千篇一律的營銷課程只會誤人子弟！

關鍵字：營銷課程 誤人子弟

    中國的現階段市場是營銷時代，市場營銷專業一直是人才市場供求第一位的。

    很多企業的營銷及管理人才匱乏現象十分突出，培養適應市場經濟發展需要的市場人才是重中之重，而給員工安排較多培訓課程的往往都是成長迅速或發展不錯的企業，這些企業員工的工作強度高、工作時間緊湊、壓力大，他們在長時間壓力下渴望自己有充電的機會，能在理論體系高度和實戰技巧上給自己有提高的機會。

    但中國的培訓咨詢行業魚龍混雜，有的培訓機構還很幼稚，培訓大師口若懸河，一個個追求培訓主題的標新立異，接受培訓的企業對大師更是視若真神，頂禮膜拜，大家忙得不亦樂乎。

    比如××培訓機構號稱培訓屆第一品牌，2008年即將上市，年產值1.5億所謂大機構，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道××嗎？”、“××太厲害了……”、“××的現場課門票，可是好幾千元一張啊！”、“××現在講課一小時收費可是以萬元來計算的啊！”、“××，現在在中國是No.1……”等不一而足，吹噓營銷課程是來自講課者多年的實戰經驗。實際呢，走到每個城市，聽到的公開課都是沒有針對企業的實際情況的，有的管理人員前兩年就在南方某城市聽過，現在于長江三角洲城市聽到的內容還是這些，內容千篇一律；看到的是講臺之上“大師”裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，又是撓頭，又是插兜等小動作連續不斷，肢體語言不是生動而是“多動”；更甚至于帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺下一片歡聲笑語，廉價的掌聲不絕于耳，而所謂的大師自認為風趣、幽默得很。

    這類機構的培訓已經形成了固定的程式、套路，不僅內容教條，而且形式也非常死板，他們將一些類似傳銷和邪教的套路運用到培訓上來，甚至有過之而無不及，大肆宣揚精神控制和洗腦，用幻覺來堅定被培訓者的意志和決心，結果很多營銷人員的基礎技能還是存在嚴重的教條，個個還是停留在“會說話的產品說明書”的階段，這些人員在培訓現場感覺很受用、很有道理、很有激情，好像受益匪淺，可是，為什么就是在日后的銷售目標面前“原地踏步”呢？可見，對一線營銷人員的培訓是多么的失敗。

    藍哥智洋機構具備足夠水平的理論知識，具備足夠水平的實踐經驗，堅守培訓的職責就是傳道、授業、解惑，秉承自己有一瓶水，才能傳授給學員一杯水的原則。

    藍哥智洋憑借多年扎實地積累，培訓的方式方法不同于一般的大學講師（大學講師也許一輩子講的內容都是一樣的），摒棄千篇一律的培訓，每次針對不同的企業、不同的人群，要求每次的課程都按照企業和人員的個性需要來進行開發和調整，這是需要具備深厚的知識功底和實踐經驗，具有非凡地思考、歸納、總結能力的。

    藍哥智洋的培訓，對剛剛入職的營銷人員作一些成功學、潛能學方面的培訓，通過培訓改變他們的性格，或者通過拓展訓練改變他們的心態，給他們一種理想，調整他們面對突發困難得信心；對于久經沙場的營銷人員，充分發揮培訓師很強的實戰能力，在做培訓前和他們溝通交流，了解他們的真正需求，對癥下藥，為他們提供解決問題和策略或方法。

    藍哥智洋的精細化培訓不同于傳統培訓方式，沒有千篇一律的培訓課程，針對每個企業要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論、故事、游戲等，多方面對學員的主觀能動性進行調動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰略制定與組織設計等等。

    營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓、操練，真正提高人員的營銷水準，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證企業營銷系統與客戶系統的正常運作，降低財務風險，提高經濟效益。

    于斐先生，著名品牌營銷專家,十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。