吳培倫：牌照的背后

2006-07-31 00:00:00 作者：吳培倫來源：互聯網

珍奧、蟻力神、如新、寶健四家企業在第二批獲得了直銷牌照，引起了業界的廣泛關注，一時間，對于這四家企業的獲牌說法很多，有很多人甚至在尋找這些企業獲牌的背后的故事。但不管怎么說，這四家企業的獲牌照，標志著中國式直銷的正式開始。如果我們要尋找牌照背后的東西，筆者以為以下幾個方面是值得未獲得牌照的企業借鑒的。

實力的體現

　　第二批牌照沒有出來以前，我們聽到的是很多企業都在信誓旦旦地對經銷商說，一定會在第二批獲得直銷牌照，以此來穩定經銷商隊伍。這之中確有實力型企業，他們確實向商務部遞交了申請，交納了保證金，也在商務部直銷行業信息管理系統發表了聲明，也許是因為某一個方面的問題，暫時還沒有獲得牌照。但也有一批中小企業，或許他們的老板自己心里也很清楚無法獲得直銷牌照，只是為了達到暫時穩定經銷商隊伍，保證現有業績而編造的諾言。也許他們還在告訴經銷商們說："因為第二批數量少，要等到第三批。"第三批出來后他們也許會說等到下一批，總有理由來糊弄無知的那部分經銷商。

　　由這四家獲得牌照的企業，我們不難看出其實力。珍奧創立于1996年，2003年正式組建集團，下轄大連珍奧藥業、福建珍奧核酸（原料提取基地）、上海珍奧企瑪生物科技、大連珍奧進出口及大連雙迪生物科技五家子公司。總占地面積千余畝，是中國最大的核酸產業化基地，國家火炬計劃重點高新技術企業，遼寧省和大連市重點扶持的高新技術企業。珍奧集團在全國共設立35個省級營銷管理機構，245家地市級營銷機構，2000多家專賣店，吸納就業人員5萬多人。2003年，在國家統計局公布的全國工業重點行業效益十佳企業中位列第四；名列遼寧省民企納稅大戶第八位，遼寧省醫藥行業銷售第二位，連續四年為大連納稅50強；蟬聯四屆"全國十佳保健品"和"十佳保健企業"榮譽。2004年被評為中國保健名牌；2005年珍奧產品獲"中國名牌出口商品"稱號，是迄今為止國內保健品行業第一個獲得此項榮譽的企業；2006年1月，獲中國馳名商標。珍奧集團建有國際標準GMP廠房、珍奧科技館、珍奧展覽館、珍奧研究所、珍奧培訓中心，并先后通過了ISO9001國際質量管理體系認證、藥品GMP認證、保健食品GMP認證、HACCP食品安全預防控制體系認證及ISO14001環境標準認證。在國際上業已獲得美國FDA企業注冊和產品通關檢驗以及日本厚生省健康產品準入認證。這一切為產品品質和服務提供了保證。

　　遼寧省蟻力神天璽集團現已發展成為融中華民族傳統養生文化與現代生物技術為一體，集研制、生產、銷售一條龍；科技、農業、工業、商業、地產業多元化的現代鏈條式新型企業集團。集團下設沈陽市鼎鑫科技實業有限公司、遼寧煦焱蟻力神螞蟻養殖有限公司、遼寧帝豪蟻力神銷售有限公司、百田進出口貿易有限公司、遼寧瀚文廣告有限公司5個子公司和中外合資長港蟻寶酒業有限公司、遼寧鑄峰房地產開發有限公司2個獨立公司，為集團提供全程服務。幾百家銷售蟻力神系列保健食品的專業銷售分公司,為蟻力神天璽集團宏偉藍圖打下堅實的基礎。集團在集團行政、集團財務、審計、人才資源儲備、采供、倉儲、外聯、膠囊生產8大管理中心相互協調、相互配合下，穩步前進。由國家院士等著名醫療保健專家組成的生命科學、生物工程、營養學、中醫藥學的國家級專家智囊團，為企業集團的發展推波助瀾。質量和創新是企業發展的永恒命脈，集團以科技創新和產品創新為企業生存和發展的根本；以體制創新和機制、管理創新為企業生存和發展的保證。

如新和寶健兩家外資企業的實力是業界都很熟悉的了，在此便不進行詳細列舉。總之，這一次牌照的發放，彰顯的是企業實力，當然，同時進顯示出企業對申請牌照的重視程度和公關的力度。

　　穩健的肯定

　　從第二批牌照的四家企業，我們不難看出政府對穩健發展的肯定。寶健，是這批企業中直銷經歷最長的企業，成立于1995年，秉承"誠信經營、穩定發展"之精神，經過十年的勵精圖治現已擁有自由品牌、產品配方兩大系列近百種產品。以"自主生命"為理念，以建立完整健康產業為目標，寶健在中國長遠運營并不斷增加投資，贏得社會各界及政府部門的尊重和認可，多次被授予"突出貢獻企業"、"守信企業"、"中國保健食品行業百強企業"、"用戶滿意企業"、"3、15信譽產品"、"中國保健品行業十大影響力品牌"、"中國保健品行業十大公信力品牌"等榮譽。其總經理李道10年來一直擔任這一職務，他一直以穩健著稱，并以自己的穩健帶領著企業發展。

　　對于如新，有人說它這次獲得牌照是因為世界直銷協會，因為其老板現在正擔任著世界直銷協會主席。其實，如新雖然進入中國時間不長，但我們可以看出其發展的軌跡，它沒有康寶萊的高調，一直是在穩健中發展。總裁邱錦云也是一個低調的人，他曾經也明確地對我說："企業的發展必須是穩健的，如新不要求有飛速的發展，要持續發展，只有持續發展的企業才能長遠。"

　　珍奧和蟻力神在國內的成長歷程就是一個穩健發展的歷程，特別是在我國保健品行業本來就比較浮躁的時期，這兩家企業能夠持續發展并且不斷壯大，就是一個很好的證明。

　　逐步的放開

　　從獲得牌照的四家企業來看，只有珍奧被批準的區域有遼寧、安徽、山東、陜西四個省及寧波市，其余三家都只獲準了一個地區。由此，我們不難看出，這是國家采取的一個逐步放開的政策，讓獲準進行直銷經營的企業先在被批準的區域開展直銷業務，然后再進行報批。這也體現了國家從嚴管理的態度。

　　對于直銷而言，進行這樣的區域限制也許不是好事，甚至有人認為這是根本行不通的，這同樣會給工商部門的管理帶來難度，因為直銷的銷售網絡發展不可能只在一個區域內向縱深進行，很大程度上是向區域外橫向發展。國家進行這樣的規定，我們也許可以理解為是讓企業先在獲準區域內進行直銷試點，同時也可以考量企業的直銷經營是否符合政策要求，便于監管。但這也不說明今后也不能在其他地區開展直銷業務，只在要在其他地區開發直銷業務，還必須經過國家商務部的批準。

　　也許，在這牌照的背后，還有更多的值得我們那些正準備獲得直銷牌照的企業思考，但有一點是肯定的，那就是隨著直銷牌照的進一步發放，中國直銷的規范化運營時代已經到來，中國直銷從此將會走上規范的發展道路。

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