直銷業能否在傳統文化土壤開花結果

2005-09-01 00:00:00 作者：root 來源：互聯網

國務院頒布的《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》雖然全面放開了直銷，但是仔細研讀法規文件就會發現，中國政府在發展直銷問題上，仍然有多項保留。具體表現在：

　　首先，禁止傳銷，并且提前實施《禁止傳銷條例》。傳銷往往會要求被發展人員以繳納一定費用以取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定。禁止傳銷就意味著直銷只能是單層次的銷售，銷售人員不允許通過發展其他銷售人員，從中獲取報酬。

　　其次，為設立直銷企業規定了十分嚴格的條件。按照《直銷管理條例》規定，申請成為直銷企業，必須具備以下條件：投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續五年沒有重大違法經營記錄；實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元，并且按照條例的規定在指定銀行足額繳納保證金，保證金應當保持在直銷企業上一個月直銷產品銷售收入15%的水平，但最高不超過人民幣1億元，最低不低于人民幣2000萬元。按照這樣的規定，中小企業很難涉足直銷領域。即使大型企業，面對如此龐大的資金占用，要想從事直銷企業，也必須反復掂量。

　　第三，對直銷人員的資格作出了嚴格的認定。根據《直銷管理條例》，未滿18周歲的人員、無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員、全日制在校學生、教師、醫務人員、公務員和現役軍人、直銷企業的正式員工、境外人員和法律、行政法規規定不得從事兼職的人員，直銷企業及分支機構都不得招募。直銷企業及其分支機構不得發布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。

　　中國政府之所以謹慎，就是因為直銷作為一種經營方式與我國傳統文化很不容易兼容。中國以往一直是一個封閉型的“熟人社會”，在社會結構中，每個人的社會地位相對穩定，商業企業往往依托經營店鋪在有限的范圍內從事銷售活動。而直銷經營的發源地美國則是一個典型的移民國家，來自世界各地的美國公民根據共同簽署的契約，建立了市場經濟運行機制。在這個社會里，每個人為了尋找商業機會必須向他人敞開自己的胸懷，并承擔商業風險。所以，在美國直銷這種帶有較高商業風險的銷售方式逐漸發展起來。但是，即使在美國，直銷經營仍然不是銷售經營的主流。

　　在中國，由于市場經濟運行機制尚未完善，身份社會向契約社會轉化的過程中，信息極不透明，所以，一旦發展直銷經營，銷售人員必然會首先向熟悉的人群推銷，而這樣做，不但會導致傳統的人際關系發生異化，而且會產生許許多多的社會問題。一些多年的好友，因為商業利益分配不勻，反目成仇。那些急于銷售貨物、獲取利潤的銷售員，為了提高業績，不得不利用人際關系，發展金字塔式的銷售隊伍，而這樣一來，必然會導致越來越多的人將自己的經營風險轉移給他人，最終把直銷變成多層次的傳銷，甚至發展成為“老鼠會”。

　　中國政府一方面履行了加入世界貿易組織的莊嚴承諾，另一方面又通過提高進入門檻的方式，防止大規模的直銷活動出現。這樣做，當然是迫不得已。較早進入中國從事直銷業務的安利公司，在正式發表的聲明中稱，“與世界其他國家和地區的直銷法規相比，中國的直銷法規有自己的特色，比如行業準入的較高標準，企業監管的嚴格要求及人員管理的細致嚴謹。”在中國開展直銷業務的雅芳公司和仙妮蕾德公司負責人也表示，對中國政府出臺《直銷管理條例》表示歡迎。但在一片贊揚聲中，我們也有一點小小的擔心，如此高的準入門檻，會不會將中國的企業擋在門外，直銷作為一種特殊的經營業態，會不會成為外國企業的“專利”。相信政府會審時度勢，根據直銷經營發展的需要，做出及時的判斷和必要的調整。

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