陳華榮12年風(fēng)雨直銷路個(gè)人付出和所得成正比

2007-02-28 00:00:00 作者：吳垠來源：互聯(lián)網(wǎng)

    十二年的直銷經(jīng)歷，陳華榮不斷在行業(yè)中收獲與體會，認(rèn)識、挑戰(zhàn)并肯定自我。

    直銷往事

    學(xué)歷不高的陳華榮，技校畢業(yè)后在武夷山區(qū)的一家建材企業(yè)上班。

    每月微薄的薪水、生小孩在家的妻子，為了一家三口的生活，他只能盡量做點(diǎn)小生意。擺過桌球，賣過液化器，辦過養(yǎng)殖場，還收售農(nóng)產(chǎn)品;既幫朋友打打下手搞裝修，也上過廣東尋找機(jī)會。對他來說，那時(shí)只要有錢賺，玩命都可以。

    陳華榮不甘心，但不甘心又能怎樣？在復(fù)雜的人際關(guān)系、社會經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力等一切因素的制約下，生活依舊是晚上想起千條路，白天起來還是賣豆腐。

    一切的努力都無法讓生活有更大的改善，這時(shí)候，一位多年未曾聯(lián)系的摯友讓他聽了一節(jié)直銷課，他看到了這個(gè)行業(yè)的廣闊前景與無與倫比的優(yōu)勢。

    因?yàn)樯L在保守封閉的山區(qū)，對外界的認(rèn)知缺少必要的信息渠道，甚至未曾聽過“傳銷”與“直銷”這些名詞。憑著對摯友的認(rèn)同，和對臺上老師侃侃而談的傾慕，加上自身對事業(yè)的渴望和工作不順?biāo)て鸬亩分荆瑵摬卦谒褐胁环數(shù)木窠K于爆發(fā)了。

    當(dāng)晚，他就加入了A公司，那是1995年4月6日。陳華榮說到這些，臉上透出了初戀時(shí)的甜蜜笑容。

    陳華榮坦承，加入A公司的動機(jī)是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，增加收入，改善生活。深入行業(yè)后，他很快發(fā)現(xiàn)這里存在的公平性，“個(gè)人付出和所得是成正比的”。

    第二天，他興匆匆地把資料帶回家，但隨之傻了眼，沒有一個(gè)人聽說過直銷或知道A公司。但積極的人看到的是機(jī)會，歷史的巧合，把他推上了當(dāng)?shù)刂变N第一人的位置。

    陳華榮今天還非常興奮地談起當(dāng)年風(fēng)起云涌的直銷路:“當(dāng)月工作了24天，月收入達(dá)到3030.78元，那是我以前差不多半年的工資收入。”

    第二個(gè)月，陳華榮就辦理了停薪留職，同時(shí)關(guān)閉傳統(tǒng)店鋪，全力投入直銷。

    成功自然少不了自身的努力，為了改變說話方式，他不斷對著鏡子練習(xí)，甚至利用玩偶道具假扮客戶反復(fù)練習(xí);為了言之有物，他更強(qiáng)迫自己每天看書，充實(shí)自己;同時(shí)，他積極跟老師到外地學(xué)習(xí)。

    陳華榮很慶幸，自己一腳踏入直銷門，就接受了正統(tǒng)的、系統(tǒng)的教育理念;他同時(shí)感謝自己的顧客與伙伴，還有帶入他入行的恩師，現(xiàn)A公司鉆石范旭。

    崎嶇涅槃

    誰也沒有預(yù)料到輝煌背后隨之而來的危機(jī)。1998年，顛覆業(yè)界的“禁傳”風(fēng)暴來臨，終于讓浮躁的直銷市場停了下來。團(tuán)隊(duì)不見了，領(lǐng)導(dǎo)人隨之也不見了。

    當(dāng)然這段經(jīng)歷不是一言兩語能說清的，信息的不對稱，及自身對行業(yè)的膚淺認(rèn)識，仿佛天塌了下來。

    原來人像陀螺似的運(yùn)轉(zhuǎn)，一下子停了下來，陳華榮大病了一場。生活總要繼續(xù)，陳華榮又重新走入單位上班。

    在1998年到2002年這段時(shí)間里，他一直非常感謝同行們不斷的交流，讓自己更加清楚的看到了自我，這段時(shí)間陳華榮讓自己在交流中反思。

    由于不甘心原有工作狀態(tài)，2002年陳華榮買斷工齡，借錢與親友代理某世界品牌汽車配件。區(qū)域代理的傳統(tǒng)生意給了陳華榮很深的感觸，同行間因惡性競爭而相互滋事，為了做成生意卑躬屈膝，收帳時(shí)不得不隨時(shí)為五斗米折腰，諸般無奈。

    即使是機(jī)器，一年365天都在運(yùn)轉(zhuǎn)，恐怕也吃不消。然而，陳華榮在傳統(tǒng)生意中只能把自己當(dāng)機(jī)器使用:大年三十還要辛酸要帳，正月初一還必須留守看店……陳華榮言語中帶著辛酸和悲戚。

    人雖在傳統(tǒng)行業(yè)，但心卻在看直銷。陳華榮也走過崎嶇的彎路，也曾經(jīng)不起誘惑，加入短、平、快公司，三個(gè)月就崩盤，雖小有收獲，但大傷人脈。

    鑒于對行業(yè)的熱愛，基于對直銷中不在職收入的憧憬，他知道機(jī)會是給想反敗為勝的人準(zhǔn)備的。

    2003年7月下旬，陳華榮在逛街時(shí)偶然看到一家無限極的店鋪，他的心砰然一動，這不是直銷公司嗎？

    他不由自主地走進(jìn)去，借了資料認(rèn)真看了三天，越看越興奮，毅然選擇了無限極。

    幾年來上百人來推薦，他都沒有加入別的公司，可無限極卻吸引他主動加入，真是眾里尋他千百度，那人卻在燈火闌珊處。

    終于找到了夢想中的平臺，陳華榮興奮地說:“一流的商人是厚道加精明，二流的商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道。我想做一流的商人，扎根一個(gè)正統(tǒng)的系統(tǒng)，在正統(tǒng)的教育下，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入正確的市場。”

    做好選擇就要挑戰(zhàn)自我，當(dāng)月陳華榮就在南方李錦記上到了主任級別。第一年末，他在南方李錦記的收入已經(jīng)和原來傳統(tǒng)收益持平，于是他再次加快步伐，關(guān)掉傳統(tǒng)店鋪。

    2005年，在公司卓越產(chǎn)品和所有合作伙伴的共同努力下，陳華榮達(dá)到了公司希望之旅的考核標(biāo)準(zhǔn)。

    希望無限極

    當(dāng)有了明確奮斗目標(biāo)后，人的爆發(fā)力是無窮的。兩年時(shí)光，陳華榮業(yè)績遍布福建地區(qū)。

    讓他難以忘懷的是，伙伴中有個(gè)60多歲的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，已是癌癥晚期。她因?yàn)槭芤嬗诋a(chǎn)品，至今還風(fēng)雨無阻的奔波于市場，風(fēng)里來，雨里去，幾年如一日，如今成為福建市場人人尊重的楊媽媽。

    2006年，正值直銷業(yè)事業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，為了打下大江南北的市場，陳華榮先行開發(fā)東北。那一階段結(jié)識了很多東北的無限極精英，其中一位經(jīng)理與他同甘共苦，并肩作戰(zhàn)一個(gè)月，使人生有更多的感悟。

    2006年在腳步疾飛中過去了，陳華榮在期盼中迎來了2007年。他認(rèn)為這是直銷的一個(gè)大拐點(diǎn)，法制進(jìn)程下，更多的有識之士會對直銷更加關(guān)注并積極參與，業(yè)界也將進(jìn)入新一輪洗牌期。更多更理性、更專業(yè)、有能力的人參與進(jìn)來是行業(yè)的大趨勢。

    中國是個(gè)博大、高速、持續(xù)但又混亂的直銷市場，作為一名普通的從業(yè)者，陳華榮見證并參與了中國直銷市場的興起、混亂、失控、整頓到立法的整個(gè)過程。他說他一定會堅(jiān)定的走下去，因?yàn)槌晒儆谀_步不停的人。

    “一個(gè)時(shí)代將要來了，拿牌的公司在洗拿不到牌照公司的牌，有實(shí)力的公司在洗沒有實(shí)力公司的牌，民族企業(yè)在洗外資企業(yè)的牌。同樣，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)也在洗其他團(tuán)隊(duì)的牌。那么，我們該怎樣去搭上這一列開往春天的地鐵呢？”陳華榮默默地問自己。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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