未來三年中國直銷大趨勢

未來三年，中國直銷市場會形成內外資并舉、多寡頭壟斷及中小型準直銷企業百花齊放的競爭格局。

政府、直銷企業與經銷商、消費者，這三者形成的積極的力量匯合后，將形成并產生巨大的能量，來引導直銷市場向更理性、更健康的方向發展。

解讀：直銷市場不會飽和

剖析：直銷正煥發勃勃生機的深層次社會原因

論述：直銷是市場經濟環境下的自然產物

回答：直銷如何應對新時期的發展需要

案例：后無店鋪直銷時代的企業代表

結論：直銷的精髓不會變

直銷行業并不是一成不變的。實際上，在過去的十幾年中，全球直銷行業正在悄悄發生一些變化，而這些變化是不知不覺在進行的，而且，隨著這些變化越來越明顯，逐漸也引發了直銷行業在新時期應當如何發展的沉重思考。

自1959年美國安利公司開創多層次直銷模式至今，基本上安利模式成為直銷的行業標準，我們不禁要思考，上個世紀60年代開創的營銷模式，到今天，將近半個世紀以后，還適用嗎？

直銷是世界上從業人口最多的行業之一，人們之所以愿意從事這個行業，是因為它有一套獨特的激勵模式，是因為它人性化的管理模式，以及它低門檻的個人創業模式和激勵人們奮發向上的教育模式。然而，隨著財務知識社會普及化程度越高，人們投資理財的能力也將越強。與50年前相比，全球的經濟發展水平獲得了巨大的提升，人們手中可支配的現金流也比以前多了很多。在這種情況下，提供“創業型”模式的直銷行業，必然發生變化，而且是重大變化。

從另一方面的情況我們也可看出端倪：10年前，全球直銷業的總體營業額將近800億美元，10年后的今天，這個數字依然是剛過800億，總體而言，在過去的10年中，全球的直銷業雖然仍有一定增長，但并沒有獲得太大的發展，尤其是在歐美、日本等發達國家。這種情況下，我們不禁要認真思考：直銷行業是否已經進入夕陽時期，直銷業市場是否正在走向飽和？哪些途徑可使直銷行業走向更為廣闊的發展空間？

具體到中國直銷業，從2004年開始，一個新的行業時期已經來臨，在5年為一個行業發展周期的前提下，中國直銷行業在已經到來的第一個周期，將出現怎樣的局面？大洗牌的局面，在第一個時期是否會出現？

直銷市場不會飽和

很多人認為，直銷市場永遠不會飽和，也有一些人認為，直銷市場肯定有飽和的一天。也就是說，一部分人認為，永遠沒有最后一個人加入，而另一部分人則認為一定會有最后一個。事實如何呢？我們應當如何正確認識和理解這個問題？

首先，我們應當明確，直銷到底是什么？事實上，對不同的人而言，直銷有著不同的內涵。在消費者眼中，真正的直銷就是提供優質產品和服務的銷售方式；在少數投機者眼中，可以利用直銷的一些先天缺陷來進行炒作，使之成為“老鼠會”；在企業看來，直銷是一種快速銷售、創造高利潤的極佳的營銷模式；在絕大多數直銷從業者眼中，直銷是一種完整而成熟的創業模式。

那么，直銷到底是什么呢？它真的會飽和嗎？如果不會飽和，它會發展成為什么樣子？

在此，我們根據上述對直銷的不同內涵逐一分析，看直銷是否真的會飽和。

作為優質產品和服務提供者的直銷，它面對的是消費者。消費者所追求的，毫無疑問，是能夠持續不斷的購買到優質產品、服務，同時避免消費風險，例如假冒偽劣、超高價格、名不副實等。直銷能滿足嗎？我們知道，對于知名的直銷企業而言，例如安利、完美、如新、仙妮蕾德、玫琳凱等，這些企業的產業均有著優良的品質，而價格方面，這些企業也同樣有著不同的市場定位，在市場定位范圍之內的消費者，就是其有效顧客，對于他們而言，選擇直銷產品和服務無疑是可以接受的。而且，消費者永遠不會消失，因為他們一生都需要不斷的消費，以延續自己的生命。

對直銷企業而言，直銷是一種高效率的營銷方式。沒有任何一種利益能高于“讓企業通過最正確的方式獲得更大利益”。因此，對直銷企業而言，在外部環境（例如政治環境、生態環境、戰爭因素等）沒有致命干擾的情況下，它們很難放棄直銷模式。一方面，直銷是它們的專長、核心競爭力，另一方面，直銷能夠獲取更大的經濟利益，而企業經營的目的也正是獲利。所以，今天我們看到，幾乎所有的直銷企業均在大聲宣揚它們一定會永續經營，就要做到不斷研發并推出新的優質產品，就要不斷為消費者謀取利益，不斷為合作伙伴們提供獲利的能源。對于直銷企業而言，永續經營是它們別無選擇的唯一目標，為此，它們必定不懈努力。

對于直銷企業者而言，直銷是一種低門檻、白手起家的創業模式；幾乎沒有成本的連接到高科技、高品質的產品。同時，成熟的直銷企業所提供的合作模式能夠最大限度的讓創業者獲取經濟利益，實現其創業目標。在全球范圍內看，目前還沒有哪一種創業模式能夠吸引到全球5000多萬不同種族不同文化背景和經濟環境的人的共同參與，也沒有哪一個行業能夠如此引人入勝，令人快速成長。隨著新技術的到來，直銷模式會不斷發生變化，參與其中的人也會越來越多。

直銷市場是否會飽和的問題，事實上已經無需做出回答。因為消費者不會消失，企業不會消失，創業者不會消失。事實上，在任何一個行業中，上述三大主體永遠都不會消失，而不僅僅是直銷。一個行業的沒落，往往是因為技術的落后，或核心競爭力逐步消退且無法阻擋。但今天我們看到，直銷行業正在悄悄發生一些變化，傳統意義上的無店鋪銷售模式正在被不斷改進，而各種高科技也正在大量的應用到直銷行業中，在美國、有安利、雅芳、玫琳凱等做出表率；在亞洲，CNI（長青企業集團，馬來西亞）、克麗緹娜（中國臺灣）等做出表率。

直銷正煥發勃勃生機的深層次社會原因

任何一個行業的發展前景，都必須將當前的社會環境聯系起來，沒有哪一個行業能夠脫離現實社會而形成獨立空間發展，直銷也是如此。直銷業是否充滿生機，前景是否明朗，必須將當前的社會環境聯系起來，唯有此，行業發展大方向才不會有問題。

隨著信息化時代的到來，信息透明度越發加強，人們更容易直接從信息源獲取正確、完整的信息，而信息傳遞者也會由原來的垂直模型逐步進化到扁平模式，此時，直銷的優勢將更加突出，人人更容易接受直接銷售方式。事實上，整個社會的透明度正在不斷加大。原先各種垂直的社會結構也正在向扁平化的趨勢發展，例如，普通員工更容易直接與老板取得聯系，CEO們往往會公開自己的電子信箱，任何一位普通員工都可以在最短的時間內讓CEO們知道他們的想法。這種情況不僅出現在企業內部，傳統的銷售渠道也是如此，代理商的層次正在不斷減少，更多的專賣店、商場專柜開始出現了。干凈、個性的店面風格，讓消費者更容易接近品牌本身，而不再是通過與品牌企業并無直接關系的代理商、零售商打交道。讓交流、溝通、分享和交換變得更容易、更直接，是整個社會目前正在經歷的一場重大變革，所有人都無可避免在這場革命中扮演十分重要的角色。

這些變化，與直銷業有何關系呢？

是不是說因為整個社會都在朝著更直接的方式發展，所以所有的人都會來從事直銷行業呢？并不是這樣的，起碼目前來看，這種說法是站不住腳的，從事直銷的依然是整個社會中的一部分人，而且是一小部分。

上面提到的社會大環境，事實上是在探討直銷行業的外部環境正在發生變化。當外部環境發生變化的同時，直銷行業也必然發生變化，這種變化的具體表現是：越來越多的人正在接受直銷，而且，他們中的許多人在此之前是排斥直銷的，整體環境在好轉，給直銷業帶來了新的生命力。事實上，這也正是直銷所倡導的人性化的創業方式在不同時期、不同環境中表現出的巨大威力。

專家視點：市場競爭格局的分析

直銷開放后，極少數具備條件的企業會獲得首批準入資格，尤其是一些外資大型直銷企業，依托其資本、技術、人才、網絡、專業化等優勢，在短時間內形成壟斷的力資源網絡的優勢，如此一來，行業將會出現多寡頭壟斷的局面。但由于短時間內國家對直銷的審批將實行高度行政審批制，故大量的中、小型企業，尤其是民營企業將游離在準入門檻之外，在１３億人口消費大國的有效需求刺激、地方保護主義、企業本身競爭的需要等三種路徑之下，中、小型準直銷企業會獲得廣泛的生存空間。專家們認為：中、小型直銷企業會獲得廣泛生存基礎的成因大致有如下幾個方面：

第一個方面是與我國就業形勢的嚴峻有很大關聯。目前在我國城市大約有1000多萬的失業者，農村隱性失業勞動力也接近3000萬人，；加上自90年代以來高教改革擴招后，每年新增加300多萬大、中專畢業生就業無門，這一龐大的失業大軍迫切需要尋找新的就業門路。在目前國家新舊人事體制及勞動用工體制改革的轉型時期，勞動力市場及就業體系尚不完善。伴隨科技的發達，在工業自動化及農業現代化的浪潮中，大量技能單一的產業工人及農村勞動力逐步被稀釋到了社會，只能向以勞動密集型為特征的第三產業服務業靠攏。直銷作為一種投資少，對從業人員綜合素質要求相對較低的零碎售服務業，自然會吸引并消化大量的失業人群。因此直銷在中國或明或暗的盛行，恐怕與我國就業形勢嚴峻這一因果成因不無關聯。

第二個方面是由于我國流通體制改革及市場立法配套的滯后。誠信缺失、假貨泛濫、物流阻滯、行業壟斷、地方保護主義等諸多因素已構成對以批發、分銷為主的傳統營銷模式的巨大沖擊。由此而促使企業開始謀求通路的扁平化，以求縮短供需雙方的交易距離，節省交易成本。增加交易可控性、減少信息不對稱而造成的客戶滿意度下降，直銷作為一種全球風行的商品流通模式，以其零距離的個性化服務，快捷、便利的服務方式而贏得企業的青睞。

第三個方面是伴隨著信息技術的發達，消費者個性的日益突兀產生了市場需求的多樣化。人們在消費商品的同時，不再單一停留在對物質功能本身的需求層面上，而是要求物超價值，能滿足消費者深層次的心理需求。在消費的同時希望得到生產附加值，即希望體驗到商品消費所帶來的價值確認，即體驗消費。在體驗消費時代，供需、產銷、消費者與創業者之間的角色開始重疊，而直銷恰好迎合了這一市場環境的變化。

第四個方面是中國競爭環境的變化。2004年是中國在WTO協定中承諾拆除貿易壁壘最多的一年。隨著全球對華投資熱度的升溫，全球大量專業性很強的中小型企業將進入中國，這其中也包括國外大量的中、小型直銷企業�？梢韵胂螅�中國企業將在自己的本土直面更為廣泛而激烈的競爭，在全方位開放的市場競爭形勢下，企業為了謀求生存突圍，對直銷這一新型流通方式將變得更加敏感。

看來，未來三年，中國直銷市場會形成內、外資并舉，多寡頭壟斷競爭格局。

直銷是市場經濟環境下的自然產物

買賣雙方各取所需，平等、自由的交易；在同一個市場，企業之間平等競爭，優勝劣汰；商品通過適當的方式實現其價值，通過市場的方式實現物有所值；這些都是市場核心價值。

作為一種銷售方式，直銷實現了商品的快速流通；作為一種創業模式，直銷滿足了人們實現其人生價值的需求。對企業而言，采用直銷方式能夠迅速實現盈利目標，對直銷創業者而言，加入到直銷創業行列能夠實現低門檻（無學歷、經驗、資歷限制）創業的夢想。

事實上，直銷最初正是誕生在市場經濟環境中。20世紀40年代，美國Nutrilite公司開始采用多層次直銷的方式銷售其保健食品，當時正是美國經濟高速發展的時期，各種新生事物均是在那個時期被開發應用，包括計算機也是在當時被發明，核原子技術也在同一時期被發明。當時正值二戰結束，美國經濟得到空前發展，尤其是計算機的發明，更是對此后的世界產生了巨大的影響，今天我們看到，幾乎所有人的工作和生活都已經無法離開計算機，甚至它已經對一個國家的現代化程度產生了深遠的影響。

在那個對當今世界的發展產生了重要影響的年代，直銷的產生是極為正常的，它對當時的銷售方式進行了革命性的改變，也如同計算機一樣，在當時具有一定的超前性質。因此，在10多年以后，到1959年Amway（安利）公司成立，直銷在當時并沒有獲得太大發展，但幾十年以后，直銷在全世界遍地開花，對許多行業都產生了重大影響，同時，全球數千萬人的命運也受到深遠的積極影響。

到20世紀80年代，直銷模式從美國發展到歐洲，又從歐洲到亞洲，同時，現在一些大型的直銷企業也在當時誕生，例如Nuskin（如新）、Sunrider(仙妮蕾德)等。80年代初，具有影響力的直銷公司一般都是美國企業，尤其以安利為代表。到了80年代中后期，在亞洲，一些本土企業開始崛起，被譽為亞洲直銷王國馬來西亞就崛起了CNI（長青企業集團）等極具代表性的直銷企業，在我國臺灣地區，對直銷業的變革最具深遠影響的則是克麗緹娜國際事業集團，它于1989年成立。基本上，20世紀80年代是全球直銷業高速發展的黃金時期。這些國家和地區的直銷業在這個時期得到了高速的發展。而這個階段，我國已經開始了改革開放，建設有中國特色的市場經濟成為社會經濟主旋律，于是，在80年代末90年代初，直銷模式很自然的被一些海外企業引入到了內地。

同樣的，90年代初期，直銷在內地的發展，也是因為市場經濟的發展需要。

10年后，經過十多年的談判，我國的市場經濟建設得到了國際社會的廣泛認同，因此，中國正式加入WTO，這標志著我國的市場經濟建設和發展進入到新的時期，在今后相對當長的一段時間內，直銷在我國的發展必然進入新的高速發展時期。

直銷如何應對新時期的發展需要

從直銷的發展歷史我們知道，它產生于工業化時代，它的核心模式建立在商品快速流通和人性化激勵兩個重要方面，這兩點在任何時期、任何營銷方式中都是無可更改的。

傳統的直銷采用無店鋪和口碑相傳兩種有效手段，它極大的降低了商品的流通成本，因此，這也是在特定的時期直銷外在形式的具體表現。但我們現在又看到，當前的市場環境已經發生了極大的變化，直銷的外在表現形式也理應隨著環境的變化而改變。

首先是無店鋪，這種方式幾乎所有的直銷企業采用，其主要原因有三個：一是最大限度的降低企業經營成本，二是避免傷及經銷商經濟利益，三是維護經銷商組織形式。這三個原因里邊，后兩個最為重要，也是企業最為敏感的問題。因此，數十年來，很少有直銷企業敢越雷池半步，尤其是越成功的企業越不愿改變這一點，因為它很容易打破直銷企業與直銷之間的平衡關系，而這種必須平衡的關系正是企業最為核心的競爭力之一。

這種方式成為直銷業的“標志性建筑”。但問題也比較多，表現最為突出的，便是投機者往往利用無店鋪做幌子從事“老鼠會“活動。也正是因為這個原因，1998年我國政府要求轉型企業一定要開設店鋪，從而讓直銷遠離了無店鋪時代。

無店鋪并不適應當前全新的環境。從大趨勢方面來看，店面應當越大越好，店鋪群規模越大越好，包括電子商務在內的無店鋪銷售方式，都在尋求開設網上店鋪，形成電子互動之外的品牌建設。直銷長期以來被無店鋪代言，但直銷并不等于無店鋪。將無店鋪這種已經不適合未來大趨勢的外衣脫去，大量引進店鋪營銷思想精髓，直銷將獲得前所未有的新生。

目前，凡是實行大量開設專賣店鋪的直銷企業，在內地均獲得了客觀的經濟回報，盡管，這些企業的店鋪營銷經驗還不夠，但隨著時間的推移，經驗會逐漸豐富。可以預見，將無店鋪直銷轉變為店鋪直銷，成為直銷企業不約而同的戰略選擇。

在口碑傳播方面，與無店鋪很相似，也是傳統直銷的一件外衣。這件衣服也已經到了翻新的時候，與非直銷企業相比，直銷企業經濟成長速度很快，但品牌建設往往跟不上非直銷企業，這主要是因為傳統企業采用大眾傳播方式，通過現代化媒介工具，如電視、報紙、雜志、廣播等進行品牌推廣，此外，互聯網營銷也成為近年來企業的一種品牌傳授新途徑。直銷采用單一的口碑傳播方式，因為成本低廉、有效鎖定顧客，多年來一直受到直銷企業的不二選擇。但近幾年我們發現，一些直銷企業也開始通過各種媒體（如電視、報紙、雜志等）進行廣告宣傳，這些宣傳為直銷企業的品牌建設起到了巨大的作用，同時，也為直銷業帶來了新的思考：媒體廣告到底是否會傷害直銷企業的核心模式？經過實踐證明，媒體廣告、大眾傳播對直銷企業的品牌建設大有好處，以目前內地知名度最高的安利為例，在1998年以前，該公司無論從市場知名度還是營業額來考察，都不算當時最具競爭力的直銷企業，但1998年以后，安利公司開始大量開設專賣店鋪，大量投放媒體廣告，現在，它不但成為直銷企業中知名度最高的企業，即使在整個企業界（直銷以外的的企業界）來看，安利的知名度也算中上流，這是直銷企業在以往所沒有想到也不敢想的事情。

中國消費者已經進入品牌消費時代，這決定了企業在品牌建設方面必須跟上時代的步伐。單一的品牌建設策略明顯不夠系統化，必須依靠綜合的品牌建設體系，當然，口碑傳播依然是直銷業品牌建設的核心，這一點不會改變。這里提到的綜合的品牌建設體系，是指以口碑傳播為核心，同時配以適當的大眾傳播，將品牌受眾范圍擴大到全社會，而不僅僅局限于直銷商的親朋好友。這種策略將會得到大多數直銷企業的必然選擇，而這些企業也必將成為新時期直銷業的中流砥柱。

上述兩個問題，無店鋪和口碑傳播，它們的改變，將是直銷業發展的轉折點。同時，以它們的轉變為界限的時代，我們可以稱為新直銷時代，或“后無店鋪直銷時代“。

后無店鋪直銷時代的企業代表

事實上，前邊提到的后無店鋪直銷時代、新直銷時代，最主要有兩個特征，一是去除無店鋪，二是吸納大眾傳播。但是，如果這兩個特征僅僅停留在理論階段的話，那么這個新直銷時代的到來可能還是遙遙無期的。另一方面，如果開店鋪、打廣告僅僅是在特殊的環境中，因為不得已（例如政策原因）而為之的話，那么也是沒有太大價值的。一句話，要驗證新后無店鋪直銷時代，直銷時代的理論概念，必須有企業去實踐，用市場的力量說話。

目前，在內地已經采用店銷方式的直銷企業包括安利（中國）公司、完美、如新、天獅、仙妮蕾德、玫琳凱、雅芳、南方李錦記等。雖然這些企業采用店銷方式之初是因為不得已而為之，但近年來它們的業績卻出人意料，成為業內的佼佼者，可以說，它們已經成為內地直銷業當之無愧的代表企業。在廣告投放方面，安利、完美、如新、天獅、玫琳凱、雅芳也走在了前面，贊助各種社會性的公益活動，在電視報紙雜志投放形象廣告甚至部分企業還通過電視劇、演唱會等更大的宣傳手筆來彰顯企業品牌價值，例如天獅就是一個代表，它贊助了電視劇，牽手cctv《同一首歌》，簽約著名歌星周華健。而克麗緹更讓人矚目，盡管它目前僅僅采取加盟連鎖的方式經營美容院，但它更是出手闊綽，上海文化藝術節、蔡琴演唱會、數千萬元的慈善捐助等，均讓人領教到品牌建設的大手筆。這些立體的品牌推廣計劃，為企業創造了更大的提升品牌價值的平臺。

特別值得注意的是，克麗緹娜是在我國臺灣地區最具代表性的直銷企業。在臺灣，并沒有強制性的要求直銷企業開設店鋪，因此，基本上所有的直銷企業均采取無店鋪的方式，也基本上全部采取口碑傳播方式進行銷售。但克麗緹娜是一個例外，這家企業自開設之初，便采取“店鋪+直銷+多層直銷“的方式，被業內稱這為三銷合一。目前，克麗緹娜在臺灣島內已經開設了近5000家店鋪，其數量之大，令人側目。在品牌建設方面，克麗緹娜投資教育、投資地產、投資高技，已經形成了比大眾傳播更為有效的品牌傳播戰略格局。因此，克麗緹娜在臺灣直銷界也成為一個“另類企業”。但正是因為這種另類，克麗緹娜已經連續七年高居臺灣直銷業龍頭企業的位置，在2003年其營業額更高達73億新臺幣，更占據了整個臺灣直銷銷售總額的1\6還多。

上述市場信息數據均說明一個問題：直銷業必須正視已經來臨的種種變革，后無店鋪直銷時代已經到來！它不僅僅是理論上的探討，更是因為市場變化和社會變遷而進行的行業變化。這正是直銷行業面臨的新課題，也是行業發展面臨的必然變革。

直銷的精髓不會變

我們多次提到，直銷是一種商品快速流通的銷售方式，是創業者有效創業的管道，這是直銷的精髓。直銷的外在形式會變，它的內涵也會在一定范圍內發生變化，但直銷的精髓不會變。因為商品快速流通是企業的永恒追求，創業也是社會大眾對事業的永恒追求。這正如人們的生活環境會發生變化，工作環境會發生變化，但人們對愛情的渴望永遠不會改變是一樣的道理。

直銷的銷售方式和創業模式符合企業的需求，它本身也是市場經濟發展的必然結果，盡管它已經存在數十年，盡管它面臨變革，但市場規律不會改變，這也就意味著直銷本身所追求和倡導的模式不會改變，它的變革僅僅是為了更好的適應市場形式的變化。

和其他的營銷方式一樣，直銷也正是為了更好的適應市場規律而被發現和運用，今天，市場規律發生了變化，直銷再次適應這種變化，也是情理之中的事情。一種銷售方式之所以能夠風行全球，一定是因為它符合了某種規律。如同近年來發展迅猛的互聯網一樣，著名的網絡搜索引擎Google能夠在短短兩三年時間內成為全球最有價值的網站之一，正是因為它符合了人們渴望迅速、準確的在信息海洋中找到有用信息的價值規律。直銷的精髓正是讓商品快速流通，并且將中國費用最大限度的節省下來，然后分配給參與促使商品快速流通的創業者。

因此，有人將直銷成功稱之為銷售真理的成功，這并不是空穴來風。

這里必須再次表明：2004到2008年期間，直銷的形式一定會改變，后無店鋪直銷時代、新直銷時代一定會到來，但直銷的精髓不會隨之改變，這既是市場環境的要求，也是市場規律的必然結果。

對中國直銷市場充滿信心的熱情的朋友們，您，是否已經意識到，或已經做好準備？在下一個路口，有人在那里等你，還是你在那里等你的朋友？

專家視點：

在高度行政管制的市場狀態下，政府部門審核越嚴，則供應人們從業選擇的直銷企業就越少；人為設置的門檻過高，大量的內資直銷企業及規模較小的境外直銷企業就會選擇灰色路徑營運，各種違規腐敗就越多。如同中國已經開放了14年的股市一樣，出現了人們始料不及的謬誤�！案叨刃姓�管制”本是要保護消費者的利益，實際上的結果卻會嚴重傷害消費者的利益�！氨疽狻鄙系谋Ｗo變成了實際上的傷害。故中國直銷哪天不開禁高度行政管制，直銷市場就很難形成統一開放、競爭有序的市場環境。

但另一方面，由于目前我國市場法系尚不健全，國民商業道德素質存在缺位，使政府處在兩難境地。放開吧，怕亂；不放吧，又違背了入世承諾。其實，現在的市場環境，與禁傳前相比，已經有了本質的區別。由于1998年以后國內主流媒體及政府主管部門對非法傳銷的強力監督，現在消費者的鑒別能力有了很大提高，以拉人頭為主的老鼠會等非法傳銷將處在人人喊打的窘境，從而無藏身之地。當然，也許這些非法傳銷的模式將會改頭換面，以整容后的面貌示人。這一原因無疑會導致市場還將持續混亂2—3年的時間。作為政府，除了加強監管之外，還要承擔教育消費者的任務；作為直銷企業及經銷商，出于長遠生存的需要，全堅決與非法傳銷劃清界限；作為消費者，自然會更加理性，自覺抵制“老鼠會“。政府、直銷企業與經銷商、消費者，這三者形成的積極力量匯合后，將形成并產生巨大的能量，來引導直銷市場向更加理性、更加健康的方向發展。