如何挖掘和留住優(yōu)秀直銷人才

   “21世紀(jì)最缺的是什么？人才！”這是電影《天下無賊》中給我們留下印象很深刻的一句臺詞。

　　近階段，由于政府加大了對直銷行業(yè)的監(jiān)管力度，因此許多直銷界的朋友都處于發(fā)展的瓶頸之中，他們紛紛給《分銷時代》編輯部來電或通過電子郵件進(jìn)行咨詢：在新的法制環(huán)境下如何能挖掘和留住直銷優(yōu)秀人才。　

　　在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人才是企業(yè)發(fā)展的動力源泉，也是企業(yè)市場發(fā)展的命脈。未來的市場競爭就是人才的競爭，筆者針對直銷朋友們提出的問題從幾個側(cè)面進(jìn)行剖析，與直銷朋友們共同探討和分享。　

　　挖掘優(yōu)秀直銷人才的8種方式　

　　在市場經(jīng)營中，優(yōu)秀人才都具有一定的活動空間，如何挖掘到他們是非常重要的。只有在接觸中進(jìn)行交流，才能在交流中達(dá)成共識。　

　　⒈ 請老客戶幫助推薦　

　　在管理學(xué)上有這樣一個說法：請老客戶介紹一個新客戶的成本是重新開發(fā)一個新客戶成本的1／5。所以現(xiàn)有的老客戶是直銷員最寶貴的財富資源。直銷員要經(jīng)常對老客戶進(jìn)行走訪與交流，要善于啟發(fā)和調(diào)動老客戶的積極因素，幫助開發(fā)市場，在利益共享的前提下達(dá)到雙贏。　

　　⒉ 利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)上搜索　

　　現(xiàn)代社會的發(fā)展是以互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及為標(biāo)志的，我們要善于利用互聯(lián)網(wǎng)這個現(xiàn)代化的交流工具，積極在網(wǎng)上搜索潛在客戶。直銷員只要動動手輸入幾個關(guān)鍵詞，例如：招聘、直銷人才、經(jīng)營人才、管理人才等，或是設(shè)計一個招聘信息，就能很快獲得許多相關(guān)的客戶名單，然后就可以鎖定目標(biāo)進(jìn)行市場開發(fā)和跟進(jìn)了。　

　　⒊ 積極參加各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會　

　　在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，各種類型的專業(yè)產(chǎn)品展銷會層出不窮，例如：保健品展銷會、汽車展銷會、美容化妝品展銷會等。在這些展銷會議中時常有許多經(jīng)營者和銷售骨干的參與。直銷員要善于發(fā)揮名片、資料和語言的作用，結(jié)交有能力、有條件從事直銷的朋友，從而擴(kuò)大自己潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　⒋ 積極參加各種類型的專業(yè)人才招聘會　

　　由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的工作流動性也不斷加速，各種類型的專業(yè)人才招聘會是專業(yè)人才選擇工作的最佳方式。因此，直銷員要抓住專業(yè)人才招聘會的機會，不失時機地進(jìn)行客戶搜集和交流，從而鎖定自己潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　⒌ 主動開發(fā)市場中游離不定的客戶　

　　我國直銷行業(yè)正處于不斷變革的時代，因此在市場經(jīng)營中有許多被淘汰的小公司或銷售團(tuán)隊的存在。直銷員要善于關(guān)注直銷市場經(jīng)營中的發(fā)展變化情況，特別是周圍市場團(tuán)隊的變化，要充分利用企業(yè)品牌優(yōu)勢和個人品格魅力進(jìn)行市場資源整合，把優(yōu)秀的市場人才納入到自己的發(fā)展體系中。　

　　⒍ 請親屬和朋友幫助進(jìn)行推薦　

　　我們生活在一個多元的社會環(huán)境中，通過日常的工作、學(xué)習(xí)和奮斗，每個人都有自己相對穩(wěn)定的朋友圈。直銷員要善于利用這個最可靠的資源圈進(jìn)行市場開發(fā)，請親屬和朋友幫助介紹新客戶，從而達(dá)到挖掘潛在優(yōu)秀人才的目的。　

　　⒎ 對報刊信息進(jìn)行篩選　

　　報刊作為社會上重要的主流媒體之一，信息量特別大。直銷員要善于對各種報刊資料信息進(jìn)行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進(jìn)行相應(yīng)的信息資源過濾，從中選擇出適合自己事業(yè)發(fā)展的潛在優(yōu)秀客戶群。　

　　⒏ 積極參加社會上的各種溝通交流會進(jìn)行開發(fā)　

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為了展示自己經(jīng)營發(fā)展的特色和前景，社會上各個企業(yè)、社團(tuán)之間的各種溝通交流會非常多。直銷員要積極參加這樣的溝通交流會，認(rèn)真觀察和聆聽各位專業(yè)人士的發(fā)言，并適時進(jìn)行名片或語言的對接和溝通，從中發(fā)現(xiàn)和選擇出潛在的優(yōu)秀客戶群。　

　　留住直銷優(yōu)秀人才的5種方法　

　　“千軍易得，一將難求”，這是兵法上的一句俗語，意思是說一個優(yōu)秀的將軍能敵得上千軍萬馬。一個優(yōu)秀的市場人才能引導(dǎo)和創(chuàng)建出一個優(yōu)秀的市場團(tuán)隊，在直銷行業(yè)中更是如此。　

　　作為一個直銷員如何在挖掘出優(yōu)秀人才的基礎(chǔ)上有效地留住優(yōu)秀人才為企業(yè)或團(tuán)隊服務(wù)呢？我們通過對市場相關(guān)優(yōu)秀案例的分析，為直銷員留住優(yōu)秀人才提供以下5種方法。　

　　⒈ 個人魅力留人法　

　　直銷員自己本身就是一個品牌，這個品牌的好與壞直接關(guān)系到其能否留住優(yōu)秀人才的結(jié)果。所以說，直銷員在平常的工作和生活中要嚴(yán)格自律，不斷加強個人學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)工作水平。同時，直銷員要注重個人素質(zhì)的修養(yǎng)，在思想、品質(zhì)和價值觀上與社會公德保持一致，以身作則，用個人魅力留住優(yōu)秀人才。　

　　⒉ 事業(yè)留人法　

　　直銷員所從事的是偉大的營銷事業(yè)，這個事業(yè)是通過自己親身體驗和參與而認(rèn)可、并為之努力奮斗的光榮使命。　

　　直銷員在與優(yōu)秀人才的接觸過程中，必須要把直銷事業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)與優(yōu)秀人才進(jìn)行分享，讓其充分認(rèn)識到直銷事業(yè)的潛在發(fā)展機遇，把直銷事業(yè)與個人奮斗目標(biāo)充分地結(jié)合到一起，真正形成一個團(tuán)結(jié)向上的事業(yè)發(fā)展共同體，用直銷事業(yè)留住人。　

　　⒊ 制度留人法　

　　在直銷市場經(jīng)營中，制度就是企業(yè)或團(tuán)隊用于規(guī)范直銷員工作標(biāo)準(zhǔn)和利益標(biāo)準(zhǔn)的重要尺度，也是對全體人員進(jìn)行考核的重要依據(jù)。　

　　直銷員要事先向優(yōu)秀人才詳細(xì)介紹企業(yè)或團(tuán)隊的各種分配制度與管理制度，共同分享在制度規(guī)范下有序進(jìn)行市場經(jīng)營的重要性，讓優(yōu)秀人才充分認(rèn)識到制度面前人人平等，直銷員的晉級和升職都必須以制度的考核為標(biāo)準(zhǔn)，獎罰分明，多勞多得，讓優(yōu)秀的人才能得到重用，任人唯賢，用制度說話、用制度留人。　

　　⒋ 薪酬留人法　

　　在市場發(fā)展中，個人價值的最重要表現(xiàn)形式之一就是薪酬待遇。　

　　直銷員要及時向優(yōu)秀人才介紹企業(yè)薪酬分配制度的優(yōu)越性，并詳細(xì)說明個人市場發(fā)展到什么規(guī)模時應(yīng)享受的利益有多少，要學(xué)會用“數(shù)”去說話，并現(xiàn)身說法，用自己身邊的典型收入案例去引證，讓新的優(yōu)秀人才感覺到可親、可信。直銷員還應(yīng)該積極向優(yōu)秀人才闡述公司按勞分配、多勞多得的社會主義分配原則，特別是對有突出貢獻(xiàn)的直銷員要給予重獎，讓優(yōu)秀人才在利益分配上得到充分的享受與滿足。　

　　⒌ 情感留人法　

　　世上萬事萬物皆有情，直銷員在與優(yōu)秀人才的接觸過程中，一定要誠信，并對優(yōu)秀人才生活或工作上的需求，要不遺余力地給予幫助和支持，通過交流和協(xié)作逐步建立起信任與友誼。在工作上彼此配合，在事業(yè)上彼此支持，在生活上彼此體貼，用情感留住優(yōu)秀人才。　

　　優(yōu)秀人才是直銷事業(yè)發(fā)展的核心力量，是市場團(tuán)隊發(fā)展的最寶貴的資源財富。在市場經(jīng)營過程中，直銷員要珍惜每一次與優(yōu)秀人才接觸與交流的機會，用個人品格魅力與優(yōu)秀人才進(jìn)行情感溝通，用誠信為優(yōu)秀人才提供服務(wù)，用雙贏的價值觀與優(yōu)秀人才共同分享財富，為直銷優(yōu)秀人才的脫穎而出甘當(dāng)時代的伯樂！