綠色分銷(xiāo)與“三銷(xiāo)”的區(qū)別

關(guān)鍵字：綠色分銷(xiāo) 三銷(xiāo) 區(qū)別

  正在北京免費(fèi)開(kāi)課、綠色的高速通道職業(yè)經(jīng)理人班上，講習(xí)的這篇課文——綠色分銷(xiāo)與“三銷(xiāo)”的區(qū)別是原載于2006-1-6現(xiàn)再次公開(kāi)如下：一供大家參考，二為征求意見(jiàn)。
讓我們共同研究探索一條遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)、又能為3000多家“網(wǎng)絡(luò)”企業(yè)找得出一條可行的合法、合理、合情的陽(yáng)光出路，是否比賴在灰色、黑色對(duì)抗的死胡同會(huì)更有光明前途呢？

   一、綠色分銷(xiāo)與黑色傳銷(xiāo)有哪些區(qū)別？

1、傳銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是借體驗(yàn)消費(fèi)的名義在進(jìn)行一種投資加玩弄制度的游戲。這種獎(jiǎng)金分配計(jì)劃是利用充滿陷阱的制度淘汰大量投資者，讓那些狡猾的先加盟者們按照傳銷(xiāo)規(guī)則、能分贓侵吞到眾多后來(lái)的投資款，設(shè)立騙局的莊主老板和操盤(pán)手會(huì)得到更多。這實(shí)際上是離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、篡改為金融行業(yè)的資本運(yùn)作，要下線先投資一個(gè)所謂能獲得消費(fèi)致富、發(fā)財(cái)?shù)馁Y格，隨后這位投資者像上線那樣再非法拉人頭復(fù)制、不斷再發(fā)展新人下線時(shí)，就能輕松不用直銷(xiāo)零售就獲得下線們進(jìn)貢的大把鈔票。還由于利用了倍增法，將比單純的非法集資式的資本運(yùn)作，更具有對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和國(guó)家意識(shí)形態(tài)的破壞力。人們通常把傳銷(xiāo)稱(chēng)之為是在做投資生意，是一次投資型商業(yè)機(jī)會(huì)。至于消費(fèi)？直銷(xiāo)？那只是一個(gè)掩他人耳目、糊弄自己的掛個(gè)羊頭而已，其主要目的是想借助直銷(xiāo)人本人消費(fèi)二字、要發(fā)財(cái)賺下線直銷(xiāo)人們的入門(mén)投資錢(qián)，即使這一次的消費(fèi)是不情愿的，甚至于買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品堆積在房子里，仍然是一次合算的賣(mài)狗肉的生意、一次有利的投資商機(jī)。之所以要借用假消費(fèi)體驗(yàn)這個(gè)理由、那總比赤裸裸地玩投資金融行業(yè)來(lái)說(shuō)，更容易欺騙政府和人民，因?yàn)橥顿Y行業(yè)是要經(jīng)過(guò)政府特批的屬于金融行業(yè)，不再屬于直銷(xiāo)行業(yè)的。綠色的高速通道模式則是嚴(yán)格地禁止變相的收取投資入門(mén)費(fèi)。

2、綠色模式的實(shí)質(zhì)：主要是將產(chǎn)品推銷(xiāo)給最終消費(fèi)者，因此分銷(xiāo)人員只是遞送、推介而代銷(xiāo)，不用自己掏錢(qián)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品。是真正的無(wú)產(chǎn)階級(jí)、弱勢(shì)群體無(wú)本創(chuàng)業(yè)、從而致富的最佳途徑。他因此更沒(méi)有必要去發(fā)展投資型的下線，而且是一輩子也不規(guī)定你必須自我買(mǎi)斷產(chǎn)品或者強(qiáng)迫營(yíng)銷(xiāo)人員重復(fù)消費(fèi)。因?yàn)樗�的工作目的，僅僅是去遞送和推介那些真正對(duì)產(chǎn)品有需求的最終消費(fèi)者。從來(lái)也不會(huì)在顧客掏錢(qián)之前，用發(fā)財(cái)呀等致富機(jī)會(huì)來(lái)誘惑和騙取客戶的假消費(fèi)、真投資。

3、綠色分銷(xiāo)必須具備十足的推銷(xiāo)本領(lǐng)，且要持證上崗。傳銷(xiāo)人認(rèn)為人性本來(lái)都是懶惰的，誰(shuí)也不會(huì)去為了艱苦的推銷(xiāo)而去愚昧的拼命；這些高人的結(jié)論是：只能用坐享其成的投資機(jī)會(huì)來(lái)誘惑下線們，不惜東湊西借的一次性拿出自己的血汗錢(qián)來(lái)投資，這比動(dòng)員好多個(gè)人單純?yōu)榱讼�費(fèi)要容易方便的多；何況他把自己的底錢(qián)投進(jìn)來(lái)之后，將來(lái)不拼命拉人頭投資、也不會(huì)善罷甘休的，非常的有利于金字塔的層壓式向下擴(kuò)張；就算工商局施加打擊，他那發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)還沒(méi)實(shí)現(xiàn)之前，也不會(huì)輕言退出的。然而綠色模式要接受三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)四有——有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，力達(dá)四標(biāo)——品德、知識(shí)、能力、業(yè)績(jī)。強(qiáng)調(diào)掌握豐富的36招等中國(guó)功夫推銷(xiāo)心態(tài)和技巧的課程，就是為了消除推銷(xiāo)恐懼，真誠(chéng)的為最終消費(fèi)者們服務(wù)。

4、傳銷(xiāo)必須要運(yùn)用坑人的的獎(jiǎng)金制度，將大多數(shù)人以游戲失敗者的身份淘汰出局或者是降級(jí)歸零，這樣就能侵吞80%的投資人群款，按團(tuán)伙分贓的計(jì)酬制度，獎(jiǎng)勵(lì)給猛拉（推薦）人頭的上線；當(dāng)然那些倒霉人就成為塔底的傳銷(xiāo)難民群。陷阱中很有意思的一種現(xiàn)象——某個(gè)人的團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)即使是很大到了幾千萬(wàn)元，應(yīng)該會(huì)有很高的收入吧？由于他沒(méi)有做到符合雙軌制的左右區(qū)比例平衡而落入陷阱時(shí)，居然會(huì)落得兩手空空的下場(chǎng)而灰溜溜地出局，這就是傳銷(xiāo)雙軌獎(jiǎng)金制度的殘酷性。傳銷(xiāo)實(shí)際上是一場(chǎng)職業(yè)傳銷(xiāo)高手們最熟知玩弄的融資游戲，只要搶先占有塔尖位置，多半也可能會(huì)是百玩百中。

高速通道絕不會(huì)采納傳銷(xiāo)的十二種獎(jiǎng)金制度和十五個(gè)游戲陷阱，所以在分銷(xiāo)系統(tǒng)里，根本不會(huì)出現(xiàn)那種玩制度的出局或降級(jí)的游戲，不會(huì)出現(xiàn)傳銷(xiāo)中的多勞少得甚至辛苦不得的游戲賭博狀況。分銷(xiāo)系統(tǒng)里是一個(gè)永不下崗的自主創(chuàng)業(yè)、且有保險(xiǎn)的事業(yè)。

   二、綠色分銷(xiāo)與紅色直銷(xiāo)有哪些差別？

1、分銷(xiāo)是介于生產(chǎn)——消費(fèi)之間多出來(lái)的第三者——中間環(huán)節(jié)。或統(tǒng)稱(chēng)為分銷(xiāo)管理階層，路徑或橋梁。分銷(xiāo)系統(tǒng)是介于廠家與消費(fèi)者之間，專(zhuān)門(mén)從事商貿(mào)流通活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。(不是直通的模式) ！比直銷(xiāo)多出來(lái)的這個(gè)中間環(huán)節(jié)是十分復(fù)雜的，遠(yuǎn)比直銷(xiāo)羅嗦的多；三網(wǎng)合一呀，六高支持呀，三六渠道呀，分銷(xiāo)十化呀，其管理成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直銷(xiāo)行業(yè)，僅僅是一項(xiàng)管理全體幾十萬(wàn)個(gè)員工的勞動(dòng)合同及履行勞保，就夠分銷(xiāo)系統(tǒng)折騰的，遠(yuǎn)沒(méi)有直銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單。

2、直銷(xiāo)員與公司只簽定銷(xiāo)售合同，按業(yè)績(jī)計(jì)酬，并不會(huì)是正式員工，連臨時(shí)工也不會(huì)是；分銷(xiāo)管理員達(dá)標(biāo)者，要與公司簽定勞動(dòng)合同，并獲得當(dāng)?shù)卣�府�?guī)定的勞動(dòng)保障享受正式員工待遇。這種勞動(dòng)保障在直銷(xiāo)管理?xiàng)l例中是不予肯定的，因此未來(lái)的正規(guī)的直銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)人員，是得不到國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)保障和簽定正式的員工合同，這就是說(shuō)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》下的直銷(xiāo)員，并不是直銷(xiāo)企業(yè)的正式員工，得不到固定的整數(shù)基本工資底薪的保障，得不到人身意外保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)金；綠色分銷(xiāo)模式必須要符合社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)體制的架構(gòu)。

3、綠色的高速通道是最普通的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)行業(yè)，分銷(xiāo)人員只是遞送、推介而代銷(xiāo)給最終消費(fèi)者，而不是賣(mài)給營(yíng)銷(xiāo)人員內(nèi)部。所以他的增員選才，可以大張旗鼓地在人才交流會(huì)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、和職業(yè)介紹所中去招募，這一點(diǎn)，在直銷(xiāo)公司是絕對(duì)的不能被容許的。

4、綠色的高速通道中的涉眾利益分配電腦數(shù)據(jù)庫(kù)硬盤(pán)，是要將其真實(shí)密碼交給工商局監(jiān)管，要敢于做到不隱含傳銷(xiāo)違規(guī)——這一點(diǎn)又是直銷(xiāo)公司不敢為的。因?yàn)楝F(xiàn)在的獲牌直銷(xiāo)公司，毫無(wú)一個(gè)例外的、都不敢公開(kāi)聲明真正的面對(duì)最終消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兌荚陔[含著傳銷(xiāo)違規(guī)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬制度。

   三、綠色分銷(xiāo)與傳統(tǒng)推銷(xiāo)有哪些差別？

1、.綠色分銷(xiāo)有市場(chǎng)倍增法：能在一年的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)的產(chǎn)品快速倍增銷(xiāo)路，能低投入的實(shí)現(xiàn)快速高產(chǎn)出；還能在代管業(yè)務(wù)人員的過(guò)程中，倍增出分銷(xiāo)管理人員的固定整數(shù)的基本工資和崗位津貼，以及人格品位的提升，可向社會(huì)倍增出超大量的、不用金錢(qián)投資、就可在本地高速的就業(yè)。這在傳統(tǒng)推銷(xiāo)行業(yè)里是根本不可能出現(xiàn)這個(gè)倍增優(yōu)勢(shì)的。

2、綠色分銷(xiāo)的零售是依靠集體主義精神和組織實(shí)現(xiàn)的，綠色分銷(xiāo)的六高支持中的第四點(diǎn)就是：高拼搏分隊(duì)（八家理論、十個(gè)魅力、集體榮譽(yù)），這與推銷(xiāo)多半是靠個(gè)人英雄主義來(lái)取勝，是兩個(gè)截然不同的組織形式。高速通道里根本不可能實(shí)施單打獨(dú)斗、而且必?cái)　?/P>

3、綠色分銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)只有一個(gè)——速成素質(zhì)就業(yè)成為營(yíng)銷(xiāo)管理干部，（請(qǐng)注意最終目的不是當(dāng)推銷(xiāo)員）。這就是六高支持中的第二點(diǎn)：高素質(zhì)提升（素質(zhì)就業(yè)、技能培訓(xùn)、自主創(chuàng)業(yè)、持證上崗），這當(dāng)然與傳銷(xiāo)的投資就業(yè)更不是一碼事，與只靠推銷(xiāo)產(chǎn)品業(yè)績(jī)就能取勝的推銷(xiāo)行業(yè)也是完全不同；因?yàn)樵诰G色分銷(xiāo)中，業(yè)績(jī)二字只是成功的第四個(gè)部分。高速通道系統(tǒng)在業(yè)績(jī)之外，更加強(qiáng)調(diào)一個(gè)管理干部特有的強(qiáng)化激勵(lì)培訓(xùn)，要在短期內(nèi)提高一個(gè)人的推銷(xiāo)管理的素質(zhì)本領(lǐng)，要變這不可能為可能；應(yīng)該具備領(lǐng)隊(duì)能力、管理能力，培訓(xùn)激勵(lì)能力、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)水平、操控策劃知識(shí)、做人的品德等等。沒(méi)有遵紀(jì)守法的意識(shí)，沒(méi)有六類(lèi)素質(zhì)、七種能力、八門(mén)學(xué)問(wèn)、正確的九個(gè)心態(tài)、十個(gè)人格魅力等等是做不好分銷(xiāo)管理干部工作的。因此，沒(méi)經(jīng)過(guò)短期的免費(fèi)的正規(guī)訓(xùn)練是不可能倉(cāng)促上崗的。這就面對(duì)普通下崗等人員提供了一個(gè)素質(zhì)就業(yè)的增員選才機(jī)會(huì)，提供了普通人獲得高工資、普遍好就業(yè)的機(jī)會(huì)。

4、推銷(xiāo)行業(yè)雖然已經(jīng)由4P豐富為4C和4R等，但終究有它的局限性。筆者于99年9月5日在原內(nèi)貿(mào)部召開(kāi)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式高級(jí)研討會(huì)上，提出了更加豐富的、以三網(wǎng)合一：國(guó)際（互聯(lián)）商網(wǎng)（天網(wǎng)）、 特許（專(zhuān)營(yíng)）店網(wǎng)（地網(wǎng)）、主動(dòng)（推廣）員網(wǎng)（人網(wǎng)），雙層經(jīng)營(yíng)、前店后校、持證上崗等等全系列的技巧方法的中國(guó)高速營(yíng)銷(xiāo)通道模式。全文發(fā)表在99年9月16日《中華工商時(shí)報(bào)》頭版。讓人們提前進(jìn)入中產(chǎn)階層，我們?cè)敢馀c大家合作創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。