能成為全世界最大的直銷(xiāo)組織，“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大”，您就好好想想吧！

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