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陳華榮12年風(fēng)雨直銷路 個(gè)人付出和所得成正比

2007-02-28 00:00:00  作者:吳垠  來源:互聯(lián)網(wǎng)  點(diǎn)擊:
    十二年的直銷經(jīng)歷,陳華榮不斷在行業(yè)中收獲與體會,認(rèn)識、挑戰(zhàn)并肯定自我。

    直銷往事

    學(xué)歷不高的陳華榮,技校畢業(yè)后在武夷山區(qū)的一家建材企業(yè)上班。

    每月微薄的薪水、生小孩在家的妻子,為了一家三口的生活,他只能盡量做點(diǎn)小生意。擺過桌球,賣過液化器,辦過養(yǎng)殖場,還收售農(nóng)產(chǎn)品;既幫朋友打打下手搞裝修,也上過廣東尋找機(jī)會。對他來說,那時(shí)只要有錢賺,玩命都可以。

    陳華榮不甘心,但不甘心又能怎樣?在復(fù)雜的人際關(guān)系、社會經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力等一切因素的制約下,生活依舊是晚上想起千條路,白天起來還是賣豆腐。

    一切的努力都無法讓生活有更大的改善,這時(shí)候,一位多年未曾聯(lián)系的摯友讓他聽了一節(jié)直銷課,他看到了這個(gè)行業(yè)的廣闊前景與無與倫比的優(yōu)勢。

    因?yàn)樯L在保守封閉的山區(qū),對外界的認(rèn)知缺少必要的信息渠道,甚至未曾聽過“傳銷”與“直銷”這些名詞。憑著對摯友的認(rèn)同,和對臺上老師侃侃而談的傾慕,加上自身對事業(yè)的渴望和工作不順?biāo)て鸬亩分荆瑵摬卦谒褐胁环數(shù)木窠K于爆發(fā)了。

    當(dāng)晚,他就加入了A公司,那是1995年4月6日。陳華榮說到這些,臉上透出了初戀時(shí)的甜蜜笑容。

    陳華榮坦承,加入A公司的動機(jī)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,增加收入,改善生活。深入行業(yè)后,他很快發(fā)現(xiàn)這里存在的公平性,“個(gè)人付出和所得是成正比的”。

    第二天,他興匆匆地把資料帶回家,但隨之傻了眼,沒有一個(gè)人聽說過直銷或知道A公司。但積極的人看到的是機(jī)會,歷史的巧合,把他推上了當(dāng)?shù)刂变N第一人的位置。

    陳華榮今天還非常興奮地談起當(dāng)年風(fēng)起云涌的直銷路:“當(dāng)月工作了24天,月收入達(dá)到3030.78元,那是我以前差不多半年的工資收入。”

    第二個(gè)月,陳華榮就辦理了停薪留職,同時(shí)關(guān)閉傳統(tǒng)店鋪,全力投入直銷。

    成功自然少不了自身的努力,為了改變說話方式,他不斷對著鏡子練習(xí),甚至利用玩偶道具假扮客戶反復(fù)練習(xí);為了言之有物,他更強(qiáng)迫自己每天看書,充實(shí)自己;同時(shí),他積極跟老師到外地學(xué)習(xí)。

    陳華榮很慶幸,自己一腳踏入直銷門,就接受了正統(tǒng)的、系統(tǒng)的教育理念;他同時(shí)感謝自己的顧客與伙伴,還有帶入他入行的恩師,現(xiàn)A公司鉆石范旭。

    崎嶇涅槃

    誰也沒有預(yù)料到輝煌背后隨之而來的危機(jī)。1998年,顛覆業(yè)界的“禁傳”風(fēng)暴來臨,終于讓浮躁的直銷市場停了下來。團(tuán)隊(duì)不見了,領(lǐng)導(dǎo)人隨之也不見了。

    當(dāng)然這段經(jīng)歷不是一言兩語能說清的,信息的不對稱,及自身對行業(yè)的膚淺認(rèn)識,仿佛天塌了下來。

    原來人像陀螺似的運(yùn)轉(zhuǎn),一下子停了下來,陳華榮大病了一場。生活總要繼續(xù),陳華榮又重新走入單位上班。

    在1998年到2002年這段時(shí)間里,他一直非常感謝同行們不斷的交流,讓自己更加清楚的看到了自我,這段時(shí)間陳華榮讓自己在交流中反思。

    由于不甘心原有工作狀態(tài),2002年陳華榮買斷工齡,借錢與親友代理某世界品牌汽車配件。區(qū)域代理的傳統(tǒng)生意給了陳華榮很深的感觸,同行間因惡性競爭而相互滋事,為了做成生意卑躬屈膝,收帳時(shí)不得不隨時(shí)為五斗米折腰,諸般無奈。

    即使是機(jī)器,一年365天都在運(yùn)轉(zhuǎn),恐怕也吃不消。然而,陳華榮在傳統(tǒng)生意中只能把自己當(dāng)機(jī)器使用:大年三十還要辛酸要帳,正月初一還必須留守看店……陳華榮言語中帶著辛酸和悲戚。

    人雖在傳統(tǒng)行業(yè),但心卻在看直銷。陳華榮也走過崎嶇的彎路,也曾經(jīng)不起誘惑,加入短、平、快公司,三個(gè)月就崩盤,雖小有收獲,但大傷人脈。

    鑒于對行業(yè)的熱愛,基于對直銷中不在職收入的憧憬,他知道機(jī)會是給想反敗為勝的人準(zhǔn)備的。

    2003年7月下旬,陳華榮在逛街時(shí)偶然看到一家無限極的店鋪,他的心砰然一動,這不是直銷公司嗎?

    他不由自主地走進(jìn)去,借了資料認(rèn)真看了三天,越看越興奮,毅然選擇了無限極。

    幾年來上百人來推薦,他都沒有加入別的公司,可無限極卻吸引他主動加入,真是眾里尋他千百度,那人卻在燈火闌珊處。

    終于找到了夢想中的平臺,陳華榮興奮地說:“一流的商人是厚道加精明,二流的商人是精明加精明,三流的商人是厚道加厚道。我想做一流的商人,扎根一個(gè)正統(tǒng)的系統(tǒng),在正統(tǒng)的教育下,選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入正確的市場。”

    做好選擇就要挑戰(zhàn)自我,當(dāng)月陳華榮就在南方李錦記上到了主任級別。第一年末,他在南方李錦記的收入已經(jīng)和原來傳統(tǒng)收益持平,于是他再次加快步伐,關(guān)掉傳統(tǒng)店鋪。

    2005年,在公司卓越產(chǎn)品和所有合作伙伴的共同努力下,陳華榮達(dá)到了公司希望之旅的考核標(biāo)準(zhǔn)。

    希望無限極

    當(dāng)有了明確奮斗目標(biāo)后,人的爆發(fā)力是無窮的。兩年時(shí)光,陳華榮業(yè)績遍布福建地區(qū)。

    讓他難以忘懷的是,伙伴中有個(gè)60多歲的業(yè)務(wù)指導(dǎo),已是癌癥晚期。她因?yàn)槭芤嬗诋a(chǎn)品,至今還風(fēng)雨無阻的奔波于市場,風(fēng)里來,雨里去,幾年如一日,如今成為福建市場人人尊重的楊媽媽。

    2006年,正值直銷業(yè)事業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,為了打下大江南北的市場,陳華榮先行開發(fā)東北。那一階段結(jié)識了很多東北的無限極精英,其中一位經(jīng)理與他同甘共苦,并肩作戰(zhàn)一個(gè)月,使人生有更多的感悟。

    2006年在腳步疾飛中過去了,陳華榮在期盼中迎來了2007年。他認(rèn)為這是直銷的一個(gè)大拐點(diǎn),法制進(jìn)程下,更多的有識之士會對直銷更加關(guān)注并積極參與,業(yè)界也將進(jìn)入新一輪洗牌期。更多更理性、更專業(yè)、有能力的人參與進(jìn)來是行業(yè)的大趨勢。

    中國是個(gè)博大、高速、持續(xù)但又混亂的直銷市場,作為一名普通的從業(yè)者,陳華榮見證并參與了中國直銷市場的興起、混亂、失控、整頓到立法的整個(gè)過程。他說他一定會堅(jiān)定的走下去,因?yàn)槌晒儆谀_步不停的人。

    “一個(gè)時(shí)代將要來了,拿牌的公司在洗拿不到牌照公司的牌,有實(shí)力的公司在洗沒有實(shí)力公司的牌,民族企業(yè)在洗外資企業(yè)的牌。同樣,有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)也在洗其他團(tuán)隊(duì)的牌。那么,我們該怎樣去搭上這一列開往春天的地鐵呢?”陳華榮默默地問自己。
 
來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)
責(zé)任編輯:
 

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