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[個(gè)人風(fēng)采] 王詩(shī)敬：從事太陽神事業(yè)的正確觀念和心態(tài)

姓名	王詩(shī)敬	性別	男
公司名稱	廣東太陽神集團(tuán)有限公司	系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)	感緣系統(tǒng)
出生日期		工作職務(wù)
工作方式	全職	文化程度
登記年齡		工作地點(diǎn)	海南省.海口市
登記時(shí)間	2008-12-31	更新時(shí)間	2009-01-12	個(gè)人頭像（1寸）
個(gè)人博客	http://www.yyda520.com			人氣：

直銷人才月排名

自我介紹與工作現(xiàn)狀免費(fèi)發(fā)布信息...

各位朋友：
大家好！

今天很高興能跟大家共同分享從事太陽神事業(yè)的正確觀念和心態(tài)。
我們能夠共同走進(jìn)太陽神事業(yè)，就是一個(gè)很好的緣分。有這么一句話：“十年修得同船度，百年修得共枕席，千年修得共富貴，萬年修得共事業(yè)。”在座的各位，今天我們能夠共同從事太陽神這個(gè)事業(yè)，是我們?nèi)f年修來的福分，希望大家能夠珍惜它，好嗎？

首先大家的精神狀態(tài)要提升起來，因此我想給大家一個(gè)健康的提示，您們每天都在鼓掌，掌聲都非常的熱烈，這對(duì)大家的健康非常有好處，因?yàn)槲覀兩眢w對(duì)應(yīng)的各個(gè)器官都在手掌心里，當(dāng)我們大力鼓掌時(shí)，尤其是力度大一點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)器官有個(gè)反射，這對(duì)您們的身體很有好處。把您們的全部力量使出來，拍得疼一點(diǎn)沒有問題，這是最好的按摩。好，請(qǐng)大家再給一個(gè)掌聲好不好？給您自己一個(gè)掌聲！好，謝謝大家。

下面我就閑話少說，進(jìn)行今天的課程。我講課很希望能夠跟大家進(jìn)行互動(dòng)，但是我講的內(nèi)容故事比較少，思考的東西比較多，希望大家能夠把這些東西通過您的思考，把它消化理解后，變成您未來的行動(dòng)，以促進(jìn)您的事業(yè)發(fā)展，這也是我今天衷心希望能夠達(dá)到的目的。

觀念和心態(tài)在成功中處于一個(gè)什么位置呢？——99%的成功在于您的觀念和心態(tài)。既然這樣，大家說觀念和心態(tài)重要不重要？是不是非常的重要？如果您想在一個(gè)事業(yè)里獲得成功，首先要把這99%的東西解決好，解決得好不好關(guān)系到您未來成就事業(yè)的一切行為，因?yàn)槟挠^念如果出錯(cuò)，未來無論您做什么事情，您都很難把這件事情做得很正確、很到位。我們的行為出現(xiàn)了偏差，我們想要達(dá)到的目標(biāo)就很難達(dá)到，今天我和大家一起來分享這個(gè)話題，我覺得非常重要。但在這里我還要跟大家講一個(gè)概念，當(dāng)您把您的觀念和心態(tài)調(diào)整到一個(gè)非常正確的狀態(tài)時(shí)，還有一件事情，就是1%的行為方式的問題，希望聽完今天這堂課后，大家不要小看這1%的行為方式，太陽神事業(yè)最終的成功，要靠這1%的技巧和方法，即行為方式。今天我們一起做一個(gè)調(diào)整，看一看我們應(yīng)該把觀念和心態(tài)調(diào)整到什么樣的狀態(tài)，才能對(duì)我們從事太陽神事業(yè)有所幫助，大家愿意在這里集中精力來聽下面的課程嗎？

我們首先來看兩個(gè)字——觀念，我們的老祖宗造字非常的精明，這兩個(gè)字的結(jié)構(gòu)形象的說明了它們的涵義，首先看這個(gè)“觀”字，右邊是個(gè)“見”字，左邊是個(gè)“又”字，這是簡(jiǎn)體字，如果是繁體字，“見”字上面是個(gè)“目”字，底下是個(gè)“人”，即人用眼睛去看東西。怎么理解這個(gè)“觀”呢？“觀”就是用我們的感官來感覺接受客觀事物，也就是您的眼睛，您的耳朵，您的五官是您接受外部世界信息的通路，也就是“觀”字是感知外界事物的一種狀態(tài)，當(dāng)您看到外部事物之后，您的心里會(huì)產(chǎn)生一種思維和思想。“念”字上面是個(gè)“今”字，當(dāng)您看到外部事物以后，馬上就會(huì)在您的心里產(chǎn)生一種想法；再聯(lián)系“觀”字右邊的“見”，就是您經(jīng)常見到這個(gè)東西之后，在您的心里就會(huì)產(chǎn)生一種思維方式，我們把它叫做叫它“觀念”。

舉個(gè)容易理解的例子來說，假如您想做直銷，您想選擇直銷這個(gè)事業(yè)，您發(fā)現(xiàn)跟您同住在一棟樓里的好多鄰居都在做直銷，但是您看到他們做直銷都沒有賺到錢，都沒有做成功，您會(huì)怎么想呢？——直銷不可能很容易成功，會(huì)出現(xiàn)這樣的想法，這樣，當(dāng)別人和您講直銷時(shí)，您就會(huì)說，您不要跟我講直銷，我看到很多人做直銷都不成功。

但是假如您的眼睛看到的是另一個(gè)狀態(tài)，您左邊的鄰居做了一年的直銷后，從您左邊搬走了，買了一棟別墅；您樓上的朋友，做了兩年的直銷，開了一輛本田車回來，在家門前停下來。在座的各位，如果您看到成功的例子，您的心里會(huì)想到什么呢？——直銷這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)啊，一兩年就可以改變一個(gè)人的生活狀態(tài)，是不是有這樣的想法？這樣的想法會(huì)形成一個(gè)怎樣的觀念？做直銷可以改變一個(gè)平凡人的命運(yùn)！您的左邊鄰居很平凡，您的樓上鄰居也很平凡，他們的能力和各方面都不如您，但他們都會(huì)成功，您有沒有做直銷的沖動(dòng)？是不是一定有想要做直銷的沖動(dòng)？這樣的一個(gè)心理狀態(tài)，一定會(huì)給您帶來您要采取行動(dòng)，介入到這個(gè)事業(yè)的想法，我講這樣的例子是想告訴大家什么呢？如果您要改變別人的觀念，應(yīng)該用什么辦法呢？只是講道理行嗎？是不是要擺事實(shí)才可以？找一些事例讓他看到這個(gè)行業(yè)里曾經(jīng)造就了很多平凡的人，讓他們轉(zhuǎn)變了生活的命運(yùn)，這樣是不是更有說服力？所以我們要去找一些您身邊的例子，去見一見在直銷行業(yè)里成功的人士，從他那里找一些素材，拿這些素材來說服別人，這是最有價(jià)值的東西。今天我跟大家講觀念和心態(tài)，舉一些我們?cè)谥变N行業(yè)的事例來探討在太陽神的未來事業(yè)發(fā)展當(dāng)中您所需要的經(jīng)營(yíng)太陽神的正確觀念和心態(tài)，這樣對(duì)大家未來的工作才有真正的幫助，大家這樣說好嗎？

好，今天我跟大家探討這樣一個(gè)問題。
在此我想先跟大家溝通一下，為什么我會(huì)選擇太陽神事業(yè)。我選擇太陽神事業(yè)的最終理由是什么？我做外資直銷公司做了十二年，也帶了很多的成功者，帶出了上萬人的團(tuán)隊(duì)。但我有一個(gè)心愿，我一直希望有一天，能夠在中國(guó)這個(gè)土地上，有一家國(guó)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，具有非常好的理念，非常大的實(shí)力，能夠在直銷界里跟外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以我從外資公司走到太陽神，我的一個(gè)心愿就是希望在這樣事業(yè)里，幫助更多的人獲得成功，在成就我們每個(gè)人的同時(shí)，也成就中國(guó)民族直銷業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。這是我最大的愿望。

在來太陽神之前，我是做“簡(jiǎn)易實(shí)用成功學(xué)”研究的。我為什么要研究它？因?yàn)槭畮啄甑闹变N生涯讓我認(rèn)識(shí)到一個(gè)問題，一個(gè)平凡普通的人要想在這個(gè)行業(yè)里成功，他必須掌握優(yōu)秀的思想品質(zhì)，也要具有非常好的能力和方法。我希望通過找到一個(gè)簡(jiǎn)易輕松方式讓大家在這個(gè)行業(yè)免除壓力，在一種輕松的狀態(tài)下用簡(jiǎn)單的行為獲得巨大的成功，這是我的思維方式，所以我把研究“簡(jiǎn)易實(shí)用成功學(xué)”作為我發(fā)展個(gè)人事業(yè)的一個(gè)動(dòng)力，我希望今后能夠跟在座的各位交個(gè)朋友，有機(jī)會(huì)我們可以互相溝通和交流，希望能夠幫助平凡人成就事業(yè)，這是我的一個(gè)最終的理想，我是帶著這樣的想法來到了太陽神公司。來到太陽神，我發(fā)現(xiàn)我的“簡(jiǎn)易實(shí)用成功學(xué)”的理念跟公司的經(jīng)營(yíng)理念和行為方式不謀而合，所以我留在這里，我希望通過簡(jiǎn)易實(shí)用成功學(xué)幫助更多的人成功，這是我最終的理想。

好，我的想法就跟大家說到這里，下面我跟大家談一下關(guān)于正確的經(jīng)營(yíng)太陽神的觀念和心態(tài)。
首先要跟大家交代的是，正確的觀念決定了我們最大的成功率，沒有好的觀念和心態(tài)您沒有辦法在這個(gè)事業(yè)獲得成功。第二個(gè)我要跟大家分享的是關(guān)于正確的觀念和心態(tài)的核心問題。觀念和心態(tài)有很多，但是有兩個(gè)觀念是最重要的，也是最核心的。我們講自然法則的時(shí)候講到一個(gè)規(guī)律，世界是由平衡的兩個(gè)方面決定的——陰陽平衡。今天我們講正確的成功觀念和心態(tài)最基礎(chǔ)、最核心的是什么呢？就是您擁有的是積極的還是消極的心態(tài)的問題，積極的心態(tài)是最基礎(chǔ)、最核心的。

您想成功嗎？想成功的朋友舉一下手，我們認(rèn)識(shí)一下，舉高一點(diǎn)好嗎？好。放下。在座的各位，我很常問這個(gè)問題，您想成功嗎？問過以后，很多人都舉手，都說我想成功，但是在走向成功的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多人言不由衷，他想成功，但是在他心態(tài)里積極樂觀的成分太少，消極抱怨的東西太多，在生活里，他總是在挑剔，總是在抱怨，總是在找那些不如意的東西，總是在自我傷害。在此，我可以給大家一個(gè)觀念：人的一輩子，如果您自己不傷害自己，您自己珍愛自己，那么您永遠(yuǎn)不會(huì)受到最嚴(yán)重的傷害。來自于別人的傷害永遠(yuǎn)是輕微的，來自于自我心理的傷害永遠(yuǎn)是讓我們沒有辦法解脫的，我們常常是自我束縛比別人把您捆綁起來還要厲害。

舉個(gè)例子，假如您剛從家里出來，一不小心，一個(gè)人騎著自行車把您撞倒了，只是把您的褲子撞臟了，本來拍一拍，把灰塵拍掉就完事了，對(duì)方也說對(duì)不起了，大家相逢一笑，說句沒關(guān)系就可以了。但這個(gè)時(shí)候，來自身體的傷害雖然很淺，但有可能在您心里產(chǎn)生很嚴(yán)重的傷害。如果您覺得今天真是倒霉啊，剛出門就被車撞到了，這個(gè)小伙子是不是沒長(zhǎng)眼睛啊，那么大的路您不走，非得要撞到我。然后您就跟他爭(zhēng)吵起來，吵的結(jié)果您會(huì)覺得非常的痛苦，非常的不痛快，您會(huì)想今天怎么那么倒霉啊，剛出門就被車撞了。這種心理狀態(tài)給您帶來的傷害遠(yuǎn)比您被車子撞的那一下嚴(yán)重得多。然后在路上，您還是想不開，想著今天怎么那么倒霉，剛出門就被車撞了。然后一不小心，踩到一個(gè)坑，把腳給崴了，這時(shí)您就更感到情緒難以控制了，您會(huì)想今天怎么那么倒霉啊，出門被車撞，走路又崴傷了腳，這樣您就一路都不會(huì)高興了。然后您悶悶不樂的走到辦公室，想倒杯水喝，歇一歇。但因?yàn)槟睦镞€在想今天怎么那么倒霉，在喝水的時(shí)候，一不小心，又把自己給嗆到了！一連串的東西就會(huì)沖擊您，傷害您，這時(shí)您一天都不快樂。我告訴大家這個(gè)例子說明什么呢？傷害是來自別人的，如果您自己想要快樂，您必須自己把握自己的命運(yùn)，才能給自己帶來樂觀、快樂的生活。

各位，不想傷害自己的朋友，給自己一點(diǎn)快樂好不好？當(dāng)我明白這個(gè)道理之后，我就一直在告訴自己，永遠(yuǎn)不傷害自己，永遠(yuǎn)珍惜和愛自己，這是最重要的東西，這個(gè)觀念一直在我的心里，我相信不管我面對(duì)任何困難和挫折，我都可以用笑臉迎接。如果您想在太陽神成功，我希望您永遠(yuǎn)是在積極心態(tài)的引導(dǎo)下從事您每一天的工作，讓快樂，讓積極向上的精神永遠(yuǎn)在您的心里推動(dòng)您成功的每一步，您就一定會(huì)做得非常的優(yōu)秀！這是核心的觀念和心態(tài)，要積極，要樂觀。生活最大的幸福，很多人說是健康，我說是快樂，因?yàn)榭鞓防镆欢ò私】担哉f快樂是人生最大的幸福，我希望您們能擁有快樂幸福的人生，衷心的祝福您們。

今天大家聽課都很辛苦，有些朋友都已經(jīng)進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，大家睡覺沒關(guān)系，但我還是希望您們能打起精神給我三十分鐘的時(shí)間，我相信對(duì)您的人生一定會(huì)有幫助，我們很快就可以圓滿地結(jié)束學(xué)習(xí)任務(wù)。

來到這里學(xué)習(xí)大家一定有不同的感受。過去我一直覺得自己很優(yōu)秀，別人講課我覺得沒有什么，他講的東西我都聽過，但是后來我發(fā)現(xiàn)這種想法是極端危險(xiǎn)的，它會(huì)讓自己很難接納其他的東西，就像一杯水，它裝滿了以后，您再想倒進(jìn)咖啡是沒有辦法的，如果想倒進(jìn)咖啡，想喝咖啡只有把水倒掉，讓這個(gè)杯重新空出來，才能倒進(jìn)咖啡。知道這一道理后我才知道應(yīng)該重新調(diào)整自己的心態(tài)。

在積極的心態(tài)下，我要跟大家講十個(gè)觀念和心態(tài)，這十個(gè)觀念和心態(tài)將決定您未來在太陽神事業(yè)里的成就有多大，大家一定要記好。下面我就跟大家一起分享我對(duì)這十個(gè)觀念和心態(tài)的認(rèn)識(shí)。

第一個(gè)心態(tài)叫必勝的心態(tài)。當(dāng)您開始您的事業(yè)時(shí)，您有沒有認(rèn)為您一定會(huì)在這個(gè)事業(yè)里成功？認(rèn)為自己一定會(huì)在太陽神事業(yè)里成功的朋友請(qǐng)舉一下手，我認(rèn)識(shí)一下。好，這么多，謝謝您們，也祝福您們，我相信您們一定會(huì)成功。
在您走向太陽神事業(yè)成功的過程中，首先要建立這樣一個(gè)心態(tài)，您必須相信您一定會(huì)在這個(gè)事業(yè)里獲得成功，這樣您未來的行為才會(huì)有力量，才會(huì)有價(jià)值！大家一定要保持這樣的狀態(tài)。這個(gè)必勝的信念不是今天您要有的，也不是明天您要有的，它需要伴隨您直到成功的那一天。我希望大家牢牢的記在心里，如果您只是以嘗試的態(tài)度加入這個(gè)事業(yè)，當(dāng)您在發(fā)展事業(yè)的發(fā)展過程中遇到困難挫折的時(shí)候，一定會(huì)給自己理由和借口離開這個(gè)事業(yè)。我希望大家一定要把必勝的觀念清清楚楚的放在心里。您們回家后可以用一張大紙，寫上“我一定會(huì)在太陽神事業(yè)獲得成功”，貼在墻上，讓它時(shí)刻提醒您，時(shí)刻激勵(lì)自己。

第二個(gè)是自我健康的心態(tài)。我們都是健康事業(yè)的天使，劉老師說是綠衣天使，我們是幫助別人獲得健康的天使，但我要告訴大家，當(dāng)您去幫助別人獲得健康時(shí)，首先要想到的不是別人，而是自己，我們不但是幫助別人獲得健康，首先應(yīng)該獲得健康的是誰？是我們自己，是我們的家人，對(duì)嗎？上午我們聽王小姐講他家人離開的事時(shí)，真的非常的感懷，如果我們?cè)缫稽c(diǎn)明白保健的道理，早一點(diǎn)找到保持健康的方式，幫助我們的家人和自己獲得健康，我們的生命，我們的生活就會(huì)多一些幸福，多一份快樂，讓我們的家人能夠多一天陪伴在我們的身邊享受天倫之樂。

今天我們有機(jī)會(huì)獲得健康，那么首先要考慮的心態(tài)是要自己先獲得健康，對(duì)嗎？是不是先讓自己健康才能夠去影響別人？我在直銷這個(gè)行業(yè)里經(jīng)常講的一句話：影響力永遠(yuǎn)大于說服力。您再會(huì)講，口才再好，不如影響力來得有力量，您想一想，您說得再好，別人看到您面黃肌瘦，用中醫(yī)的“五行”來分析您就是有病的人。別人會(huì)想您身體這個(gè)狀態(tài)，自己都不健康，如何告訴別人您可以在太陽神事業(yè)里獲得健康呢？您去分享健康是在分享您自己的體驗(yàn)，不要老是講別人的故事，講自己的故事其實(shí)是最動(dòng)人、最感人的。“真感情就是好文章”，我希望大家能夠保持自我健康的心態(tài)，首先要讓自己通過太陽神的產(chǎn)品獲得健康。

在座的各位，請(qǐng)吃過太陽神產(chǎn)品的舉一下手，我們認(rèn)識(shí)一下。好，恭喜您們。請(qǐng)沒有吃太陽神產(chǎn)品的趕緊吃，這些產(chǎn)品雖然都是比較大眾化的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在同類產(chǎn)品里應(yīng)該是最優(yōu)秀的。如果想補(bǔ)鈣，可以服用初乳鈣，這是一等一的鈣；如果需要壯元滋陰，可以服用海狗系列產(chǎn)品；如果您想調(diào)整內(nèi)分泌系統(tǒng)，進(jìn)行綜合調(diào)養(yǎng)，可以服用太陽神生物健口服液，我們獲得健康才有資格去跟別人分享。

我經(jīng)常看到有些朋友做直銷做得很艱難，很痛苦，成績(jī)做得很慢，我真的不理解，我們也經(jīng)常分析這個(gè)原因，其實(shí)最大的原因是他沒有理解直銷的內(nèi)涵。直銷的內(nèi)涵是什么？在座的朋友能不能告訴我？直銷的內(nèi)涵就是兩件事：第一件事是自用，第二件事就是分享。自用是一種什么行為呢？是一種消費(fèi)行為。分享是什么行為？是一種是經(jīng)營(yíng)行為，直銷其實(shí)很簡(jiǎn)單，是被許多人做亂了，做出問題了，所以說，政府要立法，要整頓這個(gè)市場(chǎng)。直銷就是需要自用產(chǎn)品，自己通過消費(fèi)，用得好了，用得開心了，把它分享給周圍的朋友。您在消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)候，就是在建立生意的管道。

我問您們一個(gè)最簡(jiǎn)單的問題，假如說您的胃腸不好，您吃了我們的健胃口服液，您的胃腸改變了，胃病治好了，那么假如您的姐姐或者哥哥有胃病要不要告訴他呢？您不賺錢要不要告訴他這個(gè)產(chǎn)品呢？您可以賺錢要不要告訴他吃呢？那么當(dāng)您告訴他吃這個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品分享給他的時(shí)候，是不是在做經(jīng)營(yíng)者的事情？但很多人把它當(dāng)作投機(jī)的行為，甚至去炒作它，把這個(gè)行業(yè)做得污七八糟。今天我們最難做的是什么？直銷是接受和理解它比較難，真正去做的時(shí)候比較簡(jiǎn)單，就是自用和分享，只要把這兩件事做好就可以了。做真誠(chéng)的人，做一個(gè)能夠讓很多人接納，有良好的人際關(guān)系的人，在您得到別人信任的時(shí)候去分享這個(gè)事業(yè)。我們分享的是健康，是快樂，是財(cái)富，是美麗。今天我們做直銷，其實(shí)就是在做兩件事，就是給予別人，幫助別人。我們有什么不敢去突破，去發(fā)展事業(yè)的難關(guān)呢？別人拒絕您時(shí)怎么辦？沒有問題，您不要怕拒絕，我下面會(huì)講到這個(gè)心態(tài)。

上面講的是自用的心態(tài)，您們?cè)敢獠辉敢鈴默F(xiàn)在開始樹立自用產(chǎn)品，樹立自我健康的心態(tài)？首先讓自己健康好嗎？

第三個(gè)心態(tài)叫分享健康的心態(tài)。自己健康是一個(gè)方面，更重要的是希望通過分享讓更多的人獲得健康，這樣是不是更有意義？人生的自我價(jià)值體現(xiàn)在哪里？體現(xiàn)在您對(duì)社會(huì)、對(duì)他人所產(chǎn)生的作用是否積極，是否有價(jià)值。您幫助很多人獲得健康，幫助很多人獲得財(cái)富的時(shí)候，您是不是會(huì)感到您的人生價(jià)值得以體現(xiàn)？這是人生最快樂的事。所以我真的希望大家保持分享的心態(tài)。我從事直銷的行業(yè)十三年了，我在做直銷之前，是做企業(yè)策劃的，是中國(guó)最早的十大自由職業(yè)策劃人之一，我跟亞細(xì)亞的王力老師一起做企業(yè)策劃。為什么我要從幫企業(yè)進(jìn)行策劃的工作進(jìn)入到直銷這個(gè)行業(yè)，原因是我認(rèn)為我做直銷是在分享健康、分享財(cái)富，分享美麗、分享幸福的人生，我是在幫助別人，成就別人，是在做這樣的事情，所以我非常喜歡這個(gè)行業(yè)。如果您真的把直銷當(dāng)作一個(gè)美好的事業(yè)，您去從事這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，就會(huì)永遠(yuǎn)充滿了快樂和希望。

與別人分享健康非常重要，我跟別人講產(chǎn)品，是在幫助別人獲得健康；我跟別人講太陽神事業(yè)，是在幫助別人獲得財(cái)富；我跟別人分享成功，是幫助別人建立成功的思維和方式，是能夠讓他一生幸福和快樂的。那么您從事這樣的事業(yè)，您覺得自己很高尚嗎？不覺得自己很自豪嗎？太陽神這樣的事業(yè)，是讓太陽的陽光撒滿每一個(gè)角落，讓健康、幸福、快樂通過我們的分享傳遍大江南北，傳到千家萬戶，傳到每一個(gè)人的心里，這是非常有意義的事情。我們的分享健康的心態(tài)一定是幫助別人的心態(tài)，分享好東西給別人的心態(tài)，這一點(diǎn)非常的重要，當(dāng)您有這樣的心態(tài)的時(shí)候，您永遠(yuǎn)不會(huì)被別人的拒絕所嚇倒，永遠(yuǎn)不會(huì)被別人的拒絕感到難為情，您會(huì)認(rèn)為自己真的是在真誠(chéng)地幫助別人，別人的拒絕沒關(guān)系，這一點(diǎn)不會(huì)傷害我。

第四個(gè)心態(tài)叫做獨(dú)立大生意人的心態(tài)。您們有沒有覺得自己在做一個(gè)大生意，覺得自己是個(gè)大生意人，是個(gè)獨(dú)立的生意人？在直銷這個(gè)行業(yè)里，沒有尊卑貴賤之分。在這個(gè)行業(yè)里面，大家都是事業(yè)伙伴，我們每個(gè)人都在創(chuàng)造自己未來的事業(yè)。《財(cái)富第五波》講，未來最大的資產(chǎn)賣點(diǎn)在哪里？就是在健康產(chǎn)業(yè)里，我們今天從事的是一個(gè)在未來具有趨勢(shì)性的健康產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)分享大財(cái)富的非常好的事業(yè)，我們做的是世界上最大的財(cái)富蛋糕的分享者的生意，所以我們是大生意人，我們是一個(gè)獨(dú)立的生意人。

很多人經(jīng)常去抱怨他的領(lǐng)導(dǎo)人，抱怨他的下屬，經(jīng)常去抱怨別人，但是今天我告訴您們，您要在太陽神事業(yè)獲得成功，一定要建立獨(dú)立大生意人的心態(tài)。您要看您的成功來自哪里，是來自您的上級(jí)部門還是來自您的下屬部門？上級(jí)部門再多有沒有用？是不是下屬的部門多才有用？您的成功來自您的下屬部門，不是來自您上級(jí)的部門，您是在給自己做生意。您是個(gè)獨(dú)立的生意人，那么您是不是要主動(dòng)的去做事，主動(dòng)的付出。如果您去開商店、開酒店，今天生意不好，您能夠安心嗎？不能。我們從事太陽神事業(yè)投資了多少錢？680？2400？這些錢對(duì)做生意來說是不是很小的一筆投資。如果您把太陽神事業(yè)看作是大生意，您要怎么看？絕對(duì)不要看作是680的投資。如果您覺得這點(diǎn)錢損失了無所謂，如果您是這樣的心態(tài)，您一定不會(huì)把這個(gè)事業(yè)做好。我教大家一個(gè)心態(tài)，把這個(gè)680當(dāng)作68萬好不好，當(dāng)您投入了那么多錢從事一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，您會(huì)不會(huì)考慮工作時(shí)間的長(zhǎng)短？您會(huì)不會(huì)考慮別人的拒絕帶給您的困難？一切的困難、壓力、挫折，一切的冷嘲熱諷，是不是都不能改變您經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意的想法？有一句話叫做“錢在哪心在哪”，假如您的錢不是那個(gè)數(shù)，您也要轉(zhuǎn)變心態(tài)，把680當(dāng)作68萬，要虧要賠的時(shí)候是不是非常的痛苦？如果做不成功的話，您是不是感到損失巨大，您要有大生意人的心態(tài)，您要獨(dú)立的開展您的事業(yè)，不要依賴別人。但是不依賴別人并不是意味著只靠您一個(gè)人做事，您要學(xué)會(huì)把周圍好的資源整合過來，借力使力不費(fèi)力。

第五個(gè)心態(tài)叫學(xué)習(xí)的心態(tài)。任何事業(yè)的成功一定是那些懂得專業(yè)知識(shí)，內(nèi)行的人。我們要善于學(xué)習(xí)，這個(gè)心態(tài)要自始至終地貫穿在太陽神事業(yè)的發(fā)展過程中，也貫穿在您人生的發(fā)展過程中，要保持學(xué)到老，活到老的心態(tài)。學(xué)習(xí)首先要有一個(gè)空杯的心態(tài)，我發(fā)現(xiàn)參加這次培訓(xùn)的朋友都表現(xiàn)得非常出色，在這里學(xué)習(xí)是個(gè)非常辛苦的事情，很多人都能夠承受，但是有一部分人就是承受不了，經(jīng)常從會(huì)場(chǎng)跑出去？為什么要跑到外邊，不能集中精力學(xué)習(xí)？為什么有些人可以，有些人就不能呢？也許有人會(huì)說我講的東西很多人都講過，我都聽過許多次，耳朵都出繭子了。但是今天我想跟大家說，保持空杯，保持歸零的心態(tài)非常的重要，但很少有人能夠完全做到。哪怕一次學(xué)習(xí)，一堂課老師講的話里有一句話對(duì)您有所啟發(fā)，今天是不是就有收獲？我們要看到積極的、收獲的方面，而不要去看一些讓我們感到有問題的方面，不要總是去挑毛病。如果總是在挑剔，在抱怨，您永遠(yuǎn)都平衡不了自己的心境，這樣您的學(xué)習(xí)就不會(huì)有很大的收獲。任何一個(gè)朋友在講的時(shí)候，我都會(huì)認(rèn)真的去聽，我相信每一個(gè)人所講的東西都有讓我感動(dòng)，讓我得到啟發(fā)的地方，要善于學(xué)習(xí)，這是非常重要的心態(tài)。在這個(gè)世界，只有學(xué)習(xí)才能讓自己得到提升和成功，所以一定要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。您們回去以后，要好好想想這幾天學(xué)了些什么？把它提煉總結(jié)，幫助自己走向成功。

第七個(gè)心態(tài)叫累計(jì)成功的心態(tài)。中國(guó)人為什么把直銷做得那么亂，最重要的問題是很多人急于求成，希望能夠快速致富，一夜登天。很多人為了早日成功，采取了拔苗助長(zhǎng)的方式，有的人花錢買業(yè)績(jī)，充獎(jiǎng)金，結(jié)果把業(yè)績(jī)買下來，家里堆了一大堆貨，拿了獎(jiǎng)金后一算發(fā)現(xiàn)得到的獎(jiǎng)金還沒有買的貨多，所以成功一定是個(gè)累積的過程。我常講一句話：成功是什么？成功就是達(dá)成目標(biāo)！是不是很簡(jiǎn)單？當(dāng)您燒水，把水從0º燒到100º的時(shí)候，可以稱燒水成功了；當(dāng)您把老婆娶回家的時(shí)候叫娶妻成功了；您把兒子生出來的時(shí)候，叫生子成功了……做每一件您想做的事情，達(dá)到了目的就是成功了。成功是沒有捷徑的。

我再問問大家，我們從東莞到北京的距離是不是固定的？誰去走這段路是不是都是一樣的距離？那么捷徑是什么？是您用的方法和工具。去北京有多少種方式，最快的是坐飛機(jī)，坐飛機(jī)要多久，三個(gè)小時(shí)左右。您坐火車到北京要二十幾個(gè)小時(shí)吧？您騎自行車到北京要多長(zhǎng)時(shí)間？要一個(gè)星期，兩個(gè)星期是不是？為什么到達(dá)目的地的時(shí)間不一樣？是選擇的工具不一樣，所以您達(dá)到成功的目標(biāo)，成就的大小和速度就不一樣。我實(shí)實(shí)在在的告訴您們，我們不該做的事情不要做，不該想的不要想，這樣才能集中精力實(shí)現(xiàn)自己人生的成功。既然成功沒有捷徑，要靠一公里一公里來組成，我們只要一公里一公里地走完，最終一定可以到達(dá)成功的目標(biāo)，它是積累的結(jié)果，我們一定要抱著積累成功的心態(tài)。

第一天上課的時(shí)候，辛總跟我們講過“剩者為王”，剩下來的人就是成功的，這十幾年來，我看過很多的人做直銷，有成功的，有失敗的，也做過一個(gè)調(diào)查，調(diào)查了三百個(gè)做直銷超過五年的人，我發(fā)現(xiàn)這些人當(dāng)中80%獲得成功的是能夠在一個(gè)公司堅(jiān)持下來做五年的，他們的年收入沒有一個(gè)少于30萬，這五年的時(shí)間里他一定是一天都沒有停下，他的成就是在這五年中累積下來的。相反，有些人在直銷行業(yè)里做了十幾年都沒有成功，因?yàn)樗隽硕嗉业墓荆谝粋€(gè)公司里積累了一兩年，遇到了困難就退出來，公司還在繼續(xù)發(fā)展，他卻退出了，然后又選擇另一家公司，這樣選來選去，不能堅(jiān)持累積是沒有辦法成功的。在太陽神事業(yè)里，如果您有累積成功的心態(tài)，堅(jiān)持下來，用三年五年的時(shí)間，真誠(chéng)的與公司合作，那么您們的人生理想一定可以在這個(gè)事業(yè)里得到實(shí)現(xiàn)。您們相信嗎？如果相信，一定要把這個(gè)心態(tài)牢牢地樹立在心中。

第七個(gè)心態(tài)叫團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)。在這個(gè)事業(yè)里，您獨(dú)立孤行是沒有辦法獲得成就的，這個(gè)事業(yè)是要靠合作、靠配合，靠互相鼓勵(lì)、互相激勵(lì)、互相影響來獲得成功的，所以一定要跟周圍的朋友合作。怎樣合作？我有一些建議給大家。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人組成的呢？每一個(gè)人都有自己的上級(jí)，您要學(xué)會(huì)跟您的上級(jí)配合，學(xué)會(huì)跟您的旁部門配合，學(xué)會(huì)跟您的下級(jí)部門配合，形成多方位的合作和配合。今天在座的各位，您們不是一個(gè)系統(tǒng)的，但是來到太陽神這個(gè)大家庭，大家都是太陽神事業(yè)的中堅(jiān)力量，如果要成功，需要大家的配合。今天學(xué)習(xí)也需要配合，優(yōu)秀的聽眾會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的講師，您們優(yōu)秀，講師才能更優(yōu)秀；您們不優(yōu)秀，講師講起來也比較麻煩，所以一定要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，上下級(jí)、左右部門都要學(xué)會(huì)進(jìn)行很好的合作，這是團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài)。成功絕對(duì)不是一個(gè)人做的，它需要一群人來做。我經(jīng)常在講這個(gè)概念，大家在這個(gè)事業(yè)里一定要形成一種氛圍，造成一種影響力，因?yàn)槲覀儾皇强空Z言來講服別人，而是靠影響力來獲得成功，保持團(tuán)隊(duì)合作的氛圍是非常重要的。

舉個(gè)例子來說，假如您在江西有一個(gè)專賣店，大家想這個(gè)專賣店里的生意是人多時(shí)好還是人少時(shí)才會(huì)好？如果您帶一個(gè)新朋友去專賣店了解太陽神事業(yè)時(shí)，專賣店里是人多好還是人少好？我們沒有約朋友的時(shí)候往往不愿意去專賣店，因此我們總會(huì)看到專賣店里冷冷清清的。如果您想把生意做好，不管有沒有約朋友也要常常去專賣店，去幫助別人創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，一種氛圍，幫助別人做工作。假如有一天您帶新朋友去，其他沒有帶朋友的人是不是也可以幫您做工作？這是一個(gè)互動(dòng)的事業(yè)，如果您覺得我今天沒有帶新朋友去我為什么要去專賣店呢？您幫助他人付出，有一天您帶朋友去的時(shí)候，別人也幫助您付出。如果專賣店冷冷清清，新朋友就會(huì)覺得怎么那么冷清，也會(huì)沒有信心和興趣去做。

第八個(gè)心態(tài)叫包容的心態(tài)。事業(yè)的成功來自于大家合作的結(jié)果，在人與人之間相處的過程中，由于每個(gè)人的思維方式和觀念、想法的不同，難免會(huì)產(chǎn)生一些摩擦，一些隔閡，會(huì)產(chǎn)生一些矛盾。我們真的需要很多人際關(guān)系為成功創(chuàng)造環(huán)境條件，要善于包容別人對(duì)我們?cè)斐傻臒o意傷害，這種行為是非常高尚的。在座的各位要永遠(yuǎn)保持一種包容的心態(tài)，就像我們公司領(lǐng)導(dǎo)講過的，您要相信您的伙伴沒有任何人是有意傷害您，既然他們的傷害不是有意的，我們就沒有必要去在意這些東西，要包容一點(diǎn)，給他們諒解和理解。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有意見，對(duì)別人有意見，我提倡的是正面的溝通，而不是私下里去抱怨，去詆毀、攻擊別人，這是沒有任何意義和價(jià)值的。我最不喜歡私下議論別人，我也不愿意私下去議論別人，即使別人給您帶來了不應(yīng)該的事情，您也應(yīng)該寬容他，包容他，這樣您的人格魅力才能體現(xiàn)出來，讓他感覺到您有那么寬大的胸懷，您的朋友才能尊重您，愛戴您，愿意跟您合作，您才具備成功者的風(fēng)范。把自己的胸懷放寬，包容一些。別人的傷害永遠(yuǎn)是微小的，只要您不自我傷害，沒有人能夠傷到您，所以要熱愛自己。

第九個(gè)心態(tài)叫百折不撓的心態(tài)。為什么要具備這樣的心態(tài)？因?yàn)槿魏稳嗽谧呦虺晒Φ倪^程中，必須面對(duì)挫敗。沒有一個(gè)人的成功不是經(jīng)過挫敗得來的。面對(duì)挫敗，每個(gè)人有不同的心態(tài)和觀念，能夠以百折不撓的心態(tài)去戰(zhàn)勝它，走過去，他就成功了。為什么大部分的人不能成功？因?yàn)樗麤]有辦法去面對(duì)這些困難和挫敗，困難和挫敗能把大部分人打倒，因?yàn)樗麄儧]有具備百折不撓的心態(tài)，今天您要成功，必須要走過這些挫敗。您可以去看一下任何一個(gè)成功者的傳記，您會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人是隨隨便便成功的，他們都是經(jīng)過了很多的挫折和失敗才取得成功的。所以要樹立百折不撓的心態(tài)，遇到任何困難挫折都要告訴自己，這件事我必須要面對(duì)才能走向成功，必須跨越，才能走向成功。

在我們的訓(xùn)練中有這樣一句話“太好了，這件事竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，有這樣的心態(tài)，當(dāng)困難挫折來到您身邊的時(shí)候，您會(huì)很高興地迎接它，主動(dòng)地走向它，跨越它，未來您才會(huì)成就事業(yè)。如果您希望成功，在您面對(duì)挫敗的時(shí)候，要有一個(gè)心態(tài)，就是百折不撓。您跟一百個(gè)人溝通，一百個(gè)人都拒絕您的時(shí)候，您還是要堅(jiān)持下去。假如您開了一個(gè)服裝店，進(jìn)來的人多還是買衣服的人多？看衣服的人多還是買衣服的人多？試衣服的人很多，最后還是不買的是不是也很多？如果有一百個(gè)人進(jìn)來，有９８?jìng)€(gè)人不買，只有兩個(gè)人買，您要不要開這個(gè)店？您開這個(gè)店是為兩個(gè)人服務(wù)還是為９８?jìng)€(gè)人服務(wù)？是為2個(gè)買您衣服的人服務(wù)。做太陽神事業(yè)，要建立商務(wù)中心，您找了一百個(gè)人來做，９８?jìng)€(gè)人不做，有2個(gè)人愿意建立商務(wù)中心，您是不是會(huì)成功？您不是為了那些不做太陽神的人去做太陽神，只要您堅(jiān)持到底，您一定會(huì)贏得別人的支持，這叫百折不撓的心態(tài)。

第十個(gè)心態(tài)叫平常心。其實(shí)人生最有價(jià)值、最有魅力的人物不是因?yàn)樗麄兏甙翢o比，虛懷若谷，宰相肚里能撐船，有廣闊胸懷的人，才是這個(gè)世界上最成功的人。無論您今天多么成功，都要把自己的身子放彎一點(diǎn)，大家知道果實(shí)最飽滿的麥穗是怎樣一個(gè)姿勢(shì)？是腰彎得越沉，越深的，它們的麥穗的質(zhì)量才越飽滿，越好；越是那些高昂著頭的麥穗越?jīng)]有層次。所以我們?cè)谧非蟪晒Φ臅r(shí)候，應(yīng)該以什么樣的心態(tài)來從事我們的事業(yè)呢？平常心非常重要，我們要積極的去爭(zhēng)取成功，努力實(shí)現(xiàn)自己人生的目標(biāo)，但我們?cè)谧鲞@件事情的同時(shí)，把產(chǎn)品分享給別人的同時(shí)，要保持一個(gè)平常的心態(tài)，而不是一個(gè)急于求成，急功近利的心態(tài)，要給別人一個(gè)承受和接受的過程，好嗎？

如果您要成功，具備這十個(gè)心態(tài)，您一定會(huì)有極大的人格魅力，謙遜的態(tài)度一定會(huì)贏得千百萬人的支持、信仰和信賴。怎么樣去建立良好的人際關(guān)系，讓周圍的朋友喜歡您？我跟大家講一個(gè)概念，即使您的成就很大您都能夠保持一個(gè)謙虛的態(tài)度，那么您一定能贏得更多人的愛戴，才能夠更有成就，您的平常心會(huì)讓人感到非常容易接近，能夠考慮到別人的利益，這一點(diǎn)非常重要。我們不要急于把自己的事業(yè)做成功，而不去考慮別人的利益。我們有的朋友跟別人講太陽神講到晚上兩點(diǎn)鐘還不愿意走，人家都困得不得了，要睡覺了，明天還要上班，他是為了分享，但分享得有些過火了。您進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的軟磨硬泡，會(huì)讓人覺得您很沒有層次，而且不具備平常心，不考慮別人的想法，只考慮自己的利益，這樣是絕對(duì)不行的。您把自己用產(chǎn)品的感受跟別人分享的時(shí)，用快樂的心情，真誠(chéng)的語言進(jìn)行分享，一定會(huì)得到支持。

有些人曾對(duì)我說，我跟他們講產(chǎn)品他們說什么也不接受，我問他，您自己有沒有用過產(chǎn)品？他說沒有用過，他還年輕，還不需要用。那我就問他，您沒有用過產(chǎn)品，您的感受從哪里來？他說我是從資料里來的。從資料里來的東西可以帶給我們真實(shí)的感受嗎？我們只是知道了產(chǎn)品的用法、用途，沒有體會(huì)到這個(gè)產(chǎn)品給我們帶來的快樂和幸福，所以自己用不了的時(shí)，一定要給家人用。

再說一點(diǎn)，健康的產(chǎn)品誰都需要，絕對(duì)不分亞健康、不健康的和有病的，這三類人我們是要?jiǎng)澐郑峭瑫r(shí)我們要知道保健產(chǎn)品是每個(gè)人都需要的，年輕人也需要補(bǔ)鈣，因?yàn)槟鷤兠刻斓倪\(yùn)動(dòng)量大，您們的鈣的流失量很大，所以必須每天補(bǔ)充鈣的成分，才能讓自己的身體不缺鈣，才能讓自己健康。“真感情就是好文章”，真實(shí)的體驗(yàn)就是您分享的最好的基礎(chǔ)，它是您獲得成就的最好工具，我們要用真實(shí)的感情贏得別人的支持和接納，這是非常重要的。

十個(gè)心態(tài)就跟大家講到這里，這十個(gè)心態(tài)里，最重要的是基礎(chǔ)心態(tài)，這十個(gè)心態(tài)都體現(xiàn)了積極、樂觀、向上的心態(tài)，我們擁有這些心態(tài)，就會(huì)在太陽神事業(yè)里獲得我們期望獲得的成功。今天您們很辛苦，但學(xué)是為自己學(xué)的，您們能夠把學(xué)習(xí)到的東西好好的整理，把最有用的東西留在您的心里，把它變成您的行為指導(dǎo)，那么您這次的學(xué)習(xí)就有價(jià)值。十個(gè)心態(tài)講完了，也聽完了，您如果沒按照這個(gè)原則去做，我相信幸福和快樂就會(huì)離您遠(yuǎn)一點(diǎn)；如果您按照這個(gè)原則去做，未來您的人生就一定會(huì)在這種正確觀念的導(dǎo)引下，使您的事業(yè)蒸蒸日上，讓您在太陽神事業(yè)里功成名就！

讓我們一起把太陽的光芒撒向整個(gè)人生，一起走上自由、快樂、幸福的人生之路！

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