多層次直銷具有推廣業(yè)績的爆發(fā)力

今天世界各地的直銷業(yè)，大約有八成以上采用多層次直銷，而且單層直銷的公司很多也在考慮改用多層次直銷的模式。

直銷最早出現(xiàn)在1855年，是美國田納西州的 西南出版公司首先用來販售“圣經(jīng)”的銷售方式。1886年雅芳(AVON)公司的前身在美國新罕布夏州成立，聘用雅芳小姐來銷售香水，由于工作時間彈性及創(chuàng)業(yè)門檻低，吸引了不少女性加入直銷的新事業(yè)，開始挨家挨戶銷售香水，雅芳小姐深入各地。這種直銷屬于單層直銷，只能根據(jù)個人業(yè)績，向公司請領(lǐng)獎金。單層直銷在美國漸為大眾所接受，流行了近百年； 1945年，美國加州的紐崔萊公司設(shè)計出多層次直銷的方式來銷售維生素等營養(yǎng)保健食品，業(yè)績成長迅速，立刻造成轟動，變成直銷的主流。

今天世界各地的直銷業(yè)，大約有八成以上的公司采用多層次直銷，而且單層直銷的公司很多也在考慮是否需改用多層次直銷的模式。

單層直銷和多層次直銷的最大差異是，多層次直銷鼓勵直銷商銷售產(chǎn)品與吸收下級直銷商并重，直銷商可以根據(jù)組織的業(yè)績，領(lǐng)取組織業(yè)績獎金；而單層直銷只是鼓勵直銷商去銷售產(chǎn)品，按個人業(yè)績提取獎金而沒有組織業(yè)績獎金。就因為有組織業(yè)績獎金的關(guān)系，讓多層次直銷有了更強的動力，具有推廣業(yè)績的爆發(fā)力。

有組織業(yè)績獎金，會使多層次直銷產(chǎn)生爆發(fā)力的原因和直銷商銷售時會碰到的問題有密切的關(guān)連。

直銷商最常碰到的第一個問題是推銷產(chǎn)品遇到對方拒絕時產(chǎn)生的挫折感，這是最常碰到也是最嚴重的問題。假如直銷商單打獨斗，遇上這樣的挫折，有些人會喪失繼續(xù)做下去的勇氣；有些人迫于經(jīng)濟壓力，只好咬緊牙根，硬著頭皮再去找其他對象；只有非常少數(shù)的人會再接再厲的去做。那些咬緊牙根，硬著頭皮再去找其他對象的直銷商，如果接連幾次遭到拒絕之后，他很可能就放棄了。有組織獎金之后，上級直銷商可以從下級直銷商的業(yè)績得到組織業(yè)績獎金，所以上級就會關(guān)心下級做得好不好，他會鼓勵幫助下級克服心里的挫折感，讓下級感覺有一個團隊當(dāng)后盾，自己不是孤軍奮戰(zhàn)，而有較強的勇氣繼續(xù)做下去。

第二個問題是顧客問的問題自己不知道如何回答，假如是單打獨斗，場面會很尷尬，生意可能就吹了。有組織業(yè)績獎金，上級就會當(dāng)下級的教練或顧問，在下級出去推銷產(chǎn)品之前，會先教導(dǎo)下級如何去介紹產(chǎn)品，如何回答顧客的問題，還會陪下級直銷商去銷售產(chǎn)品，起初自己現(xiàn)場示范，讓下級學(xué)習(xí)；等到下級慢慢了解、熟悉之后，再由下級練習(xí)講解，上級在旁邊護航，遇到下級回答不了的問題，由上級幫忙回答；等到下級完全熟練之后，就可以單飛了。有這樣的現(xiàn)場輔導(dǎo)機制，可以確保下級不會遭遇被問倒的窘境。

第三個問題是直銷商個性內(nèi)向，不敢開口推銷產(chǎn)品，因為有組織業(yè)績獎金的關(guān)系，上級直銷商會經(jīng)常舉辦團隊活動，把下級直銷商聚集在一起，安排直銷商上臺講話，在氣氛友好及眾人鼓勵的情況之下，個性內(nèi)向的直銷商比較敢開口講話。這時候，再在上級直銷商的護航之下，要開口向顧客推銷產(chǎn)品就不會那么困難了。很多原先個性內(nèi)向拘謹?shù)娜耍瑓⒓佣鄬哟沃变N之后，慢慢變成能言善道的人，這都是組織業(yè)績獎金的功勞。

第四個問題是直銷商不夠積極，容易偷懶或倦怠。因為有組織業(yè)績獎金的緣故，上級直銷商會經(jīng)常查看下級直銷商的業(yè)績，對于業(yè)績不佳的下級，上級直銷商會去關(guān)切，詢問原因幫忙解決，或鼓勵督促，使容易偷懶或怠惰的人，在上級的關(guān)懷鼓勵之下，能努力去推銷產(chǎn)品。

由于有組織業(yè)績獎金的設(shè)計，每一個直銷商都會去關(guān)心、協(xié)助、鼓勵他的下級直銷商，大家變成一個整體，因此比起單層直銷，多層次直銷具有推廣業(yè)績的爆發(fā)力。這也是單層直銷在美國風(fēng)行將近100年之后，在很短的時間就被多層次直銷所取代，多層次直銷成為直銷的主流的原因。只要政府主管機關(guān)嚴加取締 “老鼠會”，透過學(xué)術(shù)單位教導(dǎo)社會大眾分辨正派經(jīng)營的多層次直銷與 “老鼠會”之間的區(qū)別，正派的多層次直銷公司團結(jié)自律，則多層次直銷可以為國計民生帶來極大的助益。