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當前位置：專家專欄首頁 >> 專家文集 >> 直銷“搶團隊”引發的思考

直銷“搶團隊”引發的思考 (2)

2009-03-23 16:04:31 作者：肖斌來源：《中國保健報》

關鍵字：直銷 搶團隊 思考

前幾天，我請教了一位在直銷行業做了15年的專家。他告訴我，根據他15年的從業經驗，以下十六種人做不了直銷。

一、沒有人品的人做不了直銷；

二、沒有胸懷的人做不了直銷；

三、沒有境界的人做不了直銷；

四、極端自私的人做不了直銷；

五、極端虛偽的人做不了直銷；

六、不會傾聽、不謙虛、放不下架子、彎不下腰、低不下頭的人做不了直銷；

七、不懂得忍讓的人做不了直銷；

八、不懂得付出和舍得的人做不了直銷；

九、嫉妒心極強的人做不了直銷；

十、喜歡挑事、在背后搞小動作的人做不了直銷；

十一、爭強好斗的人做不了直銷；

十二、拿不起、放不下的人做不了直銷；

十三、為一點小事就翻臉的人做不了直銷；

十四、把錢看得太重的人做不了直銷；

十五、太計較的人做不了直銷；

十六、小心眼兒的人做不了直銷。

你對照一下這十六條，看看你占了幾條。如果你占了其中的一條，你就馬上改正。直銷本身就是一個不斷修煉人的過程。

前些日子我看了一部香港電影，是武打片。里面有正反兩派女主人，可謂正義的一方要懲治惡人。但是我看到后來，正義的一方所使用的手段，比邪惡的一方所用的手段還要殘酷，我們不禁要問：究竟誰是惡人？

我曾經碰到過這樣一件事：一個人和他原來的團隊合不來，準備到另一個團隊去做。這個人呢，心直口快，就說出來了。結果就不得了啦！他的上級指導哭哭涕涕地找到他們的團隊領袖，一定要告那邊那個團隊的領導人，說那個領導人“搶團隊”了。結果他們的團隊領導也不冷靜，不分清紅皀白就找到那位領袖大發雷霆。還威脅說：要到公司去告狀。那位領袖莫名其妙，人家根本就不知道是怎么回事。

后來一調查才知道，原來那個人聽了這位領袖的一節課，感覺這邊團隊的氣氛很好，就說了那番氣話。

雖然是一場誤會，但是從這件事上我們可以看出一些問題。

什么問題呢？

我們試想一下，你這個團隊的領導人就這個素質，你想一想你那個團隊還有什么生氣？

還有一個問題：你作為一個團隊的領袖，你的團隊為什么留不住人？

這件事情鬧到這個地步，你叫別人還怎么跟隨你？

我只能說，你在從事直銷這個行業之前還沒有做好心理和思想準備。

我始終主張：遇事要多找找自己的原因！不要一出現問題就只挑別人的毛病！你的團隊如果有吸引力，就不可能流失一個人！

中國人都是有思想的，不是你說什么他都相信。他會分析你說的每一句話。你拿別人當三歲小孩子哄，別人第一次相信，第二次還會相信嗎？

社會發展到21世紀了，你還用你原始社會的那套管理方法來領導今天的團隊，那是行不通的。

你想做直銷，你一定要明白一個道理：人是這個行業的主體，而中國人是最難擺布的！如果你不明白這個道理，你就根本不適合做直銷。

還有一個問題，就是你本身的素質問題。如果你的能力不能讓他信服，他當然會離開你！誰愿意跟著一個自己不喜歡的人整天綁在一起？更不要說一起做事了。

人這個動物其實是很怪的，如果他不喜歡你這個人，他怎么看你都別扭。無論你走路、說話還是辦事。

你可能在前邊對他一百個好，但是，你只要對他一個不好，他就會萌生走的念頭。而一旦他萌生了這種走的念頭之后，他就會為自己找出各種理由來說服自己，然后他真的就離開你離開團隊。

所以，作為一個團隊的領導人，你必須想方設法提高自己的能力，提高自身的綜合素質，而不是在那里挑你伙伴的毛病。

人都是有感情的，如果你的伙伴已經決定離開你，說明你已經把他的心傷透了。他既然已經決定不跟你干了，你就不要勉強他了，這時候你高高興興地為他送行，更能顯示出你做人的素質和魅力。這樣或許將來有一天他還會回到你身邊。相反，你哭哭涕涕，又找領導，又找上級，鬧得滿城風雨，別人想再跟你干已經不可能了。你只會讓他更加看不起你！這就跟兩口子談戀愛、搞對象一樣，你越是離不開她，她就越是看不起你！

作為一個人，他有來去的自由。他可以決定干還是不干。他同時也可以選擇和誰干。只要他按照公司的規定辦事，任何人都沒有權利干涉他人的選擇。

古人云：大千社會，云云眾生，分久必合，合久必分！這是自然規律，你能改變規律嗎？

駱超先生曾經指出：未來的直銷，不是公司與公司之間的競爭，而是幾家大的公司內部直銷員與直銷員之間的競爭！在未來的內部競爭大戰中，你拿什么與別人比拼、抗衡和競爭呢？

曾經發生過這樣一件事：一個人的團隊里有人走了，整個團隊的人都不憤，這個團隊的領袖狠狠地說了一句話：“我讓他永遠都走不成！”結果他真的就每個月往這個人的卡里打200積分。

你想一想：你這樣做算什么呢？這樣做的目的又是什么呢？這已經不是一個簡單的境界高低的問題了。

我們口口聲聲地說，這個行業是一個培養人、提升人的行業。我覺得：你說的和你做的完全是兩回事了，你口是心非嘛！如果這樣下去，你在團隊里還怎么立言立行立信？你在這個行業還會有什么發展前途？你的直銷之路只能是越走越窄！

我認識這樣一位團隊領袖，她做了七年直銷，總共為公司挽救回來203個直銷員。為什么呢？她一聽說某人不干了，就跑去做工作，結果那些人一看她為人這么好，就都跟她著她做了。你能說她“搶團隊”嗎？她搶了誰的團隊呢？她完全是在做好事！她是在為公司“搶救”傷員，是搶救那些被你這樣的人傷害過的傷員。她是從“死亡”線上把這些人挽救回公司的！這家公司應該感謝她，給她獎勵！她為公司‘搶救’回來多少人啊！

任何行業都存在一個優勝劣汰的問題，直銷也不例外！

過去做直銷，是你找別人來做，因為你比別人先走了一步。

未來做直銷，是別人“挑選”上級指導、“挑選 ”團隊、“挑選”團隊領導人來做！

因此，如果你不好好學習，你不及時提高自己的能力，你就只能眼睜睜地看著你團隊里的成員流失。人往高處走，水往低處流，這是自然規律。

說白了，不是別人在“搶團隊”，而是你團隊里的人爭先恐后地往別人團隊里跑，你還在那里抱怨和感嘆，你應該反思自己了。你有那功夫抱怨，哭泣，還不如多找兩個人去推銷產品。

我們很多人做事就是這樣，他不是把全部精力都放在工作上，而是東張西望，把精力都浪費在一些小事情上。你這樣無端地浪費時間，你的事業能有什么發展？

鄧小平同志講：實事求是。

什么是實事求是？實事求是就是讓你說真話，不說假話。

一個人，一定要面對現實說話，這就是實事求是。

人是要有一點精神的，這就是勇于犧牲和善于犧牲精神！

我們常說，這個人做事的格局不夠。什么是格局？格局從另一個角度看，就是你的胸懷！你沒有胸懷，你就永遠不可能把事情做大。

在今天這么開明的社會，國與國之間都接軌了，究竟存不存在“搶團隊”的問題？這個問題不說自明了。

你只要把心態放平和了，認真做你的事，別人的走與留，那是別人的問題，與你無關。

你要允許別人不做。我們有很多同志，只能聽進表揚話，不能聽進批評話；只能允許別人跟著做直銷，不能允許別人離開。這只能說明我們自己的心胸太狹窄。

為什么容不得別人離開呢？還是自己的心態有問題嘛！

通過上面的分析，我相信大家已經非常清楚了。

我認識一位直銷界的精英，浙江人，自己開著一家直銷專營店，做得非常優秀，但她去年面臨直銷改制的時候，一夜之間團隊跑了100多人。她那個月的工資只有67元錢。她還開著專營店，你說她該怎么辦？她告訴我：她當時大哭了一場，真是想不通，真不想干了！為什么會出現這種情況呢？她百思不得其解。而接下來，她還面臨著關店還是繼續開店的問題。她該怎么辦呢？她首先檢討自己，查找自己身上存在的問題。最終她還是咬咬牙挺過來了。這就是直銷。你如果沒有這樣的思想準備，沒有這樣一個良好的心理素質，你就不要做直銷。

有不少人在直銷行業里做了幾年，最后走了，沒有任何收獲。他反而怪這個行業不好，掙不到錢。究竟是這個行業不好呢還是你自己有問題？

不是這個行業不好，是你自己沒有堅持。

因為，行業沒有好壞之分，做不好只能怪我們自己不行。但我們很少聽到有人說自己不行的。

我一直說：這個行業沒有失敗者，只有放棄者！

這個行業是需要毅力的。沒有毅力的人做不了直銷！

什么是毅力？就是堅持精神！

除此之外，還要不斷進取！

責任感是一個團隊領袖成熟的標志

做為一個團隊的領袖，你要時刻想著你身上的負責。你一定要對你的下級伙伴負責，因為是你把他介紹到這個行業里來的。

你對別人負責，別人才會對你負責。

我贊同這樣一種觀點：對別人負責就是對自己負責！

而我們有很多團隊領袖就不明白這個道理，他對下級伙伴很不負責。

我認識兩個做直銷的團隊領袖，一個朋友不會帶人，在他的團隊里做，做到初級經理這個級別，需要五年的時間。而另外一個團隊的領袖，在他的團隊里做，同樣做到初級經理這個級別，只需三個月。

我想：這就是差別吧！思想境界、胸懷和能力的差別！

我這里有問題要問了，如果是你做直銷，你會選擇跟誰做呢？對，跟能力強的這個人做，因為他能夠節省你的時間，縮短你人生的奮斗歷程，早日把你帶上成功的領獎臺。我們大家都知道，在這個世界上，時間就是金錢！五年和三個月，這本身已經說明問題了。

我對這兩位領袖的思維方式和工作方法很感興趣，于是有意進行了調查，那個用五年時間把伙伴帶上初級的團隊領導，不是工作方法不得當，而是這個人的胸懷存在問題，一句話，這個人太自私了。為什么這么說呢？那位“五星”告訴我，他的上級指導不讓他上初級，為什么呢？因為如果他上了初級，他的上級指導就拿不到他的提成了。你說這個團隊領導是不是有問題？他還怎么帶團隊？等你的下級伙伴明白過來了，他還會跟著你做嗎？你難道就不覺得，你做為一個團隊的領導，覺悟不有點兒低嗎？

我有一次應邀去參加一個直銷會議，會上認識這樣一個直銷員。他做了五年的直銷，還沒上初級，是個五星經理。我非常震驚！他告訴我，他的指導不讓他上初級！因為上初級需要一定的業績，而他每個月都不合格。再問他，他告訴我，是他的指導每個月都催業績，所以他就始終沒有上初級。事后我在想，他跟著這樣的上級指導做直銷，實在是一種悲哀！

我們始終在說，做直銷，上級要幫助下級！你這個上級是怎么幫的？你就是這樣幫助你的下級伙伴的？你分明是把你下級伙伴的錢都幫到你自己的口袋里去了！

我說過：做直銷是講究方法的！

什么是方法？

方法就是讓你的伙伴三個月上初級，而不是五年！

還是那句話：做直銷做的是人品！你對別人負責就是對自己負責！

我認識一位大姐，今年52歲。她做直銷已經六年多了，一直兢兢業業。

她通過自己的辛勤勞動，每個月可以拿到一萬多元的收入。

她做直銷，有她自己的理由。她不是為了掙錢才走進直銷的。

她過去身體不好，有心臟病。她是在一個偶然的機會認識直銷產品而走進直銷的。她那個團隊，風氣不好，她雖然看不慣，但也沒有說什么。

2006年直銷改制的時候，她那個團隊的人都跑光了，她沒辦法，就重新選擇了一個新的團隊。在這里，她看到了希望。等于是重新開始，在短短的兩年時間里，她把自己的直銷級別做到了中級，月收入超過了萬元。

她的理念就是：做事先做人！

她用自己的思想和行動，感染和帶動了一批像她這個年齡段的中年婦女，結果，她的團隊蓬蓬勃勃地發展起來了。

很多人不明白，她一個沒什么文化的中年婦女，為什么能把這么難的直銷事業做起來。

都說直銷難，沒錯，直銷很難。但是看到她做直銷，你就會覺得直銷很容易了。

其實直銷很簡單！

你只要把人做好了，你的直銷事業一定成功！

你要是真想學習做直銷，我告訴你這位中年婦女是怎么做人做事的。

這位大姐帶新人，從來不讓新人花一分錢，她處處跑在前面，為新人買車票、買門票。

直銷行業里講AA制，在她這里行不通。她從來不跟伙伴講AA制。都是她花錢。她說，一個新人剛進入直銷，還沒把這個事情看懂呢，你就跟她講AA制，還不講跑了？誰愛講誰講，我不講！

她就是這樣，寧肯自己多付出，也不讓伙伴為難，在短短的兩年時間，就把團隊做得這么大，著實令人佩服！

在她的團隊里，沒有一個人跑，反而是越增越多。

你問她做直銷是如何帶人的？她會笑著告訴你：“你就去那吃虧的角兒唄！”

什么意思你能明白嗎？全在她這句話里了。

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