直銷時評：讓我歡喜讓我憂的中國直銷！（2008.08.20）

關鍵字：歡喜 中國直銷 直銷時評

      我從94年就開始接觸這個后來讓我歡喜讓我憂的行業-----直銷。14年的心酸苦辣，目睹了一幕幕直銷世界里的悲歡離合，還有可歌可泣的故事和場面！是一條難得而壯觀的風景線！現在回憶起來真是發人深省、耐人尋味、令人感嘆、悲喜交集！

      今天，看到中國直銷網上有這么多的好文章，還有這么多關心直銷事業發展的人們，我百感交集、感慨萬千！所以我也在此發表一些我自己對直銷的看法和體會！僅供大家參考，如有不準確的地方還請大家體諒和指正。

      直銷就是一種銷售模式，既然是銷售模式自然就會有從業人員，就會有利潤，就會有錢可以賺。但直銷又不是一種簡單的銷售模式。不等同于傳統意義上的銷售，不僅僅是買和賣這么簡單。直銷最明顯的特征：把消費者和經營者捆綁在了一起！這一個看似簡單的動作使得銷售理念和模式進入了一個全新的時代。尤其進入中國大陸后，更是一石激起千層浪，上演了一出出精彩的直銷大戰和人生大戲。直銷是中國改革開放30年歷程中的重要一筆。如今更是中國社會主義市場經濟里的重要組成部分。自然涌現出了許許多多的直銷人物。這里，有值得我們學習和想念的直銷戰友和老師，也有令人唾棄和憎恨的卑鄙小人。有值得敬仰佩服的直銷英雄，也有害人害己的直銷敗類。有名揚四海的直銷大俠，也有臭名昭著直銷惡魔。有鞠躬盡瘁辛勞苦做的直銷“愚公”，也有一勞永逸福星高照的幸運者。有甘心犧牲自己利益捍衛企業的忠臣良將，也有忘恩負義、見利忘義、惟利是圖、阿諛奉承、指鹿為馬、投機取巧、謀害忠良的奸臣。有高瞻遠矚、見多識廣、明察秋毫、造福一方的直銷明君，也有歌舞升華、醉生夢死、任人唯親、剛愎自負的直銷昏君。有身披直銷使命的鋼鐵戰士，也有走馬觀花的直銷過客……  。一場場，一幕幕，同樣的故事發生著千萬次！在正義與邪惡、天使與魔鬼般的較量中前進和發展著。直銷是個江湖，演繹著人生百態！

      在中國直銷是個大軍，也是個雜牌軍。這里有類似洪秀全所領導的，看似有所作為但最終只能曇花一現的起義軍。有類似宋江組建的，生不逢時而又獨霸一方，最后也沒能改變歷史的綠林好漢。有類似西天取經師徒四人的小股部隊。有類似蔣介石手下看似不可一世，但卻內憂外患，危機四伏最后也只能被歷史淘汰的所謂正規軍。有類似希特勒魔爪下的惡魔兵團。也有白雪公主與七個小矮人般的童話組合。千差萬別、形形色色、多種多樣、五花八門、千姿百態、五彩繽紛。可以確定的是這些領袖和他們的崇拜者們個個摩拳擦掌、躍躍欲試、生龍活虎、氣勢磅礴，而且都在按照自己的想法創造和改寫著中國直銷歷史，八仙過海各顯其能。場面宏大而壯觀，競爭殘酷而激烈，精彩紛呈、扣人心弦、驚心動魄、氣壯山河！只有親自參與和投入進去的人們才能體會得到。

      中國是一個特殊的國家,有著特殊的歷史和經歷，中國的市場很特殊，中國人的心態更特殊，所以中國的直銷市場不得不特殊，而且及其的特殊。中國的直銷道路十分的坎坷和曲折。中國有著一個龐大而臃腫的直銷大軍.現在中國直銷市場更是前所未有的混亂！中國的直銷市場很有潛力。中國的直銷道路任重而道遠，僅書本上的知識遠遠不夠,西方的直銷管理模式和經驗不適合中國。所以,更需要我們冷靜思考另辟蹊徑.尋找一條適合我們中國人自己的直銷模式，建立一種屬于我們中國人自己的直銷模式.既（建設具有中國特色的直銷模式）。

      直銷是個大世界，大課堂。直銷界里的確有很多在學校和社會上都學不到的寶貴知識。直銷培訓有理論和實踐兩種學習形式。有些直銷課程講的的確很不錯，很精彩，內容豐富，形式新穎，令人嘆為觀止！同時也具備科學性、知識性、實用性和觀賞性，是難得的好作品。現在回憶起來還是心潮澎湃、感慨萬千、激動不已、刻骨銘心！為此我一直感到很光榮和自豪。遺憾的是事隔多年，現在的直銷業里的培訓質量就差的太多了。好的作品和講師少了很多。渾水摸魚、濫竽充數的“李鬼”冒出來不少。真是誤人子弟呀！聽了這樣的課程即影響心情又浪費時間。如果哪家企業聘請了這樣的“李鬼”來講課那可真是賠了夫人又折兵啊！10年前，敢單獨出來到江湖上講課還真得需要些真本領。即使跟老師學了一年也不敢輕易自立門戶。現在？都“自信”了！只要會講幾個小故事、會做幾個小游戲就敢出來“比劃”。而且，還說自己受到什么海外大師的指點，跟什么什么大師學過。包裝自己的水平遠遠大于真實的授課水平。不是明星勝似明星。

      培訓是直銷事業的伴侶、助手、工具和護身符。是直銷戰士們的武器和精神食糧，是企業向消費者溝通的橋梁，是與直銷干部聯系的紐帶，是企業文化建設的主力，是產品推向市場的窗口。如此重要的直銷資源怎么可以粗制濫造呢！真不敢想象，失去一條腿的中國直銷能走多遠！

      直銷的確創造了許多成功人士，令他們平步青云，咸魚翻身甚至光宗耀祖。我自己親眼所見。至于，沒有賺到錢甚至賠了錢的所謂“直銷難民”來說也沒什么奇怪和驚訝的。大道理有很多高手和專家都說了很多了，我就不重復了。我只提醒大家一點：哪個行業能保證所有的參與者都能賺到錢？能賺到錢的都是所在行業里的少數人。哪有每個人都能參與而且都能賺到大錢的行業呀？哪行沒“難民”！所以，跟是不是直銷沒關系，大同小異、普遍現象，沒什么好討論的。只不過換成其他行業人們就能理解。其實，做那行都需要學習、努力、勤奮、磨練、敬業、付出等才有可能獲得成功，直銷也不例外。當然，有比較幸運的人。但不是每個人都會這么幸運呀！彩票我買了4年多也沒中過什么像樣的大獎。也就是說不能比運氣，至少我比不起。所以，認為做了直銷就應該、就一定會賺到大錢的想法本身就是不正確的。直銷也是一種生意，是生意就有風險，就有賠錢的可能。嗨！出身不好的產物就是不好“混”呀！如果，有個像樣的“直銷協會”之類的組織也許就好多了（個人設想）。

      以上就是我從事直銷工作10余年的部分經驗和體會。很愿意在以后是歲月里能有更多的機會與大家分享我的經驗和體會。我在這直銷行業里吃過苦、受過傷、迷茫過、沮喪過、懷疑過，失敗過（屢次），但我也興奮過、快樂過、憧憬過、感動過、幸福過、成功過。現在我正在研究和嘗試把直銷里面的優秀的，不可代替和值得借鑒的閃光點帶到其他形式的銷售模式中。這里包括我研究的：《毛澤東思想與現代直銷》、《中國古代文學與現代直銷》、《孫子兵法與現代營銷》等。目前有了些驚喜和收獲，但還需進一步完善。

      今天，我感謝中國直銷網的編輯們能給我這樣一個表達我個人對直銷體會和認識的機會。同時，也感謝廣大直銷朋友對我文章的支持和閱讀。希望以后有更多的機會與直銷朋友們交流和溝通。忠心的祝愿中國的直銷事業越走越遠，越走越穩健！希望中國直銷網能夠越辦越好，能夠成為中國直銷企業和直銷工作者學習和交流的最大平臺。偉大的中國直銷萬歲！偉大的中國直銷企業萬歲！偉大的中國直銷工作者萬歲！ 

作者介紹：

      我學習市場營銷4年,從事營銷工作10年,扶持過幾家企業(規模有大有小).最好成績：2004年4月曾在9個月內帶領團隊創造業績9000萬人民幣.最經典的作品：2006年將瀕臨倒閉的北京某家馬術俱樂部救活，起死回生。當月扭虧為盈300萬人民幣。

      近幾年，我逐漸走上高級領導崗位.對中國直銷有著很深的認識、體會和經歷.同時，經歷和看到過許多可歌可泣的真實故事.歷歷在目、令人深思、發人深省、耐人尋味。我個人取得過一些驕人的成績，創造過出色的作品. 我寫了10年的工作日記，正在整理當中，已經創造了“毛澤東思想與中國直銷”、“孫子兵法與中國直銷”、“中國古代文學與中國直銷”。希望能有機會可以拿出來與大家分享和研究。尋找一條適合我們中國的直銷模式.幫助更多從事營銷的工作者們快樂銷售、財富一生。

      作者：阿呆

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