網絡營銷—最具中國特色的直銷模式 (1)

關鍵字：中國特色 直銷模式 網絡營銷

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    “網絡營銷”大家一看到這個詞，便很自然地聯想到與此相關聯的“騙人 ，犯法，賠錢，金字塔”，甚至“老鼠會”等等之類的東西。總令人有一種心有余悸的感覺。絕大多數中國人對它都或多或少地持有成見。它被人們所不認同，被親戚朋友不理解，被人們嘲笑。可就在人們都竟相對它仇視。甚至在給它代上有些莫須有的罪名的時候。也不妨仔細去想想，就這樣一個事物，為什么會有那么多人去談論它，對于正對頭品頭論足的“專家學者”們，你們又是否認真的去研究過它。從深層度去剖析過她呢？它究竟跟人們現在鬧得沸沸揚揚的傳銷有沒有什么區別呢？它究竟是憑什么能立足于中國大地這么多年！又憑什么能讓來自五湖四海的各個階層的人屈服在它的魅力之下呢？而又那么執著，那么堅定呢？也許通過下面這些事，你會從中得到一些新的認識和啟發。

       首先我們來看看它的來龍去脈吧！在上世紀四五十年代的時候，美國出現了嚴重的經濟危機，如何才能根本性地解決和緩解這種危機和矛盾呢？這是在當時一個非常重要且非常復雜的問題。于是，當時的社會上就出現了很多優秀的專門研究市場分銷方面的專家和學者。提出了很多先進的分銷方式，比如說通過縮短中間環節來節約成本就是比較先進的一種。它既給企業降低了成本，提高了競爭力，也給消費者創造了一個很好的創業平臺。也緩解了社會矛盾。于是在那種特殊的歷史情況下。這種方式便逐漸被人們接受了。而且還創造了令人難以置信的輝煌。創造了人類有史以來最大的奇跡。這當中最典型的就要數“狄維士”和“溫安樂”了，在當時那種經濟大蕭條時期居然能讓自己公司的業績持續增長。而一躍成為美國乃至世界上最大的一家直銷公司。在這一時期，其它的那些公司也紛紛效仿，于是，大大小小的直銷公司猶如雨后春筍一般迅速出現在美國的市場上。制度一家比一家好，一家比一家輕松。再加上當時有很多不法分子乘機作亂。黑社會也利用它橫行無忌。弄得當時的市場秩序嚴重混亂，甚至引起了很多不良的社會問題。于是美國政府就下令整頓。很多人都以為當時以安利為首的這些公司將遭受被取締的厄運。 但事實卻大大出乎了人們的預料，美國政府居然承認了它的合理性并給它立了法。并相應的給予監督和管理，使其健康有序地穩步發展下去。

       安利的事情我就不想在多說了。我要說明的是在安利成長的這期間，美國同樣有很多種其他模式的存在。也就是說美國并非只存在單一的安利模式。而其中有很多種就給我們今天運行的模式有很多相同之處。當時人們也給了它很多別名，　但在一段時間過后，都又相應的走上了正規。

       隨后，隨著全球經濟一體化的進程。特別是美國的經濟逐漸向亞洲延伸的同時，這些以安利為首的直銷公司也紛紛登陸。逐漸進入到了亞洲的各個市場。我國是在９０年代初才開始進入的，可是，由于我國領導人對它的估計不夠充分，在對待這一新事物問題上缺乏全面的了解和認識。甚至是有些盲目，只知道它是個好事物，再加上我們當時的市場體制還很脆弱，人為素質還很差，監管力度又不夠，這就給很多居心不良的人有可趁之機，給了他們滋生的土壤。于是，當人們還沉沁在對美好愿望的睡夢中時，華夏大地便被這突如其來的傳銷風暴卷得昏天暗地。一時之間，長城內外，大江南北，到處是傳銷難民，到處都能聽到人們的哀怨聲，痛苦聲。這就是９８年４月２１日，這個最令人難忘的星期五。這一天給所有的傳銷夢幻者一個最致命的打擊。從此就在他們的內心深處印上了一層揮之不去的陰影。不管是從事的，沒從事的，從事過合法的，從事過非法的，還是賺錢的，沒賺錢的，從那一刻開始，“傳銷”兩個字便成了他們之間最忌諱的名詞，這個詞從此也就成了貶義的象征。

       當人們都又沉沁在痛苦與埋怨中，爭先恐后地要站出來，企圖撕毀它的面具，借以來平衡自己內心的不滿時。讓他們意想不到的事情又發生了。中國政府居然又批準了以安利為首的十家外國公司以轉型的方式存留下來。這就讓我們感到更迷茫了，這究竟是怎么一回事啊？后來人們才又慢慢知道了些什么，這個行業本身并沒有錯，它就是一個好事物這一點是不容置疑的，它是全球經濟發展的必然趨勢，也是一個國家進步的標志，全世界都能接受都能運行，惟獨我們不能運行，這在國際上是說不走的。所以要怪就只能怪我們自己了。怪我們素質差，沒把它運行好。但做不好并不代表我們就不做了，那向別人說明了什么了，中國人無能嗎？而且不運行的話有些外國公司還要找我們拿話出來說。因為它可是給我們簽定了協議的。不！咱們豈能示弱，中華民族何時屈服過了。你們能運行我們同樣能運行，而且還要把它運行得更好。更健康。更完善。更強大。讓它最終變成我們抵制外貨最有利武器。讓它變成我們經濟騰飛的最有效推動器。

       但是，如何來運行呢？論產品我們不如別人好，論公司我們沒有別人勢力雄厚。論經練我們不如別人豐富。再加上我們的管理和人為素質差。在這種情況下如果明刀明槍的，我們還不如將大好河山拱手讓給別人算了。如何才能讓我們自己的民族直銷業重新運行起來呢？這是一個復雜而又艱巨工程。

       自從９８年過后，細心的人就會發現一個問題，世面上存有的直銷公司不過就是“安利，雅芳，完美，玫琳凱”等幾家勢力雄厚的外國公司而已。我們的民族企業幾乎是全部退出了我們的視線，從此煙消云散了。就連我們非常看好的天獅也跑到海外去了。以至于今天人們在談起直銷業的時候，在他們心中有印象的不過都是些有勢力的外國公司而已。“難道只運行外國公司，不運行我們自己的民族直銷業了嗎？”這是很多有血性的中國人發自內心的吶喊，這是民族的呼聲。在他們帶著無奈而又期盼的眼神四處尋找的時候，偶然間才發現原來在中國的有一個不為人知的地方。居然正在演繹著一個歷史的傳奇。有一個新生的事物它正在人們的嘲笑和社會的夾縫中艱難地前行著。雖然它隨時要面臨著很多意想不到的困難和壓力的考練。可他總是對自己說：要堅強要沉著。要深信自己一定能扛過去。因為自己是民族的希望，是民族的自豪。要勇于接受各種挑戰，克服各種困難。頑強不屈，勇往直前。他們的血液里早就找不到諸如‘恐懼，害怕，擔心，失敗，懦弱等陰暗的性格，有的只是我一定能，一定行的決心和必勝的信念。因為他們深知道就是在這個最簡單最平凡的舞臺上就可以盡情演繹自己生命的傳奇，輾放自己生活的光彩以及展示自己人生特殊的價值。

       今天的人們在談起它的時候似乎仍然是心有余悸。還有諸多爭議，或褒或貶，更多的是排斥和成見。論緣由，９８年的陰影占很大成分，也有失敗者振振之詞，有從事者的不恰當做法，而且也不排除有些不法分子為非作歹，個別執法部門的違規做法。但我們在通過事情的背后，也看到了好多值得我們欣慰的地方。紀律的嚴明性，以及較高的素質也讓當地的居民也漸漸默認了他們。在隊伍不斷壯大的帶動下很多民營直銷公司也開始慢慢浮出人們的視線。社會輿論也越來越多談論這個話提。很多專家學者也在開始研究這種模式。從事物的發展觀來看，他也適時的填充了這一領域的空白。這就是事實，這就是這群最平凡的人最值得引以為榮的事實。

       談起這個行業來歷也是個非常特殊的話題，有很多種說法，有官方的，有社會的，可以說是眾說紛紜，見仁見智。有的說這種“五級三階”模式在９８年以前以遍地運行，由日本和臺灣人引進，稱為“日式制”并且當初造成很不好的影響。而現在運行的只是當初的殘部。有的說這是在９８年６月的時候我國的商務考察團在李嵐清總理的帶領下去美國考察了這種最原始最簡單的營銷模式。把它引進借以發展我們的民族直銷業。還有一種說法是來自從事者的，他們更深信這是商學院的杰作，是國家為了發展我們自己的民族直銷業而運用的一套有利武器。而作為我來說，我既不是專家，也不是學者。也沒有精力和能力去證實什么。也沒有資格去刺探國家的機密。也沒辦法在當時那個復雜而紛亂的時局中找到什么有力的證據。但我今天明白一點，這是個事物也是個事實。它實實在在地存在于我們的國土上，存在于我們的身邊。雖然它顯得有些脆弱，但卻能健康有序地繼續前進著，穩步地運行著。而且它的比例越來越明顯，由最初的小團隊到遍布中國北方的各個城市。從占中國人口比例的１／Ｎ萬到１／Ｎ千到１／Ｎ百到１／Ｎ十。可以說從古至今，從外到內，沒有哪個團隊能像今天這支團隊一樣在那么龐大的情況下還能那么有組織性，紀律性，素質性，而且同時還具有崇高的理想，堅毅的性格和強烈的愛國意識。這難道還不算是一個奇跡嗎？

       任何一個事物的合理存在性都是包含有很多因素的，我們必須站在客觀具體的立場去分析。我們不能忘記歷史，因為它是一面鏡子，但反過來說歷史畢竟是歷史。而不是現在，所以也就不能總拉著歷史的問題不放，因為變化是唯一千古不變的真理，現在和以前很多客觀的事實都已經變化了。如果太注重過去的話只會束縛我們前進的腳步。這就給我們根據現在的情況只能預測未來一樣，而不能確定未來究竟會發生什么事。可是有的人呢就喜歡非要揪著一些問題不放，“說這種模式在98年以前曾搞得有多么多么混亂”，試問一下現在是什么時候了？就算在當時確實出現過一些問題，可現在的情況和當時能相提并論嗎？僅因為它是五級三階嗎？難道當初沒運行好的就僅此一例嗎？難道安利就運行好了嗎？其它的那些模式都是運行好了的嗎？反過來說昨天用不好的東西今天就不能用了嗎？這究竟算是什么樣的真理啊？！我希望持這些想法的朋友，你們還是仔細去調查一下當時的情況再說吧！去調查一下我們當時的國情，民情，人為素質以及政府的監管力度。雖然我們不該再去爭論這些問題，可這些問題讓我們對這件事物認識上能夠更客觀更具體一些。在今天看來當初那種情況合不合理也并不重要了，是怎樣產生的，誰編排的，又能說明什么？其實它最多只能算是一種理念，一種思想，說白了它就相當于一種工具而已。打個比方：它就像一把手槍，以前人們沒有拿槍同樣生活了幾千年也算是合理啊！可后來面臨國家為難，民族生死存亡的時候，人民挺起胸膛，拿起鋼槍，不論男女老少，不同語言，不同種族，不同信仰皆能萬眾一心，奔走沙場，趕走侵略者。在和平年代犯罪分子持槍傷人那就要遭到嚴懲。可人民警察用槍維護正義卻又是理所當然。所以衡量一個事物好壞決不能僅靠單方面的因素去作評判，那樣將有失公平和公正。有違事物發展的正常規律。了解了這些，我們再來分析一下這個事物它今天存在的客觀性吧！