胡瑞連：用“投資觀”重建直銷心靈家園

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　　直銷是什么？

　　其實很簡單，直銷就是通過銷售產品來獲得市場收益，并且經過長時間的耕耘，還可以收獲一份事業。同樣是在做產品銷售的工作，同樣要獲得市場收益，同樣在耕耘一份事業(即使是傳統的代理商，做到一定程度后，他們也是在耕耘自己的事業。)但長期以來，直銷總要遭受到一些世俗的眼光，許多從業人員在這種世俗眼光的注視下，也經常感到彷徨和苦悶。

　　這是為什么呢？

　　一方面是外界對直銷并不完全理解而帶來了偏見，另一方面，許多從業人員往往抱著“投機”的心態，過度地強化了直銷的事業機會，急功近利地忙著拉人頭，心態的偏差導致選擇的偏差、行為的偏差，不但害人害己，還給社會留下了唯利是圖的印象，自然會遭受世俗的眼光，并讓整個行業聲譽受損。

　　但是，做直銷就是做“投資”，而不是做“投機”！

　　做“投機”一定會帶來急功近利、唯利是圖的行為結果，但如果直銷從業人員有了“投資”的心態，很多問題會迎刃而解，心態會得到調整，選擇的標準會得到調整，從業的行為也會得到調整，世俗眼光里的那些“急功近利”、“唯利是圖”等不好的看法，也將會隨著從業人員的調整而發生改變，直至尊重這個行業。

　　有了投資的心態，面對紛紜復雜的選擇機會，像巴菲特一樣，以科學的“選股方式”挑選值得追隨一生的事業，寧愿錯過機會，也不要抓錯機會。然后“把雞蛋放在同一個籃子里，并小心看好她”，通過“長期持有”細心地孵化她，你的事業將會發展得越來順暢，越來越壯大。

　　不過，投資直銷與投資股票還是有不同的地方。投資股票一般不需要你親自參與經營，目的是賺錢，但投資直銷需要你直接參與經營，這時候你一定要挑選自己最感興趣的事業機會。如果自己不感興趣，在參與經營的時候會帶來不愉快地感覺，事業比較難以作答。而事業做大以后與投資股票也不盡相同。投資股票采用的是“養豬”的方法，成功以后投資者往往會選擇賣出；投資直銷采用的是“養兒子”的方法，即使成功了，還會悉心打理，誰見過把“兒子”養大后賣掉的呢？

　　用投資的理念做直銷，一段時間過后，你會發現，用“投資”方法來做直銷，你的收獲將比做“投機”不知道要大多少倍——“投機”盡管帶來的可能會有暫時的利潤，但結果只是曇花一現，甚至血本無歸；“投資”盡管前期收獲可能比不上“投機”，但卻是持續的、倍增的。

　　更重要的是，如果確立了“做直銷就是做投資”的觀念，并且用“投資”的觀念指導你的行為，你將不再彷徨，也不再苦悶，你將不再會為世俗的眼光感到苦惱——因為你是在作“投資”。

　　有什么理由還要去感到苦悶呢？你和許多熱衷于投資理財的普通人一樣，通過投資理財獲得自己的收益，只不過選擇的投資理財產品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　世俗的眼光也會得到改變，他們沒有理由再用有色眼鏡來注視這個行業，他們也不會用有色眼鏡來注視這個行業——因為他們和你一樣，同樣是在作投資，只不過選擇的投資理財產品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　王萬軍先生多年從事直銷理論的研發和行業文化建設，給業界帶來過很多優秀的觀點。這次率先提出“做直銷就是做投資”的觀點，把投資之神巴菲特的投資理念和方法系統地引入到直銷行業，不但有助于從業人員利用巴菲特的理念來調整自己的從業心態，還可以利用巴菲特的“選股方式”來選擇值得選擇的事業機會，更重要的是，這本書解決了長期困擾直銷從業人員的心理問題，也給社會提供了觀察直銷業的全新視角。

　　用“投資觀”重建直銷從業的心靈家園，我們沒有理由感到彷徨和苦悶。請記住，我們和其他人士一樣，同樣是在作投資，只不過選擇的投資理財產品不同而已——不是股票，不是基金，不是期貨，而是直銷！

　　心靈家園的重建，也將改變世俗的眼光，并贏得社會的尊重。

　　直銷就是做投資，期待你們都成為直銷界的巴菲特！

　　完美(中國)日用品有限公司總裁 胡瑞連