德國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)前景看好

    根據(jù)德國(guó)郵政和Infratest Burke公司的調(diào)查，有址廣告郵件仍位居不斷發(fā)展的個(gè)人化廣告媒體的第一位。德國(guó)企業(yè)在同自己客戶的直接聯(lián)系中1998年為直銷(xiāo)投資約379億馬克，與1997年投資335億相比增長(zhǎng)10%，個(gè)人化廣告的趨勢(shì)仍在擴(kuò)大。在今年的直銷(xiāo)支出中又有新的增長(zhǎng)，預(yù)測(cè)要超過(guò)400億德國(guó)馬克。這個(gè)數(shù)字是德國(guó)郵政于1999年11月8日根據(jù)威斯巴登直銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)調(diào)查得出的。Infratest Burke公司在今年的調(diào)查中對(duì)全德822000家企業(yè)中有帶表性的3000家，為此支出在50萬(wàn)德國(guó)馬克以上的公司做了咨詢調(diào)查，直銷(xiāo)對(duì)用戶帶來(lái)反應(yīng)的是使用廣告媒體。
    直銷(xiāo)媒體不可爭(zhēng)議的老大是有址廣告郵件，就此一項(xiàng)就達(dá)120億馬克的投資(去年為117億馬克)；隨后是電話直銷(xiāo)為46億馬克(去年為43億馬克)；無(wú)址廣告郵件38億馬克(去年為33億馬克)，發(fā)展最快的是互聯(lián)(交互式)業(yè)務(wù)，其數(shù)字從1997年的10億馬克上升到1998年的24億馬克。
在比較中服務(wù)性企業(yè)已將直銷(xiāo)活動(dòng)中的商貿(mào)擠出第一把交椅，68%的服務(wù)商都從事直銷(xiāo)，66%的商貿(mào)和59%的加工業(yè)都使用這種廣告方式。在用于直銷(xiāo)的費(fèi)用方面商貿(mào)企業(yè)為最多，數(shù)額達(dá)139億馬克。
　　對(duì)企業(yè)規(guī)模的比較顯示，直銷(xiāo)增長(zhǎng)最大的是營(yíng)業(yè)額在200萬(wàn)至5000萬(wàn)馬克之間的中型企業(yè)。全年對(duì)比份額由原來(lái)的67%上升到74%。這一發(fā)展使德國(guó)郵政在全德范圍內(nèi)建立32個(gè)直銷(xiāo)中心。根據(jù)需要，中心負(fù)責(zé)聯(lián)系能勝任計(jì)劃的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者。
　　對(duì)德國(guó)東西部日直銷(xiāo)的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，去年西部企業(yè)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)每天為78000馬克，東部每天為34000馬克，全德平均每個(gè)企業(yè)去年平均支出71000馬克。