[顏汝紅]安利憑什么讓中國人自愿掏腰包?

2006-11-30 00:00:00 作者：顏汝紅來源：互聯網

安利在中國可謂是出盡了風頭,賺鼓了腰包.

真的是安利的產品質優價廉,獨樹一幟,產品功效天下第一嗎?答案無疑是否定的.那么,安利憑什么本事讓那么多中國人自愿掏腰包消費安利產品呢?

一,安利掌握了中國人貪小便宜的心理.安利進入中國時,中國人什么叫安利?安利是做什么用的都無人知曉,如果那時安利要*廣告在中國打響,恐怕沒有個3年5年不行.中國有句古話叫"不要白不要,要了也白要",那好,安利就把產品送給中國人用,你拿著安利產品到家放好,只要拿回空盒子,安利就還你錢.

這樣的好事誰不愿意做?于是,很多人奔走相告,搶購"不要錢"的安利,安利也在短時間內占有了中國人的心.而現在又是市場經濟時代,有了民心等于有了市場.

二,安利掌握了中國人空要面子的心理.中國人有個傳統習慣,寧可肚子餓扁了,身上也要穿件體面的西裝.有很多人走在街上看看是總經理的氣派,穿的是名牌,喝的是名酒,抽的是名煙,戴的是名表,開的是名車......可知道底細人都清楚,那車是借的,表是假的,衣服是借錢買的......但這些人就憑這點本事夠了,照樣玩得開心,吃得舒心,活得瀟灑.

好啊,既然中國人喜歡講面子,那我安利就給你面子,反正用中國賺來的錢打廣告,再賺你中國人更多的錢豈不更好!于是,安利的廣告鋪天蓋地,而打廣告的錢是列入生產成本的,最后消費者買單.

三,安利掌握了中國人"便宜沒好貨"的心理.中國有句古話:一分錢一分貨,便宜沒好貨.安利紐催萊在美國賣多少錢?也就10幾美金,而在中國賣到300多元人民幣.同一樣的安利,如果10幾美金拿去送人,中國人就會覺得便宜沒面子,而300多元人民幣的紐催萊就體現了所謂的"價值",真是傻得可笑!

我接觸過一家企業,老板是個農民,剛辦企業時,他信奉的是誠實做人,信譽做事.在一次服裝展銷會上,他老老實實根據服裝生產的各項成本確定售價,結果一件衣服也就100元左右的銷售價格.不想擺了一天沒人問津.因為大家都認為"便宜沒好貨",這位老板左右一了解,心一橫,把祖宗的話忘一次吧!第二天還是那些衣服,標價卻變成了1000元左右,結果讓他自己也想不到,所有衣服全部賣光,還把明年的定單都全部搞定,真是"運氣來不怕呆",想不發財也不行啊!

天獅的營養高鈣素在中國賣70元人民幣,而在美國賣到45美金,同樣的道理,李金元想不發財行嗎?

當然,我不知道安利公司的老板和我剛才說的老板有沒有共同之處.

我想和那些用保健品的朋友說一句心里話,保健品不是越貴越好,吃得越多越好,而在你掏錢之前,最好把同類型的產品多對比,包括成分,含量,吸收比例,價格等,還有,別人吃了說好不一定你肯定就好,因為每個人身體中缺少的微量元素是不一樣的,而且保健品跟每個人的年齡,體質,吸收......都有差異,需要的再吃,不需要的可能也會"補"出病來的.

顏汝紅:新聞記者.曾當過教師,廣告策劃,新聞編輯等,1998年接觸直銷并開始研究直銷,曾在全國各地的報刊雜志上發表新聞,散文,評論和直銷方面的文章等600多萬字,被錄入<<中華寫作英才>>等香港和內地的多本書籍名錄,曾被央視國際,中華網,搜狐,騰訊,網易等多家網站評為優秀寫手.

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