2005年最具風(fēng)流的十大直銷企業(yè)

當(dāng)人們發(fā)明了數(shù)字，世界才開(kāi)始清晰起來(lái)。

　　因此，在中國(guó)直銷業(yè)最復(fù)雜和混沌的2005年，我們選擇了以數(shù)字來(lái)讓大家更容易看到中國(guó)直銷業(yè)一些最核心、最現(xiàn)實(shí)的東西。

　　我們選擇了我們認(rèn)為在2005年的中國(guó)直銷業(yè)最具風(fēng)流的十大直銷企業(yè)，通過(guò)對(duì)他們2005年的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，展示一個(gè)中國(guó)直銷業(yè)的本真現(xiàn)狀。實(shí)際上在我們的采編過(guò)程中，這10家直銷企業(yè)只有安利(中國(guó))爽快地向我們公布了他們2005年度的銷售業(yè)績(jī)。或許是因?yàn)榈驼{(diào)，或許是因?yàn)槊舾校�或許是因?yàn)楸Ｃ苄枰�，大多直銷企業(yè)拒絕向我們透露他們的真實(shí)銷售業(yè)績(jī)。

　　有人大方地笑著對(duì)我們說(shuō)，“我們自己不方便說(shuō)，你們就去猜去吧�！备�多接受采訪的人希望我們不要把他們公司的情況寫(xiě)出來(lái)，因?yàn)檫@些數(shù)字在他們的高層會(huì)議里可能都是非常避諱的問(wèn)題；更有人善意提醒我們要注意法律方面的問(wèn)題。

　　但最終我們還是做了這個(gè)選題，為什么呢？并不是為了揭短或滿足好奇，我們只是想在這個(gè)商德迷失、真相缺位的行業(yè)里盡量地展示真相，在這個(gè)行業(yè)倡導(dǎo)一些新的規(guī)則。

　　都說(shuō)我們直銷人與公司是合作關(guān)系，那合作的基礎(chǔ)是什么？如果一個(gè)企業(yè)最基本的營(yíng)業(yè)收入都不能了解的話，那這種嚴(yán)重信息不對(duì)稱的合作又有什么意義？更何況這些數(shù)字正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)直銷人用自己的努力一分一厘地堆積起來(lái)的。

　　善待直銷人，就等于善待企業(yè)自己。

　　在我們?cè)u(píng)估的十家企業(yè)中，因?yàn)?005年中國(guó)直銷業(yè)面臨立法和發(fā)牌的震蕩，因此表現(xiàn)參差不一。實(shí)際上即使業(yè)績(jī)有所下降，能夠在我們這個(gè)策劃中出現(xiàn)也已經(jīng)是非常優(yōu)秀了，畢竟他們?cè)谧钇D難的時(shí)刻仍然站在中國(guó)直銷業(yè)的最前面。

　　這次業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的渠道根據(jù)五花八門(mén)，方法也各顯神通，我們只是在意識(shí)里希望盡量向真相靠近，但介于操作水平，這種善意的靠近真相甚至可能走向謬誤。因此本文涉及到的所有數(shù)據(jù)僅供參考，真實(shí)情況請(qǐng)以各公司公布情況為準(zhǔn)。

　　數(shù)字其實(shí)不是最重要的，重要的是數(shù)字背后的企業(yè)的努力和抉擇，以及面對(duì)數(shù)字的企業(yè)的態(tài)度。

　　數(shù)字能夠代表的東西都已過(guò)去，未來(lái)的中國(guó)直銷業(yè)還大有可為！

　　安   利：王者頓步  繼續(xù)領(lǐng)跑—180億元
　　完   美：低調(diào)運(yùn)作  平穩(wěn)前進(jìn)—50億元
　　玫 琳 凱：粉色玫瑰  花開(kāi)正艷—20億元
　　雅   芳：直銷頭牌  艱難轉(zhuǎn)身—17億元
　　仙妮蕾德：老牌勁旅  平淡等待—15億元
　　天   獅：內(nèi)資老大  徘徊整頓—11億元
　　如   新：內(nèi)熱外冷  增速漸緩—10億元
　　新 時(shí) 代：紅頂優(yōu)勢(shì)  高歌猛進(jìn)—10億元
　　寶   健：低調(diào)穩(wěn)定  持續(xù)增長(zhǎng)—9億元
　　康 寶 萊：強(qiáng)者新來(lái)  蟄伏待飛—4000萬(wàn)元

　　安利王者頓步 繼續(xù)領(lǐng)跑

　　1959年，杰·溫安洛和理查·狄維士創(chuàng)立了安利公司，后發(fā)展成為世界直銷業(yè)最大的公司。目前，安利在全球的業(yè)務(wù)遍及80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球營(yíng)銷人員接近360萬(wàn)，銷售額達(dá)50億美金。

　　1992年，安利正式殺入中國(guó)市場(chǎng)，安利(中國(guó))通過(guò)10多年的發(fā)展成為中國(guó)直銷業(yè)老大。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　1992年9月，安利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，3年后，安利正式營(yíng)業(yè)。

　　1998年7月，安利(中國(guó))以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，銷售業(yè)績(jī)從15億元降至3.2億。

　　2000年，安利銷售額為24億，位列全國(guó)外商投資企業(yè)第115位，納稅4.5億元。

　　2001年，安利(中國(guó))銷售額超過(guò)40億元人民幣，納稅額名列2001年度中國(guó)外商投資企業(yè)納稅排行第67位。

　　2002年初，開(kāi)除近1500名違規(guī)銷售人員，并清除了580多名不符合從業(yè)規(guī)定的銷售人員，營(yíng)銷隊(duì)伍從2001年初的13萬(wàn)人銳減至7萬(wàn)。當(dāng)年業(yè)績(jī)57億元，納稅13.5億元。2003年銷售額為100億。

　　2004年，銷售額達(dá)170億元人民幣，名列2003～2004年度500家外商投資企業(yè)第33位，繳納各項(xiàng)稅款37億元人民幣。榮登《財(cái)富》(中文版)2004年中國(guó)“最受贊賞的公司”。

　　目前安利(中國(guó))共有活躍直銷人數(shù)18萬(wàn)人，核心經(jīng)銷商4萬(wàn)人，店鋪186家。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　安利是目前為止惟一公開(kāi)公布其2005年銷售業(yè)績(jī)的主流直銷公司。據(jù)安利(中國(guó))董事長(zhǎng)鄭李錦芬表示，安利(中國(guó))2005年?duì)I業(yè)額為175億元人民幣。這個(gè)略為增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)被很多人質(zhì)疑為“安慰”性數(shù)字，“安利是為了穩(wěn)定軍心”。

　　有業(yè)界人士表示，2005年安利公司遭受多重考驗(yàn)，業(yè)績(jī)要獲得增長(zhǎng)難上加難:1.受到直銷政策影響巨大;2.在與雅芳的牌照之爭(zhēng)中落敗，經(jīng)銷商對(duì)公司自信心受到打擊;3.隨著直銷開(kāi)放，安利公司以老大的形象換回來(lái)的是成為所有其他公司直銷商的首選攻擊對(duì)手，而安利公司直銷商也成為跳槽市場(chǎng)上最搶手的標(biāo)準(zhǔn)人才。

　　因此，我們接觸的絕大多數(shù)直銷人(包括部分安利經(jīng)銷商)認(rèn)為，安利公司2005年的業(yè)績(jī)根本不可能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　但有個(gè)具體例子說(shuō)明安利公司實(shí)際是增長(zhǎng)了的。據(jù)稱，安利重慶分公司業(yè)績(jī)由2004年的2億增長(zhǎng)到了2005年的2.6億，位列當(dāng)?shù)赝馍掏顿Y企業(yè)營(yíng)業(yè)額第二名，年增長(zhǎng)高達(dá)30%。但面對(duì)這個(gè)數(shù)字，有人同樣不認(rèn)同:“重慶是一個(gè)還很不成熟的直銷市場(chǎng)，重慶公司的增長(zhǎng)絕不能說(shuō)明安利全國(guó)都在同步增長(zhǎng)�！�

　　鄭李錦芬在接受媒體采訪時(shí)表示:“我們覺(jué)得到了一個(gè)階段，一個(gè)比較穩(wěn)定的鞏固階段，不是追求年復(fù)一年的攀升，而是在經(jīng)歷多年的飆升后，有一個(gè)回旋的空間，上下的幅度不超過(guò)10％都是正常的。”這說(shuō)明安利本身對(duì)2005年業(yè)績(jī)是否增長(zhǎng)就持保留態(tài)度，而2005年的安利所遭遇問(wèn)題顯然并不正常。因此，有人認(rèn)為可能最終的成績(jī)應(yīng)該在“低于2004年的10%”以下，也就是153億以下。當(dāng)然，在2005年的困難局面下，能夠穩(wěn)住150億左右的銷售額，對(duì)于安利(中國(guó))來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)不容易了。

　　前景分析

　　安利在2004年創(chuàng)造的170億元神話，令無(wú)數(shù)后來(lái)者趨之若鶩，爭(zhēng)相搶奪直銷這塊肥肉。然而，從“退貨”風(fēng)波，傳銷亂局，轉(zhuǎn)型中一路走來(lái)的安利必有著常人難以想象的容忍之力，應(yīng)變之能。

　　按照鄭李錦芬的思路，安利的目標(biāo)，是要做得最好，不一定做得最大;業(yè)績(jī)做得最穩(wěn)，而不是一定要上得最快。這恰恰與安利眼下正實(shí)施的著力構(gòu)筑與自身布局和環(huán)境變化相匹配的基礎(chǔ)設(shè)施相符合。

　　據(jù)資料顯示，2005年，安利在IT方面的投入已累計(jì)達(dá)2.6億元，能夠支持每星期100萬(wàn)訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)能力。按照安利在IT方面的投入和其IT體系承載量可以推算出，安利在中國(guó)雄心勃勃，而廣州生產(chǎn)基地最高100億元人民幣的年產(chǎn)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其每年300億元的胃口，如此，必然開(kāi)辟新的生產(chǎn)基地。

　　即使2005年業(yè)績(jī)有所下降，安利(中國(guó))的業(yè)績(jī)?cè)谌�球業(yè)績(jī)都下滑的背景下也顯得難能可貴，安利(中國(guó))早已成為安利在美國(guó)以外的第一大市場(chǎng)。而在中國(guó)直銷公司之中，安利仍然以一騎絕塵之勢(shì)遙遙領(lǐng)先于其他內(nèi)外資企業(yè)。

　　風(fēng)雨后方能見(jiàn)到眩目的彩虹，王者之路必定是鮮花和荊棘相伴，我們有理由相信，一定時(shí)間之內(nèi)，安利(中國(guó))的王者地位不會(huì)輕易動(dòng)搖。

　　完美低調(diào)運(yùn)作 平穩(wěn)前進(jìn)

　　完美(中國(guó))日用品有限公司由幾位馬來(lái)西亞、新加坡華僑于1994年在廣東中山投資設(shè)立，并逐漸發(fā)展壯大，是集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。1998年，完美成為政府批準(zhǔn)為以“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營(yíng)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，之后穩(wěn)定發(fā)展至今。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　完美(中國(guó))一直保持著低調(diào)的作風(fēng)，公司幾乎不對(duì)外公布銷售業(yè)績(jī)。

　　2005年7月29日在完美揚(yáng)州基地的動(dòng)工儀式上，完美高層在記者窮追猛打的逼問(wèn)下，表示“2004年完美公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)20億元人民幣。”就這個(gè)最保守的數(shù)字都已經(jīng)超過(guò)雅芳(中國(guó))的營(yíng)業(yè)額而位居行業(yè)第二名。對(duì)于完美這樣低調(diào)的公司來(lái)說(shuō)，“超過(guò)”這兩個(gè)字足以讓人們展開(kāi)盡量豐富的聯(lián)想。

　　業(yè)界也有普遍傳言，稱完美公司營(yíng)業(yè)額是全國(guó)第二。但是他們這個(gè)“第二”含金量相對(duì)更高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20億這個(gè)數(shù)字。據(jù)一位曾從事過(guò)完美事業(yè)的高階直銷人聲稱，完美公司在2003年的銷售額就超過(guò)50億人民幣，而2004年更是到達(dá)了頂峰的70億元人民幣。而此人表示，這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)自于完美的高層直銷商。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　由于完美一直以來(lái)的低調(diào)穩(wěn)健，產(chǎn)品價(jià)格適中，經(jīng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，相對(duì)于處在口風(fēng)浪尖的安利來(lái)說(shuō)，完美公司2005年的發(fā)展并不會(huì)被行業(yè)低潮所影響。由于有2004年?duì)I業(yè)額超過(guò)70億的傳聞在先，因此2005年年初就有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，隨著安利在2005年不穩(wěn)定因素下的后退，完美2005年的銷售額甚至有可能超過(guò)安利。

　　這個(gè)推論的依據(jù)是，因?yàn)橥昝缹Ｙu店的快速發(fā)展集中在2003年、2004年和2005年，而按照2003年50億、2004年70億的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，完美2005年的銷售額可能已經(jīng)在90～100億左右。

　　但是我們并不能以一個(gè)常規(guī)的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)推測(cè)2005年直銷公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。因?yàn)樵谥变N立法尚未明朗之時(shí)，一向低調(diào)警慎的完美公司在2005年也主動(dòng)采取了一些保守策略，這種主動(dòng)操控抑制了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　雖然2005年完美在全國(guó)的專賣店由2000多家增至年底的3300家以上，這也并不能說(shuō)明業(yè)績(jī)的對(duì)等增長(zhǎng)。而完美更加務(wù)實(shí)的國(guó)際化事業(yè)可能也為主體經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)不了太大的銷售額。因此，我們認(rèn)為，2005年完美業(yè)績(jī)發(fā)展的趨勢(shì)是在與2004年持平的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)。

　　那么關(guān)于完美2004年的銷售額，20億和70億究竟哪個(gè)數(shù)字更可信呢？

　　實(shí)際上根據(jù)我們打聽(tīng)到的一些消息表明，完美四川分公司的業(yè)績(jī)2004年就突破1億元，而四川分公司只是完美全國(guó)30個(gè)分公司中一個(gè)中等偏上的公司。那么完美全國(guó)市場(chǎng)究竟有20個(gè)四川業(yè)績(jī)還是有70個(gè)四川業(yè)績(jī)呢？

　　實(shí)際上我們可以通過(guò)天獅四川分公司的數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)比較。2004年天獅四川分公司以6000萬(wàn)的業(yè)績(jī)排名全國(guó)第6，天獅總銷售額為16億。而完美2004年四川分公司的銷售額至少是這個(gè)數(shù)字的兩倍，但排名卻不到前6名。因此，這樣推斷下來(lái)完美的銷售額在40億以上比較可靠。

　　實(shí)際上，這個(gè)數(shù)字靠近公司公布數(shù)字與外界傳言的中間，我們不妨估計(jì)完美2004年銷售額就是這個(gè)中間點(diǎn):45億元人民幣。那么根據(jù)上面略有增長(zhǎng)的推論，完美2005年業(yè)績(jī)可能接近50億元人民幣。

　　前景分析

　　相對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，完美公司在2006年并沒(méi)有什么特別驚天動(dòng)地的計(jì)劃，實(shí)際上直銷拿牌是他們最特別的一個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橥昝?1年來(lái)習(xí)慣了穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營(yíng)，因?yàn)樗�長(zhǎng)在中國(guó)，每一步都透露出完全的企業(yè)實(shí)力。在揚(yáng)州基地正式投入使用，與江南大學(xué)的研究中心也正常運(yùn)營(yíng)之后，2006年完美的一個(gè)任務(wù)可能就是驗(yàn)收成果。

　　如果一定要用一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)衡量的話，完美總經(jīng)理胡瑞連透露，完美2006年的任務(wù)就是和以前一樣的開(kāi)店，爭(zhēng)取年底達(dá)到4500家專賣店的水平，在今后幾年將超過(guò)5000家。

　　最后，完美的海外市場(chǎng)也是按部就班的進(jìn)行，也不強(qiáng)求什么結(jié)果，完美不習(xí)慣打沒(méi)有把握的仗。

　　從老板到經(jīng)銷商，完美公司整個(gè)顯露出來(lái)的都是一種低調(diào)、踏實(shí)的作風(fēng)，一種耐得住寂寞的務(wù)實(shí)心態(tài)。完美衡量自己發(fā)展的惟一標(biāo)準(zhǔn)也是“完美”，所有的決策和選擇都是向著這個(gè)方向。沒(méi)有急功近利、沒(méi)有浮躁冒進(jìn)，完美的每一步都踏實(shí)無(wú)比，注定是一個(gè)可以健康發(fā)展的企業(yè)。現(xiàn)在完美在中國(guó)市場(chǎng)的站位相當(dāng)有利，在中國(guó)市場(chǎng)的穩(wěn)健表現(xiàn)，為完美的下一步發(fā)展及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完美公司把下一個(gè)十年的戰(zhàn)略目標(biāo)定位在進(jìn)軍世界500強(qiáng)企業(yè)上，希望通過(guò)以技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)為載體，全力將完美打造成全球性品牌。一個(gè)這樣低調(diào)穩(wěn)健的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并非沒(méi)有可能。

　　玫琳凱粉色玫瑰 花開(kāi)正艷

　　憑借5000美元、9名員工起步的玫琳凱公司最初的店面僅有46平方米，主推以皮膚保養(yǎng)為代表的化妝品，其反傳統(tǒng)的直銷模式甚至動(dòng)搖了當(dāng)時(shí)已有25年歷史的雅芳公司的壁壘。

　　曾三度被評(píng)為“全美100家最值得工作的公司”的玫琳凱，也是最適宜婦女工作的10家企業(yè)之一，還曾于1992年位列《財(cái)富》全美500家大企業(yè)第57位。

　　擁有150個(gè)產(chǎn)品線，200多個(gè)產(chǎn)品的玫琳凱公司，目前年銷售額超過(guò)20億美元，擁有100多萬(wàn)名推銷員，在全球33多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò)2000萬(wàn)名忠實(shí)顧客。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　1995年，玫琳凱投資兩千萬(wàn)美元在杭州建立了其中國(guó)第一家工廠;次年，玫琳凱中國(guó)分公司在上海正式開(kāi)業(yè)。

　　擁有豐富國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的玫琳凱公司以“傳奇式客戶服務(wù)”成功解決了在中國(guó)市場(chǎng)初期所遭遇的文化、價(jià)格觀及資源的區(qū)隔與差異，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度穩(wěn)健，自2001年中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利以來(lái)，玫琳凱已經(jīng)占據(jù)中國(guó)化妝品市場(chǎng)7%～8%的份額。

　　2003年，玫琳凱(中國(guó))銷售額超過(guò)10億元人民幣。

　　2004年，玫琳凱(中國(guó))成為美國(guó)本土以外市場(chǎng)的前三甲之一，占據(jù)全球市場(chǎng)的5%，約16億元人民幣。

　　2006年1月8日，玫琳凱(中國(guó))榮獲2005年JA-國(guó)際青年成就獎(jiǎng)(2005Junior Achievement China Corporate Volunteer Resource Award);同時(shí)上榜《財(cái)富》2005年度中國(guó)卓越雇主。

　　10年內(nèi)，玫琳凱累計(jì)上繳各種利稅超過(guò)10億元，發(fā)展穩(wěn)定在職的美容顧問(wèn)超過(guò)6萬(wàn)名。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　2005年，據(jù)玫琳凱(中國(guó))公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，玫琳凱6萬(wàn)多名美容顧問(wèn)共創(chuàng)造了20億元人民幣的營(yíng)業(yè)額。

　　這個(gè)數(shù)據(jù)究竟可不可靠，我們可以通過(guò)以下數(shù)據(jù)來(lái)推斷。

　　記者通過(guò)調(diào)查得到了一份玫琳凱業(yè)績(jī)方面的統(tǒng)計(jì)資料，該資料顯示了玫琳凱(中國(guó))某位首席經(jīng)銷商的三類區(qū)域業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì):

　　2005年8月，第一類區(qū)域前5名的銷售總額為35萬(wàn)元，第二類區(qū)域前10名的銷售總額為67萬(wàn)元，而第三類區(qū)域前10名的銷售總額為60萬(wàn)元;第一類區(qū)域前5名共推薦美容顧問(wèn)92人，第二類區(qū)域前10名共推薦美容顧問(wèn)193人，第三類區(qū)域前10名共推薦美容顧問(wèn)216人;三類區(qū)域2005年年銷售總額約為1900萬(wàn)元。

　　我們可以看到，該經(jīng)銷商的三類區(qū)域推薦的美容顧問(wèn)之和為501人，而年度總業(yè)績(jī)?yōu)?900萬(wàn)元。則平均來(lái)說(shuō)每位美容顧問(wèn)的年度業(yè)績(jī)?yōu)?.8萬(wàn)元。

　　而玫琳凱目前有6萬(wàn)名美容顧問(wèn)，如果都按照3.8萬(wàn)為標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)銷售額的話，那么總業(yè)績(jī)高達(dá)22.8億元人民幣�？梢�(jiàn)，玫琳凱方面所說(shuō)的年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0億元應(yīng)該是比較符合實(shí)際情況的。

　　前景分析

　　玫琳凱在中國(guó)直銷市場(chǎng)的表現(xiàn)同產(chǎn)品的女性特質(zhì)一樣，優(yōu)雅而低調(diào)，置身中國(guó)直銷風(fēng)浪之外。

　　玫琳凱于2004年7月投資約１億元人民幣，建設(shè)一座全新的化妝品生產(chǎn)、技術(shù)支持和物流配送中心，并于當(dāng)年12月舉行了新工廠的奠基典禮，至2005年底，玫琳凱(中國(guó))已經(jīng)擁有4家工廠，150條生產(chǎn)線。

　　玫琳凱方面表示將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大分支機(jī)構(gòu)，并推出全新的PureWhite盈白護(hù)膚系列產(chǎn)品，結(jié)合免費(fèi)咨詢熱線800820 1655，進(jìn)一步拓展鞏固市場(chǎng)。目前，已培育出30位卓越首席領(lǐng)袖，在全國(guó)開(kāi)設(shè)了700多個(gè)專賣店，新產(chǎn)品不斷地上線，所有的一切都證明了玫琳凱中國(guó)將步入一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)期。

　　玫琳凱高層人士不久前表示，玫琳凱對(duì)中國(guó)市場(chǎng)滿懷熱忱和信心，目前已有計(jì)劃將玫琳凱中國(guó)公司及其工廠，建設(shè)成玫琳凱亞太區(qū)的生產(chǎn)和銷售中心。

　　雅芳直銷頭牌  艱難轉(zhuǎn)身

　　雅芳是廣義直銷概念上的首批直銷公司，1886年創(chuàng)立于美國(guó)紐約。目前雅芳在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)有直接投資，擁有43000名員工，350余萬(wàn)名獨(dú)立營(yíng)業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及143個(gè)國(guó)家和地區(qū)。現(xiàn)有產(chǎn)品2萬(wàn)余種，涉及護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、服飾、健康食品等行業(yè)。截止2004年底，全球市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入80億美元。2005年7月22日出版的《商業(yè)周刊》中，雅芳躋身“全球最有價(jià)值的100大品牌”第59位，并且是惟一入選的直銷公司，更是入選的僅有3個(gè)化妝品品牌之一。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)，鼎盛時(shí)期擁有20萬(wàn)名雅芳小姐，截止1997年，雅芳中國(guó)凈銷售額為6億元人民幣。

　　1998年，因?yàn)榻麄�，雅芳銷售額降至不足3億元;2003年，雅芳在華銷售額為24億元人民幣。

　　而在2004年，雅芳對(duì)外公布的銷售額為2.25億美元，折算人民幣不到20億元，銷售額至少下滑了16%。

　　目前，雅芳目前在中國(guó)大陸擁有店鋪6400家。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　全球市場(chǎng)方面:2005年10月底，雅芳第三季度財(cái)報(bào)顯示，本季度雅芳全球銷售收入為18.657億美元，較2004年同期增長(zhǎng)5%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降6%。前三季度累計(jì)銷售收入為56.905億美元，同比增長(zhǎng)6%。第四季度營(yíng)收為24億美元，較去年同期增長(zhǎng)4%，但受重組開(kāi)支以及產(chǎn)品降價(jià)的影響，凈所得由2004年同期凈所得2.888億美元大幅下跌37%。2005年全年銷售增長(zhǎng)可能在4%左右，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則可能與去年持平或小幅下降。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，雅芳在奪牌大戰(zhàn)中的勝利，代價(jià)卻是渠道的混亂。過(guò)去幾年全國(guó)6000多家經(jīng)銷專賣店曾是雅芳拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原動(dòng)力，但就在北京、天津、廣州三地的直銷試點(diǎn)對(duì)專賣店形成了渠道壓力，爆發(fā)了大規(guī)模的退貨風(fēng)波。

　　在經(jīng)歷了直銷試點(diǎn)、經(jīng)銷商退貨風(fēng)波后，2005年5月12日雅芳(中國(guó))在上海宣布了營(yíng)銷新政，提出專賣店形象改造、經(jīng)銷商準(zhǔn)入門(mén)檻設(shè)限、幫助專賣店轉(zhuǎn)型等三項(xiàng)政策。將對(duì)全國(guó)6400家專賣店進(jìn)行形象改造，爭(zhēng)取2005年完成50％的改造，3年內(nèi)將所有專賣店翻新，這是雅芳專賣店歷史上第五次改變專賣店形象。但這些改造對(duì)目前的穩(wěn)定市場(chǎng)其實(shí)是一種擾亂，積極效果長(zhǎng)期才能看到。

　　在這樣的情況下，雅芳(中國(guó))2005年第二季度銷售額比上年同期下滑19%，第三季度下降16%。按照這個(gè)情況，其2005年年度業(yè)績(jī)下滑至少在2004年的16%以上。如果按照2004年接近20億元人民幣(2.25億美元)的銷售額來(lái)算，雅芳(中國(guó))2005年?duì)I業(yè)額應(yīng)該在17億元人民幣以下。

　　前景分析

　　2005年雅芳全球利潤(rùn)的下滑和中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)的下滑，都是因?yàn)樘幵谝粋�(gè)調(diào)整期，如果調(diào)整成功，未來(lái)雅芳的業(yè)績(jī)還是非常值得期待。

　　當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，雅芳的首要任務(wù)在于重振其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。雅芳表示未來(lái)將會(huì)在服務(wù)專賣店方面增加投入。

　　如果雅芳再次轉(zhuǎn)型要走“店鋪加直銷”的模式，那直銷的產(chǎn)品線必定不同于目前的產(chǎn)品線。為了尋求更大的自由運(yùn)作空間，2004年3月底，雅芳耗資5000萬(wàn)美金收購(gòu)了美晨的20%的股份。隨后，2005年12月1日，正值直銷法規(guī)正式實(shí)施的微妙時(shí)刻，雅芳又斥資3900萬(wàn)美元回購(gòu)中國(guó)公司剩余的6.155%股份，從而在華實(shí)現(xiàn)獨(dú)資，希望今后能夠通過(guò)充分利用100%控股權(quán)的優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。

　　雅芳大中華區(qū)總裁高壽康預(yù)期2006年雅芳的銷售額將達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　仙妮蕾德老牌勁旅 平淡等待

　　成立于1982年的仙妮蕾德國(guó)際機(jī)構(gòu)(Sunrider)主要以生產(chǎn)天然草本植物濃縮保健飲食品、美容護(hù)膚化妝品和家居清潔用品為主，創(chuàng)始人是出生于臺(tái)灣、畢業(yè)于高雄醫(yī)學(xué)大學(xué)藥學(xué)院的陳得福博士。

　　在過(guò)去的24年中，仙妮蕾德的全球事業(yè)不斷發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)遍及38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全世界擁有數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷伙伴和顧客。

　　1997年，仙妮蕾德的業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰。據(jù)當(dāng)年的亞洲華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，仙妮蕾德在全盛時(shí)期的全球總營(yíng)收高達(dá)二、三十億美元。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　1993年，仙妮蕾德進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，在不到兩年的時(shí)間里，在中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額每個(gè)月就達(dá)到了5000萬(wàn)美元。

　　據(jù)陳得福自己說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)最好的時(shí)候，仙妮蕾德每年有6億美元的營(yíng)業(yè)額。

　　1998年，受國(guó)家政策的影響，仙妮蕾德在中國(guó)的事業(yè)受到沉重打擊，業(yè)績(jī)迅速下滑，1998年的業(yè)績(jī)不到1997年的10%。

　　2002年，當(dāng)時(shí)已經(jīng)擁有3000家特許加盟店的仙妮蕾德，其年?duì)I業(yè)額也只有1997年的1/7。但是其中國(guó)事業(yè)已開(kāi)始復(fù)蘇。

　　2003年，仙妮蕾德年?duì)I業(yè)額大約在10億元左右。

　　2004年，其年銷售額保持了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，大約在13億元左右。目前，仙妮蕾德在中國(guó)開(kāi)設(shè)了14家分公司、兩處生產(chǎn)基地和7000多間特許經(jīng)營(yíng)店。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　從投資上來(lái)看，似乎仙妮蕾德在2005年保持著比較可觀的效益。從2004年開(kāi)始，仙妮蕾德開(kāi)始有計(jì)劃在全國(guó)投資購(gòu)置房產(chǎn)設(shè)立分公司，預(yù)計(jì)總資金為4.5億。2005年11月，仙妮蕾德耗資1.5億元人民幣，在上海成立了國(guó)內(nèi)最大的分公司。而在此之前的2005年9月，仙妮蕾德在臨近上海的江蘇昆山市以不菲的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了200多畝土地，用于建設(shè)中國(guó)第三個(gè)生產(chǎn)基地。最近，仙妮蕾德更是斥10億巨資買(mǎi)下了北京天倫王朝等兩家頂級(jí)酒店。

　　從銷售網(wǎng)絡(luò)看，截止2005年底，仙妮蕾德在全國(guó)的授權(quán)經(jīng)銷店已多達(dá)7000多家。在仙妮蕾德沒(méi)有獲得特許經(jīng)營(yíng)資格之前，而要成為仙妮蕾德的授權(quán)經(jīng)銷店，申請(qǐng)人首先要支付2萬(wàn)元的保證金。而每個(gè)授權(quán)經(jīng)銷店店主，在銷售額方面，必須保證每季度不得低于4萬(wàn)元。按此計(jì)算，仙妮蕾德在2005年的營(yíng)業(yè)額，不會(huì)低于7000×40000×4=11.2億。

　　從仙妮蕾德這幾年的業(yè)績(jī)來(lái)看，2002年，其營(yíng)業(yè)額在8500萬(wàn)美元左右，合計(jì)人民幣7億元;2003年為10億元，2004年為13億元，其增長(zhǎng)率分別為43%和30%。

　　因?yàn)橄赡堇俚略?002年之后的直銷經(jīng)營(yíng)又開(kāi)始趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，公司也一直采取了比較低調(diào)的運(yùn)營(yíng)方式，而2005年也沒(méi)有出太大的亂子，因此我們可以認(rèn)為其2005年的銷售額應(yīng)該有持續(xù)增長(zhǎng)。但還有一個(gè)需要考慮的因素是在行業(yè)政策影響下，仙妮蕾德經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)跳槽比較嚴(yán)重，那么增長(zhǎng)率顯然也不會(huì)有前兩年高。

　　如果按照年增長(zhǎng)率20%計(jì)算，仙妮蕾德中國(guó)公司2005的業(yè)績(jī)應(yīng)該在15億左右。

　　前景分析

　　1998年，從中國(guó)政府全面禁止傳銷以來(lái)，仙妮蕾德是為數(shù)不多通過(guò)經(jīng)營(yíng)授予權(quán)經(jīng)銷店而重振中國(guó)事業(yè)的外資直銷公司。除了在中國(guó)除得成功外，仙妮蕾德在中國(guó)臺(tái)灣的業(yè)績(jī)也表現(xiàn)不俗，2004年，其年銷售額達(dá)到了19.1億新臺(tái)幣(大約為4.8億人民幣)。

　　仙妮蕾德高層在不同的場(chǎng)合多次公開(kāi)表示“開(kāi)店利潤(rùn)高于做直銷員”，由此可以看出特許經(jīng)營(yíng)對(duì)仙妮蕾德中國(guó)公司的重要性。2006年1月，經(jīng)國(guó)家商務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，仙妮蕾德(中國(guó))有限公司成功獲得“特許經(jīng)營(yíng)許可”。隨著“特許經(jīng)營(yíng)許可”資格的取得，仙妮蕾德中國(guó)公司把主要精力放大店鋪經(jīng)營(yíng)上，將是無(wú)庸置疑的。

　　按仙妮蕾德公司的構(gòu)想，2006年中期達(dá)到1萬(wàn)家特許經(jīng)營(yíng)店鋪。如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，仙妮蕾德2006年的銷售額將超過(guò)34億。

　　天獅內(nèi)資老大 徘徊整頓

　　天獅集團(tuán)組建于1995年，1998年初挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了一條符合自身發(fā)展的國(guó)際化道路，在103個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，與美國(guó)、德國(guó)、馬來(lái)西亞、西班牙、埃及等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了30家省級(jí)分公司和100多家地市級(jí)分公司，下設(shè)近2000家專賣店。天獅牌系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界190個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在全球擁有1000萬(wàn)人的穩(wěn)定消費(fèi)群體。

　　2003年9月，天獅(美國(guó))生物技術(shù)集團(tuán)有限公司在美國(guó)買(mǎi)殼上市。

　　天獅最值得稱道的是慈善活動(dòng)，截至目前，據(jù)稱天獅集團(tuán)共向社會(huì)捐款捐物價(jià)值4.3億元人民幣。

　　目前，天獅國(guó)內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元。截止去年12月底，天獅公司累計(jì)向國(guó)家納稅9億元。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　天獅自1995年選擇直銷后就得到了最快速的發(fā)展，在短短3年里就聚集了約300萬(wàn)人的直銷隊(duì)伍。據(jù)說(shuō)，僅1996年初到1997年8月，天獅直銷創(chuàng)造了19.89億的銷售額，利潤(rùn)高達(dá)6.39億。其中，1997年3月國(guó)內(nèi)單月銷售業(yè)績(jī)3億多元，創(chuàng)當(dāng)時(shí)直銷行業(yè)單月產(chǎn)品銷售奇跡。

　　1998年初，禁傳后的天獅率先挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)摸索出了一條符合自身發(fā)展的國(guó)際化道路，在103個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，與美國(guó)、德國(guó)、馬來(lái)西亞、西班牙、埃及等十幾個(gè)境外企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到了不小影響。

　　到2002年，據(jù)稱，天獅集團(tuán)銷售額超過(guò)20億美元。

　　2003年，天獅再次對(duì)外宣布啟動(dòng)內(nèi)地直銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)10億元，而當(dāng)時(shí)海外直銷事業(yè)的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)集團(tuán)2003年銷售額達(dá)為50多億美元。同年，天獅投資1億多人民幣啟動(dòng)信息化建設(shè)。

　　2003年9月，天獅收購(gòu)美國(guó)SGKA在美國(guó)上市，公司的股價(jià)從3美分飆升到2004年1月12日的11美元，股價(jià)勁升了360多倍。李金元坐擁7.31億美元。

　　2004年，天獅集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額為15億元人民幣，年增長(zhǎng)率50%。據(jù)稱其全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)與2003年持平。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　據(jù)天獅中國(guó)區(qū)某高層透露，天獅集團(tuán)2005年的國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額為17億元人民幣，比2004年增加1個(gè)億。這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)受到很多天獅高級(jí)經(jīng)銷商的質(zhì)疑。因?yàn)樘飒{在2005年遭遇了全國(guó)部分工商系統(tǒng)的聯(lián)合查處，上海、福建、四川分公司一度貨物被查封，最嚴(yán)重的上海分公司更是被迫關(guān)閉，最后各地都繳納罰金數(shù)百上千萬(wàn)不止。受此影響，天獅在很多地區(qū)業(yè)績(jī)都大幅度下滑，其西南片區(qū)各省市業(yè)績(jī)普遍下滑30%～50%,因此，這個(gè)17億的數(shù)字可能是有水分的，是上面為了穩(wěn)定軍心。

　　據(jù)悉，2004年天獅成都分公司銷售額為6000萬(wàn)元，排名全國(guó)第6位;2005成都分公司業(yè)績(jī)比2004年下降40％，只有3600萬(wàn)左右，而且仍然名列全國(guó)各省業(yè)績(jī)前10之內(nèi)。按照這種情況，天獅2005年業(yè)績(jī)下滑幾成事實(shí)。據(jù)天獅西南區(qū)某負(fù)責(zé)人透露，天獅2005年國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該在11億左右。這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)比較可靠。

　　至于國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)楦鷩?guó)內(nèi)稅務(wù)關(guān)系不大，因此高達(dá)數(shù)十億美元銷售額更是疑點(diǎn)重重，可能只是用于宣傳的數(shù)字而已。

　　據(jù)大量天獅經(jīng)銷商反映，天獅號(hào)稱在海外有103個(gè)分公司，但實(shí)際上很多只是一個(gè)辦事處，甚至很多有名無(wú)實(shí)，比如日本分公司就早已關(guān)門(mén)大吉。真正活躍的分公司可能只有十幾二十個(gè)，而經(jīng)營(yíng)良好的公司主要在東歐，其中俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)作用。

　　有天獅高階直銷商透露，天獅在國(guó)外的銷售額最多也就在30～50億元人民幣左右。

　　但如果天獅集團(tuán)全部營(yíng)業(yè)收入只有50億元人民幣的話，那么天獅斥資4億美元在上海建設(shè)“天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園”、2億美元在天津建設(shè)天津健康產(chǎn)業(yè)園的事就可能含有水分。但有人認(rèn)為，這種固定資產(chǎn)投資是長(zhǎng)線投資，并不需要資金一次性到位。也有人認(rèn)為如果天獅海外股票真的圈到那么多現(xiàn)金的話，這種投入也是符合實(shí)際情況的。

　　前景分析

　　天獅總裁李金元透露，到2006年底，天獅產(chǎn)品種類要增加到300多種。而天獅也將拿出年?duì)I業(yè)額的2%～3%用于新產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)。

　　2006年，天獅在市場(chǎng)上的最大動(dòng)作就是繼續(xù)推出第三波化妝品。

　　天獅2005年建設(shè)的“健康園”計(jì)劃于2006年建成并投入使用，年產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到200億元。其中生物醫(yī)藥、保健類產(chǎn)品年產(chǎn)值為160億元，日化產(chǎn)品和化妝品年產(chǎn)值為40億元。

　　天獅的初步目標(biāo)是今后3年內(nèi)在10國(guó)上市，達(dá)到2007年全球營(yíng)業(yè)額650億元。如果包括金融市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額還要翻番。天獅的長(zhǎng)期目標(biāo)就是進(jìn)入世界500強(qiáng)，而且時(shí)間不超過(guò)2010年。

　　這樣大的目標(biāo)比較符合李金元的性格，但是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有夢(mèng)想那么簡(jiǎn)單直接。天獅目前面臨的一個(gè)問(wèn)題是以下幾點(diǎn):加強(qiáng)直銷商的管理、團(tuán)結(jié)一個(gè)穩(wěn)定務(wù)實(shí)的管理層、改善銷售渠道人員構(gòu)成、在產(chǎn)品研發(fā)上突破高鈣素一枝獨(dú)秀的尷尬局面。做到以上幾點(diǎn)，內(nèi)資直銷企業(yè)老大的位置就還是天獅的。

　　如新內(nèi)熱外冷 增速漸緩

　　如新企業(yè)集團(tuán)1984年創(chuàng)立于美國(guó)猶他州普洛沃市，業(yè)務(wù)遍及美洲、亞太地區(qū)及歐洲地區(qū)40多個(gè)市場(chǎng)，是美國(guó)直銷5巨頭之一。如新在美國(guó)曾被評(píng)為發(fā)展最迅速的8大企業(yè)之一，集團(tuán)年銷售額約10億美元左右。

　　1998年，當(dāng)中國(guó)內(nèi)地整頓直銷行業(yè)時(shí)，如新開(kāi)始小心地在中國(guó)投資建廠;1999年，以傳統(tǒng)模式運(yùn)作的如新“絲昂”專賣店正式登陸內(nèi)地市場(chǎng);2003年初，采取“專賣店＋專職銷售人員”的直銷模式正式登陸中國(guó)大陸市場(chǎng)，并以設(shè)立最低工資待遇和一筆巨額違約金為代價(jià)，在獲得政府好感的同時(shí)，也創(chuàng)造了異常迅速的發(fā)展速度。

　　如新(中國(guó))注冊(cè)資本為2900多萬(wàn)美元，在中國(guó)內(nèi)地投資總額超過(guò)了1億美元。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　按照如新2003年正式進(jìn)軍中國(guó)直銷業(yè)來(lái)算，如新在大路市場(chǎng)已經(jīng)干滿了整整3年。由于如新總公司是上市公司，因此它在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)公布得相當(dāng)積極，可靠性也相對(duì)較高。按照如新公司公布的數(shù)據(jù)，2003年如新(中國(guó))的營(yíng)業(yè)額為3.2億元人民幣，2004年為8.9億元人民幣。

　　2003年是如新進(jìn)入中國(guó)直銷的第一年，卻表現(xiàn)不俗，它創(chuàng)造了首年超過(guò)3億人民幣的業(yè)績(jī)，超過(guò)如新預(yù)計(jì)任務(wù)的30%，完美開(kāi)張。而另一方面，由于在中國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)和直銷在中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，如新海外股票一度高漲，成為2003年最為耀眼的新興勢(shì)力。

　　進(jìn)入2004年后，如新(中國(guó))的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到10億元。而其2004年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，相比較北亞地區(qū)、北美地區(qū)、南亞太平洋地區(qū)，如新(中國(guó))第一季度營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到了78%。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　2005年如新(中國(guó))業(yè)績(jī)尚未公布，但有內(nèi)部可靠人士透露，2005年的業(yè)績(jī)?cè)?0億元人民幣左右。而筆者也認(rèn)為，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該比較可信。從官方公布數(shù)據(jù)來(lái)看，2005年7月29日，如新集團(tuán)公布了該年第二季度的業(yè)績(jī)。全球銷售額達(dá)到了3.1億美元，比去年同期上升了9%。其中，大中華區(qū)的銷售額達(dá)到了6410萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)8%。

　　而根據(jù)如新2004年業(yè)績(jī)狀況，其臺(tái)灣、香港地區(qū)業(yè)績(jī)之和與大陸地區(qū)業(yè)績(jī)相當(dāng)。而由于如新在臺(tái)灣及香港地區(qū)的市場(chǎng)早已增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定，因此大中華區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)8%，那么大陸市場(chǎng)的增長(zhǎng)也該在8％以上，因?yàn)楦叟_(tái)地區(qū)也一直維持了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，那么大陸地區(qū)增長(zhǎng)額度也不會(huì)太高，10%應(yīng)該是一個(gè)比較能夠讓大家接受的數(shù)字。

　　如果我們把這個(gè)增長(zhǎng)率推廣到全年，那么2005年如新(中國(guó))的業(yè)績(jī)應(yīng)該是9.8億左右，與上述相符。

　　為什么2004年如新公司的業(yè)績(jī)能夠從3.2億增長(zhǎng)到8.9億，為什么2005年的增長(zhǎng)率卻降到10％左右呢？原因有很多:2005年行業(yè)政策的波動(dòng)太大，如新從業(yè)人員的投資大，更容易受到政策影響而選擇放棄，新人的選擇也更加謹(jǐn)慎;如新事業(yè)壓力大，淘汰率高，加上如新系統(tǒng)運(yùn)作方式比較激進(jìn)，很多前兩年靠一時(shí)激情沖上去的高階直銷商陣亡;如新已經(jīng)跨入第三年，他的“新開(kāi)盤(pán)”企業(yè)背景已經(jīng)被其他企業(yè)所取代。

　　前景分析

　　2006年，如新(中國(guó))計(jì)劃將店鋪數(shù)量增加到200家左右，而如新(中國(guó))的營(yíng)銷目標(biāo)是在2006年的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)15%。這個(gè)增長(zhǎng)額顯然比2005年定目標(biāo)的時(shí)候現(xiàn)實(shí)了很多，因?yàn)槿缧?中國(guó))現(xiàn)在充分考慮到了直銷牌照混戰(zhàn)中的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　如新為應(yīng)對(duì)2005年的局面，推出了一系列措施，希望能夠刺激市場(chǎng): 推出“ARO”計(jì)劃、Pharmanex營(yíng)養(yǎng)保健品和生物光子掃描儀。黑龍江雞西市“蜜兒餐”工廠在2006年開(kāi)業(yè)后，如新還將推出G3高功能飲料、兒童如沛套餐以及推出與生物光子掃描儀類似的兒童微量元素檢測(cè)儀。更重要的是，如新(中國(guó))新聞發(fā)言人表示，如新(中國(guó))已把牌照申請(qǐng)資料正式遞交到了上海外資委，并已送達(dá)了商務(wù)部。加上經(jīng)銷商隊(duì)伍在2005年的淘汰提純，這一切都使如新在2006年的發(fā)展充滿了希望。

　　隨著2005年初“華茂”營(yíng)養(yǎng)品系列的推出，2007年，如新海外另一個(gè)高科技產(chǎn)品部門(mén)—大行星(Big Planet)計(jì)劃將正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。它一旦進(jìn)入，將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。

　　如新透露，其內(nèi)地市場(chǎng)的目標(biāo)是在2008年銷售額達(dá)10億美金。如果中國(guó)直銷業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)也決不是什么天方夜譚。但如新目前面臨著一個(gè)很大的難題:如何順利解決因?yàn)椤扒沸介T(mén)”事件帶來(lái)的人們對(duì)如新制度以及如新曲線規(guī)避直銷法規(guī)的質(zhì)疑，在當(dāng)前敏感時(shí)期，一旦被媒體質(zhì)疑并被放大，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)致命打擊。從另外一個(gè)層面而言，如何重新規(guī)劃如新的媒體公關(guān)和政府公關(guān)策略和人員配置，當(dāng)是如新在申領(lǐng)牌照同時(shí)應(yīng)該著手解決的問(wèn)題。

　　新時(shí)代紅頂優(yōu)勢(shì) 高歌猛進(jìn)

　　新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立于1995年，主要致力于以生物工程技術(shù)為基礎(chǔ)的營(yíng)養(yǎng)保健系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自成立以來(lái)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了以“國(guó)珍”品牌為標(biāo)志的具有民族特色的松、竹兩大系列保健品，通過(guò)對(duì)人體的系統(tǒng)調(diào)節(jié)，提高對(duì)疾病的抵抗能力，在市場(chǎng)上取得了良好的反應(yīng)。

　　在全國(guó)范圍內(nèi)，新時(shí)代已經(jīng)形成數(shù)十萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商群體，和近300家左右的國(guó)珍專營(yíng)店。

　　新時(shí)代公司憑借自身雄厚的實(shí)力和“紅頂”身份，在國(guó)內(nèi)勢(shì)如破竹的攻城略池之后，已經(jīng)把目光投向海外。香港、臺(tái)灣等地區(qū)分公司已經(jīng)成立，泰國(guó)分公司已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，目前，新時(shí)代人正在考察韓國(guó)及東南亞國(guó)家的市場(chǎng)狀況。 

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　新時(shí)代其實(shí)是一家老直銷公司了，于1995年啟動(dòng)松花粉項(xiàng)目。但在2002年以前知名度并不高，一是因?yàn)闃I(yè)績(jī)一般，二是因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)國(guó)有企業(yè)的敏感。

　　新時(shí)代崛起于中國(guó)直銷集體回暖的2002年，開(kāi)始大規(guī)模突破北京市場(chǎng)束縛，在全國(guó)的經(jīng)銷商隊(duì)伍迅速壯大后，業(yè)績(jī)以翻番的速度在增長(zhǎng)。

　　2002年，新時(shí)代銷售額突破億元大關(guān)。

　　2003年，新時(shí)代銷售額達(dá)到2.6億元人民幣。

　　2004年，新時(shí)代直銷產(chǎn)業(yè)再度翻番，業(yè)績(jī)達(dá)到6億元人民幣。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　據(jù)新時(shí)代方面權(quán)威人士透露，新時(shí)代2005年的銷售額已經(jīng)突破10億大關(guān)。

　　在直銷業(yè)群雄噤聲的2005年，惟一一個(gè)得到實(shí)惠的老牌直銷企業(yè)恐怕就是北京新時(shí)代。因?yàn)檫@一年立法和發(fā)牌把直銷和政策史無(wú)前例的緊密聯(lián)系了起來(lái)，大多數(shù)直銷人處在誠(chéng)惶誠(chéng)恐之中，直屬總裝備部的紅頂企業(yè)北京新時(shí)代自然而然地成為發(fā)牌前所有直銷人惟一能夠完全相信的企業(yè)。

　　因此，新時(shí)代在2005年的中國(guó)直銷業(yè)撿足了便宜，雖然她的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有在全國(guó)范圍真正鋪開(kāi)，但是傳聞中的年銷售額突破10億絕對(duì)可以信任。

　　另一個(gè)可以佐證的是通過(guò)新時(shí)代的團(tuán)隊(duì)。新時(shí)代的直銷商線條比較簡(jiǎn)單，其主要業(yè)績(jī)分布在一個(gè)叫謝建君的領(lǐng)導(dǎo)人下面，據(jù)說(shuō)他下面的三個(gè)大部門(mén)分別掌控了新時(shí)代1/4的業(yè)績(jī)。而我們輾轉(zhuǎn)得到的數(shù)據(jù)是，僅其中一個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)就達(dá)到了2億元人民幣。因此這個(gè)10億元顯得比較可信。

　　前景分析

　　在2005年，新時(shí)代公司開(kāi)始其海外擴(kuò)張之路，并在幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)布署妥當(dāng)，2006年將是海外市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果之時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)，新時(shí)代的業(yè)績(jī)又將前進(jìn)一大步。

　　另一方面，在企業(yè)自身建設(shè)中，新時(shí)代正在加快集團(tuán)化建設(shè)步伐，以更合理的組織結(jié)構(gòu)，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

　　2005年5月18日，煙臺(tái)新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)日化有限公司開(kāi)業(yè)。這家公司為新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司的子公司，其職能定位為化妝品、日化產(chǎn)品的生產(chǎn)。日化公司將在原有化妝品的基礎(chǔ)上，成為新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司新的支柱產(chǎn)品和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　新時(shí)代公司有著讓人放心的背景，有著太多尚未深耕細(xì)作的市場(chǎng)，從低調(diào)在北京運(yùn)作，到全國(guó)遍地開(kāi)花，再到走向海外，提升之迅速令人側(cè)目，前途之廣闊不可限量。

　　寶健低調(diào)穩(wěn)定 持續(xù)增長(zhǎng)

　　外商獨(dú)資企業(yè)寶健于1995年在北京注冊(cè)成立，1996年獲得國(guó)家首批多層次直銷許可;1998年禁止傳銷后，轉(zhuǎn)型為連鎖經(jīng)營(yíng)模式;2004年，正式更名為寶健(中國(guó))日用品有限公司，為迎接中國(guó)新的一輪直銷開(kāi)放鋪平道路。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　寶健公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)低調(diào)，從未向業(yè)界直接披露其歷年銷售情況。

　　2005年，寶健副總裁吳學(xué)誠(chéng)向業(yè)界透露，在進(jìn)入中國(guó)的10年時(shí)間里，寶健曾連續(xù)5年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)40%。2004年寶健納稅額超過(guò)1億元，銷售額超過(guò)10億元人民幣，獲得國(guó)家稅務(wù)總局計(jì)統(tǒng)司和中國(guó)稅務(wù)雜志社評(píng)選的“2004年度中國(guó)納稅70行業(yè)納稅20強(qiáng)”食品制造行業(yè)第13名。

　　2004年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了全國(guó)工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)名單，寶健位居營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)第4名，北京地區(qū)第1名。

　　根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局計(jì)統(tǒng)司數(shù)據(jù)，寶健公司2002年上交稅款為2919萬(wàn)元，2003年為4748萬(wàn)元，2004年為8630萬(wàn)元。

　　據(jù)社科院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所2005年公布的《中國(guó):啟動(dòng)新一輪稅制改革》報(bào)告中測(cè)算，外資企業(yè)平均稅賦在13%左右。根據(jù)這個(gè)平均數(shù)字推算，2004年寶健公司的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該在7億元左右。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　2006年初，寶健與中國(guó)青基會(huì)簽訂協(xié)議，寶健宣布，公司每年從應(yīng)納稅所得額中支出1%資金，投入雙方合作永久性“中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)寶健自主基金”，首批注資500萬(wàn)元，未來(lái)10年“寶健自主基金”增資至5000萬(wàn)人民幣。

　　首批注資500萬(wàn)元顯然是為2005年的支出，這樣看來(lái)，說(shuō)明寶健公司2005年完成應(yīng)納稅所得額高達(dá)5億以上。這從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，寶健2005年?duì)I業(yè)額應(yīng)該超過(guò)5億元。

　　2005年，一直低調(diào)的寶健(中國(guó))突然發(fā)力:2005年，直銷立法之際，寶健公司一改低調(diào)作風(fēng)，動(dòng)作頻頻:投資2億新建亦莊生產(chǎn)基地;組織7000人泰國(guó)旅行團(tuán);與中郵物流有限責(zé)任公司簽署500萬(wàn)的物流配送合同;與甲骨文(ORACLE)公司簽署長(zhǎng)期合作意向，全面開(kāi)展企業(yè)的信息化建設(shè)。

　　而2005年的寶健公司幾乎找不到一點(diǎn)不利消息，因此我們可以相信寶健公司在2005年的發(fā)展延續(xù)了之前的勢(shì)頭，應(yīng)該比2004年有較大增長(zhǎng)。
　
　　寶健方面稱，“寶健公司新生產(chǎn)基地將于2006年6月正式啟用，其生產(chǎn)能力可達(dá)50億左右，將增加至現(xiàn)有生產(chǎn)能力的3倍。”也就是說(shuō)，寶健公司目前的生產(chǎn)能力接近17億元。

　　寶健之所以興建新基地，自然一方面是因?yàn)楫a(chǎn)能壓力緊迫，另一方面是為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

　　因此，綜合以上考慮，我們認(rèn)為寶健(中國(guó))2005年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30％應(yīng)該比較合理，那么寶健(中國(guó))2005年的營(yíng)業(yè)額可能高達(dá)9億元左右。

　　前景分析

　　李道表示，2006年是寶健公司第三個(gè)“五年規(guī)劃”的開(kāi)始，要拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線，推出“營(yíng)養(yǎng)食品、護(hù)膚品、日化用品”等一系列產(chǎn)品，樹(shù)立“中國(guó)食品行業(yè)第一品牌、護(hù)膚品成為全國(guó)知名品牌，銷量進(jìn)前五名”，“在世界范圍內(nèi)拓展事業(yè)”等目標(biāo)。

　　據(jù)寶健公司高層透露，寶健公司現(xiàn)有200余家寶健健康生活館，預(yù)計(jì)2006年達(dá)到500家的規(guī)模。

　　寶健用自身雄厚的實(shí)力，向業(yè)界展示了十年磨一劍的威力。這10年中，寶健公司的高級(jí)管理層未曾變動(dòng)。這也許就是寶健能在中國(guó)直銷行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)，獲得非凡業(yè)績(jī)的獨(dú)家法寶之一。

　　如今的寶健公司已在直銷市場(chǎng)中占有了一席之地，2006年將更值得期待。

　　康寶萊強(qiáng)者新來(lái)  蟄伏待飛

　　1980年，美國(guó)人馬克·休斯創(chuàng)立了康寶萊(Herblife)，以減肥市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在世界直銷業(yè)掀起一股減肥旋風(fēng)�？祵毴R2003年?duì)I業(yè)額超過(guò)18億美元，業(yè)務(wù)遍及58個(gè)國(guó)家，全球銷售人員超過(guò)100萬(wàn)，相繼在NASDAQ和紐約證券交易所上市。2005年9月，在中國(guó)以傳統(tǒng)模式蟄伏數(shù)年的康寶萊正式啟動(dòng)中國(guó)直銷市場(chǎng)。

　　歷年經(jīng)營(yíng)情況

　　2001年年底，康寶萊進(jìn)入中國(guó)，第一年銷量就達(dá)到1700萬(wàn)人民幣。在政府對(duì)直銷模式限制之后，為了遵守中國(guó)政府的監(jiān)管規(guī)則，康寶萊在中國(guó)采用店銷形式運(yùn)作，取消全球連線的計(jì)酬模式，以傳統(tǒng)模式運(yùn)作，業(yè)績(jī)拓展相對(duì)低迷。估計(jì)在重返直銷前年銷售額為1000萬(wàn)左右。

　　2005年9月，康寶萊(中國(guó))在新總裁錢(qián)港基的領(lǐng)導(dǎo)下高調(diào)宣布重返直銷。

　　2005年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

　　重新回歸直銷的康寶萊(中國(guó))業(yè)績(jī)當(dāng)然不值一提，但是作為一個(gè)具備強(qiáng)大發(fā)展?jié)摿Φ氖澜缰髁髦变N公司，我們理應(yīng)為她記上一筆。

　　康寶萊的市場(chǎng)目前相當(dāng)稚嫩和簡(jiǎn)單，因此僅僅從其經(jīng)銷商構(gòu)成就能了解他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)。

　　康寶萊在中國(guó)大陸地區(qū)，目前有三支大的銷售隊(duì)伍在運(yùn)作，分別是LA、美樂(lè)、雅寇。其中，LA與雅寇均是跟隨康寶萊2001年開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)起步的，美樂(lè)2005年9月份在康寶萊重新開(kāi)盤(pán)之際從香港進(jìn)入大陸。

　　據(jù)了解，LA的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)占到康寶萊中國(guó)業(yè)績(jī)的60%以上，LA根據(jù)康寶萊公司規(guī)定和該系統(tǒng)核心成員的級(jí)別，初步估計(jì)該系統(tǒng)月銷售額在400萬(wàn)左右，4個(gè)月應(yīng)為1600萬(wàn)元。

　　美樂(lè)在2005年9月進(jìn)軍大陸，市場(chǎng)主要集中在福建、蘇州。該系統(tǒng)起步階段較為神速，但隨后幾個(gè)月的業(yè)績(jī)有一定的滑落。初步估計(jì)美樂(lè)去年4個(gè)月的銷售額在300萬(wàn)左右。

　　雅寇是一支以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為特色的團(tuán)隊(duì)，該系統(tǒng)市場(chǎng)主要集中在江浙地帶，產(chǎn)品客戶依靠互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)延伸到全國(guó)各地。根據(jù)該系統(tǒng)核心領(lǐng)導(dǎo)人的級(jí)別和其他相關(guān)資料估計(jì)，該系統(tǒng)月銷售額在250萬(wàn)左右，4個(gè)月約為1000萬(wàn)元。

　　在山東膠東半島，目前還有Alice旗下的十二藍(lán)團(tuán)隊(duì)和康寶萊富豪組成員吳永念的團(tuán)隊(duì)，據(jù)了解，去年11月和12月，該地區(qū)銷售額在100萬(wàn)左右。

　　根據(jù)上述資料，綜合估計(jì)康寶萊自2005年9月份開(kāi)盤(pán)到12月份為止，銷售業(yè)績(jī)初步估計(jì)為3000萬(wàn)。

　　考慮到實(shí)際上康寶萊重返直銷從2005年初就開(kāi)始運(yùn)作，實(shí)際上前8個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)也已突破了重返直銷前的1000萬(wàn)元。因此，估計(jì)康寶萊(中國(guó))全年銷售額應(yīng)該在4000萬(wàn)元左右。

　　康寶萊(中國(guó))副總裁任國(guó)文在接受搜狐專訪時(shí)，曾表示“2005年的銷售業(yè)績(jī)超出了我們的預(yù)計(jì)，非常滿意�！毕嘈�4000萬(wàn)人民幣是他值得高興的數(shù)字。

　　前景分析

　　康寶萊(中國(guó))的最大亮點(diǎn)和希望在于新加盟總裁錢(qián)港基。

　　錢(qián)港基“在康寶萊退休”的豪言以及美國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重金投入，2005年9月開(kāi)盤(pán)后業(yè)績(jī)的噴發(fā)，所有的一切都證明了康寶萊2006年將會(huì)迎來(lái)一個(gè)讓人眩目的新時(shí)代。

　　2005年，康寶萊在沿海山東、福建、浙江、江蘇、遼寧、吉林、哈爾濱七個(gè)省份落子，有15家零售店;2006年，將拓展到成都、武漢、昆明在內(nèi)的14個(gè)省份;剩余的省份將在2007年拓展。錢(qián)港基在接受媒體采訪時(shí)透露，2006年將投資6000萬(wàn)美金開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

　　錢(qián)港基為康寶萊設(shè)定的遠(yuǎn)景目標(biāo)是:中國(guó)成為康寶萊全球業(yè)務(wù)發(fā)展得最大最快的地區(qū)，康寶萊中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)將在5年內(nèi)突破20億元人民幣，并爭(zhēng)取在5到10年的時(shí)間里做到全球第一市場(chǎng)。

　　如果選擇一家2006年最值得關(guān)注的直銷公司的話，康寶萊為最佳入選者。