綠色分銷與“三銷”的區別

關鍵字：綠色分銷 三銷 區別

  正在北京免費開課、綠色的高速通道職業經理人班上，講習的這篇課文——綠色分銷與“三銷”的區別是原載于2006-1-6現再次公開如下：一供大家參考，二為征求意見。
讓我們共同研究探索一條遠離傳銷、又能為3000多家“網絡”企業找得出一條可行的合法、合理、合情的陽光出路，是否比賴在灰色、黑色對抗的死胡同會更有光明前途呢？

   一、綠色分銷與黑色傳銷有哪些區別？

1、傳銷的實質是借體驗消費的名義在進行一種投資加玩弄制度的游戲。這種獎金分配計劃是利用充滿陷阱的制度淘汰大量投資者，讓那些狡猾的先加盟者們按照傳銷規則、能分贓侵吞到眾多后來的投資款，設立騙局的莊主老板和操盤手會得到更多。這實際上是離開了營銷行業、篡改為金融行業的資本運作，要下線先投資一個所謂能獲得消費致富、發財的資格，隨后這位投資者像上線那樣再非法拉人頭復制、不斷再發展新人下線時，就能輕松不用直銷零售就獲得下線們進貢的大把鈔票。還由于利用了倍增法，將比單純的非法集資式的資本運作，更具有對國家經濟和國家意識形態的破壞力。人們通常把傳銷稱之為是在做投資生意，是一次投資型商業機會。至于消費？直銷？那只是一個掩他人耳目、糊弄自己的掛個羊頭而已，其主要目的是想借助直銷人本人消費二字、要發財賺下線直銷人們的入門投資錢，即使這一次的消費是不情愿的，甚至于買回來的產品堆積在房子里，仍然是一次合算的賣狗肉的生意、一次有利的投資商機。之所以要借用假消費體驗這個理由、那總比赤裸裸地玩投資金融行業來說，更容易欺騙政府和人民，因為投資行業是要經過政府特批的屬于金融行業，不再屬于直銷行業的。綠色的高速通道模式則是嚴格地禁止變相的收取投資入門費。

2、綠色模式的實質：主要是將產品推銷給最終消費者，因此分銷人員只是遞送、推介而代銷，不用自己掏錢認購產品。是真正的無產階級、弱勢群體無本創業、從而致富的最佳途徑。他因此更沒有必要去發展投資型的下線，而且是一輩子也不規定你必須自我買斷產品或者強迫營銷人員重復消費。因為他的工作目的，僅僅是去遞送和推介那些真正對產品有需求的最終消費者。從來也不會在顧客掏錢之前，用發財呀等致富機會來誘惑和騙取客戶的假消費、真投資。

3、綠色分銷必須具備十足的推銷本領，且要持證上崗。傳銷人認為人性本來都是懶惰的，誰也不會去為了艱苦的推銷而去愚昧的拼命；這些高人的結論是：只能用坐享其成的投資機會來誘惑下線們，不惜東湊西借的一次性拿出自己的血汗錢來投資，這比動員好多個人單純為了消費要容易方便的多；何況他把自己的底錢投進來之后，將來不拼命拉人頭投資、也不會善罷甘休的，非常的有利于金字塔的層壓式向下擴張；就算工商局施加打擊，他那發財的夢還沒實現之前，也不會輕言退出的。然而綠色模式要接受三天的免費崗前培訓，學習四有——有理想、有道德、有文化、有紀律，力達四標——品德、知識、能力、業績。強調掌握豐富的36招等中國功夫推銷心態和技巧的課程，就是為了消除推銷恐懼，真誠的為最終消費者們服務。

4、傳銷必須要運用坑人的的獎金制度，將大多數人以游戲失敗者的身份淘汰出局或者是降級歸零，這樣就能侵吞80%的投資人群款，按團伙分贓的計酬制度，獎勵給猛拉（推薦）人頭的上線；當然那些倒霉人就成為塔底的傳銷難民群。陷阱中很有意思的一種現象——某個人的團隊總業績即使是很大到了幾千萬元，應該會有很高的收入吧？由于他沒有做到符合雙軌制的左右區比例平衡而落入陷阱時，居然會落得兩手空空的下場而灰溜溜地出局，這就是傳銷雙軌獎金制度的殘酷性。傳銷實際上是一場職業傳銷高手們最熟知玩弄的融資游戲，只要搶先占有塔尖位置，多半也可能會是百玩百中。

高速通道絕不會采納傳銷的十二種獎金制度和十五個游戲陷阱，所以在分銷系統里，根本不會出現那種玩制度的出局或降級的游戲，不會出現傳銷中的多勞少得甚至辛苦不得的游戲賭博狀況。分銷系統里是一個永不下崗的自主創業、且有保險的事業。

   二、綠色分銷與紅色直銷有哪些差別？

1、分銷是介于生產——消費之間多出來的第三者——中間環節。或統稱為分銷管理階層，路徑或橋梁。分銷系統是介于廠家與消費者之間，專門從事商貿流通活動的經濟組織或個人。(不是直通的模式) ！比直銷多出來的這個中間環節是十分復雜的，遠比直銷羅嗦的多；三網合一呀，六高支持呀，三六渠道呀，分銷十化呀，其管理成本也遠遠高于直銷行業，僅僅是一項管理全體幾十萬個員工的勞動合同及履行勞保，就夠分銷系統折騰的，遠沒有直銷那么簡單。

2、直銷員與公司只簽定銷售合同，按業績計酬，并不會是正式員工，連臨時工也不會是；分銷管理員達標者，要與公司簽定勞動合同，并獲得當地政府規定的勞動保障享受正式員工待遇。這種勞動保障在直銷管理條例中是不予肯定的，因此未來的正規的直銷行業從業人員，是得不到國家規定的勞動保障和簽定正式的員工合同，這就是說《直銷管理條例》下的直銷員，并不是直銷企業的正式員工，得不到固定的整數基本工資底薪的保障，得不到人身意外保險、醫療保險、失業保險和養老保險金；綠色分銷模式必須要符合社會主義意識形態體制的架構。

3、綠色的高速通道是最普通的推銷業務行業，分銷人員只是遞送、推介而代銷給最終消費者，而不是賣給營銷人員內部。所以他的增員選才，可以大張旗鼓地在人才交流會、勞動力市場、和職業介紹所中去招募，這一點，在直銷公司是絕對的不能被容許的。

4、綠色的高速通道中的涉眾利益分配電腦數據庫硬盤，是要將其真實密碼交給工商局監管，要敢于做到不隱含傳銷違規——這一點又是直銷公司不敢為的。因為現在的獲牌直銷公司，毫無一個例外的、都不敢公開聲明真正的面對最終消費者，因為他們都在隱含著傳銷違規的團隊計酬制度。

   三、綠色分銷與傳統推銷有哪些差別？

1、.綠色分銷有市場倍增法：能在一年的時間內將企業的產品快速倍增銷路，能低投入的實現快速高產出；還能在代管業務人員的過程中，倍增出分銷管理人員的固定整數的基本工資和崗位津貼，以及人格品位的提升，可向社會倍增出超大量的、不用金錢投資、就可在本地高速的就業。這在傳統推銷行業里是根本不可能出現這個倍增優勢的。

2、綠色分銷的零售是依靠集體主義精神和組織實現的，綠色分銷的六高支持中的第四點就是：高拼搏分隊（八家理論、十個魅力、集體榮譽），這與推銷多半是靠個人英雄主義來取勝，是兩個截然不同的組織形式。高速通道里根本不可能實施單打獨斗、而且必敗。

3、綠色分銷成功的基礎只有一個——速成素質就業成為營銷管理干部，（請注意最終目的不是當推銷員）。這就是六高支持中的第二點：高素質提升（素質就業、技能培訓、自主創業、持證上崗），這當然與傳銷的投資就業更不是一碼事，與只靠推銷產品業績就能取勝的推銷行業也是完全不同；因為在綠色分銷中，業績二字只是成功的第四個部分。高速通道系統在業績之外，更加強調一個管理干部特有的強化激勵培訓，要在短期內提高一個人的推銷管理的素質本領，要變這不可能為可能；應該具備領隊能力、管理能力，培訓激勵能力、領導團結水平、操控策劃知識、做人的品德等等。沒有遵紀守法的意識，沒有六類素質、七種能力、八門學問、正確的九個心態、十個人格魅力等等是做不好分銷管理干部工作的。因此，沒經過短期的免費的正規訓練是不可能倉促上崗的。這就面對普通下崗等人員提供了一個素質就業的增員選才機會，提供了普通人獲得高工資、普遍好就業的機會。

4、推銷行業雖然已經由4P豐富為4C和4R等，但終究有它的局限性。筆者于99年9月5日在原內貿部召開的新型營銷方式高級研討會上，提出了更加豐富的、以三網合一：國際（互聯）商網（天網）、 特許（專營）店網（地網）、主動（推廣）員網（人網），雙層經營、前店后校、持證上崗等等全系列的技巧方法的中國高速營銷通道模式。全文發表在99年9月16日《中華工商時報》頭版。讓人們提前進入中產階層，我們愿意與大家合作創新營銷模式。