[顏汝紅]走出“做直銷從親朋好友開始”的誤區(qū)

2008-06-18 23:13:14 作者：顏汝紅來源：中國(guó)直銷博客網(wǎng)

關(guān)鍵字：直銷 親朋好友 誤區(qū)

在直銷行業(yè)，指導(dǎo)老師作為開展直銷業(yè)務(wù)，打開直銷市場(chǎng)的一條成功經(jīng)驗(yàn)，總是這樣傳授給自己的伙伴：做直銷從親朋好友開始。

于是乎，就有很多直銷員把眼睛盯牢自己的親朋好友。原來不怎么走動(dòng)的親戚一夜間變得格外親切；原來多年沒有聯(lián)系的同學(xué)突然間電話不斷；原來見面只是打個(gè)招呼的朋友隔三岔五邀約到了茶館、飯店……一切都顯得“過度”熱乎，給人一種“有事相求”的感覺。試想：這樣的“熱情”，這樣的邀約，直銷事業(yè)能成功嗎？答案是否定的。

其實(shí)，做直銷從親朋好友開始，意思無非是說親朋好友間都相處和好，相互間知根知底，說的話可信度高，推銷直銷產(chǎn)品時(shí)成功的概率大而已。

可是，親朋好友也是社會(huì)成員中的一員，說白了和那些不認(rèn)識(shí)的人沒有多大差別。他們也有七情六欲，也有人想利用直銷的機(jī)會(huì)賺錢，也有人有自己很好的行業(yè)和職業(yè)，生活本來就過得很富裕很充實(shí)，只是希望自己多得到一些健康產(chǎn)品，也有對(duì)直銷具有極度偏見的意識(shí)存在。而有些直銷員，只是一昧想把自己的直銷事業(yè)做大，卻根本不多關(guān)注和理會(huì)親朋好友的感受，死纏亂粘地盯著親朋好友，開口閉口“直銷”，非要親朋好友掏錢買自己一個(gè)所謂的“面子”，無條件地接受直銷，接受直銷產(chǎn)品，結(jié)果往往事倍功半，收獲無幾。

說句不中聽的話，每個(gè)直銷員的親朋好友再多都是有限的，要想把直銷事業(yè)做大，眼光僅放在親朋好友間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有徹底跳出“做直銷從親朋好友開始”的怪圈，做直銷才能真正有用武之地，直銷事業(yè)才可能真正做大。

或許有人會(huì)問：我除了親朋好友，其他人都不認(rèn)識(shí)，我怎么去向他們介紹直銷事業(yè)，推銷直銷產(chǎn)品？

其實(shí)，我們做直銷最好不要刻意地去做，而要在無意中有意地去觀察，去和別人溝通，去了解別人的愛好，去幫助別人解決實(shí)際困難，用心去和認(rèn)識(shí)的不認(rèn)識(shí)的人建立感情，在“不經(jīng)意間”把直銷產(chǎn)品介紹給需要的人。只有這樣，市場(chǎng)的潛力才能像大海里的水，逐漸被發(fā)掘出來，永遠(yuǎn)不會(huì)枯萎。

我做直銷已經(jīng)有9個(gè)年頭，事業(yè)伙伴遍布全國(guó)各地。在我的伙伴中，真正是我親朋好友的廖廖無幾，大多數(shù)伙伴只知其名，至今也未見過其人。但他們和我同心協(xié)力，幾年如一日，辛勤耕耘著屬于他們自己的那一片市場(chǎng)，創(chuàng)造出輝煌的直銷業(yè)績(jī)。

有句話叫“朋友就是財(cái)富”。在我的心里，這句話一點(diǎn)不假。但我的理解卻更深一層：“知心的朋友才是財(cái)富”。也就是說，朋友的感情是要靠平時(shí)慢慢建立的，而不是自己想做直銷了才“大海里撈針”般的去找所謂的“朋友”。這樣的朋友即使一時(shí)找到了，各自心里都打著自己的小算盤，先有目的后做朋友。這樣的朋友就是“財(cái)富”也是暫時(shí)的。

我河北有個(gè)直銷伙伴，現(xiàn)在直銷做得很好。我們?nèi)昵笆窃赒Q上認(rèn)識(shí)的。

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，很多人都是你忽悠我我忽悠你，從來不把看不到的“虛擬朋友”當(dāng)朋友。我卻不然。

我們?cè)谄綍r(shí)的接觸中，雙方都以誠(chéng)相待，交根交底，談理想，談工作，談人生，談健康……無所不談，但我從來不談直銷。整整三年，我們雖然沒有機(jī)會(huì)見面，但我們成了相互信賴的真正朋友。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我的這位河北朋友告訴我她的身體狀況，我出于對(duì)朋友身體的關(guān)心把直銷產(chǎn)品介紹給了她，但沒有叫她去做直銷。

朋友經(jīng)過我介紹的產(chǎn)品三個(gè)月的調(diào)理，身體明顯得到改善。她很高興，對(duì)我千恩萬謝。此時(shí)，我只向她灌輸了一個(gè)理念：做人都應(yīng)該去幫助那些需要幫助的人！自己的身體服用了直銷產(chǎn)品如果真的好起來了，那就把自己的感受分享給別人，讓更多的人擁有健康的好體魄。

我的這位朋友根本沒有想到要在直銷行業(yè)賺錢，但她是個(gè)很樂意幫人做好事的人。她很認(rèn)可我的觀點(diǎn)，自然地就把直銷產(chǎn)品介紹給了她認(rèn)識(shí)的和不認(rèn)識(shí)的人，不知不覺中做起了一片市場(chǎng)。

心底無私天地寬。想做好直銷先做好人。不要為了自己能夠在直銷行業(yè)多賺錢或?yàn)榱俗约旱囊粫r(shí)私利，把直銷產(chǎn)品說得天花亂墜，把直銷事業(yè)說成是賺錢的唯一法寶，仿佛拒絕做直銷的行為都不應(yīng)該是朋友所為，仿佛沒有跟自己做直銷的人都是自己的敵人，自欺欺人，最后搬石頭砸自己的腳。

拓寬自己的視野，挖掘潛在的市場(chǎng)，“外面的世界很精彩”，只有把目光從親朋好友圈子里移開，直銷市場(chǎng)才能成為無竭之源，越做市場(chǎng)越大，越做勁頭越大，越做團(tuán)隊(duì)越大，越做事業(yè)越大。

(《中國(guó)直銷》2008年5月刊用時(shí)略有修改）

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