想做直銷(xiāo)，你就別把它看得太透！

關(guān)鍵字：直銷(xiāo) 看得太透

      從2005年以來(lái)的直銷(xiāo)XX年（元年），到2008年的直銷(xiāo)什么年，又有人把2009年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的直銷(xiāo)謂之曰：直銷(xiāo)XX年！以我看，還是個(gè)行業(yè)界的紛亂年：市場(chǎng)規(guī)范亂！灰色公司亂！網(wǎng)頭、CEO們亂！從業(yè)者們更亂！

      最近的直（傳）銷(xiāo)界甚是紅火！各種各樣的新聞、傳聞、會(huì)議消息也是鋪天蓋地——你方唱罷我登場(chǎng)，各施競(jìng)技！從2005年以來(lái)的直銷(xiāo)XX年（元年），到2008年的直銷(xiāo)什么年，又有人把2009年在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的直銷(xiāo)謂之曰：直銷(xiāo)XX年！以我看，還是個(gè)行業(yè)界的紛亂年：市場(chǎng)規(guī)范亂！灰色公司亂！網(wǎng)頭、CEO們亂！從業(yè)者們更亂！

      說(shuō)亂，有其道理。本來(lái)我是已經(jīng)被直銷(xiāo)這個(gè)“行業(yè)”邊緣化了，可是“行友”們的電話總是不斷，在傳統(tǒng)行業(yè)的公司打工也讓人靜不下心來(lái)。聽(tīng)到的，看到的，——特別是到網(wǎng)上一看那些兒關(guān)于直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)的言論的文章，心里憋不住總是想說(shuō)兩句。說(shuō)什么？怎么說(shuō)？說(shuō)誰(shuí)呢？正在做直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)的人和永遠(yuǎn)不打算做的人就不說(shuō)了，我今兒個(gè)就說(shuō)說(shuō)正被邀約打算想做直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)的人吧！要說(shuō)，可能就是你不愛(ài)聽(tīng)的——

      想做直（傳）銷(xiāo)，你就別把它看得太透了！

      一、因?yàn)槟闶窃谧鏊�，而不是在研究它。你如果看�?zhǔn)了一家公司，你必須了解這個(gè)公司的基本情況，這是選擇公司的問(wèn)題，不能僅僅聽(tīng)你的推薦人的說(shuō)法，你要從多方面去了解，還要看該公司的產(chǎn)品和獎(jiǎng)金制度適合你不？這些就夠了，基本條件已經(jīng)成熟你就可以下結(jié)論，干還是不干？你其實(shí)沒(méi)有必要去研究直（傳）銷(xiāo)本身的問(wèn)題。你能學(xué)一些方法，學(xué)會(huì)復(fù)制積極因素的東西就足夠你做了。你如果去研究它，想把它看得透透的，那可能你就不敢繼續(xù)做下去了。比如說(shuō)某家公司，你通過(guò)“研究”知道了它的注冊(cè)資金是不實(shí)的、生產(chǎn)基地是別人的，用的產(chǎn)品是拿來(lái)貼牌的，再一細(xì)致了解，你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)它用來(lái)直（傳）銷(xiāo)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的產(chǎn)品只是包裝不同，其它的都一樣，根本就不是所宣導(dǎo)的那樣，而價(jià)格卻提高了10倍乃至100倍！你的想法還會(huì)是積極的么？這時(shí)候，你還需要知道：原來(lái)要發(fā)給各級(jí)直（傳）銷(xiāo)員的獎(jiǎng)金、公司要賺的錢(qián)、網(wǎng)頭CEO、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人們要賺的，都必須從這些提高了的價(jià)格空間里來(lái)，否則哪來(lái)的錢(qián)？要知道：真正幾何倍增的是參與其中的人數(shù)，而不是你所要得到的獎(jiǎng)金！在這里就不要說(shuō)那些走在灰色地帶的公司了，就是拿了牌的公司，像什么奇的公司不也是如此么？如果把它在商場(chǎng)里和超市里賣(mài)的X油膏以同樣的價(jià)格去做直銷(xiāo)，怎么能賺到錢(qián)呢？

      二、獎(jiǎng)金制度是很重要，但它不是最最重要的。制度之爭(zhēng)，在行業(yè)里已經(jīng)是很久的事了，特別是級(jí)差制和雙軌制之間，其實(shí)這是毫無(wú)現(xiàn)實(shí)意義的，最終這個(gè)爭(zhēng)論也是不會(huì)有準(zhǔn)肯的結(jié)論的。因?yàn)樽鳛橐环N獎(jiǎng)金制度來(lái)說(shuō)其本身是沒(méi)有屬性的，它其實(shí)就是一個(gè)數(shù)學(xué)原理下的游戲規(guī)則而已。有些公司為了炒作，說(shuō)它的制度是X國(guó)XX名牌大學(xué)、XXX研究權(quán)威機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年研究的“成果”，是“最新的、最合理、最科學(xué)、最好的”云云。有點(diǎn)兒常識(shí)的人都能聽(tīng)得出是在自欺欺人，可有什么意思呢？既然看上了這個(gè)公司，管它是級(jí)差制還是雙軌制，或者二者兼而有之，適合自己的就是好的，遵守這個(gè)游戲規(guī)則就成了。至于說(shuō)到制度問(wèn)題導(dǎo)致崩盤(pán)的問(wèn)題，也沒(méi)有必要細(xì)究它，為什么呢？因?yàn)橐粋�(gè)公司崩盤(pán)，其實(shí)就是倒閉，其實(shí)不是獎(jiǎng)金制度本身的問(wèn)題，其主要的原因在于公司本身或是推行的模式本身，或者是這個(gè)公司的決策人（層）本身的問(wèn)題。所以，你要做直銷(xiāo)，也沒(méi)有必要把關(guān)系著獎(jiǎng)金制度的那點(diǎn)兒“把戲”，看得太透，如果你真的看透了，當(dāng)?shù)弥�某公司的那種制度的最高實(shí)際撥出比率還不到30%，再聯(lián)想起你賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格，想到了公司那么大的獎(jiǎng)金沉淀，你還想干么？

      不過(guò)，你還是要把游戲規(guī)則以?xún)?nèi)明確化了的東西吃透，別讓你該賺的利益變成了“沉沒(méi)成本”，否則，你的辛苦，就被白白地“流失”到了別人的口袋里，那才叫不劃算哩！

      三、產(chǎn)品其實(shí)也沒(méi)有必要看得太透。別認(rèn)為我是在胡說(shuō)八道！我前面說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題你如果了解透了，你也許不會(huì)做了，這是其一；其二是它的生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題，如果真像是宣傳資料和廣告里說(shuō)的那么尖端的科學(xué)技術(shù)，你既是想了解，能掌握的也只是皮毛而已，耗費(fèi)那些精力和時(shí)間也是不值得的；如果不是那么“高科技”的，你了解“透”了又有何用？不過(guò)，你必須要知道，你將要賣(mài)的產(chǎn)品肯定是合格的、合法的，退一步說(shuō)，既是貼牌的也行，絕對(duì)不是假冒的和偽劣的；其三就是功效，你能了解到你是以用來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的程度就足夠了，千萬(wàn)也別研究得太透了，你又不是專(zhuān)家。既是專(zhuān)家，就如某公司的保健品，你若真的了解那么“透”，——鱉精廠的水缸里就養(yǎng)著那么一只真王八，你還敢給別人推銷(xiāo)么？說(shuō)實(shí)話，只要用了多少能頂點(diǎn)兒事，直銷(xiāo)的就是好產(chǎn)品!不愁它賣(mài)不出去。不是有那么一句話嗎：只要找到了消費(fèi)的需求點(diǎn)，既是一塊不起眼的石頭，你捂熱了也能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！所以，你根本沒(méi)必要把產(chǎn)品的功效看得太透，看透了一則是你可能不該（敢）給別人推銷(xiāo)了，二則是諸如你有需要“清、調(diào)、補(bǔ)”的朋友或是準(zhǔn)顧客的話，你良心一發(fā)作，可能就建議他（她）不買(mǎi)你推銷(xiāo)的保健品而是建議去他（她）喝板藍(lán)根沖劑去了。

      四、別把推薦人和那些行業(yè)精英們看得太透了。我本不想說(shuō)負(fù)面的話或者說(shuō)對(duì)某些公司或者某些在行業(yè)里有頭有面的精英們產(chǎn)生副作用的話，希望在此不要“對(duì)號(hào)入座”。可我還是要對(duì)那些即將“想做直傳銷(xiāo)的人”們提個(gè)醒：跟對(duì)人和做對(duì)事是有辯證關(guān)系的，這種邏輯關(guān)系看似簡(jiǎn)單，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)里卻尤為復(fù)雜。簡(jiǎn)而言之，如果你想跟他或者說(shuō)跟他的團(tuán)隊(duì)（系統(tǒng)）干，那么你就別把這些都看透，知道的越多，你感到越復(fù)雜，會(huì)很大程度地影響你做的心態(tài)的。因?yàn)槟阋坏┳隽酥变N(xiāo)，想做成、做好、做大，你就必須得介紹或者說(shuō)“拉來(lái)”別人跟著你干，如果別人也把你看得太“透”，他（她）還會(huì)跟著你干嗎？此所謂：“人無(wú)信人之心，又何以取信于人”就是這個(gè)道理。

      五、有關(guān)直（傳）銷(xiāo)的法律、法規(guī)和政策也不能看得太透。我這里說(shuō)的有關(guān)直（傳）銷(xiāo)的法律法規(guī)的條文性的東西不多，最顯現(xiàn)的、最重要的也不過(guò)就是兩個(gè)條例和一個(gè)今年2月28日，《刑法修正案（七）》第224條后增加了一條：組織以推銷(xiāo)商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)進(jìn)行傳銷(xiāo)活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或拘役，并處罰金。情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑。其它的那些“相關(guān)的”我們?cè)诖司蜎](méi)有必要深究了。但是，你要是選擇一個(gè)合法的（拿牌）公司干，可能相對(duì)容易一些，既是掙不到錢(qián)，你也許不會(huì)上了大當(dāng)，可你如果在做之前，要真正分清直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的方法就是看公司有牌無(wú)牌，這就是選擇公司“最不用原則”的原則。從別的方面區(qū)分，可能會(huì)把你越搞越糊涂的：如果按條例摳，拿牌的公司有哪家不是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬？哪家沒(méi)有入門(mén)費(fèi)或者變相購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的入門(mén)費(fèi)？——其實(shí)你也沒(méi)有必要把這些看透！在實(shí)際情況中，從具體各公司的操作上看很難判斷其合法與否，拿牌公司和未拿牌公司、本地運(yùn)作和異地運(yùn)作的、陽(yáng)光下的和“灰色地帶”的，運(yùn)用的原理都是大同小異，方式和結(jié)果上也是異曲同工。然而，執(zhí)法和監(jiān)管部門(mén)其實(shí)也“亂”，莫衷一是：逮著的本來(lái)從法律層面上講應(yīng)該是非法集資或者是金融詐騙，他們也說(shuō)是非法傳銷(xiāo)；某拿牌公司在某市開(kāi)招商或產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)，他逮著也說(shuō)成“假冒XX公司”的非法傳銷(xiāo)組織活動(dòng)；更有甚者，某地方的執(zhí)法人員喬裝之后，找借口叫做直銷(xiāo)的人“邀約”去，買(mǎi)單“打入”直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，最后來(lái)個(gè)“里應(yīng)外合”，執(zhí)法部門(mén)罰款了事，某些“執(zhí)法”人員中飽私囊，真正的傳銷(xiāo)卻沒(méi)打掉多少。正是：“打傳”政績(jī)，捷報(bào)頻傳呵！所以，既是你把有關(guān)的法律法規(guī)看透了，針對(duì)這種情況還是無(wú)可奈何的，該忍受的還得忍受，因?yàn)橹袊?guó)目前的法律環(huán)境就是如此！

      看到上面所言，有人可能要發(fā)問(wèn)：你到底是支持做直銷(xiāo)還是反對(duì)做直銷(xiāo)呢？總之，我還是傾向于支持的。但是，我們每個(gè)人都要有所取舍和甄別，不要人云亦云，認(rèn)為有人在這個(gè)行業(yè)里大成功了，我們每個(gè)人都會(huì)成功，也不要把這個(gè)行業(yè)的一切都看得太透：直銷(xiāo)，從其表象上看，在現(xiàn)時(shí)代還是有趨勢(shì)的一面，你看它，要懷有一種欣賞（藝術(shù)）的心態(tài)，就像看一個(gè)美女，你不要懷邪念，不要犯“原罪”，你更不要欲謀看“透”，這個(gè)道理是很簡(jiǎn)單的：假如一個(gè)美女站在你面前，你是覺(jué)得一絲不掛的好看還是穿“三點(diǎn)式”的好看？還是穿“迷你裙”而且“羞抱琵琶半遮面”的好看？一則要看你自己的欣賞水平，二則看你當(dāng)時(shí)是什么心情。愚以為，還是“最不透”的好看——要留有想象的空間嘛！

      做直（傳）銷(xiāo)，大致如此，你千萬(wàn)別把它看得太透！