中國直銷業:單層次 VS 多層次

2006-06-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

    中國直銷業此次首先開放的是單層次直銷。根據世界直銷聯盟的定義，多層次直銷制度是直銷業中很重要的一種行銷手法，這一制度行之有年，已證明是能夠成功而有效地將產品與服務直接銷售給消費者、并使直銷商獲得利潤的方法。

　　多層次直銷的最佳定義是一種獎金制度。直銷人員有兩種取得獎金的方法：第一，直銷人員可以由銷售產品及服務而獲得零售獎金；第二，他們可以自直屬下線以及再下線的銷售額中賺取傭金，也就是獲得團隊傭金。
  　　
    由于《禁止傳銷條例》將團隊計酬列為禁止范疇，把絕大多數的直銷公司都推到了兩難境地。取消團隊計酬，直銷業失去了倍增的魅力；保留團隊計酬，卻又涉嫌違法。

　　在上島咖啡，記者聽世界排名前列的直銷公司的高階講解該公司的六代獎金制度。當問及如何規避兩個條例的限制，對方很誠懇地答復，作為一間國際公司，理應執行的是全球化的獎金制度，但為了尊重中國的國情，公司一直采取員工制的方法。不到級別的直銷員作為優惠顧客，的確僅
領取30％以內的獎金；但是夠級別的直銷員可以辦理入職手續，由企業給員工發放更高額度的獎金。據稱，該公司全球獎金實際撥比率超過42％。

　　不僅國際公司如此。一間以出產西洋參燕窩等保健品著稱的國內傳統企業啟動直銷業務后，也以員工制來保護實質的直銷商多層獎金領取。

　　記者也參加了某臺灣公司的事業說明會，該公司已經將國際獎金名稱進行稱謂修改，零售獎金不變，其它團隊計酬統稱補助。為了規避風險，該公司已經關閉了所有直銷商網上辦公室的多層體系圖。

　　在北京現代城邦客咖啡，擁有十年行業經驗的陳先生接受了《財經時報》的采訪。談及政府和行業關系問題時，陳先生認為一個行業剛剛正式開放，初期階段一定會重在約束，但是中后期應該重視逐漸的開放和合理的修改。他也坦言如果沒有多層次的團隊計酬，直銷會失去它的商業核心價值，所以各個直銷公司的操作都在打擦邊球——員工制或獎金稱謂修改都是典型的例子。還有的直銷公司干脆將自己隱入灰色地帶，不進行審批，或者以非直銷公司形式存在，比如電子商務，郵購，等等。

　　記者手記：當全球直銷業已經以多層次直銷為主導的時候，中國推出的單層次直銷法規在潮流面前顯得多少有些無能為力。這也是為何原定第一批直銷牌照發放至今難產的根本原因。中國從1998年的直銷一刀切到今天的逐步開放應該說已經是一個進步。信息時代使得上門直銷變得簡單而過時，在商業全球化及信息化的背景下，傳統直銷企業以及傳統零售企業都在隨著市場與消費者的需求而變化，可以預見的是，中國的直銷立法會更加順應全球的行業趨勢。

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