直銷培訓(xùn)的改革和創(chuàng)新

2006-05-02 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

有業(yè)界人士認(rèn)為，從2005年直銷元年始，在中國近15年的直銷游戲規(guī)則將重新制訂，直銷教育是其規(guī)則之一。

中國的直銷教育是隨著直銷一起從港、臺(tái)、日、美等地區(qū)和國家引進(jìn)來的，我們對于直銷教育模式的態(tài)度一直是盲目跟從。十幾年過去了，海外直銷培訓(xùn)的“祖訓(xùn)”告訴我們必須百分百復(fù)制，久而久之使我們到現(xiàn)在仍不知道是否有什么“新路”可走。

直銷教育需要改革

目前大多直銷運(yùn)作模式和企業(yè)文化都源自國外，并不一定適合中國的國情，我認(rèn)為早期海外流傳過來的傳統(tǒng)的“從夢想開始”“成功8步”等套系應(yīng)該被改革。現(xiàn)在的直銷商到底需要什么呢？他們?nèi)笔裁茨兀扛鶕?jù)對經(jīng)銷商的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):在認(rèn)為是“為什么做”直銷重要還是“怎么做”直銷重要這個(gè)問題上，我們原以為答案一定是“怎么做”更重要，而結(jié)論卻是相反的，大多人認(rèn)為“為什么做”更重要。這個(gè)發(fā)現(xiàn)使我產(chǎn)生了對直銷商的教育進(jìn)行改革的欲望。

由于每個(gè)公司的文化不同，產(chǎn)品定位和制度不同，會(huì)員的層面不同，直銷教育課程的設(shè)置就應(yīng)該不同。比如對于復(fù)合型電子商務(wù)型的公司而言，許多操作需要在網(wǎng)上完成，還需要有外幣的信用卡等，這些限制使這類公司會(huì)員與傳統(tǒng)運(yùn)作的直銷公司會(huì)員結(jié)構(gòu)不同。這些公司的會(huì)員中不乏知名的退役運(yùn)動(dòng)員、電影演員、私營企業(yè)老板、復(fù)退軍官等，由于機(jī)制的不同這些本不屬于直銷業(yè)的人加入直銷業(yè)，我們有理由認(rèn)為他們在自己的事業(yè)有一定成功之后，再來到陌生的直銷業(yè)，他們在進(jìn)行的是人生轉(zhuǎn)型而絕不是解決溫飽問題。針對這些高端的會(huì)員，要解決一個(gè)“為什么做？”的問題培訓(xùn)就一定要有深度。

直銷教育需要?jiǎng)?chuàng)新

直銷教育不能搞得很邪乎和神秘，要根據(jù)中國人的心理需求、求知需求就事論事，需要?jiǎng)?chuàng)新。環(huán)境所迫，我們的直銷教育再不改革，就會(huì)使整個(gè)行業(yè)受到影響，層次始終上不來;高端的人群就不會(huì)進(jìn)入直銷業(yè)，不能吸引人才的行業(yè)是得不到長足進(jìn)步的。直銷在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中要趕超其它行業(yè)，除了我們直銷公司的運(yùn)作規(guī)范以外，還要靠人才的涌入和教育來傳播直銷的發(fā)展趨勢，使人們發(fā)現(xiàn)它的存在和對人生的影響。

我認(rèn)為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的直銷教育的創(chuàng)新就在于，不能一開場就是談錢，錢和夢是早期中國人腰包還不鼓時(shí)的課程設(shè)計(jì)，在今天錢和溫飽并不是新近參與直銷的高端直銷新人缺的，服務(wù)最重要的是知道顧客需要什么,幫助他理解為什么要轉(zhuǎn)型從事直銷事業(yè)才是最重要的。

直銷由于是一種挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的生活方式，它可以激活人們內(nèi)心中潛藏著的善和能量，或者叫潛在能力，同時(shí)也是社會(huì)成人教育的一種補(bǔ)充，正規(guī)的直銷教育的確可以提升人們的綜合能力。直銷目前最大的問題就是出路，尋找到整個(gè)行業(yè)的出路就要從教育著手。

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