“經(jīng)銷商”一詞雙解直銷企業(yè)試探計(jì)酬出路

2005-09-02 00:00:00 作者：陳榕來源：互聯(lián)網(wǎng)

直銷立法出臺(tái)20天來，各個(gè)直銷企業(yè)最主要的工作是研究政策和轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，使得企業(yè)構(gòu)架達(dá)到法律要求，其中30%的計(jì)酬上限是許多企業(yè)的主攻點(diǎn)，也許有些企業(yè)已經(jīng)為這一緊箍咒找到了破解的密語，經(jīng)銷商模式就是很多企業(yè)正在采用的方式。

　　針對(duì)目前30％的計(jì)酬上限規(guī)定，各個(gè)公司都在尋求不同的出路，而其中一個(gè)典型做法是借用“商”的概念來避開這個(gè)限制。從字面理解，《直銷管理?xiàng)l例》只規(guī)定了直銷企業(yè)支付直銷員報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，但如果，該直銷員并不是一個(gè)簡(jiǎn)單意義上的“員”，而是一個(gè)“商”，是一個(gè)從法律意義上可以和直銷企業(yè)平起平坐的經(jīng)銷商法人呢？這個(gè)時(shí)候，30％的上限是否還有規(guī)范的效力呢？

　　按照安利現(xiàn)有的制度，當(dāng)一個(gè)銷售人員做到一定業(yè)績(jī)之后，他在公司內(nèi)部就擁有了成商的資格，這個(gè)時(shí)候，如果這個(gè)銷售人員自己愿意，他就可以去申請(qǐng)工商注冊(cè)，然后以一個(gè)“商”的身份來經(jīng)營(yíng)安利。正因如此，許多安利直銷員遞上來的名片上都注明著“某某商行”的字樣。這種模式借用了批發(fā)零售渠道中經(jīng)銷商的概念，而此時(shí)，他們和安利之間的利潤(rùn)作何分配，在已出臺(tái)的直銷條例中并無明確界定。

　　類似的情況在玫琳凱的操作中也有所體現(xiàn)。根據(jù)記者了解，目前玫琳凱在全國(guó)有900家直銷門店，據(jù)玫琳凱公司自己介紹，這些直銷門店大多都是授權(quán)經(jīng)銷商開的，而這些授權(quán)經(jīng)銷商也一般都是從玫琳凱的普通銷售人員慢慢做上去的。“授權(quán)經(jīng)銷商都是法人，我們跟他們采取的是批發(fā)零售的合作方式。”玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司全國(guó)媒介經(jīng)理周先生對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說。而事實(shí)上，玫琳凱也不打算拋棄這種操作模式，根據(jù)該公司的計(jì)劃，估計(jì)到今年年底這樣的授權(quán)經(jīng)銷商會(huì)超過1400家。

　　而另一方面，如新公司兩年多來一直沿用的與銷售人員簽勞動(dòng)合同的做法則是另外一種思路。因?yàn)槭侨殕T工，利潤(rùn)提成就變成員工薪水，給員工多少薪水，公司則有主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，如新公司在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)也透露說，他們今后會(huì)考慮在直銷條例規(guī)定的范圍內(nèi)雇用兼職的銷售員，不過保證會(huì)遵循30％的計(jì)酬上限。

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