2008中國直銷年度掃描

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    又到了年終盤點的時刻，2008年中國直銷的軌跡異常簡單，我們在兩次災難中挺起了行業的脊梁，也找到了自己在社會中的位置;我們在發展和打傳中調整著自己的步伐，也看到了行業回暖的希望。　
　　
　　1月  企業加緊跑馬圈地

　　經過2007年的拿牌高潮后，各大拿牌企業忙于跑馬圈地、開拓市場。新年伊始，中國直銷業就開始升溫。本月最大看點就是2007年業內公認的“黑馬”月朗國際登陸美國納斯達克OTCBB市場，向NASDAQ轉板邁進。其次，是雅芳的保健品獲批納入其直銷范圍。繼四年前涉足中國保健品零售后，一向擅長化妝品直銷的雅芳正式登上中國保健品直銷舞臺，與安利等老牌企業在保健品市場上展開角逐。再者，安利在大打化妝品“雅姿”牌的同時將2007年末行業熱議的安利皇后鍋具正式引入中國。

　　政策方面，為了更好地規范即將升溫的直銷市場，國家工商總局在本月發出《關于加強直銷監督管理工作的意見》，明確加強對直銷企業登記、直銷活動等重點環節的監管。這似乎暗示了政府將傾向于收縮牌照發放量。
　　
　　2月 雪災考驗行業良心

　　春節的臨近并沒有阻止災難的到來，面對突如其來的冰雪災害，愛心傳遞無疑成為本月直銷業的主題。在抗擊雪災的過程中，中國直銷企業擔負起了相應的社會責任。安利，志愿者服務隊大顯身手，幫助受困群眾;完美，目光對準重災區伸出援手，捐贈善款100萬元，同時在本月21日的“慈善萬人行”活動中，為中國慈善事業再捐120萬元善款;玫琳凱，捐款100萬元和數十萬元物資，并通過其志愿者團隊服務受災群眾;如新，將價值200萬元的30萬份蜜兒餐分發給受災同胞;寶健，除公司捐贈數十萬元善款外，其員工與經銷商募集善款超過100萬元;南方李錦記，超過100萬元的物質捐助使得很多受災群眾感受到了酷寒背后的溫暖……

　　當然，任何災難都是對企業社會良心的一次考驗。本月雪災的考驗，無形地將中國直銷企業劃分出了層次，不是企業實力的層次，而是社會責任感和企業良心的層次。
　　3月 掀起業界動向新高潮

　　本月，中國直銷業熱鬧非凡。國務院新晉副總理王岐山執掌中國商業領域，直銷業自然在其職權范圍之內。這位在我國經濟領域頗有建樹的副總理的上任，讓行業的未來的變化充滿了期待。美國排名第一的天然營養品公司嘉康利完成了服務網點核查備案，為中國直銷業又注入了新的血液;寧波三生發布了2008年發展戰略，啟動“三生的第一個五年計劃”;不幸的是，安利卻在本月被“鳥巢”“撞了一下腰”，作為非奧運贊助商的安利在其電視廣告片及平面廣告中大量使用“鳥巢”形象被指侵權，對此國家體育場負責人稱可能對安利提起訴訟。

　　當人們還未消化完這些新聞的時候，月末，由本刊發起在重慶舉行的“2008中國直銷模式創新峰會”聚集了所有中國直銷人的目光。作為中國直銷業的一次盛會，本次峰會匯集了直銷界知名專家、學者和國內各大直銷企業領袖的聲音。會上，專家和企業領袖們各抒己見，研討了直銷企業在遵守直銷法規、規范經營的同時，如何進行經營模式和產品研發的創新、傳統企業如何轉型、民族企業如何進軍海外直銷市場等問題，為中國直銷業的發展提出了一系列具有前瞻性和建設性的意見。

　  4月 企業蹣跚走出直銷冬天

　　春光明媚的4月，中國直銷業延續了3月的熱鬧局面，東家唱罷西家登臺。首先登臺的就是國家工商總局。4月18日打擊傳銷工作情況通報會在京召開。會議指出，目前我國打擊傳銷面臨的形勢依然很嚴峻，政府仍舊會對非法傳銷活動保持高壓態勢。接著是4月24日，公安部發布了預防非法集資犯罪的警示并公布其五種犯罪手法。

　　政府唱罷，企業登臺。玫琳凱因內部人員爆出“禮單門”導致其陷入公關危機，這次事件讓直銷行業的“潛規則”露出了冰山一角;原康寶萊總裁彭閣瑞學歷造假為本月直銷行業又添一樁丑聞，好在康寶萊(中國)還有李延亮。也正是依賴了這位強勢的CEO，康寶萊(中國)順利走出困境;天獅果斷應對零售市場的業績下滑，毅然關閉了一批業績不佳的超市，而總裁李金元則瞄上河南土特產，欲用天獅網絡行銷世界;綠之韻獲“行業重質量十大知名品牌”等獎項;江蘇安惠再傳“業已獲牌”，大大刺激了其他苦苦等候牌照佳音的直銷企業;仙妮德蕾高調亮相重慶高交會，大打產品高科技的王牌……

　　逐漸走出冬天的中國直銷業在本月呈現出一派生機盎然的景象，加之國家對非法傳銷打擊力度的不斷加大，業內人士預測中國直銷將進入穩定發展的時期。
　　
　　5月 賑災總動員

　　災難總是不期而至，然而本月的災難卻來得如此猝不及防且災情慘烈。5月本該成為直銷業焦點的玫琳凱“禮單門”、如新體驗店開業等事件被地震縮小，我們關注的只有同胞的安危。

　　國殤之際，中國直銷業毅然作出了“舍我其誰”的姿態。從來“以人為本”的直銷行業沖在了最前面，在展開自救的同時，第一時間開始救助受災同胞。截至月末，中國直銷企業為受災群眾捐出了超過2.5億元的善款:安利3052萬，完美捐贈達到2700萬，天獅2300萬，南方李錦記1900萬，如新2996萬，新時代1072萬，金士力佳友1000萬，月朗1800萬，玫琳凱、康寶萊等企業的捐贈也在不斷追加。前方志愿者忙碌救助，后方募捐不曾停歇，中華民族的凝聚力在此刻升達頂點，向來強調社會責任的直銷企業、滿腔熱血的直銷人與億萬同胞一起站在了與死神較量的最前沿。
　　
　　6月 內資外資齊唱主角    
    
　　余震不斷的6月，賑災依然是國民牽掛的事，但國家不會因為地震而忽略其它問題。本月，打傳風暴越刮越烈，日暉因涉傳被罰數百萬元，這個大跟斗直接導致后來日暉退出中國市場。對外資身份的日暉的嚴懲，表明政府在對待不規范直銷一事上對內、外資一視同仁。23日，針對傳銷活動出現的新特點和打擊轉銷行動面臨的嚴峻形勢，國家工商、公安等部門聯手采取八項措施，嚴厲打擊傳銷、規范直銷行業。

　　隨著非法傳銷受到政府的嚴厲打擊，逐漸規范的直銷行業當然走得更加穩健。在奮力抗災的同時，直銷企業沒有停止前進的步伐。安惠與美國分子技術工業有限公司合作，共同出資于該月17日成立南通中美健康產業創新研究公司，該公司的成立大大提高了安惠在產品研發、生產工藝上的競爭力;外資直銷企業安利在該月獨領外資風騷，僅憑紐崔萊系列產品就在全球創下高達31億美元的銷售額，再次讓國內直銷人看到了這個世界保健業巨頭的非凡實力。

    7 月 打傳成為焦點

　　7月，經過近5個月的籌備，月朗國際正式啟動了俄羅斯市場，引得行業關注。不過，在業內人士紛紛預測月朗下步棋的時候，“打傳”卻成為了本月焦點。1號國家工商總局發出通知強調，對擅自從事直銷的企業嚴懲不怠。身負污點的日暉在本月放出轉讓工廠的消息，業內人士稱其有清盤可能。從政府對日暉的嚴厲懲罰，直接導致日暉陷入空前困境，足見我國在監管態度上之堅決、手段之強硬。

　　緊接著，工商局揭示近期常見的五種傳銷陷阱，提醒應屆畢業生和在校大學生警惕一些傳銷組織為發展下線，在網站上發布虛假招聘信息;隨后，E科士威陷入“網絡傳銷騙局”謎團，險些成為打傳對象;最后，內蒙古自治區高級人民法院首次敲響了非法傳銷人員的“喪鐘”。該院對“蟻神酒業案”主犯蔡文國和李春平分別判處死刑和無期徒刑。雖然是緩期兩年執行，但終極刑罰的威懾力還是令很多傳銷份子膽戰心驚。

　　針對本月的“打傳風暴”，有分析人士指出，是政府為給即將到來的奧運營造一個和諧氛圍而采取的強力措施。
　　
　　8月 一切為奧運讓道

　　其實，本月的中國直銷業有兩件大事，一是“傳銷罪”草案的出臺引起了新的業界震動，二是中國植物開發高調宣布將收購拿牌企業康力，想憑借該收購計劃“曲線拿牌”。但這兩件大事均被舉世矚目的北京奧運會光環所淡化。

　　在各行各業都大打奧運牌的時候，中國直銷業自然不甘落后。安利、雅芳積極簽約奧運選手自不必說，從火炬傳遞環節開始，嘉康利、金士力佳友等企業領導就有幸參與其中;8月初，完美在全國范圍掀起了“第五屆百城千店萬人獻血活動”的高潮……直銷企業各顯神通贏奧運。從強身健體到綠色、科技、人文、公益奧運，直銷企業成為本月迎奧集團軍中間的一大亮點。

　　不過，這個月有兩個企業還是稍顯郁悶。一個是劉翔受傷臨陣退賽讓安利猝不及防，不過公關能力超強的安利還是輕松化解了劉翔退賽風波給其帶來的不利影響;另一個是太陽神，本來8月8日正好是其20周年慶典，可以大搭一把順風車，但可惜各地為了安保問題對當天的其他活動禁止放行，因此只能延期舉行。
　　
　　9月 期中考試成績可觀

　　本月的中國直銷可謂喜憂參半。本刊2008年上半年《中國直銷企業業績報告》出爐，各項數據顯示出直銷業回暖的跡象。各大企業的正面新聞不斷，安利(中國)董事長鄭李錦芬、雅芳CEO鐘彬嫻雙雙榮登《福布斯》“全球百位最具影響力女性”榜，天獅入選中國企業500強，李錦記投資過億的新會生產基地二期工程奠基……

　　政策方面，國家食品藥品監督管理局在10年之后重歸衛生部掌管，不過前者也被明確了對保健食品的監管管理職責。接著9月26日，前商務部外資司副司長鄧湛被批捕，猶如在逐漸回升的中國直銷業投下一枚重磅炸彈，震動了整個業界。這個曾力主“建立有中國特色的直銷體系”的商務部高官，在位期間因其特殊的職權范圍，與眾多直銷企業都有著千絲萬縷的聯系。鄧湛的被捕牽動了很多直銷企業敏感的神經，而后來爆出的雅芳“賄賂門”一事更是驗證了中國直銷業“潛規則”的存在，這一系列事件為即將走出隆冬的中國直銷業又蒙上了一層難以捉摸的面紗。

　  10月 雅芳遭遇“賄賂門”

　　離鄧湛被捕一個月，工商總局外商投資企業注冊局副局長劉偉于10月27日被刑拘。隨即，直銷巨頭雅芳也爆出“賄賂門”，并有消息指向該事件與鄧湛等人有關。雅芳的“賄賂門”繼玫琳凱“禮單門”之后，讓國人再次窺見中國直銷行業“潛規則”的冰山一角。有業界人士分析隨著這一事態的繼續發展，我國直銷行業有可能重新洗牌。

　　另外，質檢總局強推電子監管碼的計劃在眾多企業質疑聲中顯現了夭折可能，為該計劃專設的兩家機構也在本月被撤除。同樣倒霉的還有原真善美董事長廖宗明，他在月末終因“侵害完美商譽”獲刑1年半，這個案子的終結對于處于回暖期的中國直銷不能不說是一件好事，畢竟少些風波和動蕩對行業發展的好處不言自明。

　　值得欣慰的是，銷售乳制產品的直銷企業紛紛發布“產品不含三聚氰胺”報告，在全國上下聲討“三聚氰胺企業”的浪潮中，直銷業成功展示了行業產品的質量良心。
　　
　　11月 牌照轉向內資

　　隨著政府對非法傳銷打擊力度的加大，傳銷活動紛紛轉向邊遠省市，廣西等省市成為了新的傳銷重災區。面對這些地區非法傳銷活動泛濫的嚴峻形勢，政府再掀打傳風潮。從我國政府長期以來堅持嚴厲打擊傳銷活動的政策走向看來，政府為了建立良好的直銷市場秩序，給正規直銷企業平整發展道路，做了大量切實的工作。在業內公認的直銷業即將迎來又一個春天的時候，這些政策的落實無疑成為中國直銷業走向波峰的助推器。

　　打傳風不停，正規直銷企業的路也變得更加順暢。安惠、哈藥本月相繼成功“上壘”拿牌給了中國直銷一劑強心針，隆力奇獲牌的傳聞也被企業私下證實。業內普遍認為，中國直銷業的外資導向時代趨向終結，內資企業會越來越多地跨入直銷大門，行業由復蘇走向繁榮指日可待。
　　
　　12月 成績單證明行業回暖

　　12月是收獲的月份，雖然最終的準確業績還沒有出來，但普遍大幅上揚已經是鐵板釘釘的事了。安利(中國)宣布2008年業績增長25%～27%，這意味著它將以175億元人民幣的銷售額刷新中國直銷企業的銷售額歷史紀錄;而完美市場傳來的消息是，各地市場普遍在9月份就已經超過2007年銷售額;南方李錦記以前深藏不露，今年他們有望創出超30億元的驚人銷售額;而這些公司的增長率，估計都沒有康寶萊(中國)高，異軍突起的太陽神的業績增長更是只能用倍數來計算。

　　12月22日，我國在刑法中新增組織傳銷罪并明確其“構成要件”，標志著立法機構對“傳銷罪”定義的豐富和逐步完善，有關人士指出“傳銷罪”的明確對直銷行業的健康良性發展有著至關重要的作用。

　　本月，中國直銷業的回暖，得到了直接證實;中國規范直銷業的步伐，越跨越大。