直銷文化，善意的欺騙還是罪孽深重的陷井

關(guān)鍵字：直銷文化 善意 欺騙 罪孽深重 陷井

國家出臺直銷條例后，在不到一天的時間內(nèi)迅速出臺反傳銷條例；

一些沒有拿到直銷證的企業(yè)的地下傳銷從來沒有停止過；

相關(guān)媒體關(guān)于政府打擊非法直銷的報道沒有小的篇幅；

華北某國有企業(yè)被人利用非法傳銷，責(zé)任人被迫離職，合作人被通輯；

到處可見一張張笑臉，在圓自己的傳銷夢；

許多人都感慨，為什么做直銷的人有那種鍥而不舍的精神，直銷企業(yè)究竟給他們注入了一種什么樣的能量與動力？

一、 激勵，知恥而后勇

直銷文化中最重要的內(nèi)容是每天必不可少的內(nèi)容，激勵培訓(xùn)，每一次會議，不管是什么樣的規(guī)模，總是少不了熱血沸騰的激勵，不管是破冰游戲還是震天的口號，都在向參與者傳遞著這樣的一條信息，你就是強者，因為你從沒有生下來的時候你就是那個跑的最快的，你就是最優(yōu)秀的，但是你現(xiàn)在為什么沒有生活在社會的頂層？那是因為你沒有把握住機會，你不缺少成功人士必須具備的精神，而是缺少幫助與決心，等等，沒有一句話不是在告誡大家，一定要知恥而后勇。

這種晨會激勵已經(jīng)為很多企業(yè)所采用，特別是一些醫(yī)藥保健品公司，一個人在前面喊“大家早上好”，一群人在后面跟著喊“好，很好，非常好”，而且聲音一定要響亮，看似表面的程序解決了士氣的問題，如同戰(zhàn)前的動員一般，再如，“我是最好的”，“我是最棒的”等等，如同“打上孟良崮，活捉張靈甫”一樣為每一個人注入了強心劑。我們都知道一點，好孩子是夸出來的，這種激勵在夸的同時暗示著你再不努力就會為別人所拋棄，極強的刺激著每一個人的自尊與神經(jīng)。

我們承認，所有的人都是優(yōu)秀的，但是每一個人成功的路卻不是一樣的，這種激勵也許有一定的作用，如果成這一種形式則失去了意義，特別是把此內(nèi)容變成一種日常早操的時候也就變成了一些人別人用心的工具，筆者的一個朋友在參加一直銷組織的培訓(xùn)時深有感觸的說，原來我曾經(jīng)是跑的最快的精子，他們看似科學(xué)的分析后面告訴了我，我只能成為瘋子才可以不知疲憊的跑下去，好像基督教徒每天要懺悔一樣，這樣的內(nèi)容就像是教徒在懺悔。

二、 互助，你不是一個人在戰(zhàn)斗

直銷是偉大的人在做的偉大的事業(yè)，是一群人在做的事業(yè)，因為你的成功離不開周圍的人的支持，而你的親威朋友不可能一直不計報酬的支持你，而我們可以，這是直銷文化培訓(xùn)中向所有人灌輸?shù)囊环N思想，把自己說成是一群高尚的人，一群不計個人得失的賢士，這種洗腦的行為在每一個直銷人的行為手冊中都是第一把鑰匙，而在實際的工作中，他們的這種互助又能解決什么樣的問題呢？正是因為這種表白，解除了一些人的為難情緒，有人幫助做事，而且是無私的，多么神圣呀。

筆者的弟弟在山東臨沂接待了來自老家的客人，吃喝之后，他們開始對我弟弟的工作評頭論足，講他工作是多么的不容易，多么的辛苦，而以他這樣的人才，這樣的工作精神如果是從事直銷早就會成為百萬富翁了，之后開始介紹他們的產(chǎn)品，筆者通過網(wǎng)絡(luò)看到此產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，只不過是湖南一家小企業(yè)進行了包裝，生產(chǎn)的一些沒有批號的食品，而且價格高的讓人吃驚，因為同行的人中有筆者家族的一位兄長，而且曾經(jīng)幫助過筆者，我弟弟在此情況下同意購買價格不菲的產(chǎn)品，第二天，他們的所謂經(jīng)理出現(xiàn)了，大講做直銷有何好處，恰好筆者出差經(jīng)過，幾個基本的營銷問題問過后，這位經(jīng)理不再說話，只講如果筆者也從事他的職業(yè)，早就怎么樣了云云，最后一直暗示同行的那個兄長，當(dāng)他們拿到了錢的時候，臉上抑制不住的興奮，說，一把鑰匙開一把鎖，這位大哥就是開你這把鎖來的，殊不知筆者的弟弟是為那位兄長曾經(jīng)的幫助而購買的。不放過每一個人的他們又開始打筆者的主意，告訴我一定要盡大哥的責(zé)任，幫助我弟弟做這件事，而當(dāng)筆者這明身份后他們謙虛的邀請讓筆者哭笑不得。

那位經(jīng)理最后拿到了自己的提成后心滿意足的離開了，不要相信別人會給你多少恩惠，除了血緣親情的幫助其他任何沒有利益關(guān)系的幫助都是幌子而已。

三、 團隊，成功的榜樣尊重你

我們是一個團隊，在團隊觀念盛行的今天，這個詞的曝光率非常之高，而且我們的團隊都是曾經(jīng)在各個行業(yè)輝煌過的人，盡管我們曾經(jīng)取得過成績，但是我們沒有看不起你，我們要幫助你一起成功，原因是我們是一個善良的人，你看我們團隊中的某某，課講的非常好，而且從來不會強迫你購買什么，他是在幫助你。我們是誠心的在幫助你，那是因為我們看好你，如果你再不接受我們的幫助就是有點不識好歹了，這種心理給每個人的暗示最后是讓人不得不承認其觀點。

筆者在上海曾經(jīng)有過與某直銷企業(yè)的親密接觸的經(jīng)歷，這家企業(yè)始終沒有講清楚自己是干什么的，只是講有問題請教，約筆者到一家茶館喝茶，虛心請教了一些問題后，說要介紹一位成功人士給筆者認識，走馬燈一樣，一會來一位具有傳奇色彩的人物，一會來一位事業(yè)有成的人物，在登場之前就已經(jīng)為其濃墨重彩的粉飾了一番，最有意思的是有一位兩天前還打電話向筆者借錢交手機費，據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)是一個月收入過萬元了，筆者沒有拆穿他，但是他一句話也沒有說。看到他們的表演，筆者感覺這是一場不折不扣的《賣拐》。

團隊文化是一個神圣的概念，不是三五個人的烏和之眾就可以稱之為團隊的，成功的人都會尊重每一個人，不是高不可攀的，這是成功人士的必要素質(zhì)之一，人都有虛榮心，但是不要為一些美麗的夢想，用自己的血汗代價去滿足虛榮。

四、 體驗，事實勝于強辯

用事實說話，這是很多醫(yī)藥保健品企業(yè)經(jīng)常使用的，而一些直銷企業(yè)對于此種方法則是百試不爽，你如果對產(chǎn)品的懷疑，他們當(dāng)眾會給你做試驗，你看我的洗碗精一次用這么一點點，可以把碗刷的那么干凈，比你用其他洗潔精要省多少錢？你看我的口噴，不試你試試，感覺如何，是不是特別的爽口，我們的產(chǎn)品可是經(jīng)過………

這種體驗?zāi)Ｊ揭呀?jīng)為一些企業(yè)稱之為體驗營銷，把自己的產(chǎn)品拿出來讓顧客試用，自己講出來感受，這就是事實，而且這種感覺不是我們說的，是顧客自己講出來，我們還有其他更多的效果，某某原來如何，現(xiàn)在如何那都是使用了我們的產(chǎn)品的原因，以一個個案代替了所有，強烈的心理暗示讓顧客不得不相信此產(chǎn)品的效果，而且人家的服務(wù)又是那么的親切，何況后面還有接下來的收益，不光是產(chǎn)品本身的收益，推薦還有獎金，不如試試，一猶豫，成就了直銷者的銷售。

筆者多次強調(diào)，銷售環(huán)境是需要營造磁場的，而且產(chǎn)品的效果是需要暗示的，任何情況下的單次體驗都說明不了什么問題，只不過是所謂直銷者的一種手段罷了，把一粒中藥的膠囊產(chǎn)品放到手中，再放一塊五花肉進去，半個小時之內(nèi)水上肯定會有一層油，于是有人告訴你這種產(chǎn)品的降脂效果多好，其實，留心一下你會發(fā)現(xiàn)，你放進去任何一種中藥成份，都會有這樣的效果。

五、 愿景，夢想需要編織

每一個人都有一個美麗的夢想，都想著能夠成為富翁，能夠健康，能夠出國旅游，但是生活的壓力讓一些不得不放棄了自己的夢想，當(dāng)一些人告訴你你的夢想是對的，是非常需要的時候，一種他鄉(xiāng)遇故知的感覺油然而生，因為這種夢想可能是無法實現(xiàn)了，但是現(xiàn)在有了這樣的一次機會，為什么要放棄呢？人生最重要的是選擇，放棄機會那就是對自己的不負責(zé)任，對妻子的不負責(zé)任，對家庭的不負責(zé)任，想到此，索性抓住這個機會，如果自己成功了，那就一步登天了。

編織愿景，造夢計劃是直銷文化中必不可少的一個環(huán)節(jié)，通過前期的洗腦，造夢再到認同，那接下來你就只能是義無反顧了，還有一些例子，某位成功人士一直有一個夢想，由于工作太忙一直無法實現(xiàn)，當(dāng)他接觸到直銷后，發(fā)現(xiàn)很容易入可以把夢想變成現(xiàn)實，因為直銷不受上下班的限制，外國總統(tǒng)都做直銷呢。為你編織了夢想，而且把你的夢想為你描繪的五彩繽紛，好像就在眼前一樣，你如果再放棄這樣的機會那真是傻瓜一個了。

某事業(yè)部位的一位科級干部，一直的夢想是去東北看一下自己出生的地方，可是單位不可能給自己那么多的假期，而且費用也是一個問題，直銷者給他的建議是你做了直銷，在家里都有收入，費用解決了，而且你不受工作時間的限制，想住多久就名高天下多久，你原來講的住幾天多沒意思，那畢竟是生你養(yǎng)你的地方，最少要住一個月，此干部心動了，結(jié)果是弄的整個科室都是直銷的夢想，從科長到科員都做起了直銷夢，工作一落千丈，不得不接受局部領(lǐng)導(dǎo)的審查整編。

六、 創(chuàng)業(yè)，塑造孤膽英雄

一張銷售倍增的分析圖表，一個收入倍增的金字塔模型，講述著一個讓人渴望的遠景，任何人都是希望自己事業(yè)有成，可以享受一輩子，而且可以給自己的孩子留下一些值得驕傲的資本，正是因有把握了這種心理，創(chuàng)業(yè)成了直銷文化中讓人心潮澎湃的內(nèi)容之一，自己創(chuàng)業(yè)需要大筆的資金，而且面臨著各種風(fēng)險，一些大企業(yè)一夜之間倒閉的事實一個又一個的擺在你的面前，而且當(dāng)你的企業(yè)大了的時候你要花費多大的精力與時間去管理，勞神勞力，而直銷呢，你不必租辦公室，不必建立工廠，不必招人，當(dāng)你做到一定級別的時候就會有一群人為你工作，而且是不拿你一分錢工資的，是一個人，但是收入比上市公司的老板也少不到哪去，甚至超過他們多少倍，某上市公司的老總辭職干直銷，現(xiàn)在身體也比以前好多了，又是一個又一個的例子。

利用人們希望創(chuàng)業(yè)，又擔(dān)心風(fēng)險的心理，用純理論性的推理將前景描繪成一幅到處是掌聲與鮮花的坦途，我們是出現(xiàn)過一些孤膽英雄，但是英雄也是在人民中成長起來的，離開群眾的海洋也就不會有英雄的出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)更需要一套系統(tǒng)科學(xué)的管理體系的支撐與專業(yè)的技能，直銷則不需要，仿佛這是一條通向成功的捷徑，讓每一個人躍躍欲試。

筆者的一位同學(xué)致電筆者，講自己做直銷很久了，現(xiàn)在已經(jīng)是事業(yè)有成了，走到哪都是鮮花與掌聲，當(dāng)筆者問他是否實現(xiàn)了當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)計劃的時候，他的回答是“初戀時我們不懂愛情”。最后他告訴筆者，自己離婚了，想找一份工作再去打工。

七、 價值，生命在于創(chuàng)造

關(guān)于對人生價值的理解不同的人有不同的說法，直銷組織借助一部分人急于致富的心理，將生命的價值與金錢的多寡進行了無縫的對接，如去資助失學(xué)兒童需要資金，去救助災(zāi)區(qū)需要資金，去孝敬父母需要資金，去旅游需要資金等等一系列的活動都離不開錢，錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的成了至理名言，這種觀點為一些在基層，特別是深受經(jīng)濟饋乏困擾的人認可，金錢至上主義泛濫，于是創(chuàng)造自己的事業(yè)，實現(xiàn)生命的價值為他們所曲解，讓每一個深陷直銷泥潭者所認同，于是各種不擇手段的方法出現(xiàn)了，多少人為此失去了親情，失去了朋友，失去了自己幸福的家。

如果說直銷也有文化，那么則是在文化的外衣下的偽文化，直銷條例明確規(guī)定我國只能進行單層次的直銷，即從生產(chǎn)者直接到消費者，但是多少企業(yè)在打著直銷的旗幟行著多層次傳銷之實呢？

中國當(dāng)前的直銷，一個罪孽深重的陷井。