直銷市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)滑坡

2007-03-03 00:00:00 作者：李曉莉來源：互聯(lián)網(wǎng)

來源：羊城晚報(bào)

　　安利總部網(wǎng)站最近悄悄地公布了2006年業(yè)績(jī)情況，其中安利中國(guó)區(qū)下降23%———直銷牌照“陣痛”的影響已經(jīng)出現(xiàn)。事實(shí)上，停滯不前的不僅是安利，就連完美、如新，也難逃“原地踏步”命運(yùn)。

　　安利觀望形勢(shì)

　　據(jù)悉，2006年安達(dá)高(安利母公司)業(yè)績(jī)超過63億美元，較之2005年的64億美元略降，主因是中國(guó)一段時(shí)期行業(yè)規(guī)則的不明朗，影響了安利全球最大市場(chǎng)的發(fā)展。

　　事實(shí)上，安利對(duì)業(yè)績(jī)下滑早有預(yù)計(jì)。在拿牌之前，安利公司副總裁顏志榮便坦言要花2億元安撫經(jīng)銷商，中國(guó)地區(qū)的直銷模式不得不由“多層次”向“單層次”過渡，還要重新設(shè)置各地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，動(dòng)作之巨，讓人擔(dān)憂。直至去年12月直銷牌照的過渡期結(jié)束，安利才“恰好”領(lǐng)到了直銷牌照。

　　安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬曾經(jīng)跟媒體坦言，2006年是安利觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場(chǎng)的關(guān)鍵。安利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依然非常重視，業(yè)績(jī)報(bào)告也顯示，中國(guó)仍然是安利最大的市場(chǎng)，擁有18萬多名銷售代表和180多家零售商店和服務(wù)中心。

　　雅芳一枝獨(dú)秀

　　無獨(dú)有偶，在各大直銷公司公布的業(yè)績(jī)中，去年業(yè)績(jī)也并不理想。“去年中國(guó)的直銷市場(chǎng)呈現(xiàn)出利潤(rùn)總體下滑趨勢(shì)，多數(shù)獲牌企業(yè)并未達(dá)到之前的銷售預(yù)期。”業(yè)內(nèi)人士指出，“但是經(jīng)歷陣痛之后，直銷企業(yè)對(duì)于單層次直銷依然在摸索改革，許多直銷企業(yè)對(duì)今年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保持謹(jǐn)慎樂觀。”

　　2005年完美的業(yè)績(jī)?yōu)?0億元左右，但許多知情人士都表示，去年其業(yè)績(jī)?cè)谙陆担欢缧?006年的銷售額近10億元，和前年的數(shù)據(jù)相差無幾。此外，玫琳凱去年業(yè)績(jī)略有上升，業(yè)內(nèi)透露，該公司去年銷售額為29億元，比2005年增長(zhǎng)2億元。

　　然而，受益于第一個(gè)獲得直銷試點(diǎn)、第一個(gè)獲得直銷牌照的雅芳，卻借機(jī)獨(dú)贏了一番。雅芳日前公布的2006年第四季度的財(cái)報(bào)中顯示，中國(guó)地區(qū)收益增長(zhǎng)了28%（按當(dāng)?shù)刎泿旁鲩L(zhǎng)了24%）。“雅芳已經(jīng)提前經(jīng)歷了直銷牌照的風(fēng)波，而且其整改幅度相當(dāng)小，銷售影響自然不大。”業(yè)內(nèi)人士分析。他還透露，雅芳去年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在9%以上，可能是增幅最大的直銷企業(yè)。

　　新丁加入“戰(zhàn)爭(zhēng)”

　　就在直銷市場(chǎng)馬上要熱鬧起來的時(shí)候，商務(wù)部今年也加快了審批的動(dòng)作———2月以來，又批準(zhǔn)了5家企業(yè)的直銷申請(qǐng)，至此，全國(guó)拿牌直銷企業(yè)已達(dá)19家。

　　新添的“成員”里，包括了以外資公司名義出現(xiàn)的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司、港資背景的南方李錦記有限公司、全球五大大直銷巨頭之一的康寶萊(中國(guó))保健品有限公司、低調(diào)的嘉康利(中國(guó))日用品有限公司以及屬于內(nèi)資的北京羅麥藥業(yè)有限公司。

　　新成員的牌照依然受到地域限制，據(jù)悉，康寶萊的直銷區(qū)域?yàn)榻K省南京市的11個(gè)區(qū)及蘇州市的7個(gè)區(qū)，可以直銷的商品為7種保健食品和飲料，無論是地域或產(chǎn)品種類都與期望值差距甚大。

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