中國直銷企業(yè)走向海外市場(chǎng)的十三個(gè)理由

一，經(jīng)濟(jì)全球化及中國加入世貿(mào)組織，不僅為中國直銷企業(yè)走向世界提供方便，更為重要的意義是：使全球市場(chǎng)成為一個(gè)共享的資源。在這樣一種共識(shí)與約定下，國界已經(jīng)不是一塊礦藏分界線，誰都無理由非得堅(jiān)守在某一地方。單單在國內(nèi)迎接世界挑戰(zhàn)，很可能會(huì)漸漸退化為一個(gè)觀望的島嶼而被市場(chǎng)淡忘，并坐失大好良機(jī)。


二，國際直銷市場(chǎng)依然處于尚未成熟階段，還沒有形成少數(shù)霸主統(tǒng)領(lǐng)天下的局面，甚至許多處女地正待開發(fā)。雖然中國企業(yè)的品牌指數(shù)從總體上說不及個(gè)別發(fā)達(dá)國家，但決定一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的是要具體到每一個(gè)購買個(gè)體。而在每一個(gè)人的心目中，對(duì)各個(gè)企業(yè)的認(rèn)可程度另有排名次序。而一個(gè)企業(yè)對(duì)正待開發(fā)的地區(qū)的先期市場(chǎng)預(yù)占，為日后在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫钠放菩蜗髣?chuàng)造十分有利的先決條件。


三，強(qiáng)勁國勢(shì)鋪就中國直銷海外之路。在市場(chǎng)行銷上，如果說：想讓別人認(rèn)可你的產(chǎn)品，要先認(rèn)可你的公司。在海外投資上，就要說：想讓別人認(rèn)可你的公司，必先認(rèn)可你的國家。在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于相對(duì)平緩的時(shí)候，一個(gè)快速增長(zhǎng)中的中國的動(dòng)態(tài)形象分外引人注意，更顯得充滿朝氣。正是這種日益強(qiáng)盛國家的形象給它的企業(yè)帶來“光環(huán)”，并分外引人注意，使人們看到與這樣企業(yè)的合作前途定然不可估量。


四，中國相關(guān)企業(yè)，特別是直銷企業(yè)在海外的成功發(fā)展給了我們信心和啟發(fā)，并為此佐：未來中國直銷海外發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)，決不是美國日本這些經(jīng)濟(jì)比我們更發(fā)達(dá)而直銷業(yè)績(jī)排名靠前的國家，而是那些發(fā)展中國家。這是一個(gè)為我們逐步展開并將繼續(xù)展開的市場(chǎng)空間。它得益于持續(xù)發(fā)展的中國所構(gòu)建的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略格局。而那些發(fā)達(dá)國家的機(jī)會(huì)所在，也有賴于我們真正擁有國際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的直銷企業(yè)。因?yàn)椴黄胶獍l(fā)展的中國，在某些地區(qū)、某些領(lǐng)域或是某些項(xiàng)目已達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，恰恰能在某些較發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)形成以強(qiáng)勢(shì)對(duì)強(qiáng)勢(shì)，甚至以強(qiáng)勢(shì)對(duì)弱勢(shì)的局面。



五，遍布全球的數(shù)千萬華人，構(gòu)成中國直銷企業(yè)海外先期投資的“人和”因素。他們不僅在構(gòu)架市場(chǎng)的橋梁中起著積極的媒介作用。而他們的創(chuàng)業(yè)精神和商業(yè)意識(shí)很容易成為早期市場(chǎng)開發(fā)的直接加盟者。這個(gè)被約翰-奈斯比特形容為具有“互聯(lián)式電腦網(wǎng)絡(luò)”特點(diǎn)全球華人圈，不僅是中國企業(yè)走向某一個(gè)國家，更是走向全球市場(chǎng)獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。 


六，國際直銷，尚未進(jìn)入經(jīng)典時(shí)代。這個(gè)行業(yè)還不能進(jìn)入主流渠道，因?yàn)檫�沒有任何企業(yè)運(yùn)作方式能夠得到整個(gè)社會(huì)普遍一致的認(rèn)可。直銷存在的許多弊端，是行業(yè)性的，國際性的。現(xiàn)在還談不上誰必須追隨誰，誰必須模仿誰。大家可以說是在都在同一個(gè)起跑線上，都有理由以自己的努力在國際直銷市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)完善這個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)事業(yè)的領(lǐng)航人。中國政府多年來對(duì)直銷業(yè)的嚴(yán)格管理，相信能夠使中國企業(yè)養(yǎng)成嚴(yán)格的自律精神和辨別是非的能力，必能在未來更加規(guī)范的國際直銷市場(chǎng)中一領(lǐng)風(fēng)騷。 


七，現(xiàn)代直銷企業(yè)的國際化已逐步成為其良好形象和實(shí)力的標(biāo)志之一。中國直銷企業(yè)到海外發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)對(duì)他們自身國內(nèi)的市場(chǎng)起著積極的助動(dòng)作用。


八， 東方文化，伴隨亞太地區(qū)，特別是中國經(jīng)濟(jì)的崛起，對(duì)世人越來越有吸引力。中國作為東方文化的卓越代表，更是引起了人們對(duì)她的歷史和現(xiàn)在的熱切關(guān)注，在許多人身上形成濃郁的中國情結(jié)。直銷事業(yè)本身也是一項(xiàng)傳導(dǎo)文化的事業(yè)，其企業(yè)文化和精神，特別是蘊(yùn)含這種文化與精神的高品質(zhì)的特色教育，是給與那些加盟者的一種寶貴的附加值。這將是來自古老而現(xiàn)代的中國直銷企業(yè)在世人眼中的一個(gè)十分引人矚目的亮點(diǎn)。


九，中國直銷企業(yè)在國內(nèi)處在十分特殊的生態(tài)困境中。強(qiáng)大的外資企業(yè)憑借自身的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，特別是先進(jìn)的管理，實(shí)際已贏得大部分市場(chǎng)份額。內(nèi)資企業(yè)，在彼此之間，甚至在與其它銷售方式之間，在選項(xiàng)，供貨，定價(jià)，乃至運(yùn)作思維等諸多方面，難免許多雷同和沖突，容易處在狹小的生存空間，使許多優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。而走向國際市場(chǎng)，尋找更大的伸展空間，實(shí)質(zhì)是一種強(qiáng)力的戰(zhàn)略迂回。


十，中國產(chǎn)品越來越受到國際市場(chǎng)的歡迎。人們對(duì)中國商品的認(rèn)可，從開始僅僅的“價(jià)廉”到近年來的“物美價(jià)廉”，與日本六七十年代的情況十分相似。產(chǎn)品的低成本，為企業(yè)在節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，獎(jiǎng)金回饋，市場(chǎng)促銷等方面提供了有利的競(jìng)爭(zhēng)因素。


十一，直銷企業(yè)制勝的至關(guān)重要因素之一，是產(chǎn)品的獨(dú)到性。僅以目前直銷產(chǎn)品市場(chǎng)占份額最多的保健品方面為例，經(jīng)數(shù)千年古老養(yǎng)生文化孕育而生的中國保健品所具有的獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)（1、獨(dú)到性，不能輕易被替代和模仿。2、內(nèi)涵豐富，可以源源不斷地提供種類繁多的產(chǎn)品。3，符合現(xiàn)代人在崇尚自然的追求習(xí)慣。），決定其在國際市場(chǎng)的廣度與恒久性。


十二，由于世界各國的國情和對(duì)直銷運(yùn)作的規(guī)范要求不同，有些中國直銷企業(yè)可根據(jù)自身的特點(diǎn)尋找到更好的適應(yīng)點(diǎn)。即使因各種原因此次申報(bào)執(zhí)照無望的企業(yè)，仍可能在海外市場(chǎng)尋求到發(fā)展的機(jī)會(huì)。 


十三，各國政府，特別是發(fā)展中國家，對(duì)外來投資大都采取開明與歡迎的態(tài)度，一些人也希望通過中國企業(yè)了解中國改革開放的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)檫@些不僅給當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者提供更多可供選擇的商品和提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，還對(duì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。