“直銷法”會(huì)給中國直銷業(yè)帶來什么

一、“直銷法”出臺(tái)

　　中國直銷業(yè)望穿秋水的，千呼萬喚不出來的“直銷法”立法，終于十月臨盆。

　　2005年9月2日，對(duì)于中國直銷業(yè)來說，是一個(gè)盛大的節(jié)日。中國第一部直銷業(yè)法規(guī)，《直銷管理?xiàng)l例》終于瓜熟蒂落。

　　新華網(wǎng)北京 2005 年 9 月 2 日?qǐng)?bào)道：國務(wù)院總理溫家寶日前簽署第 443 號(hào)國務(wù)院令，公布《直銷管理?xiàng)l例》，自 2005 年 12 月 1 日起施行。同時(shí)公布的還有《禁止傳銷條例》，將在 11 月 1 日生效。

　　二、《直銷管理?xiàng)l例》解讀

　　《直銷管理?xiàng)l例》共 8 章 55 條，分總則、直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立和變更、直銷員的招募和培訓(xùn)、直銷活動(dòng)、保證金、監(jiān)督管理、法律責(zé)任和附則。

 　　《直銷管理?xiàng)l例》最引人注目的內(nèi)容是——

　　定義：

　　“直銷”：是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外，直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　“直銷企業(yè)”：是指依照《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)；“直銷員”是指在固定營業(yè)場(chǎng)所之外，將產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的人員。

　　這個(gè)對(duì)“直銷”和“直銷企業(yè)”的定義是經(jīng)過了深思熟慮、千錘百煉、斟字酌句、反復(fù)推敲才做出的。它既與國際上的“直銷”和“直銷企業(yè)”的定義大體一致，至少不悖，不沖突，又不給非法傳銷留下漏洞。可見直銷的立法之難。

　　條例第七條規(guī)定，申請(qǐng)成為直銷企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備以下 4 個(gè)條件：

　　(一)投資者具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在提出申請(qǐng)前連續(xù) 5 年沒有重大違法經(jīng)營記錄；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有 3 年以上在中國境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)；

　　(二)實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元；

　　(三)依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金；

　　(四)依照規(guī)定建立了信息報(bào)備和披露制度。

　　關(guān)于“保證金”，條例規(guī)定：

　　直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)在國務(wù)院商務(wù)主管部門和國務(wù)院工商行政管理部門共同指定的銀行開設(shè)專門賬戶，存入保證金。保證金的數(shù)額在直銷企業(yè)設(shè)立時(shí)為人民幣 2000 萬元；直銷企業(yè)運(yùn)營后，保證金的數(shù)額應(yīng)當(dāng)保持在直銷企業(yè)上一個(gè)月直銷產(chǎn)品銷售收入 15% 的水平，但最高不超過人民幣 1 億元，最低不少于人民幣 2000 萬元。

　　這個(gè)門檻比 1998 年中國政府的設(shè)限要低，與中國直銷業(yè)此前的猜測(cè)基本吻合

　　《條例》第十五條規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募下列人員為直銷員：

　　(一)未滿 18 周歲的人員；
　　(二)無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；
　　(三)全日制在校學(xué)生；
　　(四)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；
　　(五)直銷企業(yè)的正式員工；
　　(六)境外人員；
　　(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。

　　這些規(guī)定是相當(dāng)嚴(yán)密的，直銷企業(yè)是必須嚴(yán)格遵守的。如果能堅(jiān)守此限，那么，非法傳銷將無計(jì)可施。

　　根據(jù)條例規(guī)定：未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品，消費(fèi)者要求其停止推銷活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費(fèi)者住所。

　　為了加強(qiáng)對(duì)直銷業(yè)的監(jiān)管，防止以直銷為掩護(hù)進(jìn)行各種違法行為，條例明確了工商行政管理部門實(shí)施日常監(jiān)督管理可以采取的手段和措施。根據(jù)條例規(guī)定，工商行政管理部門在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查時(shí)，可以采取進(jìn)入企業(yè)、詢問當(dāng)事人以及查閱、復(fù)制、查封、扣押有關(guān)材料和非法財(cái)物等措施。

　　同時(shí)，為了及時(shí)查處直銷活動(dòng)中的違法行為，防止直銷演變?yōu)槎鄬哟蝹麂N，《條例》還規(guī)定，工商行政管理部門發(fā)現(xiàn)企業(yè)有涉嫌違反《直銷管理?xiàng)l例》的行為，可以責(zé)令其暫時(shí)停止經(jīng)營活動(dòng)。

　　三、“直銷法”會(huì)給中國直銷業(yè)帶來什么

　　“直銷法”會(huì)為中國直銷業(yè)甚至中國經(jīng)濟(jì)，帶來如同天籟之音般的“福音”，還是會(huì)為中國打開潘多拉的匣子？

　　這就不能不讓我們?cè)俅巫屑?xì)地研究什么是“直銷”，它與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售方式有什么不同之處。

　　“直銷”是一種“直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給予消費(fèi)者”的經(jīng)營方式，故稱“直銷”。“直銷”最重要的特點(diǎn)是“無店鋪銷售”。這是它與傳統(tǒng)的商業(yè)銷售方式最大的不同之處。

　　《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：

　　“直銷”：是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場(chǎng)所之外，直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定了直銷員可以在“固定營業(yè)場(chǎng)所”之外推銷產(chǎn)品，但必須有“固定營業(yè)場(chǎng)所”。

　　那么，什么是“固定營業(yè)場(chǎng)所”？《直銷管理?xiàng)l例》是這樣規(guī)定的：

　　“直銷企業(yè)成立后，要在一個(gè)地區(qū)開展直銷活動(dòng)，還必須在擬從事直銷活動(dòng)的省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)，設(shè)立負(fù)責(zé)該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)。”

　　直銷企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是有前提條件的，即必須在其從事直銷活動(dòng)的地區(qū)，建立符合縣級(jí)以上人民政府要求的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以方便和滿足消費(fèi)者、直銷員了解產(chǎn)品價(jià)格和退換貨，以及企業(yè)依法提供其他服務(wù)的需要。滿足了這個(gè)條件，直銷企業(yè)才能在該省級(jí)行政區(qū)域內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，然后才能從事相關(guān)的直銷活動(dòng)。

　　正因?yàn)椤爸变N員可以在‘固定營業(yè)場(chǎng)所’之外推銷產(chǎn)品”，于是，“直銷”不僅會(huì)大幅度降低企業(yè)產(chǎn)品的銷售成本，而銷售成本常常會(huì)達(dá)到甚至超過企業(yè)生產(chǎn)成本的一半，還會(huì)使消費(fèi)者獲得大大低于市場(chǎng)價(jià)的，價(jià)廉物美的商品。正因?yàn)槿绱耍�“直銷”才有著不可抗拒的魅力，“直銷”才會(huì)風(fēng)靡全球。

　　你只要看看幾乎中國的每家家具店都在門口寫著，讓人弄不清真假的“廠家直銷”，你就會(huì)明白，“直銷”有著什么樣的魅力。

　　四、2005年直銷的市場(chǎng)有多大

　　讓我們來看看21世紀(jì)的全球的直銷業(yè)。

　　2002年，美國直銷業(yè)的總營業(yè)額是 287 億美元，創(chuàng)造了 1300 多萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于美國來說，僅就創(chuàng)造如此之多的就業(yè)機(jī)會(huì)，直銷在美國經(jīng)濟(jì)的地位，便已不可動(dòng)搖。美國直銷商人數(shù)占總?cè)丝诘?.6%，營業(yè)額占美國國民總收入的0.31%。

　　據(jù)日本直銷協(xié)會(huì)估計(jì)，上個(gè)世紀(jì) 80 年代，日本直銷業(yè)的銷售為 120 億美元，有 100 多萬從業(yè)人口。2002 年達(dá)到了 245 億美元。2002 年，日本從事直銷的人員有 200 萬，占日本總?cè)丝诘?.57%。

　　2002 年，美國及日本分別以 287 億美元及 245 億美元，分占全球直銷業(yè)的前兩名，兩者營業(yè)比例合計(jì)占全球市場(chǎng)的 62%。

　　也許美國及日本與中國由于國民收入相差太大，而沒有很強(qiáng)的可比性。

　　那好，我們?cè)賮砜纯词杖胨�平與中國在同一個(gè)水平線上的菲律賓，菲律賓的人均國民總收入為 1020 美元，2002 年，菲律賓直銷業(yè)的總營業(yè)額為 2.38 億美元，直銷商人數(shù)為 200 萬，占總?cè)丝诘?.89%。

　　印度尼西亞，2001 年，印尼的人均國民總收入為 680 美元，2002 年，印尼直銷營業(yè)額為 5.22 億美元，直銷商人數(shù)為 476.5 萬，占總?cè)丝诘?.23%。

　　如果，未來從事直銷的中國人口占總?cè)丝诘?nbsp;3%，那將有 3900 萬人。3900 萬人對(duì)于就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)重的中國，那是一個(gè)其大無比的數(shù)字。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國再加上日本的直銷業(yè)的總?cè)丝诘膬杀?1500萬人)，僅此一點(diǎn)，我們便不能視直銷無足輕重。這也是我們寧可冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，也要開放直銷市場(chǎng)的理由。

　　目前，直銷遍布世界 180 多個(gè)國家和地區(qū)。根據(jù)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003 年，全球直銷行業(yè)總營業(yè)額高達(dá) 877 億美元，2004 年將超過 900 億美元，從業(yè)人員超過 4800萬人。

　　說直銷風(fēng)靡全球，應(yīng)不為過。

　　2005 年，全球直銷業(yè)存在 850 億美元的市場(chǎng)空間。而有著 13 億人口的中國，這個(gè)全球最大的直銷市場(chǎng)，對(duì)于世界直銷業(yè)有著不可抗拒的誘惑。

　　2004 年，中國直銷市場(chǎng)總營業(yè)額達(dá)到了 200 多億元，到 2010 年，將超過 1000 億元。僅中國市場(chǎng)就逼近全球直銷業(yè)總營業(yè)額的半壁江山。那時(shí)，中國直銷市場(chǎng)將位居全球之冠。

　　五、十諸侯虎視眈眈

　　上世紀(jì) 90 年代中期，我國剛剛起步的直銷市場(chǎng)發(fā)展迅速，如雨后春筍。但好景不長，中國還未嘗到直銷的甜頭，倒先吃盡了非法傳銷的苦頭。震驚全國的非法傳銷大案迭出，讓中國領(lǐng)教了此種“經(jīng)濟(jì)邪教”的那種生化武器般的邪乎。

　　“美女直銷”變成了“厲鬼傳銷”

　　發(fā)生這樣的嬗變，首先是因?yàn)橹袊�的市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)還十分稚嫩，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)抗病毒能力還十分脆弱，免疫能力非常低下。中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還像一個(gè)小孩子，身體的各種調(diào)節(jié)機(jī)制的發(fā)育都還不成熟。其次是因?yàn)橹袊�的市�?chǎng)經(jīng)濟(jì)的法制建設(shè)還很不健全。

　　于是，直銷在中國演化成了一場(chǎng)如同被稱作“水中老虎”食人鯧般地“外來物種入侵”。

　　盡管如此，中國政府并沒有對(duì)直銷業(yè)玉石俱焚，而是網(wǎng)開一面。

　　1998年，中國政府發(fā)出“31號(hào)文”，規(guī)定除“安利”、“雅芳”、“玫琳凱”、“日暉”、“富迪”、“娜麗絲”、“尚赫”、“完美”、“百美”、“特百惠”十家外資企業(yè)可轉(zhuǎn)型，以“店鋪+推銷員”單層直銷模式，在中國銷售產(chǎn)品外，其余外資企業(yè)均不得從事直銷業(yè)務(wù)。

　　于是，中國的直銷市場(chǎng)便成了“十路諸侯”的天下。盡管中國的直銷市場(chǎng)也有數(shù)量眾多的本土企業(yè)，但仍不能改變外資處在絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的形勢(shì)。

　　可即使在如此惡劣的生態(tài)環(huán)境中，這批被稱作“十路諸侯”的外資企業(yè)，仍戰(zhàn)果赫赫。

　　“安利”

　　作為全球直銷業(yè)的代表和最早獲得準(zhǔn)入直銷經(jīng)營的外資企業(yè)，從上世紀(jì) 90 年代，“安利”就在中國的一線城市開設(shè)直營店。目前“安利”全國總店數(shù)已超過 160 家。在本個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，雄心勃勃的“安利”欲將店鋪擴(kuò)張到 200 家。

　　1998 年后，中國的直銷業(yè)遭受重創(chuàng)，而“安利”的銷售業(yè)績，卻一飛沖天。

　　1998 年，“安利”因受政策風(fēng)險(xiǎn)的打擊，業(yè)績只有 3.2 億元，但“安利”迅速調(diào)整了自己的經(jīng)營模式，度過了這場(chǎng)大災(zāi)大難。作為“多層次直銷”的代表，在“店鋪+推銷員”的模式下，賺得盆滿缽盈。

　　1999 年“安利”的業(yè)績即增長到 18 億元，2000 年為 24 億元，2001 年為 40 億元，2002 年為 60 億元，2003 年為 l00 億元，2004 年為 160 億元，6 年時(shí)間，“安利”在中國的營業(yè)額增長了49倍，創(chuàng)造了“安利”神話。

　　《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》顯示，中國至少一段時(shí)間內(nèi)，將不允許“多層次直銷”，這無疑意味著以“安利”為代表的“多層次直銷”企業(yè)，將又一次面臨生存危機(jī)。

　　對(duì)此，“安利”的負(fù)責(zé)人說，“安利”將根據(jù)相關(guān)規(guī)定，在經(jīng)營方式上做出調(diào)整。

　　一個(gè)月前，“安利”就已經(jīng)處于“直銷法”出臺(tái)的“臨戰(zhàn)”狀態(tài)。“安利”的高層也在緊急研究策略。

　　“雅芳”

　　“雅芳” 1998 年選擇了完全轉(zhuǎn)型的模式，此后“雅芳”在華的經(jīng)營幾乎和傳統(tǒng)的零售無異，實(shí)際上，“雅芳”已退出了直銷業(yè)，退出了這塊是非之地。

　　但“雅芳”在中國依然生存得如魚得水，小日子過得蠻滋潤。“雅芳”6300 多家專賣店以及 1700 多個(gè)商店專柜，在全國遍地開花，每年業(yè)績?cè)鲩L近 40%，2004 年在華的銷售額接近 20 億元。

　　現(xiàn)在的中國時(shí)尚女人，絕少有不知道“雅芳”的。說“雅芳”品牌家喻戶曉，亦不為過。那么，被迫退出直銷業(yè)的“雅芳”，會(huì)不會(huì)在“直銷法”出臺(tái)后，重振旗鼓，再返直銷業(yè)？我們拭目以待。

　　“玫琳凱”

　　“玫琳凱”化妝品有限公司是 1963 年由玫琳凱·艾施女士，在美國得克薩斯州達(dá)拉斯市創(chuàng)立的化妝品公司。“玫琳凱”在全球 30 多個(gè)國家和地區(qū)，擁有超過 130 萬名“玫琳凱”美容顧問。

　　1995 年 4 月，“玫琳凱”投資 2000 萬美元，在杭州建立了其在美國以外的第一家海外工廠，正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，展開直銷業(yè)務(wù)。1998 年，“玫琳凱”獲批成為采用雇傭推銷員(美容顧問)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的第一家專業(yè)化妝品公司。

　　玫琳凱公司目前在中國的經(jīng)營模式，主要分為分公司和經(jīng)銷商兩種形式，他們分別又雇傭一定數(shù)量的推銷員(美容顧問)，來完成產(chǎn)品的推銷過程。

　　2004年，“玫琳凱”在中國共有 5 萬名左右的最基層的美容顧問。而經(jīng)過 2001 年和 2004年兩次追加投資，“玫琳凱”目前在華投資總額已達(dá)到 3200 萬美元。

　　對(duì)于“玫琳凱”來說，《直銷管理?xiàng)l例》中規(guī)定的直銷員獎(jiǎng)酬規(guī)定，將是他必須重點(diǎn)研究并做出調(diào)整的部分。

　　《直銷管理?xiàng)l例》對(duì)直銷員獎(jiǎng)酬是這樣規(guī)定的：

　　“直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報(bào)酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的 30%。”

　　這個(gè)規(guī)定表明，直銷員想要通過多層次傳銷獲取暴利是不可能的。

　　“康寶萊”

　　美國“康寶萊”成立于 1980 年，主要產(chǎn)品是中草藥成分的健康減肥產(chǎn)品，并于 1986 年在 NASDAQ 上市。“康寶萊”在海外采用直銷模式銷售產(chǎn)品，是全球主要的直銷企業(yè)之一，在全球擁有100萬銷售人員。

　　作為美國五大直銷巨頭之一，“康寶菜”2004 年全球銷售已經(jīng)達(dá)到 20 億美元，在華去年銷售額還不到 100 萬人民幣。這使得“康寶萊”對(duì)打開中國市場(chǎng)的心情格外緊迫。

　　美國“康寶萊”(中國)有限公司表示，其在華的首家直營店將在一個(gè)月內(nèi)開張。

　　美國“康寶萊”已開始在中國大范圍招兵買馬，包括“安利”、“天獅”等比較成功的直銷企業(yè)的中高層紛紛被掠入靡下，現(xiàn)任中國區(qū)總裁錢港基曾擔(dān)任“安利”(中國)副總裁，市場(chǎng)部副總裁郭麗華、銷售部副總裁任國文，都曾在“安利”(中國)擔(dān)任重要職務(wù)。

　　在沿海省份，年底前計(jì)劃將有 9 家直營店正式開業(yè)，同時(shí)將擴(kuò)建蘇州工廠，或開設(shè)一個(gè)新的工廠以應(yīng)付直銷開放后市場(chǎng)的需求。

　　對(duì)于“康寶菜”來說，《直銷管理?xiàng)l例》性命攸關(guān)。“康寶萊”早在 1997 年就開始了在中國投資的計(jì)劃，但在轉(zhuǎn)型期間試圖走變通直銷模式被禁止，后轉(zhuǎn)向純傳統(tǒng)式零售專賣經(jīng)營，現(xiàn)在“康寶萊”又一次走到了十字路口。究竟是紅燈停，還是綠燈行？很快，謎底便會(huì)揭開。

　　“日暉”

　　日暉國際控股集團(tuán)國際總部位于美國，在全球許多國家擁有多項(xiàng)投資與經(jīng)營。目前在亞洲主要將中國、貝勞共和國、越南、印度等地作為發(fā)展的重要地區(qū)。

　　2005年4月，“日暉”啟動(dòng)“千店計(jì)劃”加快開店步伐。“日暉”企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司行政部經(jīng)理貢卉祺表示：“未來2年內(nèi)，我們計(jì)劃在中國開 1000 家日暉專賣店。”同時(shí)，“千店計(jì)劃”也被日暉稱作為“日暉模式”的全面啟動(dòng)。“為配合即將出臺(tái)的法令，我們今后將主要走店鋪模式。”

　　而兩個(gè)月前，“日暉”剛剛在上海成立了日暉(中國)有限公司，并在早些時(shí)候斥資億元以上，收購了中國十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨日化集團(tuán) 100% 的股份，搭建了在中國的生產(chǎn)平臺(tái)。

　　看來“日暉”在單等《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)，從“日暉”對(duì)《直銷管理?xiàng)l例》的動(dòng)向預(yù)測(cè)來看，“日暉”的中國策略沒錯(cuò)。

　　“日暉”將如決堤之水，一涌而出，如狼似虎，中原逐鹿。

　　“特百惠”

　　退出了中國直銷市場(chǎng)的“特百惠”要重返中國，收復(fù)失地。

　　日前，特百惠與美國消費(fèi)品巨頭“莎拉李”公司簽署了一份協(xié)議，以5.57億美元的價(jià)格收購了”莎拉李”的直銷業(yè)務(wù)。

　　對(duì)此，“特百惠”董事長兼行政總裁RickGoings直言不諱地說，收購“莎拉李”的原因在于“我們發(fā)現(xiàn)亞洲和拉美的直銷渠道，擁有很大的發(fā)展空間。”莎拉李公司旗下直銷業(yè)務(wù)主要分布于亞洲和北美，直銷業(yè)務(wù)范圍是化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析說，“特百惠”收購“莎拉李”，意在為重返中國直銷市場(chǎng)做準(zhǔn)備。因?yàn)樵谥变N開放的初期，直銷企業(yè)的經(jīng)營范圍僅限于化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、保健品，而“特百惠”本身的產(chǎn)品范圍是家居用品。

　　特百惠(中國)公司曾在1998年被中國定為“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一。盡管獲得了直銷轉(zhuǎn)型的牌照，“特百惠”在中國卻放棄了直銷業(yè)務(wù)。特百惠(中國)總經(jīng)理梁學(xué)斌表示，“特百惠經(jīng)過幾年的探索，認(rèn)為零售模式更適合中國國情”。

　　1998 年以后，“特百惠”以特許加盟、發(fā)展會(huì)員的方式，在中國 250 個(gè)城市開設(shè)了 1500 家加盟店。

　　《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，“特百惠”重返中國直銷市場(chǎng)，將會(huì)給中國直銷市場(chǎng)的分土裂疆帶來什么新的變化，不好說。但可以肯定，決非小菜一碟。誰輕視了“特百惠”，它將為此付出代價(jià)。

　　“完美”

　　馬來西亞華裔古潤金執(zhí)掌下的“完美”，1994年在華投資設(shè)廠，正式進(jìn)軍中國，生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等產(chǎn)品。目前“完美”成為了外資企業(yè)中難得的總部設(shè)在中國的公司。1998 年中國政府一紙禁令后，完美以“專賣店+雇傭推銷員”形式繼續(xù)經(jīng)營。

　　2005年，“完美”的店鋪規(guī)模已直逼“雅芳”，接近3000家店鋪遍布全國；銷售業(yè)績僅次于“安利”，業(yè)內(nèi)盛傳，去年其銷售額已高達(dá) 80 億元。

　　2005年，隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，“完美”將與“雅芳”、“安利”，問鼎中國直銷業(yè)三甲。

　　“尚赫”

　　美國“尚赫”公司 1993 年投資 l000 萬美元，成立天津尚赫保健品有限公司，開始進(jìn)軍中國直銷市場(chǎng)。之后，天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術(shù)有限公司、天津投資顧問有限公司等相繼建立，公司向集團(tuán)化發(fā)展。1998年，“尚赫”獲批成為直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)。

　　為順應(yīng)中國“直銷法”的出臺(tái)，美商“尚赫”計(jì)劃增資 500 萬美元，在中國天津設(shè)立研發(fā)中心，以持續(xù)推出更多符合中國消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)多元化的新產(chǎn)品，并擴(kuò)建 30 畝生產(chǎn)基地，增設(shè)數(shù)條生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能、加快新品上市速度。

　　看來“尚赫”并不急于全線出擊，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。看來“尚赫”熟讀中國歷史，他采取的是《三國演義》中諸葛亮為劉備做出的：“得隴望蜀，先取四川，三足鼎立，再圖中原”的戰(zhàn)略。其謀也遠(yuǎn)，其韜也深。

　　“富迪”

　　“富迪”公司于 1993 年底進(jìn)入中國市場(chǎng)，投資 1000 萬美元，與上海浦東川沙工業(yè)總公司合作成立中外合作企業(yè)，于 1994 年 5 月開始正式營運(yùn)。1998 年“富迪”成為“十家外商直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，“富迪”堅(jiān)守上海，小富即安，不愿意向外擴(kuò)張的保守策略，無疑讓“富迪”喪失了在近幾年很快做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)，也使其在現(xiàn)階段與“安利”、“雅芳”拉開了較大的差距。

　　隨著《直銷管理?xiàng)l例》的出臺(tái)，據(jù)我們所了解到的情況，“富迪”很可能會(huì)對(duì)其在華戰(zhàn)略做出調(diào)整。

　　“百美”

　　“百美”已改名為蘇州美伊娜多化妝品有限公司。“美伊娜多”目前已成為百貨公司眾多專柜化妝品品牌中的一員。

　　而娜麗絲已銷聲匿跡，無法查到該公司的資料。

　　六、“直銷法”是春風(fēng)、是秋風(fēng)還是臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)

　　看看中國直銷業(yè)外資巨頭碩果僅存的十路諸侯，(實(shí)際上，經(jīng)過這 7 年的大浪淘沙，十路諸侯已僅余七路)，“直銷法”的出臺(tái)，無疑將是一次中國直銷業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)的大釋放。它將給中國直銷業(yè)帶來一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定和相對(duì)安全的生態(tài)環(huán)境。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，只要我們看看“立新世紀(jì)”、“萊科薩斯”、“永久”、“日暉”、“長青”、“優(yōu)莎納”等一大批海外直銷企業(yè)，已經(jīng)在為或重返、或進(jìn)入中國直銷市場(chǎng)，虎視眈眈、枕戈待旦。你就會(huì)明白，所言不妄。

　　無疑，中國直銷市場(chǎng)的其大無比，高額利潤，以及直銷立法的明朗化，極大地誘惑著外資直銷巨頭們。

　　目前，在中國已成氣候的國際名牌有：玫琳凱、仙妮蕾德、完美、寶健、美商日暉、特百惠、美國如新、康寶萊、美國維佳國際、日本妮芙露、美兆、雷克瑟絲、美樂家、柏格國際、美商丞燕、新柏蘭、自然美。

　　對(duì)于這些外資巨頭們，“直銷法”是春風(fēng)、是秋風(fēng)？還是臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)？各有各的答案。

　　作者：魏雅華
　　商務(wù)部 研究院 《中國外資》 2005年 第10期