中國(guó)直銷業(yè)真正開始引起配套產(chǎn)業(yè)的重視

2007-01-02 00:00:00 作者：天雕來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

作者：天雕文章來(lái)源：新浪博客

從《世界是平的》一書中得到一個(gè)信息就是，通訊技術(shù)的發(fā)達(dá)產(chǎn)生了一些新的行業(yè)-------服務(wù)業(yè)務(wù)跨國(guó)外包業(yè)，本來(lái)我們以為離直銷業(yè)比較遠(yuǎn)其實(shí)離我們很近。

這次在北京參加直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇,有些現(xiàn)象引起了我和業(yè)界朋友們的關(guān)注,過(guò)去論壇除了業(yè)界人士很少有外圍行業(yè)人士參加,而此次不僅參會(huì)而且比較認(rèn)真全程參與的人士中有：銀聯(lián)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)和非直銷媒體的參加，在我旁邊的與會(huì)代表是一個(gè)完全與直銷沒(méi)關(guān)系的是圖書出界的，他說(shuō)是來(lái)向直銷業(yè)學(xué)習(xí)的，我說(shuō)你認(rèn)為有什么不同時(shí)，他說(shuō)：我們圖書業(yè)最起碼沒(méi)有辦這樣高規(guī)格的國(guó)際論壇，還有就是沒(méi)有這么多學(xué)者來(lái)參加，每位論壇發(fā)言者的水準(zhǔn)都很高，前不久他還花幾萬(wàn)塊參加了第二屆北京大學(xué)直銷總裁班。

就這一點(diǎn)來(lái)分析，中國(guó)的直銷業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)單純的產(chǎn)業(yè)了，而是一個(gè)可以和其它產(chǎn)生相關(guān)進(jìn)行配套的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也就是共贏的產(chǎn)業(yè)結(jié)合體。

我曾經(jīng)有文講：中國(guó)的直銷公司越來(lái)越難辦了，主要是從政治層面上展開的，如果從新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中新型商業(yè)模式來(lái)分析，有很多過(guò)去是由直銷公司辦的事情可以外包給別人來(lái)辦，比如：很有可能將來(lái)獎(jiǎng)金結(jié)算都會(huì)交由財(cái)務(wù)結(jié)算公司和銀行來(lái)辦理，物流不用說(shuō)是物流公司直銷憑直銷公司提供的數(shù)據(jù)從生產(chǎn)廠家取貨并直接分流，教育培訓(xùn)交由培訓(xùn)公司去完成，直銷公司重點(diǎn)的是做業(yè)務(wù)拓展這一塊，擬定相關(guān)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和修建好一個(gè)平臺(tái)。我認(rèn)為將來(lái)辦直銷公司：

1）       統(tǒng)籌和整合部。

2）       海外市場(chǎng)部。

3）       策劃部（項(xiàng)目創(chuàng)新部），等會(huì)變的很重要。

總的來(lái)說(shuō)，在新政策和經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，直銷人僅僅會(huì)做市場(chǎng)是不夠的，還要懂得與相關(guān)的加盟行業(yè)學(xué)習(xí)和交流、配合，就像部隊(duì)過(guò)去只要會(huì)指揮陸軍就可以打仗，現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)都是多兵種立體化、信息化的戰(zhàn)爭(zhēng)，只是了解一個(gè)兵種是不夠的。

從另一個(gè)角度講，也就是為什么我們?cè)S多從直銷第一線轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的“職業(yè)經(jīng)理人”紛紛落馬和被認(rèn)為不夠“職業(yè)”，就是因?yàn)槲覀冎粫?huì)指揮陸軍（市場(chǎng)），不會(huì)指揮海軍（金流）和空軍（產(chǎn)品開發(fā)和物流，還有人力支援這個(gè)很重要也是致命的環(huán)節(jié)），中國(guó)直銷要快速改革這種現(xiàn)狀，我們前面的路還很長(zhǎng)。。。。。。

                              2007-1-20

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