2004年度中國直銷企業最字榜

《經貿世界》雜志 文/本刊記者 戴穎

    “歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。”

　　回顧2004年，有很多的事讓我們懷戀和反省。

　　于是，我們將這一年間最值得我們了解的事件和我們最沉重的思考，總結成了一個“最”字榜。

　　從本文中你能了解到哪家直銷企業最受政府歡迎、哪家直銷企業最低調、哪家直銷企業最值得期待、哪家直銷企業在2004年風波最多……

　　2004年度人氣波動最大的直銷企業 

　　候選名單:安利、如新、天獅

　　獲獎企業:安利

　　獲獎原因:在直銷商和消費者心目中的地位，較上一年有大幅度振蕩。這種振蕩主要來源于媒體的頻頻報道、安利大量直銷商的自我曝光與控訴，以及政府態度的轉變。而觸動政府、媒體和直銷商波動的主導線應該是安利的張揚！

　　人氣上揚的主要因素：高層的頻頻訪華及不斷加大的在華投資預算，讓眾多忠誠的安利直銷商和消費者們看到了希望，得到了鼓舞，同時，也吸引到了不少直銷新人的關注。業界傳聞，2004年安利在中國的營業額還是會達到160億人民幣。

　　人氣下落的主要因素:從進入中國以來，安利就不斷對引導政府，立法方向。以為只要能很好的牽引直銷立法的方向，就仍然可以穩坐國內直銷行業龍頭老大的位置。但是，隨著政府重點扶植對象的轉移，媒體不斷的深入調查，《中國經濟時報》、《市場報》、“中國管理傳播網”、“博客中國”等媒體頻頻刊登出安利公司的負面新聞。因此，很多網民將“經濟邪教”、“中國最大的老鼠會”等頭銜套用在了安利的頭上。加上安利在國內的產品報價比安利海外的同類產品報價高了數倍，就更使之在廣大消費者心目中的人氣急劇下跌。另外，越來越多有實力的直銷公司的入駐，讓安利的直銷商不得不開始重新選擇。最近，安利內部某高階直銷商做了一份民意調查顯示：在50名被訪對象中，只有5名表示不排斥安利。

　　2004，在這紛紛擾擾的輿論和造勢中，安利的人氣指數動蕩不安。

　　“認為安利公司不是做傳銷的占多數，為68%；但對安利的財富理念持否定態度的居多，有55%的認為是蠱惑人心，令人反感；75%的人認為其存在拉人頭的現象……”　　　　　　　　　　　　　

　　(《中國經濟時報》)

　　2004年度最配合政府的直銷企業 

　　候選名單:雅芳、完美

　　獲獎企業:雅芳

　　獲獎原因:極少的負面報道，極少的違規操作，雅芳，無疑成為了今年政府眼中最規范和最“聽話”的直銷公司。雖然在業界盛傳，早該將雅芳劃出直銷公司之列。但7月23日，《新京報》一則雅芳將獲得首個直銷“牌照”的新聞如一石驚起千層浪。隨后，亦有消息稱雅芳是“廈門會議”會后會5家企業之一，這個過去最冷門的直銷公司突然變成大家關注的焦點。

　　有觀察人士分析認為，1998年轉型后最被人冷落的雅芳式直銷模式顯然是政府最希望看到的穩定模式，所以即將頒布的直銷條例的某些關于直銷企業的經營規定與之“不謀而合”。其實，這一切又都是有跡可尋的:國務院副總理吳儀在去年就已經對雅芳做出了肯定的評價和相應的承諾:“將來一定不會讓你們吃虧。”

　　雅芳公司已經成為新一代的中國直銷風向標！

　　“記者從雅芳(中國)有限公司北京分公司獲悉，雅芳將獲得首個直銷‘牌照’，但該公司同時表示，這只是商務部高層對雅芳的口頭承諾。”　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (《新京報》)

　　2004年度最具活力的直銷企業 

　　候選名單：盛仕銘、如新

　　獲獎企業：盛仕銘

　　獲獎原因:從默默無聞到備受關注只用了短短半年的時間，這就是盛仕銘！ 

　　2004年4月24日，作為廣州“2004中國營銷領導年會：直銷立法與行業發展高峰論壇”的惟一白金贊助商，該公司董事長李路梓對直銷的新解讀，對直銷公司發展的新思路以及其大聲呼吁的民族直銷理念，將盛仕銘推到了直銷舞臺的前沿。有分析家戲稱，“這次高峰論壇是盛仕銘最大的OPP”；而次日，該公司又馬不停蹄地舉辦了首屆人才招聘會，標志著盛仕銘開始正式快速發展；7月3日，同樣是在中山市，從數十個國家趕來的盛仕銘直銷商讓業界看到了盛仕銘的魄力和活力。

　　如此頻繁的活動和曝光度，2004年高調的盛仕銘與眾多直銷公司的低調形成了鮮明的對比，對此，其總裁李路梓先生有自己的思考，他就是希望盛仕銘能在2004年中國直銷行業都沉默的時候，讓大眾看到公司的活力。也許，正是這大膽的行動，讓很多人認識并記住了盛仕銘——這個由直銷商創辦的直銷企業。

　　但不知是因為市場前期開拓的過于鋪張，還是因為別的原因，消息人士稱盛仕銘目前資金周轉已略顯局促。作為對民族直銷企業的關心，我們希望盛仕銘能一直向前并茁壯成長。

　　“什么時候真正回到國內，衣錦還鄉？這即是一種情懷也是一個心愿。2004年，中國直銷年！盛仕銘回來了……” 

　　(胡茜 本刊記者)

　　2004年度直銷商經濟實力最強的直銷企業 

　　候選名單：雷克瑟絲、仙妮蕾德、如新

　　獲獎企業：雷克瑟絲

　　獲獎原因：其實，評這個獎項時，是有些矛盾的。因為，雷克瑟絲并沒有正式登陸中國內地市場；因為，雷克瑟絲曾被央視曝光為非法傳銷組織；因為，雷克瑟絲的入門費真的是很昂貴(大約為1.4萬元人民幣)。但是，拋開種種外在原因，憑心而論，雷克瑟絲直銷商的經濟實力確實優于其他直銷公司。 

　　雷克瑟絲一向走高端路線，無論是產品價格還是對直銷商的業績要求。于是，也就注定了加盟雷克瑟絲的直銷商必須要有一定的經濟和精神承受能力。這也是吸引眾多經濟大戶的地方，他們把這里當成是一個高級會所，里面都是等同或優于他們的群體。在里面遇到對其事業有很大幫助的人群的機率遠遠高于參加任何其他形式的俱樂部。

　　即便如此，由于公司本身還沒有獲準進入內地市場，所以，現在仍不能成為眾多直銷商的選擇對象。

　　“考核直銷人素質高低的最內核的標準是品格，而不僅僅是市場能力或經濟能力。”

　　(龍以承 資深直銷實戰專家)

　　2004年度最低調的直銷企業 

　　候選名單:完美、福龍、瓜拿納

　　獲獎企業:完美

　　獲獎原因:低調是完美一向的風格。因為低調，從進駐中國內地市場以來，它雖然已向中國社會各界捐款4,500多萬元人民幣，卻很少被各大媒體競相報道，很多慈善事業甚至在完美公司自己的官方網站上也難找到只字片語；因為低調，完美公司總是被人誤認為僅僅是下崗工人的再就業機會……

　　中山完美，總是默默地為中國直銷行業做著貢獻，這一方面源自公司一向的行事作風；一方面也是從長期的發展中得到的經驗。1998年轉型之后，完美就一直退到安利身后悄然發展著。因為，完美不希望把自己過多地曝露在媒體面前而成為大眾的焦點；因為，完美不愿意靠炒作或是新聞來達到快速發展的目的；因為，完美知道在非常時期只有低調才會得到正常、持續、穩健的發展。

　　于是，這種低調作風為完美帶來了很多的實惠。有消息稱，去年完美在國內的營業額約50億元人民幣，而其在民眾心目中也已有了很高的知名度和信譽度。

　　此外，完美的低調作風還贏得了政府部門的肯定，不僅在今年得到眾多獎項(如“全國食品安全示范單位”、“廣東省用戶滿意企業”、“中山城區首批納稅信用A級納稅人”等)，同時政府亦表示今后不會虧待完美公司。

　　中山完美，好像一位溫文爾雅的儒士，不緊不慢、不溫不火和按部就班地跳著自己獨有的舞步，沒有絲毫的浮躁，也絕不受其他公司大興土木的影響。

　　“‘贈人玫瑰，手留余香’，完美人在奉獻社會的同時也收獲著人們的回報。‘完美’兩個字，如今已經像一座豐碑深深地鐫刻在人們的心中。”

　　(《中國消費者報》)

　　2004年度最具爭議的直銷公司 

　　候選名單：日暉、立新世紀、如新

　　獲獎企業：日暉

　　獲獎原因：真華良？假日暉？對于日暉的公司性質，諸多的爭論在其宣布重返中國內地市場時起就一直沒有間斷過。這場爭論的雙方分別為:曾被前華良公司蒙騙的眾多受害者與日暉公司。

　　美商日暉，曾經的“41家”之一，1998年十家轉型企業之一。本來，在經過了六年的蟄伏后，這次能重返國內市場是一件值得高興的事。但，從年初有媒體報道日暉即將回來的消息后，網絡上就不斷出現質問其公司性質的消息。很多網民紛紛打電話到本刊或是在網站上表示:日暉公司是前華良借殼上市暗箱操作的直銷公司，借著正規公司的名義，其目的還是為了非法斂財。

　　爭論通過網絡傳達到各個地方，媒體亦不斷曝出某地又破獲日暉公司非法傳銷人員的消息，這場爭論慢慢成為社會各界關注的焦點。

　　面對如此高漲的反對呼聲，日暉公司做出的正面回應是“與前華良公司沒有任何關系”，不過是并購了華良制藥廠作為研發基地。這屬于正常的經營行為，完全不能構成前華良借殼上市之說。此外，還在媒體上對外公開發表聲明，對前段時間有非法傳銷者借日暉之名坑害群眾的行為進行了曝光。并表示9月10日得以入選成為22家之一參會就是最有力的明證。

　　但，仍有不少網民認為，如果不取締日暉公司，就會對中國直銷行業和社會穩定造成很大的不良影響，看來這場日暉真實身份之爭還將繼續下去。

　　無論如何，爭論的目的都是好的，都是希望這個原本就混亂的直銷行業能正本清源，能持續穩健地發展，這也正是本刊的希望。

　　“日暉公司只是并購了華良制藥有限公司，而華良公司的產品也將實行傳統藥業銷售渠道，不會進入日暉的直銷渠道。目前日暉公司的制度、產品和前華良公司無關。”

　　(日暉公司亞太區總部 咨詢處)

　　2004年度最公開的偷渡直銷企業 

　　候選名單:安旗、立新世紀、雷克瑟絲

　　獲獎企業:安旗

　　獲獎原因:本以為立新世紀的偷渡行為已經很嚴重、很公開，誰知道一年將盡的時候，安旗盡然取代了立新世紀。

　　2003年6月才成立的安旗公司，今年就開始公開在中國內地到處招兵買馬，并以“其總裁是中國聯通公司前董事長”為噱頭，最完善的獎金制度為誘餌吸引到了不少直銷商的眼球。但，2004年工商部門列出了一份外資直銷企業黑名單，安旗赫然榜上有名。

　　就在有人開始置疑其公司性質的檔口，安旗公司在其官方網站和各大媒體上發布題為“今年廈門會議中參會的第23家企業”的信息。但，無論是從政府部門，還是其他參會企業口中，或是眾多媒體相關報道中，都不曾聽說過還有第23家之說。當時的一些也得以入場的企業，感嘆地說:“我們也曾到此一游！只是沒有膽量公開說我們是第23家。”

　　就在為“第23家”身份據理力爭之時，安旗公司又突然對外宣稱今年的年會將在北京人民大會堂召開，邀請的嘉賓名單中赫然出現了一些商務部重量級人物的名字。有安旗直銷商借此宣傳“我們不是偷渡公司！我們和政府的關系非同一般！” 

　　很多直銷新人開始被安旗精心設計的一系列說詞打動了，以為真的找到了一家實力雄厚且得到政府大力支持的直銷企業。這讓無數還處于暗處的偷渡直銷企業自愧不如，記者曾接觸過一些“老鼠會”的傳銷者，他們就有人說：“為何當初自己就沒有想到這種暗渡陳倉的‘妙計’呢？”

　　2004年度最公開的偷渡直銷企業，非安旗莫屬。

　　“據悉，被列入黑名單的外資企業約20家，有安旗、弘新、成資、慕立達等。這些企業的運作模式基本上是以互聯網、郵購等形式發展網絡人員。” 

　　(劉忠 直銷政策專業大律師)

　　2004年度最堅挺的直銷企業 

　　候選名單：天獅、福龍、如新

　　獲選企業：天獅

　　獲選原因：2004年對于天獅公司來說，真是一個多事之秋。但，李金元堅持過來了，天獅集團依然挺立。

　　1月底，“三一盛世營銷策劃有限公司”首席咨詢顧問駱超提出辭職；4月15日，天獅集團大中華區總經理王君平發布離職公開信；4月19日，天獅集團數十名高層管理人員提出辭職或被辭退；4月20日，天獅集團國際營銷總裁錢港基發布離職公開信……

　　業界很多人認為天獅將大受沖擊。

　　然而，天獅李金元的堅韌與氣魄，證明了天獅的堅挺，證明了天獅當之無愧的民族直銷龍頭。

　　6月28日，天獅集團董事長李金元被評選為“2004年亞太最具有創造力之華裔領袖”；9月10日，天獅集團受邀出席“9.10廈門會議”；10月，天獅集團董事長李金元名列內地創富榜前三甲；11月11日，天獅集團名列“2004年度中國信息化百強企業”；11月15日天獅集團入選中國成長企業100強……

　　這一年，天獅發生了太多的事情，這一年，天獅也經受了太多的猜測和指責。但有消息透露，2004年的天獅中國市場，仍有18億左右的輝煌業績。

　　雖然這一年坎坷頗多，好在風雨過后，艷陽滿天……

　　“在過去的幾年里，天獅發展得是那般快速。這種快速一方面能從側面證明天獅的實力和地位，一方面也為天獅帶來了很多的弊端。”　　

　　(施鈺　天獅集團大中華區總經理)

　　2004年度最值得期待的直銷企業

　　候選名單:優莎納、康寶萊

　　獲獎企業:優莎納 

　　獲獎原因:“9.10廈門會議”受邀22家企業中赫然出現了美商優莎納的身影。于是，很多人開始關注這家在國外才成立12年便享有較高評價的直銷公司：“14家美國最具投資回報價值的上市公司”、“最受直銷商歡迎大獎”、世界直銷聯盟會員及美國直銷協會董事局成員……

　　雖然，種種的光環包圍著優莎納，但他并沒有像其他境外直銷企業一樣，利用這些名譽作為偷渡時的噱頭或拉人頭時的宣傳單，反而恪守自律。今年5月，優莎納公司為了配合中國政府即停止了所有海外分公司接受中國內地公民的加入申請。

　　不過，亦有不少直銷商不惜辦假證件在異地辦理加入。面對這種偷跑的直銷商，優莎納加大內部管理和打擊力度，11月份，嚴肅查處了1,400余名由香港辦單加入的直銷商。

　　“企業家的眼光、遠見和格局將決定企業的性格、作為和命運。”

　　(陽光 系統建造師) 

　　2004年度最想做直銷的企業

　　候選名單:富饒、太陽神、紫薇星

　　獲獎企業:富饒

　　獲獎原因:沒有企業會像富饒這樣，如此渴望能繼續以直銷模式經營企業。因為，富饒在傳統銷售模式中嘗到了太多的心酸；因為，富饒采用直銷模式經營后，將企業發展到如今年營業額近2億元人民幣的局面；因為，以直銷模式經營的富饒已經漸漸步入正規化和規模化。但，準入的高門檻讓富饒開始擔心自己是否還能繼續從事直銷經營活動。

　　有好的產品，也有好的管理銷售團隊，富饒真的想繼續做直銷。其實，不僅僅是富饒，那些有著相同情況的中小型民族直銷企業又何嘗不想？不過，由富饒大膽地說出了他們已經憋了很久的話。

　　看來，直銷法真是一把雙刃劍，不僅阻擋住了心懷鬼胎的傳銷組織，也難住了那些實力稍顯單薄的中小型民族直銷企業。

　　如果不讓做直銷了，現有的中小型民族直銷企業如何發展？如果不讓做直銷了，那些仍堅持己路的直銷企業，是否會被劃分成“傳銷企業”？于是，在面對媒體，面對政府時，富饒老總孫景業不由發出了“真的很想做直銷”的吶喊，希望政府能聽到他們的呼聲，能多考慮一下中小型民族直銷企業進退兩難的處境。 

　　這份執著，這份勇氣，這份期盼讓我們敬重。

　　“真的很想做直銷，因為直銷模式非常符合我們這類企業的發展。”

　　 (孫景業　富饒董事長)

　　2004年度最務實的轉型企業

　　候選名單:珍奧集團、太陽神

　　獲獎企業:珍奧集團

　　獲獎原因:一直以傳統企業的形象出現在公眾面前的珍奧，從今年4月開始，就默默地為轉戰直銷而運籌帷幄。

　　很多人對大連珍奧的印象也許還停留在三年前。因為，那時，珍奧的連鎖店遍地開花；因為，那時，珍奧曾多次獲得市級和國家級殊榮；因為，那時，珍奧的年營業額達到了10億元人民幣，產品銷量占國內同類產品市場份額80%以上，同時，產品還出口亞歐12個國家……

　　“如今的大連珍奧轉戰直銷了！”——今年4月，有這樣的消息突然傳出；5月份，重慶媒體報道珍奧開始重新規范專賣店，并收回傳統渠道經營權，將其悉數歸于專賣店；6月份，大連珍奧集團董事長陳玉松與諾貝爾獎得主羅爾夫·青克納格爾博士在人民大會堂簽約，正式啟動合作深入研發珍奧核酸項目；8月份，傳聞珍奧已經制定出系統的直銷制度；9月份，珍奧被列為受邀的22家參會企業之一。

　　看似“直銷新秀”的珍奧集團，早在發展初期就已經在走雅芳的連鎖店模式了，只用了三年的時間，就在全國范圍內開設了上千家的專賣店；2001年，珍奧通過引入CRM數據庫營銷，成功解決了內部管理、培訓及終端服務等直銷企業普遍存在的問題。所以，看似突然的轉戰策略，卻蘊含了珍奧多年的務實經營和對時機的正確把握性。 

　　有專業人士分析說，珍奧的種種舉動，如若分散來看，與直銷似乎毫無關聯。但如果拉通來看，便是一個嚴謹且扎實的直銷戰略方案。相信，珍奧必定會成為中國直銷行業中的一朵奇葩。

　　“誠信，珍奧人的基因；誠信，珍奧人的品格；誠信，珍奧事業發展壯大的基石。”

　　(大連珍奧集團）