民間學(xué)者胡遠(yuǎn)江：與中國(guó)直銷業(yè)同行

 　　作為一位民間學(xué)者，胡遠(yuǎn)江的這五年，用他自己的話說(shuō)，就是與中國(guó)的直銷業(yè)同步，并漸漸成熟的五年。 

　 　　１９９５年底，有一定營(yíng)銷背景的胡遠(yuǎn)江看到，中國(guó)直銷業(yè)方興未艾，然而卻魚龍混雜，于是開始摸索著進(jìn)行直銷業(yè)的理論研究，希望為中國(guó)直銷業(yè)建言，并找出正軌。１９９６年初，他著作出版了國(guó)內(nèi)第一本公開發(fā)行的有關(guān)直銷的書籍《中國(guó)商界紅燈區(qū)——傳銷》，從學(xué)術(shù)角度系統(tǒng)總結(jié)了傳銷的概念、發(fā)展歷史以及運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)務(wù)實(shí)地反映了國(guó)家對(duì)該種商業(yè)模式的監(jiān)管政策。從這時(shí)起，胡遠(yuǎn)江開始奠定了自己的研究方向，并在未來(lái)的數(shù)年中矢志不渝。   


　 　　中國(guó)的直銷業(yè)進(jìn)程一波三折。經(jīng)歷了國(guó)家對(duì)直銷業(yè)的全面冰凍，以及外商投資直銷企業(yè)被要求轉(zhuǎn)型的動(dòng)蕩，胡遠(yuǎn)江體察出了其中的政策困惑和市場(chǎng)實(shí)踐的疑慮，通過(guò)對(duì)國(guó)際直銷準(zhǔn)則和中國(guó)國(guó)情的深度思考，他提出：中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展必須走有形店鋪和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模型，并提出了著名的“網(wǎng)絡(luò)連鎖”理論系統(tǒng)，客觀上為中國(guó)直銷企業(yè)確立了變革的理論依據(jù)和從業(yè)模型。 

　 　　２０００－２００１年，中國(guó)直銷業(yè)再度沉渣泛起，各種非法傳銷行為改旗易幟，爭(zhēng)相出籠。而此時(shí)中國(guó)直銷學(xué)術(shù)界卻是萬(wàn)馬齊喑。胡遠(yuǎn)江則梳理了自己多年的研究成果，并結(jié)合日益走進(jìn)人們經(jīng)濟(jì)生活的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提出了“連鎖店網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)——營(yíng)銷員網(wǎng)”三網(wǎng)合一的中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)模式。 

　 　　他對(duì)中國(guó)直銷發(fā)展的多種系統(tǒng)思考被中信出版社結(jié)集出版為《中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷》，被看做是直銷業(yè)發(fā)展的學(xué)術(shù)教科書。其中，胡遠(yuǎn)江不僅關(guān)注了“目錄行銷、電話行銷、郵購(gòu)銷售、電視購(gòu)物、電子商務(wù)”等廣義的直銷行為；同時(shí)以系統(tǒng)筆觸剖析了狹義直銷的商業(yè)模型，為撥亂反正、推進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)健康發(fā)展提供了務(wù)實(shí)的學(xué)術(shù)支持。 

　 　　２００２－２００３年，作為中國(guó)直銷業(yè)的一線觀察者，胡遠(yuǎn)江一方面開始全面關(guān)注中國(guó)入世承諾與中國(guó)直銷的立法進(jìn)程，對(duì)中國(guó)直銷業(yè)在法制基礎(chǔ)上的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行了冷靜的思考，提出在直銷法制建設(shè)前夜“調(diào)查研究、學(xué)術(shù)先行”的觀點(diǎn)，并于２００３年２月２０日－２１日在北京推動(dòng)中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)舉辦了首屆直銷學(xué)術(shù)論壇。業(yè)內(nèi)人士稱，該論壇在清剿中國(guó)直銷市場(chǎng)中的各種無(wú)政府主義思想行徑上炸響了沉寂３年后的第一聲驚雷，激活了中國(guó)直銷界冬眠了的學(xué)術(shù)思想。另一方面，為便于企業(yè)和群眾辨識(shí)中國(guó)直銷中的“真假李逵”，他和好友周洲、王義共同創(chuàng)建了北京海疇企管顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，懷抱著打造“中國(guó)麥肯錫”的夢(mèng)想，啟動(dòng)為中國(guó)直銷業(yè)把脈問(wèn)藥的“蘭德征程”。從此，他辦公桌上的電話，成了發(fā)燙的咨詢熱線，有幫助消費(fèi)者“辨鬼”打鬼的、有為企業(yè)傳遞健康直銷信息的…… 

　 　　２００４ 年，中國(guó)直銷立法被明確提上日程，２月９日，商務(wù)部外資司副司長(zhǎng)鄧湛在中美貿(mào)易洽談會(huì)上公開表示“中國(guó)直銷將于年內(nèi)立法”，隨后商務(wù)部部長(zhǎng)助理黃海也再次確認(rèn)。直銷立法立時(shí)成為社會(huì)與媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，此時(shí)，胡遠(yuǎn)江覺得自己應(yīng)該把自己多年的研究成果再次提升了。基于對(duì)中國(guó)直銷立法的復(fù)雜性和實(shí)踐難度的認(rèn)識(shí)，胡遠(yuǎn)江再一次倡導(dǎo)并與中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、ＣＨＣ全國(guó)高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會(huì)聯(lián)合組織了“第二屆中國(guó)直銷學(xué)術(shù)論壇”，邀請(qǐng)了商業(yè)界、營(yíng)銷界、教育界、企業(yè)界等一批專家展開了一次圍繞“直銷立法”的深度學(xué)術(shù)研討，為中國(guó)直銷業(yè)界、學(xué)術(shù)界、政府立法系統(tǒng)提供了廣闊的思路。會(huì)議上，胡遠(yuǎn)江把自己的研究成果《中國(guó)直銷立法中的十大法律課題》和盤端出，在這篇論述里，胡遠(yuǎn)江首次從法律的角度系統(tǒng)提出了企業(yè)綜合資質(zhì)問(wèn)題，內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)準(zhǔn)入門檻的問(wèn)題，直銷與傳銷、非法傳銷的關(guān)系問(wèn)題，分配制度問(wèn)題，教育培訓(xùn)問(wèn)題，企業(yè)文化建設(shè)問(wèn)題，從業(yè)人員素質(zhì)問(wèn)題，市場(chǎng)組織形式問(wèn)題，政府管理問(wèn)題，行業(yè)自律問(wèn)題等，引發(fā)了業(yè)界的極大關(guān)注。 

　 　　隨著中國(guó)直銷立法出臺(tái)日期的臨近，直銷立法的國(guó)際性原則與中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)實(shí)性結(jié)合也日漸凸顯出來(lái)。這給中國(guó)的直銷立法增添了非同尋常的復(fù)雜性和艱難性。作為一個(gè)十年如一日觀察中國(guó)直銷運(yùn)作軌跡的民間學(xué)者，胡遠(yuǎn)江于２００４年出版了我國(guó)第一部系統(tǒng)探討直銷立法問(wèn)題的專著——《中國(guó)直銷立法中１８?jìng)�(gè)核心問(wèn)題及其解決思路》。該書對(duì)直銷在中國(guó)發(fā)展的十四年中最令人關(guān)注的十八個(gè)問(wèn)題，從最基本的直銷與傳銷這兩個(gè)概念的區(qū)分，到更深層次直銷中的獎(jiǎng)勵(lì)制度、教育培訓(xùn)和稅收等，到直銷企業(yè)的組織形式、直銷員的日常管理，闡明了直銷法出臺(tái)何以如此困難的最主要原因。可以說(shuō)，對(duì)于中國(guó)直銷業(yè)立法的所有疑惑和不解，都可以在書中找到相關(guān)的解釋和說(shuō)明。此外，以這十八個(gè)問(wèn)題為脈絡(luò)，可以對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展歷史和目前狀況進(jìn)行一次整體掃描。在這本書里，胡遠(yuǎn)江分別從政府、企業(yè)、學(xué)者的立場(chǎng)來(lái)考察中國(guó)直銷業(yè)今后發(fā)展所需要的各種條件，提出了一系列可行性強(qiáng)的思路和方案，在此后頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》里，也能夠看到此書帶來(lái)的影響。 

　 　　進(jìn)入２００５年，隨著直銷立法的腳步聲越來(lái)越近，直銷業(yè)界的各種猜測(cè)、躁動(dòng)似有愈演愈烈之勢(shì)，在此背景下，胡遠(yuǎn)江相繼發(fā)表了《中國(guó)企業(yè)試水直銷的智慧淪喪》、《解讀中國(guó)多層次直銷的四大迷局》等多篇理論文章，在直銷法出臺(tái)前夕的敏感時(shí)刻，起到了引領(lǐng)輿論、正本清源的作用。 

　 　　作為處于直銷業(yè)風(fēng)口浪尖的人物，胡遠(yuǎn)江也備受爭(zhēng)議，甚至遭遇非難。然而，他對(duì)記者說(shuō)，一切的坎坷與曲折，正映射出中國(guó)直銷業(yè)目前還不規(guī)范的現(xiàn)實(shí)，也正是由于這種現(xiàn)實(shí)，更激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，中國(guó)的直銷業(yè)，無(wú)論是理論還是實(shí)踐，都還有太多的問(wèn)題需要破解。