直銷巨頭彷徨２００５

 
　　２００５年９月１日，無論“安利”、“雅芳”、“玫琳凱”這樣的國際直銷巨頭，還是“天獅”、“南方李錦記”這樣的國內直銷企業，這一天都是在興奮、憧憬而又忐忑的復雜心情中度過。

　　當日，新華網全文發布了國務院總理溫家寶簽署的第４４３號國務院令，公布《直銷管理條例》，這部千呼萬喚才出來的“條例”將于２００５年１２月１日起施行。一直沒有名分的中國直銷企業似乎已經嗅到了“入戶”的氣息。

　　先于直銷條例１個月實施的《禁止傳銷條例》，在１１月１日生效。政府還善意地為這些一直游離在直銷和傳銷邊緣的安利、天獅們留下一個月的緩沖期。

　　條例除了作出注冊資本不低于人民幣８０００萬元、交納一定額度的保證金等規定外，兩部條例還特別規定，以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬屬于傳銷行為。如此一來，安利乃至國際直銷企業普遍采用的團隊計酬方式遭到中國直銷法的嚴令禁止。

　　有意思的是，在條例正式實施后，將近５０家的直銷企業據說都在北京設立臨時辦事處，為的就是“跑部”發力直銷牌照。

　　盡管局面走向混沌，但商務部、工商局依舊“沉默是金”，既沒有主動對已經提交牌照申請的企業進行相關公示，也未及時出臺業界翹首以盼的直銷條例相關細則。

　　就在昨天，記者再次與各大直銷企業及商務部相關部門取得聯系，但得到的答案依然模糊。這似乎昭示著，備受關注而又撲朔迷離的直銷牌照歸屬依然不能“落聽”，恐怕只能以“？”作別２００５。  
     
      業界

　　直銷企業聞風而動

　　從１１月１日到１２月１日，這一個月的緩沖期似乎成為那些一直采用團隊計酬方式直銷企業的“救命期”。

　　在距《禁止傳銷條例》正式實施還有約一周的時間，中國直銷企業“一哥”安利公司宣布，從１１月開始，把原來經銷商的團隊計酬模式，全面改為只通過銷售產品方式獲得報酬的單層次計酬模式；同時，安利將產品價格下調２０％。為了在中國拿下直銷牌照，安利不得不放棄其精髓的團隊計酬。

　　此時，其他直銷企業也都沒有閑著：在中國擁有３８００家店鋪的民族直銷企業代表天獅集團表示，其開店的速度將與業務在中國市場的發展成正比；在中國市場僅有１４０家直營專賣店的如新集團則表示，“專賣店加全職銷售員”的模式符合國家有關法規要求，今年年底前如新的店面將達到２００家；日暉、完美等也都在忙著在全國布點；更有眾多如健康元、林楓等企業宣布進軍直銷。

　　背景

　　千呼萬喚始出臺

　　１９９０年１１月１４日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，成為中國內地第一家正式以傳銷申請注冊的公司。

　　１９９８年４月２１日，國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，對整個傳銷行業全面禁止整頓?其后，公布安利、天獅等１０家轉型直銷企業名單。

　　２００１年１２月１１日，中國加入世貿組織，表示在３年內開放分銷領域，包括直銷。

　　２００４年９月１０日，商務部聯合７家外資企業召開“廈門會議”發布《外資投資直銷企業管理暫行規定》。

　　２００５年４月８日，雅芳宣布成為首家直銷試點企業。

　　２００５年直銷法終于“瓜熟蒂落”。