中國直銷業(yè)需要的不僅僅是一部法規(guī)

    《直銷管理條例》及其配套文件《禁止傳銷條例》在千呼萬喚之后終于掀開神秘面紗。對于這兩部規(guī)范直銷行業(yè)未來走向的大法，外界不惜用“嚴法”、“重典”來形容。所謂“嚴法”，主要體現(xiàn)在直銷法規(guī)對直銷進行了嚴格的限定，同時制定了相對而言較高的入行門檻；所謂“重典”，主要體現(xiàn)在嚴格監(jiān)管以及對違法進行制裁等方面，比如《禁止傳銷條例》規(guī)定，從事傳銷最高可處罰200萬元，并且追究其刑事責任。  

　　即便在得知內(nèi)容如此“苛刻”之后，直銷企業(yè)還是為法規(guī)的頒布松了一口氣。在直銷企業(yè)看來，“頒布”這一結(jié)果本身要比內(nèi)容重要得多。原因很簡單，直銷法規(guī)的頒布從法律意義上認可了“直銷”的身份，圈定了“直銷”的法定活動范圍。相比1998年國務院一刀切禁止直傳銷的“31號文”，新頒布的直銷法規(guī)從薪酬分配方式上將“直銷”與“傳銷”劃清界線。另外，提高直銷入行門檻也有助于恢復直銷這一現(xiàn)代銷售模式在中國的商譽，使有實力的直銷企業(yè)同非法傳銷區(qū)別開來。從長遠來看，表面上的“苛刻”有利于直銷業(yè)態(tài)贏得社會應有的認可。 

　　因此有評論樂觀地認為，中國直銷從此告別無序狀態(tài)。直銷業(yè)資深顧問胡遠江分析，行業(yè)的游戲規(guī)則將隨著法規(guī)的調(diào)整而重構(gòu)，以往變相傳銷和打擦邊球的企業(yè)將在法律層面上遭遇淘汰和清洗。 

　　可以預見，一些大型直銷企業(yè)會利用資格申報這段時間，根據(jù)最新法規(guī)，積極有序地調(diào)整在華營銷戰(zhàn)略，制訂新的市場策略；一部分混水摸魚的企業(yè)也將主動停止非法行為，尋找新的出路，重建自身的核心競爭力。 

　　但面對行業(yè)即將到來的疾速發(fā)展，這些無疑都是表面上的。專家預計，未來3到5年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望達到800億元到1000億元的水平。利益驅(qū)動之下，難免泥沙俱下。 

　　筆者認為，中國直銷步入法制化時代并不代表天下就此太平。在巨大利益的驅(qū)動下，一些個人必然甘冒天下之大不韙，不惜涉險挑戰(zhàn)《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。 

　　各種利益主體的明爭暗斗，早有端倪可察。中國直銷立法啟動后，國內(nèi)外一批直銷企業(yè)紛紛聚集到中國，守候著直銷市場開放的一天。隨著法規(guī)頒布日期的臨近，1998年禁止直傳銷后銷聲匿跡的一批“老傳銷”開始蠢蠢欲動。從近日各大媒體披露的實際狀況來看，傳銷、變相傳銷沒有因為直銷立法而平靜。 

　　因此指望單憑直銷法“一法定天下”是奢望，中國直銷業(yè)繁榮需要的不僅是一部法規(guī)。直銷市場開放，首先考驗的是政府的監(jiān)管能力。據(jù)稱，商務部與工商總局正在為直銷法規(guī)制訂執(zhí)行細則。更為重要的是，在法規(guī)執(zhí)行的過程，條例能否應時而動不斷涵蓋直銷業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，是確保直銷業(yè)沿著正確軌道前進的重要保障。 

　　但要真正解決傳銷難題還要直銷人士們跳出現(xiàn)有的思維來考量。有一點必須認識到，直銷歸根到底是一種經(jīng)銷模式的創(chuàng)新，是一批具有實踐精神的營銷先輩為了顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷模式而創(chuàng)造的，這種現(xiàn)代經(jīng)銷模式可以有效地降低企業(yè)的運營成本，對促進市場經(jīng)濟條件下商品流通的發(fā)展有過積極作用。 

　　可見，創(chuàng)新才是直銷的核心競爭力，團隊計酬不是，暗渡陳倉更不是。直銷人士們應抱著這種創(chuàng)新意識闖下去，為自己創(chuàng)造合法的生路。