李金元：直銷創造奇跡

會客廳·商道人物 


[人物簡介] 


李金元 

籍貫：河北滄州 

畢業院校：南開大學 

職位：天津天獅集團總裁 

主要公司:天津天獅集團有限公司 

總部所在地:北京恒基中心 

主要行業：以生物高新產業為主，兼涉金融、地產、教育、文化、物流等多種產業的綜合性跨國企業。 

行業地位：天獅集團在全球開發生產出三大類、近200種產品。產品質量、品牌和服務在國內外市場上享有很高信譽，同時，李金元也是當今直銷業名聲最響的人士。 


[新銳點評] 


從1995年創建天獅集團研發高鈣產品，到今天成為以生物高新產業為主，兼涉金融、地產、教育、文化、物流等多種產業的綜合性跨國企業，民營企業家李金元演繹了一個白手起家的財富故事。 

更為重要的是，李金元有別于其他的民營企業家，在中國加入WTO之前，李金元就已經在海外開發出一片屬于自己的天地，為中國企業“走出去”做了表率。 


天獅集團自1995年成立以來，經過十年的艱苦奮斗，已探索出一條符合自身發展的產品直銷的國際化道路。而作為天獅集團的領軍人物，當年一無所有的李金元，通過控股反向收購SGKA，躋身于中國富豪榜第6位。 

李金元是如何起家的？他又是如何帶領天獅全面開拓和占領市場的？帶著一個個問題記者走訪了天獅集團。 

從高鈣素開始的造富故事 

1993年，曾先后做過生產主管、塑料廠廠長、飼料蛋白粉廠廠長的李金元來到天津，開創自己的“天獅”事業。 

開始，李金元想搞房地產項目，但是1993年恰逢國家緊縮銀根，加強了對相關行業的監管。李金元尚未出手就受到了打擊。 

放棄了房地產的李金元卻沒有放棄大干一場的夢想，他選擇了全天然動植物功能素骨參及其制造工藝，并把全部的“寶”押在了上面�？墒�1994年5月，就在他準備以“慶功酒”來洗刷入津一年半的辛勞時，“試車”宣告失敗。這一次的打擊是致命的，他第一次流下了傷心的淚水。 

誰也不知道，究竟是什么讓李金元挺了過來。1994年，李金元放棄骨參，在專家的幫助下設計出“天獅營養高鈣素”，這成為李金元財富故事的真正開端。 

率先通過FDA認證 

1995年，天獅共推出了7個營養高鈣保健產品，那一年成為天獅的新產品開發年。目前暢銷的天獅牌保健品在中國市場已達20多個。天獅營養高鈣素產品的系列化，為較快地占領中國保健品市場奠定了基礎。 

自1996年開始，集團專門組織力量抓產品選型工作，引入“虛擬生產”的模式，通過在國內市場篩選采購優質的半成品然后研制配方做出成品，或者買來產品配方然后照配方生產出成品，進入天獅產品系列；或者采購優質綠色保健食品的成品，打“天獅”品牌進入市場。這樣恰似國內各地都有天獅的車間。 

天獅保健品質量還在同行業率先通過了中國進出口商品質量認證中心的ISO-9001國際質量體系認證，還有些產品通過了FDA的認證。 

FDA是美國藥品食品檢驗的最高權威機構，得到FDA認證的產品就如同拿到了世界通行證，是對產品質量的最高認可。隨著我國加入WTO，我國的食品生產技術要與世界接軌，都必須進行這項認證，天獅已經走在了前列。 

李金元帶領天獅人搭上了全球生物經濟的“頭班車”，駛向世界。 

直銷的選擇 

廣告宣傳、代理銷售，這是大多數保健品的兩大關鍵詞，李金元也曾選擇。 

他曾采用傳統的鋪貨方式，在全國幾百家商店鋪貨，鋪貨額達700萬元。產品宣傳上，營養高鈣素的廣告上中央電視臺，還上了報紙和列車。 

但傳統的商店鋪貨方法勢必拉長市場培育期。沒有廣告支持的天獅牌營養高鈣素，基本上被放到最不顯眼的柜臺位置。 

就在此時，專家建議李金元采用現代網絡直銷方式銷售。把鈣產品的市場前景與網絡直銷聯系起來。網絡直銷驟然間成了李金元的興奮點。 

天獅的網絡直銷制度，吸納了發達國家創造的網絡直銷的真諦和精華，成為由李金元為首的天獅人自己創造的特色直銷方式。 

制度出臺后，在業界引起轟動，一些中國網絡直銷的精英放棄外國公司，改做天獅網絡。很快，天獅成為中國零售直銷企業的一個亮點。 

國內外兩條腿走路 

1998年4月18日，國家明令禁止傳銷。李金元再一次受到重創。他承擔了直銷商的損失，賠付高達1.4億元。 

李金元說:“其實在這之前我就在思考這個問題。國內保健品消費市場尚未成熟，但是國際市場上已日趨成熟，人們有著長期消費保健品的意識和習慣。”一個大膽、超前的思路在李金元的腦海中浮現：出兵海外。 

李金元在國內、國外用兩條腿走路。在國內，他放棄了過去的“直銷”方式，開設了天獅專賣店。 

同時，天獅逐步在美國、加拿大、英國、法國等90多個國家建立了分公司、業務遍及全球180多個國家和地區，并在俄羅斯、南非、埃及、美國等國建立了生產物流基地，在國內建立了省級分公司，年銷售額超過3億美元。 

李金元還尋求資本市場的支持，2003年9月天獅收購納斯達克一個叫SGKA公司的“殼”，在收購之前，SGKA公司股價僅僅是3美分，自從收購完成之后，SGKA公司的股價開始飆升，李金元由此身價大漲。 

此次相關直銷法律出臺，讓李金元吃了一顆定心丸，他說：“天獅在世界各地都是直銷形式，但在中國內地采用的是專賣店形式。如果時機成熟，我們會進入直銷領域的�！� 

李金元掩飾不住自己的興奮:“天獅歡迎其他直銷企業進入中國，這不會給天獅帶來壓力，只會給天獅帶來新的挑戰�！�