2006直銷團(tuán)隊收編年（實戰(zhàn)篇）

團(tuán)隊的收編與被收編廣泛存在于直銷業(yè)中，立法前人們更多依靠事業(yè)機(jī)會的優(yōu)越性來吸引團(tuán)隊，通過產(chǎn)品、制度、團(tuán)隊優(yōu)勢等方面的差異去溝通其他公司或團(tuán)隊。立法后，公司成為直銷人彷徨的最大因素，而牌照發(fā)放一步步逼近，也讓人們把心一步步的上提。

在牌照發(fā)放，由官方主持的中國直銷大戲正式開幕之前，由種種評估和傳言造就的人員流動已成潮涌之勢。可以預(yù)見，在真相大白的那一天，會有更多人收編與被收編，這也是很多直銷人坦誠相告的一個觀點。因此，在風(fēng)暴來臨之前，我們先做一個冷靜的分析，以幫助直銷人在收編與被收編的過程中，尋得一個稱心的合作伙伴，共同將直銷事業(yè)推向輝煌。

第一步 團(tuán)隊實力評估

如果把團(tuán)隊收編比做結(jié)婚，那么無論嫁與娶，婚姻的起點和整個過程都必須建立在情投意合的基礎(chǔ)上，雙方在某一點或某幾點上有足夠的實力相互吸引，有共同語言。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人在整個團(tuán)隊的運(yùn)作過程中起著舉足輕重的作用，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的處事方法會在復(fù)制過程中被潛移默化形成團(tuán)隊特征的一部分。因此，從團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)，便可管中窺豹，見團(tuán)隊特質(zhì)一斑。

也許高學(xué)歷并不能代表高能力，但從普遍性這一角度看，在很大程度上意味著理解力強(qiáng)、領(lǐng)悟力強(qiáng)，對帶組織帶領(lǐng)團(tuán)隊、重要時刻做出正確決策等方面有著先天的優(yōu)勢。高學(xué)歷無疑更具有競爭優(yōu)勢。歷數(shù)當(dāng)前中國直銷業(yè)中的腕，如天獅三劍客中個個來頭不小，有高級工程師、廠長等。

當(dāng)然，也并非學(xué)歷決定一切，只要具備同樣的組織決策能力，無論學(xué)歷高低，同樣能有一番大作為，也是值得選擇的對象。

學(xué)歷是關(guān)乎個人素質(zhì)的問題，而無論做什么事情，最重要的，是成就大業(yè)的決心，也就是我們通常說的事業(yè)心。直銷是包容性極強(qiáng)的行業(yè)，在這個領(lǐng)域中，充斥著各色的人群，有工程師，也有“混混”，有全職的，也有兼職的。無論如何，從他的言談舉止，以及團(tuán)隊綜合情況，很容易分辨一個人是否有強(qiáng)烈的事業(yè)心。

團(tuán)隊文化

團(tuán)隊文化也將對收編成功與否起到很大的作用。團(tuán)隊文化的形成，一方面來自對公司文化的繼承，另一方面為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)集體吸收創(chuàng)造的結(jié)晶。

譬如玫琳凱關(guān)注女性，而立新世紀(jì)則宣揚(yáng)“讓生命更精彩”的理念，而很多內(nèi)資企業(yè)則更多的挖掘中華民族的養(yǎng)生文化。各團(tuán)隊之間，有人推崇耶格的理論，也有人吸收642的方法。此外，每個團(tuán)隊，還有自己的特殊氣質(zhì)，譬如有的團(tuán)隊崇尚速度，有的團(tuán)隊要求穩(wěn)健。總而言之，團(tuán)隊文化也有良莠之分。

正是一個團(tuán)隊的文化，決定著團(tuán)隊的市場作風(fēng)，也影響著團(tuán)隊的未來，一支沒有凝聚力，沒有上進(jìn)心的團(tuán)隊，是肯定不會取得好成績的。在收編過程中，當(dāng)從團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人及成員的表現(xiàn)來衡量團(tuán)隊文化的好壞，假設(shè)若有這樣一個團(tuán)隊，他們最基本的想法就是投機(jī)倒把，那么，收編就存在一定的風(fēng)險。

另外，還需要考慮到團(tuán)隊文化的融合問題。馬云在整合雅虎中國時說，什么都可以談，企業(yè)文化不能談。由此可見文化的重要之處。與自己團(tuán)隊文化相近的，合作后會更方便整合，差異較大的，難度也相對增大，如果背道而馳，那還是放棄的好。

某公司一位頂級經(jīng)銷商曾給記者提到“斷臂精神”，也就是說，與自己團(tuán)隊概念相左則，無論如何都不要。言下之意，和馬云并無兩般。

團(tuán)隊業(yè)績

數(shù)字能最直觀的反應(yīng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，無論是嫁還是娶，都希望強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方溝通過程中除了其他如領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊文化等因素之外，團(tuán)隊業(yè)績當(dāng)是另一個重要指標(biāo)。這里的業(yè)績側(cè)重講的是團(tuán)隊銷售方面的成績，當(dāng)然，直銷在利用倍增的理論下，用傳統(tǒng)的銷售手段是行不通的，必須是每個團(tuán)隊成員有傳事業(yè)的心態(tài)和技能，如果被收編團(tuán)隊沒有這方面的基本條件或者準(zhǔn)備不足，收編后一定要加強(qiáng)系統(tǒng)教育培訓(xùn)，為提高融合整個團(tuán)隊的業(yè)績做好充分的準(zhǔn)備。

公司因素

先選公司，再選系統(tǒng)。這是很多團(tuán)隊二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)，記者在跟很多直銷人接觸過程中，他們也提到，是先認(rèn)定公司，在公司范圍內(nèi)選擇系統(tǒng)。直銷人的選擇過程中，產(chǎn)品、制度、市場、能否拿牌等方面，都會對直銷人的決定產(chǎn)生重要影響。這也為團(tuán)隊的收編提供了一個明確的思路，想迎娶的要看看自己的家底；想出嫁的也考慮對方的實力。

基于這點，從另一個角度看，公司的強(qiáng)弱也決定著公司的向心力強(qiáng)弱。換言之，什么公司的團(tuán)隊能收編，什么公司的團(tuán)隊不易收編。

制度吸引力

公司的獎金制度也是決定團(tuán)隊流向的一個原因。有人喜歡太陽線，有人癡迷雙軌制，有人喜歡累計制，有人喜歡歸零制。這一特點，在普遍的范圍內(nèi)存在，討論制度優(yōu)劣的聲音到處都有。反之，如果團(tuán)隊在某種制度下不能取得成功，會考慮換一種制度試試。考慮這些因素，收編將更加有的放矢，成功率也會更高。

第二步 尋找團(tuán)隊的3種途徑

在這個資訊發(fā)達(dá)的社會，最容易獲得的就是各種各樣的信息，但是，信息太多，我們也難于從中理出一個頭緒，更何況是直銷這個各種正面、負(fù)面消息頻頻的群體中，我們就更要擦亮自己的雙眼來看清事物的本質(zhì)。這里，我們就給直銷人從最好的消息接受工具——專業(yè)雜志媒體談起。

第三方平臺

第三方平臺是一個寬泛的概念，泛指合作雙方之外的平臺。譬如媒體、中介、獵頭等。在國內(nèi)，針對直銷人的中介與獵頭并不多見，前者有形成的跡象，而后者和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，是針對職業(yè)經(jīng)理人，與一線直銷人并無太多牽連。但在國外，直銷人的中介與獵頭服務(wù)已經(jīng)普遍，甚至有團(tuán)隊拍賣的事情發(fā)生，想必在不久的將來，中國直銷市場更成熟，更有商業(yè)氛圍的時候，這些服務(wù)也會相應(yīng)出現(xiàn)。

所以，媒體的報道在無意中承載著團(tuán)隊轉(zhuǎn)換所需的各種信息，通過這個天然優(yōu)良的平臺，許多直銷人找到新的合作伙伴。目前的直銷媒體大致為互聯(lián)網(wǎng)和雜志兩類，而互聯(lián)網(wǎng)的自由開放特點使其相比雜志在公信力上稍遜一籌。

在互聯(lián)網(wǎng)上，直銷人以第一人稱的方式，隨心所欲地展示自己的公司、團(tuán)隊等實力。但其中也有一個兩難問題，夸大其詞有王婆賣瓜之嫌，過分低調(diào)又對不起自己。此外，由于所有話都是發(fā)出信息一方所講，沒有經(jīng)過見證，在說服力上就稍顯不夠。

直銷行業(yè)雜志又是展示團(tuán)隊實力的一個舞臺。相比互聯(lián)網(wǎng)，雜志的締造者們是一群專業(yè)的記者、編輯，記者、編輯們還需要接受行業(yè)道德的約束。所以，在直銷雜志上展示的團(tuán)隊都確實具備相當(dāng)?shù)母偁幜Γ�同時，經(jīng)過記者、編輯的梳理，各團(tuán)隊的特性更加清晰的展現(xiàn)在世人面前，無論是收編別人，還是主動被別人收編，都可以通過雜志很清晰地辨認(rèn)其所介紹的團(tuán)隊是否適合自己發(fā)展。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的退出

有系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人曾向記者提到這樣一個想法，現(xiàn)在把直銷做好，錢掙夠了就退出，再去搞點實業(yè)。

也許有人會疑惑，做到那么高的級別為什么還要退出。但這種情況確實存在，某偷渡企業(yè)在國內(nèi)一個上十萬人的大團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人有一天突然宣布退出，任團(tuán)隊自生自滅。后來，由于偷渡企業(yè)的合法性問題，這個大團(tuán)隊分崩離析，大多數(shù)轉(zhuǎn)投其他公司而去。

在前文中，我們提到領(lǐng)導(dǎo)人在團(tuán)隊中扮演的重要角色，核心領(lǐng)導(dǎo)人的離去，意味著中流砥柱不復(fù)存在，和公司轉(zhuǎn)型一樣會引起團(tuán)隊成員的恐慌。

當(dāng)然，以上兩個案例都是少數(shù)情況，但在直銷業(yè)中普遍存在的是領(lǐng)導(dǎo)人由于種種原因轉(zhuǎn)投其他公司。譬如趙小菲離開立新世紀(jì)，他手下那個龐大的團(tuán)隊會何去何從？若團(tuán)隊規(guī)模不大，在千人左右，或許會追隨領(lǐng)導(dǎo)人，但規(guī)模更大的呢？人各有志，總有人會在此時堅持自己的選擇，更何況還存在領(lǐng)導(dǎo)人與下級部門之間不合的現(xiàn)象。

所以，哪里的領(lǐng)導(dǎo)人離開，哪里就會有團(tuán)隊可以收編。

傳銷組織中尋找團(tuán)隊

傳銷是中國人民深惡痛絕的事物，也是政府嚴(yán)厲打擊的對象。但作為直銷的變異體，他在某些方面跟直銷有著共通之處。人們進(jìn)入傳銷的原因各不相同，有人是沒認(rèn)清形勢，把傳銷誤會為直銷，有人是被欺騙而走入歧途。傳銷分子中有人甘之若飴，也有人恨之入骨。當(dāng)傳銷組織遭遇打擊而解散，傳銷分子幡然醒悟或脫離苦海時，將出現(xiàn)一大批彷徨的人，這便是收編的對象。

雖然收編傳銷份子是件利國利民利己的事，但也是有風(fēng)險的。如果傳銷分子被嚴(yán)重洗腦，在操作過程中為求暴利，有可能會成為鍋里的耗子屎。假天獅之案就是其中一例，當(dāng)為后事之師。

第三步 修煉團(tuán)隊收編4種武器

直銷的魅力在于通向財務(wù)自由，其流程的關(guān)鍵在于復(fù)制，運(yùn)作的載體是團(tuán)隊每一位成員。組織的擴(kuò)充、新人的不斷加入，就好比給小小的雪球不斷注入推動的力量，而這其中團(tuán)隊的收編所帶來的效果顯而易見。

多種收編技巧的運(yùn)用，可令我們的事業(yè)發(fā)展事半功倍。

巧用第三方平臺

前面講了尋找方法的時候介紹第三方平臺，這里我們的收編武器主要講解，我們直銷人怎么樣利用這些工具平臺來達(dá)到做大我們的事業(yè)，倍增我們的業(yè)績。

直銷行業(yè)的咨詢公司，可以作為直銷組織的外腦，具備高度專業(yè)化人才、規(guī)范化管理與流程化操作的咨詢公司，擁有足夠的專業(yè)信息。組織領(lǐng)導(dǎo)人借助咨詢公司的力量進(jìn)行團(tuán)隊整合，可以極大提高收編的成功率。通過咨詢公司的調(diào)研，在初期可以篩掉不易融合的團(tuán)隊，在中后期的收編過程中，領(lǐng)導(dǎo)人可借助外腦所提供的方案、技巧，針對所收編團(tuán)隊進(jìn)行有效的整合，同樣縮短整個收編的周期。

直銷組織為眾人所熟知，理念為人所接受，僅僅通過口碑傳播，往往囿于不同公司間的隔閡、制度隔閡、文化隔閡等導(dǎo)致受眾范圍狹小。借助雜志、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳播媒，尤其是權(quán)威專業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)的力量，將極大增加組織的號召力與影響力。實際上，得以在媒體中以正面形象報道，本身就意味著大眾對其理念的認(rèn)可，對其“成功組織”定位的認(rèn)同。

潛在被收編團(tuán)隊通過媒體得以成功融入被正面報道的直銷組織的案例并不鮮見，而且通過媒體，直銷組織所具備的“磁場效應(yīng)”、“名人效應(yīng)”隨著受眾人數(shù)的增加被有效放大，直銷公司通過媒體正面解讀，其加盟的直銷組織自然也水漲船高。

成功團(tuán)隊的磁場效應(yīng)

直銷團(tuán)隊之所以會被標(biāo)注“成功”，從表象可分為兩個角度——公司與直銷員。公司將團(tuán)隊整體業(yè)績作為主要參考；而直銷員，則更看重團(tuán)隊所培養(yǎng)出高階經(jīng)銷商數(shù)量。眾所周知，高階經(jīng)銷商的出現(xiàn)自然相應(yīng)帶來團(tuán)隊業(yè)績的提升，所以，這二者可合而為一，即通過組織內(nèi)高階經(jīng)銷商數(shù)量判斷。

不斷出現(xiàn)高階經(jīng)銷商的團(tuán)隊本身已經(jīng)具備足夠的說服力，自然會受到業(yè)內(nèi)處于游散狀態(tài)的潛在被收編團(tuán)隊青睞，“磁場效應(yīng)”得以顯現(xiàn)。

具備磁場效應(yīng)的團(tuán)隊同時意味著，組織在構(gòu)建的初期就要具備完整的培訓(xùn)體系或者相對成熟的培訓(xùn)單元，并在后期不斷完善、強(qiáng)化。以便可以保證，在組織發(fā)展不同階段能夠出現(xiàn)相應(yīng)的高階經(jīng)銷商。

這要求領(lǐng)導(dǎo)人在團(tuán)隊構(gòu)建初期，要充分體會直銷流程，利用當(dāng)前所具備的人員與資源，盡量將之分割為可達(dá)最佳效果的多個環(huán)節(jié)。當(dāng)然，也可以借鑒或復(fù)制已有的知名操作流程。

總之，初期的準(zhǔn)備越充分，培養(yǎng)高階直銷商的培訓(xùn)體系就越完善，整體的運(yùn)作就越流暢，后期的團(tuán)隊磁場效應(yīng)就越強(qiáng)。同時，良好培訓(xùn)體系也有助于團(tuán)隊達(dá)到“維系老人，發(fā)展新人”之目的。

名人效應(yīng)

“直銷名人”多是那些對直銷行業(yè)有著突出貢獻(xiàn)或影響力的人和直銷商。偶像的力量從來都毋庸置疑，因此，直銷名人具備的強(qiáng)大號召力，足以使大量游散的團(tuán)隊趨之若鶩。

此項武器似乎與上邊磁場效應(yīng)異曲同工，但區(qū)別在于“名人效應(yīng)”可穿插應(yīng)用于組織各個發(fā)展階段的團(tuán)隊收編，而“磁場效應(yīng)”在組織初期對團(tuán)隊收編的影響力較弱。

具備名人效應(yīng)的組織多為領(lǐng)導(dǎo)人是“直銷名人”或某位組織成員是“名人”。組織應(yīng)充分吸納“名人”的直銷經(jīng)驗，提煉可以復(fù)制的內(nèi)容，將之融合到組織直銷新人成長的各個階段，由此通過在業(yè)內(nèi)口碑傳播會取得良好收效。

同時，通過各種渠道廣泛宣傳“跟成功人走，比他人更容易成功”的理念，并針對所要收編的對象，充分發(fā)揮名人“與眾不同”的人格魅力，以“友善、博學(xué)”的專家形象輔以“成功者的經(jīng)驗分享”將對方崇拜、欣賞的內(nèi)在情感轉(zhuǎn)化為追隨的動力。運(yùn)用多點接觸（與多位被收編團(tuán)隊成員溝通），以點帶面的技巧，以確保團(tuán)隊收編時的穩(wěn)定與完整。

借助公司的力量

直銷組織與潛在可收編團(tuán)隊接觸時，往往會因為雙方不能充分有效的彼此融合而導(dǎo)致收編活動的失敗。不僅浪費(fèi)了組織資源，更使組織的收編行動陷于低效率的運(yùn)作中。據(jù)調(diào)查得知，處于轉(zhuǎn)軌期的團(tuán)隊在選擇新直銷通路時，首先關(guān)注產(chǎn)品，然后是準(zhǔn)備加盟公司的薪酬體系與未來發(fā)展。

公司對其自有直銷商組織本身就有一定了解，因此直銷組織應(yīng)在此基礎(chǔ)上使公司更充分了解組織的特點、優(yōu)勢。當(dāng)潛在可收編團(tuán)隊在于直銷公司接觸時，直銷公司可以充分發(fā)揮橋梁作用，將自有的組織進(jìn)行推介。有了充分了解的團(tuán)隊，自然會挑選最合適組織進(jìn)行溝通。這樣，直銷組織收編團(tuán)隊的成功率自然得以提升。

直銷組織應(yīng)合理利用，所加盟公司的企業(yè)文化資源。企業(yè)文化是直銷公司整合內(nèi)部管理資源充分調(diào)動管理行動力量的有效手段，同樣也是直銷公司深度構(gòu)建和融合直銷商團(tuán)隊的重要內(nèi)在影響因素。在現(xiàn)階段，眾多直銷商組織的核心理念往往是所加盟公司的企業(yè)文化或是對企業(yè)文化的延展。而作為企業(yè)文化產(chǎn)生的本體——公司，往往比直銷商組織理解得更透徹、擁有更多的資源。因而在合理條件下，借用公司資源向潛在被收編團(tuán)隊解讀企業(yè)文化，將促進(jìn)被收編團(tuán)隊的理念認(rèn)同，加速其轉(zhuǎn)軌以縮短團(tuán)隊收編周期。

直銷組織還應(yīng)合理利用，所加盟公司的培訓(xùn)體系。直銷商組織的合理穩(wěn)定發(fā)展離不開公司培訓(xùn)，而收編團(tuán)隊同樣可以從中借力。潛在被收編團(tuán)隊的訴求眾多，構(gòu)成繁復(fù)，其中個人行業(yè)發(fā)展是重要的組成部分。現(xiàn)代成功直銷商，已經(jīng)結(jié)束了單打獨斗，即便是白丁也能一夜成功的階段，“具備良好直銷素養(yǎng)的人更容易成功”已經(jīng)是業(yè)界共識。而良好素養(yǎng)的取得，自然離不開直銷培訓(xùn)。而具備優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)力量的直銷公司，也是轉(zhuǎn)軌期團(tuán)隊所關(guān)注的對象。因此，具備優(yōu)勢的直銷組織在這一點上應(yīng)充分發(fā)揮，并將其貫穿于收編周期的始終。

第四步 搭建團(tuán)隊核心競爭力

很多情況下，一旦處理不好被收編團(tuán)隊的融合及相互密切合作的問題，有可能連原來穩(wěn)定的團(tuán)隊的運(yùn)作都會因此而出現(xiàn)問題，所以，我們在收編直銷團(tuán)隊之后，最關(guān)鍵的一點就是穩(wěn)定好團(tuán)隊，以使兩個甚至數(shù)個團(tuán)隊融合后產(chǎn)生更大的合力，從而創(chuàng)造更佳的業(yè)績和更廣闊的人脈。

強(qiáng)化系統(tǒng)教育學(xué)習(xí)，落實核心技能

收編團(tuán)隊后，最重要的一點是強(qiáng)化系統(tǒng)教育學(xué)習(xí)，讓才融入團(tuán)隊的直銷人，從基礎(chǔ)理論上、基本培訓(xùn)技能上，得到提高；從而發(fā)揮出團(tuán)隊1+1>2的潛能。針對每個系統(tǒng)的特色，我們可以落實不同的教育學(xué)習(xí)計劃。有些被收編的小團(tuán)隊不強(qiáng)調(diào)個人能力，而是集團(tuán)作戰(zhàn)的方法，如果我們團(tuán)隊是一個強(qiáng)調(diào)個人能力的團(tuán)隊，這時候就要花大工夫加強(qiáng)培訓(xùn)，提高被收編團(tuán)隊的每個人的一對一的銷售水平。

這里面首先要解決的問題就是落實核心技能。作為系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人，我們就要落實是讓團(tuán)隊成員成為擁有強(qiáng)大成交力和客戶開發(fā)能力的銷售型?還是成為具備強(qiáng)力開線能力的差額型?其他各種類型也必須弄清組織成員運(yùn)作技能的“優(yōu)先順序”。若是希望伙伴全部都會，可能成長效果反而不佳。正是各個團(tuán)隊成員各自的不同能力互補(bǔ)，他們各自具備不同的專業(yè)技能，問題解決能力，決策能力以及人際關(guān)系能力，才能讓團(tuán)隊的組織發(fā)展更上一層樓。

一個有競爭力的直銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊，團(tuán)隊成員要互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為直銷領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊的主流。只有大家共同進(jìn)步，團(tuán)隊的核心競爭力才會提高。

因此，理想的組織發(fā)展應(yīng)該是除了基礎(chǔ)的運(yùn)作功夫之外，各自呈現(xiàn)出不同的風(fēng)貌并加以深度經(jīng)營才對。

核心文化的建立

組織的茁壯成長不僅是追求業(yè)績的目標(biāo)，而是應(yīng)該共同擁有實現(xiàn)這個愿景的能力。組織領(lǐng)袖是組織文化的具體代表，當(dāng)領(lǐng)袖行為有強(qiáng)烈的說明力，組織核心文化就能吸引市場的注意力。核心文化建立的重要目的就在于每一個成員背景的不同，如果團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者不熟悉處理團(tuán)隊差異的技巧將會導(dǎo)致沖突，甚至當(dāng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者若缺乏處理團(tuán)隊中文化差異的能力將會為團(tuán)隊帶來更嚴(yán)重的沖突。

很多著名的系統(tǒng)都有簡單易學(xué)的核心文化，如6-4-2系統(tǒng)的核心文化就是“正確的復(fù)制”，而美國玫琳凱的核心文化就是“想其他人怎么對待你，你就怎么對待其他人”，這同中國南方李錦記的“思利及人”思想如出一撤。

強(qiáng)化組織運(yùn)作效率

首先應(yīng)該進(jìn)行團(tuán)隊之間的溝通協(xié)調(diào)，以獲得原直銷團(tuán)隊內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人以及高級銷售人員的全力支持，使團(tuán)隊運(yùn)作起來更為順利，并將團(tuán)隊組織設(shè)計成為支持團(tuán)隊運(yùn)作的環(huán)境，也就是進(jìn)行相關(guān)配套措施的實施，例如領(lǐng)導(dǎo)方式的改變及組織文化等。

事實上，一個有效的組織設(shè)計會讓組織運(yùn)作得更好，更有效率，但是其先決條件是團(tuán)隊組織的工作架構(gòu)必須與組織的整體策略及工作本質(zhì)相符——也就是說團(tuán)隊必須先清楚地了解團(tuán)隊運(yùn)作的本質(zhì)，并且謹(jǐn)慎評估收編團(tuán)隊所創(chuàng)造的效益將可以超過原先團(tuán)隊所花費(fèi)的成本或代價，在基于團(tuán)隊是達(dá)成組織整體策略目標(biāo)最佳方法的前提下，組織才能建立起符合我們自身要求的團(tuán)隊。

舉例來說，若是必須每月完成小組銷售業(yè)績的組織，就應(yīng)該強(qiáng)化小組中完成一定比例的銷售者最有效率的工作方式。如此一來，當(dāng)組織成員結(jié)構(gòu)被正確定位，面對競爭就能減少一分流失的業(yè)績和人員。

占組織成員大部分比例的人，應(yīng)該采取創(chuàng)造產(chǎn)值的有效方法；同時找到符合自身組織運(yùn)作特色的訴求點，將經(jīng)營者團(tuán)隊產(chǎn)生產(chǎn)值的效率據(jù)以提升。

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)再提升

作為一個直銷團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)人的個人向心力非常重要。一個有向心力的領(lǐng)導(dǎo)人能把直銷團(tuán)隊有效地凝聚在一起，沒有向心力也會讓一個本來可以很出色的團(tuán)隊成為散沙。雖然有句俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。但出色的直銷領(lǐng)導(dǎo)人不一定要什么都比部下強(qiáng)，優(yōu)秀的直銷領(lǐng)導(dǎo)人大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。 

那么有向心力的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人是什么樣的呢？首先他應(yīng)該是一個正直、賞罰分明的人；其次他要能帶領(lǐng)直銷團(tuán)隊創(chuàng)造更好的效益。另外他也要能體恤民情，真正把下級當(dāng)成自己的合作伙伴，只有這樣才能真正建立領(lǐng)導(dǎo)人的向心力，創(chuàng)造團(tuán)隊的核心競爭力。 

當(dāng)然，創(chuàng)造直銷團(tuán)隊的核心競爭力還有很多工作去做，每個直銷團(tuán)隊的具體情況也有不同，當(dāng)有兩個直銷團(tuán)隊融合時就變得更復(fù)雜了，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題。

另外，提升經(jīng)營者運(yùn)作層次也是融合新團(tuán)隊的有效方法之一。要想在未來的市場競爭中占有一席之地，組織成員中最需要產(chǎn)值的族群就必須具備開發(fā)新市場的能力，而新市場指的是新的人脈、新的族群、新的區(qū)域、甚至是新的模式。

這些都需要在組織中不厭其煩地以最精簡的資源不斷落實人員的訓(xùn)練投資，并且想辦法利用各種不同的管道進(jìn)行。當(dāng)組織領(lǐng)袖缺乏使命感而只是為了利益而結(jié)合之時，這個組織的持久度就會出現(xiàn)問題。

任何成功的組織都至少有一群具備影響力的領(lǐng)袖，同時也是組織凝聚力和運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的來源。未來組織的競爭其實就是領(lǐng)袖的競爭，長期投資在提升領(lǐng)袖階層素質(zhì)的組織，會在嚴(yán)苛的競爭趨勢下顯現(xiàn)出較為整齊的運(yùn)作紀(jì)律和較為豐富的運(yùn)作彈性，對于未來變化更大的市場就會有較大的把握。