直銷將給中國帶來什么

2005-10-01 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

直銷法出臺(圖片來源：現(xiàn)代文明畫報)

直銷法導(dǎo)致安利模式出(圖片來源：現(xiàn)代文明畫報)

注冊資本金8000萬元(圖片來源：現(xiàn)代文明畫報)

隨著9月2日《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，孰是傳銷，孰是直銷的紛爭似乎終于走到了盡頭，直銷將名正言順地登陸中國。

　　按照官方的說法，此次相關(guān)條例明確界定了直銷和傳銷之間的區(qū)別，使人們能夠很輕易地分清兩者。制定兩個條例的目的在于規(guī)范直銷行為，加強對直銷活動的監(jiān)管，防止欺詐，保護消費者的合法權(quán)益和社會公共利益。另外對于直銷企業(yè)所具備的條件也做了明確規(guī)定：一是投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)五年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)有三年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗；二是實繳注冊資本不低于人民幣八千萬元；三是依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；四是依照規(guī)定建立了信息報備和披露制度。

　　部分專家認為，從這兩部千呼萬喚始出來的條例中既可以看到寬松與溫和，也可以看到嚴(yán)厲與謹(jǐn)慎�！督箓麂N條例》在11月1日生效，相對于《直銷管理條例》提前了一個月，相關(guān)專家表示，國家在下半年度對傳銷的打擊力度將會進一步加大。這樣做的目的在于：其一，要在這一個月里先清理市場環(huán)境；其二，對所有企業(yè)進行檢查，檢查其是否有重大違規(guī)記錄，通過此舉對行業(yè)進行梳理。

　　對直銷企業(yè)注冊資金底線為8000萬元、保證金至少2000萬元——也就是說，要進入直銷市場的門檻是1億元人民幣這條規(guī)定，專家們則褒貶不一，有的認為這是政府通過提高準(zhǔn)入門檻，清理直銷企業(yè)隊伍，來保證社會穩(wěn)定；有的則認為繳納保證金是一種比較落后的手段，目前有一定的合理性，等到市場逐步規(guī)范以后，保證金制度則應(yīng)該取消。國家應(yīng)當(dāng)鼓勵國內(nèi)有前途的中小企業(yè)進入直銷行業(yè)，但目前我國相關(guān)制度不健全，時機還不成熟。

　　《條例》終結(jié)了“傳銷人員”

　　官方的言論和專家的看法之后，我們再來看看直銷員工的看法，畢竟相關(guān)條例的出臺對他們的利益影響最大。記者采訪了國內(nèi)較知名直銷企業(yè)的幾名員工，希望能從他們的想法中得到一些啟示。在某知名直銷企業(yè)工作的李先生表示：“不是每個人都是經(jīng)濟學(xué)家，但可以動動腦子，按照直銷這種模式，對大多數(shù)人都是不利的，不可能人人都發(fā)財，這毋庸置疑。從事這個行業(yè)的人越多，平均收入就越低，這和其他行業(yè)并無兩樣，它不可能違背自然定律，誰相信林子里猴子越多，果子就越多啊？而現(xiàn)在規(guī)定企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入計算(實際上禁止了團隊計酬)，并對提取報酬的比例作了嚴(yán)格的限制，表面看來似乎是解決了問題，但實際上我們這些直銷員的生存空間進一步被壓縮。唉！現(xiàn)在這生活夠難的了�！�

　　同樣在直銷公司工作的張先生認為：“任何一個行業(yè)，都不是人人可以發(fā)大財?shù)�，這個行業(yè)也一樣。更重要的是，這個行業(yè)只做流通這一個節(jié)點，要給這一層層的直銷員留多大的利潤空間才夠頭啊，所以賣價比傳統(tǒng)的要貴是可以理解的。我還在做直銷，但我很理智。大多數(shù)的是這個行業(yè)的普通一員，賺著微薄的少得可憐的錢，卻付出比其他行業(yè)幾倍甚至幾十倍的努力。我不希望那些被迷惑的直銷員盲目地去做，而要清醒看待直銷，它不是金飯碗，要做可以，但要頭腦清醒，能正確看待這個行業(yè)。這個行業(yè)進入中國，是個不爭的事實，不接受也沒辦法，關(guān)鍵看我們要怎樣應(yīng)對它�！�

　　從他們的言論中我們可以清楚地看到，過去由于多層次計酬帶給直銷員很大的發(fā)展空間，許多企業(yè)和直銷員在推廣銷售過程中更多的是注重“銷售夢想”，而產(chǎn)品放在其次。但隨著直銷理性的回歸，特別是直銷立法后，所有直銷企業(yè)重新回到一個新的起跑線上，新的制度沒有留給直銷員這個職業(yè)太大的想象空間，所有的銷售會變得務(wù)實起來，必然會回歸到“銷售產(chǎn)品”的基本面上來。

　　《條例》將給中國帶來什么？

　　說得再多，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》已經(jīng)正式出臺了，因此它們完善與否已經(jīng)處于次席，我們現(xiàn)在更多需要考慮的是它們將會給現(xiàn)在的中國帶來什么變化。

　　首先是員工的變化。直銷員工對此似乎更趨于理智，現(xiàn)在他們有了合法身份，不必再擔(dān)心被認為是老鼠會的成員，但尋找一個合法又有潛力的企業(yè)成為他們最頭疼的事。他們正面臨著多選擇的困惑。一些老公司如安利、雅芳似乎產(chǎn)品單一，所得利潤較小，對他們失去了吸引力。而一些新崛起的中、小型企業(yè)，由于某些方面還不夠完善，有一定的利潤空間，反而成為了他們的上上之選。這將使中國的直銷人員格局短期內(nèi)被打亂。這一點在一位直銷專家的口中得到了證實：“最近，安利，雅芳的人員流失特別大，很多直銷員轉(zhuǎn)到了一些內(nèi)資企業(yè)，而一些新進的外資企業(yè)也呈現(xiàn)出崛起的勢頭。”

　　其次是直銷企業(yè)格局的變化。新法規(guī)提高了準(zhǔn)入門檻，目的是防止空殼企業(yè)對顧客的欺詐行為，但不利于創(chuàng)造就業(yè)，也不利于中小企業(yè)的發(fā)展。想嘗試直銷的絕大多數(shù)是中小企業(yè)，特別是小企業(yè)沒有足夠的資源建立店鋪式銷售網(wǎng)絡(luò)，于是只能以直銷為主。中小企業(yè)面臨這一政策很可能是被大企業(yè)兼并、重組。直銷市場集中度即“壟斷”程度，也將越來越高。大企業(yè)會趁機加快圈地速度，而小企業(yè)面臨重組、退市，市場可能會出現(xiàn)多個“直銷寡頭”。這必然會帶來行業(yè)內(nèi)企業(yè)結(jié)構(gòu)成分和市場格局的變化。這兩個《條例》的頒布對直銷業(yè)界來說是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)和考驗，直銷的發(fā)展前景還很難預(yù)測。

　　再次，隨著中國經(jīng)濟改革不可避免地進入存量改革的階段，大量跨國公司作為重大既得利益獲取者，與下一步中國經(jīng)濟大戰(zhàn)略的整體推進間必然發(fā)生越來越頻繁的矛盾沖突。因此，本著未雨綢繆的出發(fā)點，我們?nèi)绾胃玫卣J識跨國公司在中國經(jīng)濟發(fā)展中的角色、定位，以及如何更好地因勢利導(dǎo)，將外資真正地納入與中國經(jīng)濟良性互動的軌道中去，應(yīng)該成為當(dāng)下著力解決的大課題。而此次直銷立法的推進，則可視作一次很好的實戰(zhàn)。我們不可否認，幾乎所有的跨國直銷企業(yè)都有非常豐富的經(jīng)驗和能力，足以使他們應(yīng)變政策上的變化。人們不用擔(dān)心這些企業(yè)會真的統(tǒng)統(tǒng)變成徹底的單層銷售公司，即使是雅芳公司，也許會有再轉(zhuǎn)型的可能。

　　結(jié)語：

　　按照一位負責(zé)人的說法：在起草《直銷管理條例》的過程中，我國始終堅持兩個指導(dǎo)思想，一是條例的內(nèi)容要符合WTO的有關(guān)規(guī)定和中國加入WTO的承諾，因為制定條例的原因之一就是要履行中國的承諾。二是堅持從嚴(yán)監(jiān)管。買賣雙方信息不對稱的特點在直銷這種經(jīng)銷模式上表現(xiàn)得十分突出。同時，由于目前中國市場發(fā)育還不夠完善，監(jiān)管手段也較為落后，群眾消費心理尚不成熟，因此，直銷過程中很容易出現(xiàn)損害消費者利益的情形。

　　當(dāng)前，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的出臺，確實會對直銷和傳銷的魚目混珠狀況得以澄清。但不可否認，在“上有政策，下有對策”的心理下，一些敢于鋌而走險的直銷企業(yè)會“明修棧道，暗渡陳倉”，借直銷之名從事非法活動。專家預(yù)計，未來3到5年內(nèi)中國直銷產(chǎn)品銷售額可望達到800億元到1000億元。利益驅(qū)動之下，難免泥沙俱下。對他們來說，直銷更像是一個賭場，一不小心就會掉進掮客的陷阱，但幸運的話，得到的就是百倍的回報。雖然國家對于非法傳銷也制定了極其嚴(yán)格的懲罰措施，但由于非法傳銷給一些違法者帶來了非法暴利，難免蠢蠢欲動、想成為傳銷掮客的依然大有人在。如何杜絕這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們?nèi)匀蝗沃氐肋h。

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