評點直銷企業的兩種“老總”

    這幾個月來的所謂公司管理高層頻繁跳槽一說發展到泰達益生已到了極至，居然出現老總級人物錢總、狄總、張總，走一個來一個，不穩定形式何時休？

    在這里我想大家都會知道一個常識：直銷企業有兩種性質完全不同的老總。

    一種是有權管理公司的老總，他們不能帶網。在泰達是王總、索總等6至8位，主要拿固定工資和股份，通常是年薪達幾十萬元以上，不拿個人網絡業績獎金。如果這些領導個人帶網，公司的管理就會出現不公平，這樣的公司絕對搞不大，多半會早死。

    另一種是帶網的老總，他們沒有人、財、物、供、產、銷的實權，考勤自由，他們通常只能獲得每個月的業務開支補助費和生活費，這種固定費用一般都不高（正規的國際大公司沒有此項補助）；但是他們有權獲得屬下網絡人員業績的高額獎金和提成（不固定），只能遵照公司規定的獎金制度、按當月、或當期的業績來計酬，其總收入往往能高于那些有權的老總、副總。如果這些老總個人有權，公司的管理就會出現不公平，這樣的公司絕對搞不大，多半會早死。

    直銷企業的權網分離是直銷行業的鐵規則，有權的不能帶網、帶網的不能有權。

    真正管理層的老總是不會帶個人網的，帶網的網頭是不會被授給權力管理公司高層的，拿泰達益生做比方，王、索二位和他倆手下幾位高管人員才是真正的權力方。

    網絡中人并不是公司的權力方，他們無權指揮生產線、無權任命從事銷售管理的會計、出納、保管、物流、文宣、教育、策劃等高管；絕對的不會讓他直接領導計算機房，不會讓他管理公司的核心秘密。如果授與網絡領袖們有公司高層的管理權，那樣將會破壞直銷行業的游戲規則，帶網的領袖就可能營私舞弊而左右公司的政策。在這位高手未來之前先到的網絡中人就可能倒霉，利益受到侵犯。

    為什么又要給網絡領袖們以老總的名義？為了方便對外開展工作唄！掛個公司老總的名義，就好像是具備決斷人、財、物、供、產、銷實權的天字第一號領導，他在開拓市場時、不就會有更大的影響力和號召力？這對公司還是有好處的。反正回到公司，在公司內部，權力還是牢牢地掌控在真正的老總手里。這也是中國特色，安利、如新、康寶萊是不會這么做的。

    真正的老總常言道：鐵打的營盤、流水的兵。

    網絡領袖也常言道：我又沒賣給那一家公司。

    各說各有理。

    至于張華就不屬于網絡領袖，也不是職業經理人，他屬于直銷企業老板一類，張華會去當網頭？張華會去當經理？

    張華是一位優秀的直銷企業（老板）董事長，他在人生道路上出現了第二次大坎坷，只是個暫時現象，用不了多長時間，一個新的“瓜拿納董事長”又會活躍在這個直銷地球村。這次張華把他的一支主力軍帶到泰達益生安置并壯大了泰達的勢力，這是張負責任的表現；王、索二位領導給張華一些資助，幫助張華把拖欠的工資、獎金中的一部分給予發放，應該說是泰達益生在同行企業遇到困難時伸出了友誼之手，幫助了兄弟企業員工免于災難，促進直銷行業穩定，做了一件互利互惠的事件，這就根本不屬于張華的任職來來去去，應該說是一次直銷企業老板們相互之間的一次友誼援助，怎么能夠牽扯到泰達管理高層的不穩定呢？

    來源：《世界營銷評論》