直銷人怎么處理專職兼職問題

2008-03-26 15:26:00 作者：來源：直銷中國

關鍵字：直銷人 專職 兼職

　　直銷行業合法后，一大批"新人"和業界的"老人"都會進入直銷業，在進入方式上，都面臨著一個重要而現實的問題：是專職進入還是兼職進入好呢？對于已經開始從事直銷的各級直銷商，同樣面臨著這樣一個重要問題！

　　關于是專職還是兼職從事直銷這一問題，在中國直銷發展過程中是有不少教訓和啟示的。

　　中國直銷早期的一批直銷商，出于時機優勢，專職從事直銷，加之當時市場條件較好，大多在經濟上獲得了不同程度的成功。因此，在傳銷階段，一些直銷商把專職從事直銷當作一種成功的經驗和模式，大肆加以渲染和推廣，傷害了不少人。有的直銷商本來有一份不錯的職業，有的甚至馬上就要退休了，在這種不負責任的渲染聲中，失去理智，一時沖動，盲目地加入到了專職的隊伍，結果是國家一禁傳，讓大批盲目專職的人一下失去了經濟來源，其在原行業奮斗幾十年的積累功虧一簣，生活極其艱難！

　　有一位工作了三十幾年的劉先生，還差一年就可以退休了，當時兼職直銷做的還不錯，已做到了中級直銷商，在那些不負責任的上線極力鼓吹下，為了沖高級直銷商，輕率辭職專職做直銷，誰知國家一禁傳，這家傳銷公司馬上垮了，網絡也散了，經濟來源一下中斷，他又是家中的經濟支柱，家中生活水平一下大跌，還要支撐孩子上大學，只能同時打兩份工！每當提起當初輕率辭職之事，他都要痛罵當時鼓吹專職的人，同時對自己輕率辭職后悔不已，痛言："一辭回到了解放前啊！"

　　更值得警惕的是：進入直銷階段后，一些老直銷是有這個教訓的。可是在近幾年，一些老直銷仍舊熱衷于煽動專職，把其作為一個成功經驗大肆吹捧！這些人是好了傷疤忘了痛？還是另有用心呢？！

　　正確的直銷理念告之我們：直銷商中80%以上的人，是利用其業余時間從事直銷工作，把做直銷的兼職收入，作為其家庭收入的一個補充。國外大多數直銷商也是兼職的。在國外，一些人白天是醫生、教授，晚上和周末，就變成了直銷商。客觀地講，也并不是所有的人都適合一開始就專職做直銷的。

　　中國由于人口多，進入九十年代中后期，又出現了大批下崗人員，因此有人認為，讓大批下崗人員來專職做直銷，是可以大力提倡的，是解決下崗工人就業的一個好方法。

　　我認為，這個問題要區別對待。

　　首先，我認為直銷業的市場還不能一下吸納如此多的下崗工人。

　　其次，下崗工人首先要解決生存問題。而直銷產品又是以中高檔的保健品、護膚品和家居清潔用品為主，多數下崗工人家庭還用不起這些產品。直銷商應首先是優秀的消費者，連產品都用不起、沒用過，如何去與別人分享式銷售產品呢？而且直銷商前期收入一般都不高，無法滿足下崗工人家庭生存之需要。

　　再者，物以類聚，人以群分，下崗工人親朋好友中，能消費保健品、護膚品的人也不是太多，專職的前期收入很難支撐其事業拓展所需經費和家庭生活。

　　那是否下崗工人就不能做直銷呢？

　　非也！對于大多數下崗工人，也可以利用業余時間兼職做直銷，但是不適合一開始就專職做直銷。

　　那么，什么條件的人才適合一開始就專職做直銷呢？

　　我認為，下列幾種人，可以考慮一開始就專職做直銷：

　　１)有較豐富的行業經驗，并且有基本骨干團隊的人。
　　由于有較豐富的行業經驗，加之又有基本骨干團隊，因此，這種人從事直銷時啟動速度較快，一般在三個月內就可做到中級直銷商，其收入可以基本滿足其個人事業發展及家庭生活的需要，沒有經濟風險。
　　２) 有一定的行業經驗，有一定的經濟基礎，可以支撐打拼市場半年以上的人。
　　由于已有了一定的行業經驗，因此在半年內一般都能做到中級直銷商。只要做到中級直銷商，一般收入都可以支撐住個人事業需要和家庭基本生活需要了。
　　３) 家庭中有一個成員有較高穩定的收入，并且也認同直銷，則另一位成員可以考慮專職從事直銷事業。
　　４) 有較好的產品零售市場，并且有較強零售能力的人。
　　這種人，非常適合專職從事中、高檔保健品及美容護膚品的直銷工作。由于有較強的產品零售能力，加之又有一個較好的產品零售市場，因此前期完全可以靠較豐厚的零售利潤支撐，并在零售中不斷尋找和培養事業伙伴，逐步組建銷售團隊。
　　５)有一份穩定收入，其收入在中等水平以上的人。

　　這種人，一般都是些退休人員，身邊都有一個較好的產品消費市場，只要改變觀念，產品體驗到位，心態平衡又愿意學習的話，專職從事直銷會越做越好！

　　根據我的經驗，對于一個從未做過直銷的新人而言，一般需近半年的時間學習公司的理念、產品知識、溝通知識和銷售技巧等專業知識，積累專業能力，成為一名初步合格的直銷商。正常的直銷，其前期收入是不高的。專職從事直銷雖然成功快一點，但都是有條件的！80%以上的人是不適宜一開始就專職從事直銷的！

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