中國直銷年度八大風云人物

    “年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”眨眼又到了歲末，到了總結一年得失的時候。

　　雖然說，今年的直銷大環境缺少興奮點，但周邊的市場氛圍已經有了回暖的跡象。比如，央視《中國財經報道》所做的系列節目；比如，國內籌拍的第一部反映傳銷生活的連續劇《上線》……都使得直銷不再是人們口中的“洪水猛獸”，越來越回歸它的本色。

　　當然，這些也離不開直銷業內人士所作出的種種努力，正是由于他們在不同層面展示著自己的影響力，從而使得中國的直銷業展現出千姿百態的風采，更時時有新鮮氣息撲面而來。

　　-吳雁

　　打擊傳銷處處長

　　從年初“雅芳試點”開始，業界雖然或多或少心存一些僥幸，但多層次的時代一去不復返，已經成為了定局。于是，“打傳”成為了各公司的心頭大石，而工商總局公平交易局下設的打擊傳銷處(以下簡稱打傳處)的動作，一時之間更成為了公司們整改的“風向標”。

　　打傳處的前身是打傳辦—打擊傳銷辦公室。規格的升高充分表明了國家整頓直銷市場混亂狀態的決心。而吳雁，原為打傳辦公室主任，現在則成為了打傳處的處長。

　　今年是直銷開放的關鍵年，但大眾媒體的關注點，顯然還在于傳銷身上。于是，今年吳雁頻頻接受中央級媒體的采訪，成為了大眾心目中普及直/傳銷知識最為可靠和信賴的政府官員。

　　其間，發生了一個事件，充分體現了在中國直銷的迷茫期，吳雁的一言一行多么受到人們的關注。

　　6月，受《中國財經報道》的邀請，吳雁在電視節目中講解了“單層次直銷和多層次直銷的區別”。之后，業界立馬有人傳出，“雅芳試點無效，政府官員肯定多層模式！”最后，吳雁只得又借助媒體發表申明，“我接受央視采訪時，只是針對直銷中的單層、多層的名詞在國外的一般解釋。并不表達現在我國的直銷模式就可以組織團隊、玩制度而獲得多層報酬。”

　　由此，我們也理解了為何政府官員不愿意在公開場合發表對直/傳銷的評價—他們每說一句話所要付出的責任，大得超乎常人想像。

　　而條例正式公布之后，又由于《禁止傳銷條例》實施在《直銷管理條例》之前，吳雁再一次處于了業界關注的潮頭浪尖，他在接受媒體采訪時說，國家工商總局重點打擊的傳銷行為有三種：一是“拉人頭”以發展下線的數量為依據計提報酬的；二是騙取入門費的；三是多層次“團隊計酬”的。當然，也將嚴厲查處以互聯網為載體的非法傳銷。

　　此外，他還提醒各直銷企業，“如果真正有志于從事這一行業，就要嚴格按照直銷法規來做，不要認為國家‘管不嚴、管不好’，心存僥幸、我行我素，否則，將付出巨大的代價。企業決定是否加入直銷時，決策要慎重、理智，不要盲目。”

　　由此，奠定了未來我國打擊傳銷活動的基調，也使各直銷企業看清楚了政府的態度，不用在忐忑不安中預測自己未來的命運。

　　-鄭李錦芬

　　安利(中國)日用品有限公司董事長

　　媒體上關于鄭太的報道，不算太多但也絕不在少數，而且大都非常認可她商界女強人的形象。

　　應該說，作為安利(中國)的掌門人，鄭太影響了中國直銷界的很多人—特別是從安利這所“直銷黃埔軍校”走出去的高級經銷商和培訓師。

　　但今年，鄭太站在風頭浪尖的原因是多層直銷在內地被禁，媒體認為“是安利的落敗”。事實上，落敗的又何止安利，落敗的是中國所有的多層直銷企業。

　　安利(中國)是中國直銷界的老大，而鄭太又是安利(中國)的老大。對中國直銷界的任何動蕩，鄭太必然是業界最為關注的焦點。

　　好也罷，不好也罷，她都首當其沖……

　　所以，在兩部條例出臺后的第4天，即9月5日，鄭太在媒體見面會上表示，“我從來沒有期待直銷法規可以寬松到自由開花的地步，但在未來不放棄為多層直銷諫言。”媒體大都省略了上半句，把下半句作為炒作的噱頭。

　　于是，大家都對鄭太很期待，期待她的努力真的能夠實現多層直銷早日開放的一天。但，現實的問題又如何解決呢？

　　鄭太和安利又再一次展現出雷厲風行的領袖作風。

　　媒體見面會當晚，鄭太在廣州花園酒店與近200名安利經銷商進行了會晤，整個會場布置得富麗堂皇，深刻體現了安利安撫經銷商團隊的良苦用心。此后，安利向媒體宣布，“拿出2億元作為暫停辦理加入時期給經銷商造成的損失。”10月17日，一份《業務信息速遞》在安利內部流傳—該文件中詳細羅列了安利針對條例進行的整改措施。其正式公開后，其他企業也紛紛跟進。

　　當然，目前業界對于企業的整改頗有微詞。但記者認為至少企業這種勇于面對現實，積極應對的態度非常值得贊賞。

　　而鄭太，就如魯迅先生在《紀念劉和珍君》一文中描繪的“真的猛士”—敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。這是怎樣的哀痛者和幸福者？”

　　“茍活者在淡紅的血色中，會依稀看見微茫的希望；真的猛士，將更奮然而前行。”

　　-高壽康

　　雅芳大中華區總裁

　　也許讀者會很奇怪，為什么從雅芳公司選出來的“風云人物”不是其雅芳全球董事會主席兼首席執行官鐘彬嫻，而是這位大中華區總裁。其實理由很簡單，因為在雅芳高調宣布成為“直銷試點”，卻反而引來內憂外患之時，高壽康沖在了收拾殘局的最前頭。

　　其實，作為今年中國直銷界最熱鬧的一個事件—雅芳試點，本應成為“直銷形象工程”中閃亮的一筆。但也許是因為太過招搖，因此招來了業界的責難，經銷商的強烈反彈。以至于業績連續兩個月嚴重下滑，連原定于6月舉辦的“試點研討會”，也因參會各方的冷淡反應而取消。

　　這個時候，外界的“倒芳”之聲更加強烈，什么“得不償失，沒得到效益”，什么“雅芳正在忍受試點轉型的陣痛”……議論紛紛，莫衷一是。

　　面對這些議論，雅芳沒有選擇回避，只不過媒體中亮相的主角變成了高壽康，他公開表示，“直銷試點對于雅芳來說‘榮譽意義遠大于實際利益’。”

　　一席話，讓業界無言以對。

　　然后，高壽康開始了對專賣店的安撫，并強調專賣店才是未來雅芳工作的重心。不管情勢如何變化，“雅芳首先保證的都是專賣店的利益”。

　　當面對記者“如果說專賣店是雅芳的最愛，那么‘直銷試點’又意味著什么？”的尖刻問題時，高壽康回答說：“雅芳所做的一切都是為了配合中國政府，找出適合中國國情的直銷模式，遏制非法傳銷活動，維護中國人民的最大利益。經濟利益已經不在我們目前所考慮的范圍之內。”

　　也許，很多人都認為這句話有“冠冕堂皇”的嫌疑，但實際上記者卻相信這是有依據的。在海外，采取“多條腿”走路的雅芳，也遇到過渠道沖突引發的種種問題，但至少在5年以前，雅芳就以一些措施成功地化解了危機，業績也因此得到大幅增長。

　　所以，目前雅芳在國內的“糟糕”狀況，除開前期“好大喜功”以至于忘了給經銷商做出交代的因素外，也許真的有“犧牲小我，成就大我”的勇敢在里面。

　　-李金元

　　天獅集團董事長

　　熟悉本刊的讀者不難發現，李金元是唯一一位連任“直銷風云人物”稱號的人。

　　如果說去年他的當選，是因為在大危難之時處變不驚，“救天獅大廈于將傾之時”；那么，今年他的當選，則是由于他是唯一一位參加世界直銷聯盟舉辦的第12屆全球代表大會的中國本土總裁。

　　由于即將開放，但仍獨立于世界直銷之外的中國直銷市場，還未成立自身的行業協會，因此，天獅的此次參會可謂具有深遠的意義。它讓世界了解了這片直銷的“處女地”，也加強了本土企業在國際上的形象宣傳。

　　同時，由于李金元還是世界直銷協會聯盟首席執行官委員會委員，天獅是中國本土唯一的世界直銷協會聯盟會員，是上屆和本屆大會的白金贊助商……使人不得不對海外天獅的實力充滿無限遐想，也讓一直詆毀著李金元的對手們瞠目結舌。

　　“用實力說話，是最好的反擊。”記者想到了今年9月到天獅采訪時，李金元發表的一番感觸。而2005年，也確實是讓他收獲頗多的一年。

　　首先，他毫無懸念地再次登上“觀瀾湖2005胡潤百富榜”，名列第11位，財富被評估為60億元(跟去年持平)；在“中國慈善家排行榜”上名列第3位，歷年來累計捐款捐物超過4億元。

　　其次，央視《鄉約》欄目專門為李金元制作了一期節目，講述李金元家族和他個人創業歷程的故事。這在內地本土的直銷企業總裁中也屬首次。

　　而今年天獅在上海投資5億美元建設國際健康產業園；捐500萬元給國家事務委員會，啟動“天獅西部人才培養”計劃……李金元的天獅帝國又得到進一步壯大。

　　這不禁使記者想到了一位業界前輩的評價，“看不起天獅，看不起李金元的人，多半是由于缺乏了解。”想想也頗有道理。

　　-朱保國

　　健康元藥業集團董事長

　　從某種意義上說，朱保國目前只算得上“半個”直銷人士，但由于今年健康元投入直銷行業大軍而讓中國傳統保健企業轉型直銷的潮流達至頂點，所以躋身于“十大風云人物”之列。

　　關于健康元為何要做直銷，相信大家從各種業績報表中已經能夠找到答案。但健康元為何會選擇如此高調地進入直銷行業，著實讓人費解—需要補充的背景資料是，朱保國在傳統行業號稱，“低調得連喝茶都不希望被認出來”。

　　從朱保國在媒體公開的只言片語中，我們可以大致了解到，他認為目前國內的保健品行業競爭“太慘烈”而“直銷的風險其實要比店鋪銷售的風險小很多”，于是選擇了直銷方式作為健康元未來業績增長的新亮點。

　　雖然對于他的想法，業界有人評價為“太輕視直銷中的風險”。但是健康元的進駐，確實給中國直銷業帶來了前所未有的變數：如果說內資直銷企業大多是白手起家，在經營過程中又多存在管理不善的問題，因此無法與外資直銷企業一較高下。那么，這群實力雄厚的傳統企業的進入，則有可能改寫中國內外資直銷企業的實力對比。

　　同時，健康元的高調使得它成為了同期有著一樣打算的，傳統企業的領軍人物。這或許是健康元從中獲得的最大收獲：雖然尚未取得任何直銷成績，但健康元已經作為中國直銷新勢力的代表，和外資“老大”安利具有了平起平坐的“話語權”。 

　　-陳得發

　　中國臺灣中山大學教授

　　撰寫本文時，正值陳教授主辦的“第九屆直銷學術研討會”在上海召開，參會回來的同事說，“時期敏感，去的企業不多。”不過，記者認為，由于去年和今年上半年一些所謂的峰會、論壇，搞得人們對“直銷會議”有了“狼來了”的反應，所以陳教授的“研討會”受到殃及也不足為奇。

　　同時，陳教授舉辦的是“學術研討會”。名為“學術”，就只是業界人士的觀點交流和探討，沒有任何功利性的行為，也使得目前眾多想在此行業撈一票的掮客們興趣索然。

　　但是，陳教授有著自己的夢想。他表示，“我的責任和使命是研究整個直銷行業，使我的研究能幫助到直銷行業的發展。”而他確實在如此行走。十幾年來，他反復奔走于兩岸，為了直銷行業的理念普及和正本清源貢獻力量。

　　“他是目前兩岸直銷行業中唯一有資格稱為學者的人。”一位業界人士評價，“很多人看到內地直銷的機會和海內外信息不對稱的‘缺口’，打著兩岸交流的旗號，甚至合作還沒開始就昭告天下，沒有為行業帶來任何實際作用不說，還使學術界蒙羞。直銷理論界在感慨‘缺乏專家’的時候，應該先反省自身是否具有了做學術的心態。”

　　也正是這個原因，在內地“專家們”口水戰不斷，為誰是正宗爭得頭破血流時，腳踏實地、辛勤耕耘的陳教授得到了人們別樣的尊重和愛戴。

　　-掮客

　　掮客，不是人，而是一個群體。它字面上的解釋是，替人介紹買賣，從中賺取傭金的人。

　　有交易出現的地方就有掮客。而目前情勢不太明朗的中國直銷界，更成為了掮客們一展身手，迅速掘金的好地方。

　　今年年初，某協會稱在著手組建一超大型產業集團。按照其設想，該產業集團的注冊資金為1億元左右，采用“外部資本+加盟企業”投資的模式，以產業集團的名義共同出資申領直銷執照。

　　有業界專家指出，這表面上看這似乎可以扶持行業內的中小企業，但由于這些企業之間沒有任何法律隸屬關系，這種聯合方式實際違背中國直銷法規的基本原則，從中真正受益的或許只有要提取保證金的“掮客”協會了。

　　此外，以牌照為誘餌，也使目前掮客們吸引企業“投資”最為常用的手法。他們或承諾企業自己有過硬的政府資源，只要企業愿意拿錢疏通，申報資料一到就可以拿到直銷牌照；或告知企業自己有絕好的“變通”手法，企業按照其提交的“錦囊妙計”一實施，牌照必將手到擒來。

　　當然，以上需要的資金都不菲。但奇怪的是，還屢屢有企業愿意上當。

　　掮客們作為2005年直銷業界活躍的“風云人物”，帶來的影響可謂是在原本就不清澈的直銷渾水中又攪上了幾棍。要讓他們不能再繼續市場，企業們應該加強自律，不要為一些不實際的餡餅，損失了更大的利益，甚至是自己的前途。

　　-何肇倫

　　前立新世紀皇家董事經銷商

　　在今年何肇倫事件之前，業界偶爾會傳出直銷商利益受到公司不公對待，提起訴訟的事件；而在何肇倫事件之后，直銷商開始主動思考，“我該如何保護自身利益？”

　　這位立新世紀大中華區的首位“皇家董事”，在一夜之間失去了自己辛苦建立的“直銷帝國”，曾經取得的所有榮譽也被公司一一取消。現在，我們只能從網上紛繁復雜、多如牛毛的消息中依稀尋覓到“搶線風波”、“團隊內訌”、“公司不仁”等等蛛絲馬跡。然而，一個人辛苦建立起來的東西，就這樣輕易被剝奪了，確實讓人質疑直銷公司的權限到底有多大？

　　當然，業界也有很多人認為何肇倫不值得同情，“立新世紀是一家偷渡公司，他進入內地做的是非法生意，現在非法所得被剝奪，也算活該。”拋開情感的因素，這種說法也不無道理。

　　但正如一位業界專家所說，“由于直銷是合作的生意。前期經銷商的所有投入花費的都是自身財產，特別是向團隊這種無形資產應該如何在發生糾紛時，得到應有的賠償，值得業界深思。”