羅永亮:直銷真的已經走進了死胡同 如果你再不思變

   因為工作的原因，本人最近走遍了大半個中國市場，接觸了各個階層的經銷商，其中有些現象之惡劣出乎我的想象力，原總以為中國直銷只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力，慢慢會走上正軌的，看樣子現在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現象有：
    一、 人越變越懶：
    本人在成都見到這樣的一些直銷人，第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質就是找人的事業，我也不知道，中國所謂的直銷高手已經把它演化成了不找人也能賺錢的事業，真是高手，我經常強調的“努力才能成就”的觀點，在高手的眼里成了老古董，天上還真有掉餡餅的事情？如果說，90年代末期，雙軌制度的出現，已經養了一大批懶人的話，最近瘋狂的“滾動”“銷售返利”等做法已經讓很多的人陷入夢境。我曾經說過，直銷人的最大特點是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時候都能陌生溝通，認識很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業，直銷是人際交往的事業。但是現在不一樣了，要么就是領導人承諾說“你加入吧，下面的人我幫你做或你只要做一條線另一條線我幫你做”；更多人在提倡不找人也可以發財，這樣就迎合了某些人脈關系已經完全損傷的人的心態，但是最終的結果是：跳樓自殺的有，血本無歸的有，越來越窮的人到處都是，現在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個鋼板，而且還要處處表現出一個成功人士的樣子，把苦水自己往肚子里咽。
    二、新人進不來：
    我曾經說過，一潭死水的最終結果就是臭掉。現在中國的直銷行業就是一潭真正的死水，新人進不來，任何一個項目都是在那幾個老直銷人中間不停的循環。我曾經在為企業做培訓的時候說“我每次都可以看到那么多熟悉的面孔，在場的300個人中很可能其中有100個是來玩的，反正費用報銷，100人是來抄電話號碼的”，在北京，前門的某家麥當勞是直銷人聚會的大本營，在成都，王府井附近的幾家茶館也是直銷人的聚會中心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現象，但可惜的是，去那里的任何一個人口袋里都可能揣著數個項目，每個人都是某公司在當地的第一人，所以當你想和某人見面的時候，對方一定會爽快地答應，因為他的目的是想把你溝通進來；所以現在出現了一奇怪現象就是：彼此買單現象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結果是彼此口袋里的錢都流出去了，其實直銷公司也沒有受益，為什么呢？是因為沒有新人進來，不到一兩個月就會在當地市場走不動了，最高興的是茶館老板，但茶館老板也有話說：他們只給我3元水錢，但一坐就是一天，空調費也不夠。
    三、 不重視產品：
    好產品的三要素是“品質好、價格好、受眾廣”，我們也一直強調，直銷最主要的競爭力之一是產品，可以實際情況呢？產品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產品怎么好怎么好的時候，她就會打斷你，不要和我說產品，告訴我你們的獎金計劃就可以了，一般這樣的人我再也不會繼續和她談下去，但恰恰是這樣的人現在中國直銷市場占有大多數。我一直說，在這個行業很多人有能力把一家直銷公司從零做到大（因為可以采取很多炒作的手段），但很少有人把做大的公司再做強、做久，那是因為一家公司要做強做久的其中一個重要條件是“必須要有不斷重復消費的消費者”，一家公司一定要有很多的消費者來養部分的經營者，如果大家都是經營者的話，這家公司最終的結果就是關門，因為產品只是做了庫存轉移而已。
    四、心態越來越浮躁：
    也許是中國人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓去選擇真正穩定、產品好、市場計劃良性的公司合作，而是走向了極端：
    1、  對公司極端不信任：
    希望每天能見到獎金工資，所以現在出現了日薪的公司，不管這個企業的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
    2、  賺錢的心態越來越急迫：
    只去選擇炒作的公司、滾動的公司，甚至現在很多傳統的直銷人士都流失去做異地了，因為他們認為這樣來錢比較快，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是現在很多人的心態。
    3、  不專一、一女多嫁：
    現在一個人做幾家公司已經是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現在造成這種局面的主要原因是僧多粥少，直銷人轉來轉去就那么幾個，而公司卻越來越多。

 

  也許本人有點頑固或愚笨，我一直認為中國的直銷總有一天會回歸到理性之路上來，理性的直銷一定是以好的產品為導向，輔以穩定良性的市場計劃，再用專業的操作方式真正體現在“消費”兩字，這樣的直銷企業才能做強做久，才是大家真正的合作伙伴。我經常強調一個原則，有四種人永遠不是我的合作伙伴：

 1、  找不到人或不愿意找人的人。

 2、  不愿意付出自己努力就想發財的人。

 3、  不重視產品的人。

 4、  心態不好的人。

     我相信只有堅持自己的這個理想，直銷的春天才會來臨。 

 

                                   羅永亮

                                       mr37-40@126.com 

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