三個月倒計時直銷業帶鐐而舞

2005-09-01 00:00:00 作者：殷宇晗來源：互聯網

幾個月不見，感覺孫朋又削瘦了許多，雖然他九月初剛剛升任某直銷公司經銷商，卻毫無喜悅之情，他郁悶地對記者說：“估計這一行我不會做太長了，我在這里做了兩年多，剛剛有一點起色，就碰上了《直銷管理條例》公布，雖然公司承諾對自己的經銷商不離不棄，但我很難看到在《條例》規定的模式下，做直銷還有什么出路。”

　　　在1998年對直銷的禁令之后，中國的直銷行業已許久不曾經歷過這樣巨大的波動。9月初，由商務部頒布的《直銷管理條例》正式布告天下，《取締非法傳銷條例》也以閃電般的速度下發到各地的工商局和商務部門。這兩個條例的出臺，昭示著直銷界必將直面行業全盤洗牌的命運。在直銷條例12月1日實施前的短短三個月中，如何探索出一種兩全其美的經營模式，是讓這些企業從管理層到員工都頗為頭痛的課題。

　　迷惘的直銷企業

　　同孫朋一樣，許多做直銷的人都感到了彷徨，這是因為和傳統銷售相比，直銷的主要魅力就在于它的多層模式，以往大部分直銷企業在招兵買馬時都將這一模式作為主要賣點，他們通常會喊出“做直銷就是做自己的事業”的口號，號召新來者靠發展自己的團隊來換回豐厚的報酬。但在《直銷管理條例》中，多層計酬和網絡直銷都被禁止，“坐在家里日進斗金”的經營模式再也不能通行無阻。

　　9月12日，記者撥打了四五位分屬各公司、以前有過聯系的直銷業務員的手機，但是這些人的電話不是欠費就是沒開機，只有一個聯系上，不過對記者這個咨詢產品的“客戶”興趣索然。

　　據安利內部一位不愿透露姓名的員工對記者介紹，安利現在大約有1萬多名年收入在12萬以上，擁有自己團隊的高級經銷商，根據直銷法，他們將不能繼續從自己建立的團隊中獲取回報，其收入也將直線下降，這種情況的出現將很可能使安利苦心經營十余年的團隊業績模式頃刻間冰消雪融，而與安利有著相似經營模式的企業也面臨著同樣的難題。據一位安利的經銷商對記者說，前幾天他接到的大部分電話都是在完美或天獅工作的朋友打來的，他們紛紛詢問安利內部將有怎樣的改革，大部分的經銷商都對自己企業的走向感到困惑。不只是經銷商，在直銷條例實施前短短的三個月中，如何探索出一種既合乎政府要求，又保持較高利潤的經營模式、順利取得直銷牌照，讓這些企業深感頭痛。

　　雖然身為直銷法的試點企業，雅芳此次對條例的出臺表現也很是低調，除了表示將一如既往地遵守國家法規，堅決支持政府管理外，再也不愿對媒體透露其他的內容。對于雅芳的低調表現，有業內人士認為，雅芳作為試點所付出的代價也很高，因為雅芳上次在宣傳獲得直銷試點時的高調表現使得經銷商出現不良反應，直接導致了雅芳銷售額出現下滑態勢。

　　嚴加管教“便宜”了誰

　　而就在這些老牌直銷企業或低調或忙于重整旗鼓的同時，其他的行業卻都對《條例》的出臺給予好評。一位在平安保險公司工作的李先生對記者說：“《條例》出臺對我們保險業來說，確實是一個好消息，這幾年，它們從這里搶走了太多優秀的人才。”一直以來，由于保險行業的個人增員方式與直銷行業雷同，保險行業從事個人營銷的代理人也一直是直銷行業挖角的重點對象。現在，直銷管理條例的出臺終于讓保險行業松了口氣，因為在《條例》對于直銷人員進行了嚴格的限制，最大程度上減少了優秀準保險行業人才向直銷行業的流動。另一方面，對于開展培訓和考試的要求，也可以在一定程度上避免直銷行業大搞人海戰術，利用人員規模形成團隊利益，進而推動團隊主管的增員工作，與保險行業進行人才競爭。

　　而傳媒行業也對《條例》的出臺表示樂觀，隨著直銷行業成熟度的提升，一系列配套行業也應運而生。其中，直銷傳媒更是走在其他行業之前。目前，在業界頗有影響力的有中國直銷傳播網、中國直銷在線、中國直銷網等網站也因為條例的出臺而點擊率大增。

　　中國直銷市場的快速發展也吸引了境外媒體的關注。早在7月中旬，臺灣《直銷世紀》雜志與中國直銷傳播網簽署了戰略合作伙伴協議，雙方將就兩岸直銷媒體合作進行互補，共同打造亞太地區直銷權威媒體航母。《直銷世紀》雜志社社長李久慈表示，未來五年，在直銷立法創造的良好環境下，中國將成為全球直銷成長最快的市場。直銷人口的龐大消費力將大大促進直銷傳媒的發展。

　　政府要解兩大難題

　　對于《條例》中一些嚴格的標準能否執行，一些企業會不會采取各種方式游離其外，記者假扮成求職者與一位在美家樂做經銷商的白女士通過電話，在電話里，白女士不僅告訴記者可以通過在香港建立帳戶的形式，給予記者超過條例規定比例的銷售獎金，還明確告訴記者可以通過另一種模式建立自己的團隊，發展下線，“只是具體情況電話里說不清楚，咱們找個時間面談吧。”

　　不管怎么說，《條例》的出臺都指明了直銷業發展的大方向，對這一行業及與之相關的產業都會造成深遠的影響，但是，在社會的一片看好的呼聲背后，許多人還是對條例能否得到很好的執行懷有顧慮。對于新頒布的《條例》，個別直銷公司正在思考巧妙的應對之策，他們的這些金蟬脫殼之計必然要加大工商部門監管的難度。

　　另外，《條例》規定的高準入門檻也將使監管舉步維艱。據統計，目前中國實際從事直銷的企業在2000家以上。對于大多數沒有實力獲得牌照的企業來說，他們很可能會選擇地下經營。這些企業將抱著“法不責眾”的心理繼續再生存下去，很可能會引發監管面臨“摁住葫蘆起了瓢”。

　　如何應對直銷市場開放后的變數，考驗的既是政府的智慧，同樣也在考驗著社會各層面的理性與責任意識，一位業內人士擔憂的分析道。

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