淺談中國直銷業(yè)發(fā)展的走向

2008-04-09 13:17:50 作者：三學人來源：中國直銷網(wǎng)

關(guān)鍵字：中國直銷業(yè) 發(fā)展走向

文/三學人 QQ：821962461 博客空間：http://sunson.zhixiaowang.com

一，直銷業(yè)競爭與合作形態(tài)結(jié)合的走向：

現(xiàn)在，幾乎每個活躍在中國內(nèi)地市場的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業(yè)感覺到整個直銷行業(yè)力量的單薄。而要想解決整個行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機，就需要整個行業(yè)緊緊地團結(jié)一心，求同存異。不能再各人自掃門前雪了。直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來幾年會以競和形態(tài)來取代以前單純的競爭形態(tài)，也就是企業(yè)之間既有競爭又有合作。

直銷業(yè)當務(wù)之急是盡快建立自己的直銷人協(xié)會，維護直銷業(yè)的應(yīng)有權(quán)益。

二，直銷以理性低調(diào)，合法健康的方向發(fā)展：

《直銷管理條例》一出臺，表現(xiàn)出國家對于整頓、規(guī)范直銷市場的決心。直銷市場的規(guī)范化進程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當務(wù)之急。

在地方保護主義的庇護下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會無視這種現(xiàn)象的存在，不會任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為過街老鼠，到處挨打。在國家積極推進直銷法制化、規(guī)范化的過程當中，各地方政府也會從大局出發(fā)，不要以地方小利而損害了國家大利。非法傳銷是和諧社會的一顆毒瘤，必須徹底割除。

三，自然人多層次向法人多層次直銷模式轉(zhuǎn)變：

直銷經(jīng)營多年的以多層次團隊計酬目前在中國已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時俱進、需要創(chuàng)新改革。《直銷管理條例》雖然限制了直銷員之間的多層次，但并沒有限制企業(yè)法人間的多層次、專賣店之間的多層次以及店鋪與分公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了改革的空間。

四，直銷企業(yè)優(yōu)秀團隊系統(tǒng)管理的重視：

直銷的發(fā)展壯大不僅靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要有完善的銷售專業(yè)團隊系統(tǒng)，大量高度專業(yè)化運作的海外中小型直銷企業(yè)在未來幾年會選擇進入中國內(nèi)地市場，他們的進入將迫使國內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運作上導(dǎo)入優(yōu)秀、高效的系統(tǒng)管理模式，成為中國直銷強有力的競爭對手。

競爭環(huán)境的改變將引發(fā)直銷業(yè)由業(yè)余化競爭向?qū)I(yè)化競爭過渡。誰的專業(yè)化程度高，誰在競爭中就會占有優(yōu)勢。誰擁有強有力的通路系統(tǒng)，誰就是強者。

五，直銷模式與傳統(tǒng)營銷模式的結(jié)合：

由于直銷企業(yè)先前慣用的一些直銷模式與《直銷管理條例》在意識形態(tài)存在差異，直銷企業(yè)要適應(yīng)未來市場，就有必要借鑒一些優(yōu)秀的傳統(tǒng)營銷模式，例如傳統(tǒng)營銷模式所常用的物流連鎖、媒體廣告投放等形式，都將在直銷得到開拓、發(fā)展。直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)有效結(jié)合各自的優(yōu)勢，開拓出一種適合中國特色的直銷模式將是未來走向。

目前直銷與傳統(tǒng)營銷模式的結(jié)合集中表現(xiàn)為連鎖加盟模式和代理制模式。

六，多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地：

由于《直銷管理條例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，把他們的多層次亞直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，這些公司在內(nèi)地會采用一些新的概念，在營銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢力無疑將分化部分市場資源，并擾亂市場的正常秩序。

執(zhí)法力度的不確定性，中央和地方不一樣，公安和工商也不一樣。由于傳統(tǒng)銷售通路對企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會選擇進入直銷行業(yè)，未來三年將至少會有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷灰色地帶。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導(dǎo)致的市場混亂和消費者的日趨理性以及市場競爭的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。

直銷市場的不確定性。目前在大陸市場上通過國家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，活躍在市場上的卻只有1000種左右。很多企業(yè)會牢牢抓住直銷市場的最后混亂時期將積壓商品全面清倉。

七，直銷業(yè)樹立品牌形象時代到來：

一家直銷企業(yè)要想做大、做強，就必須注重社會和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業(yè)提升自身素質(zhì)的同時，還應(yīng)該善于借助傳統(tǒng)營銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場中樹立自身健康的形象。如一旦被政府和市場理解為問題企業(yè)，那么它勢必將在不經(jīng)意間滑入非法法傳銷的深淵。

直銷企業(yè)的市場份額取決于業(yè)績，未來業(yè)績的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化是否成功走向品牌化的。所以直銷企業(yè)要想擴大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播與社會公關(guān)的力量，全面提升直銷企業(yè)的整體形象。

八，直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時代

由以前僅僅是以事業(yè)、機會導(dǎo)向為主的盲目狀態(tài)，回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向為主的

理性狀態(tài)。是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向是直銷與傳銷的一個本質(zhì)區(qū)別。

直銷的宗旨是建立龐大的忠誠消費群體，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的入門費獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的入門費提成，這是非法傳銷的本質(zhì)。

隨著國家對直銷立法，越來越多的消費者對直銷與傳銷的區(qū)別有了一個更清晰的認識，消費者也變得越來越理性。直銷企業(yè)將越來越走向健康發(fā)展之路。我們期期待著直銷春天的到來！

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