新仟年的腳步帶來(lái)了“80后”的新時(shí)代，這群曾經(jīng)被擔(dān)憂、被批判，所謂“垮掉的一代”經(jīng)受住了時(shí)代更迭的考驗(yàn)，那不羈的性格、無(wú)畏的膽識(shí)、創(chuàng)新的思維正引領(lǐng)著整個(gè)社會(huì)的風(fēng)云變幻。

在商界，國(guó)內(nèi)最流行的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)軟件Discuz!的創(chuàng)始人戴志康、國(guó)內(nèi)第三大中文IT專業(yè)網(wǎng)站PCPOP.com的首席執(zhí)行官李想等等，都是“80后”最為杰出的代表，他們過(guò)億的身家都無(wú)不讓人驚喜“80后”的崛起。而在直銷這個(gè)伴隨新仟年到來(lái)的行業(yè)里，同樣大浪淘金、英雄輩出。年僅26歲卻早已在直銷打拼近10載的林征就是其中的佼佼者，從16歲初次接觸直銷開始，他就已經(jīng)注定將在這個(gè)行業(yè)內(nèi)掀起一段“80后”的直銷傳奇。

敢為：18歲的100萬(wàn)

因?yàn)榱终鞯哪赣H李保勤在業(yè)界成名已久，所以從16歲開始林征就開始深入接觸直銷并且打心底認(rèn)同了這種營(yíng)銷方式，這種“讓人有能力改變生活狀態(tài)的事業(yè)”使得他在整個(gè)高中都在為直銷“開竅”。畢業(yè)之時(shí)，文化課不出眾的林征以全江蘇第二的藝考成績(jī)而被南京藝術(shù)學(xué)院破格錄取，然而看起來(lái)前途遠(yuǎn)大的學(xué)藝之路卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他心中對(duì)直銷事業(yè)的熱情。就在林征年滿18歲的時(shí)候，他立即注冊(cè)成為了一名最年輕的直銷員，可想而之，其花在直銷上的精力必然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)求學(xué)，整個(gè)大學(xué)時(shí)光在他口中就叫“四分之三的直銷兼職”。

當(dāng)同齡人還在為自立甚至獨(dú)立煞費(fèi)苦心的時(shí)候，林征所思考的早已不是這些，怎么讓自己的直銷事業(yè)百尺竿頭才是他最為關(guān)心的事情。對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，當(dāng)年18歲的林征有著老道的思考：“如果沒有別出心裁的的市場(chǎng)策略，年齡就會(huì)成為劣勢(shì)，是沒有機(jī)會(huì)同直銷前輩們競(jìng)爭(zhēng)的”。此外，林征從媽媽李保勤那里了解到，如果將老一輩直銷人原始的市場(chǎng)策略運(yùn)用于自己的現(xiàn)狀也是不適合的，所以走出一條區(qū)別于傳統(tǒng)的直銷之路才是彌補(bǔ)短板的關(guān)鍵所在。

年輕或許代表資歷尚淺，但年輕也更是創(chuàng)新、沖勁的代名詞。1999年，為了順利完成資本、人力資源的原始積累，林征沒有選擇拋頭露面、主動(dòng)出擊，而是首先注冊(cè)了一家銷售公司，以一種老板的姿態(tài)招聘人員，并且利用傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售順利完成了從業(yè)人員的前期培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，公司人員漸漸發(fā)現(xiàn)這位年輕的小老板不僅有著成功人士的潛質(zhì)，更可貴的是擁有仗義的豪爽性格——“值得跟隨”。隨后，林征順利移植公司人員組建了第一支市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，開始著手經(jīng)營(yíng)某家直銷公司的保健品。因?yàn)槭聵I(yè)平臺(tái)和市場(chǎng)策略的正確選擇加上團(tuán)隊(duì)人員出色的業(yè)務(wù)素質(zhì)，林征第一次出手可謂收獲頗豐，整個(gè)18歲一年便獲益百萬(wàn)。

初出茅廬的第一桶金讓林征堅(jiān)信“年輕不是成功的障礙”，只要能夠另辟蹊徑，一定可以讓人刮目相看。2002年是林征正式進(jìn)入直銷的第3個(gè)年頭，這年年底他發(fā)現(xiàn)一直沿用著的招聘辦法隨著越來(lái)越多的人跟風(fēng)已然失去了價(jià)值，而另外開辟一條覆蓋廣、花費(fèi)低的新途徑在當(dāng)時(shí)就顯得十分緊迫。也正是在這種情勢(shì)下，電視激發(fā)了林征一個(gè)奇思妙想——尋求電視臺(tái)合作。當(dāng)時(shí)，許多電視臺(tái)推出了掛角廣告這種宣傳方式，而這種方式正好符合林征的要求，通過(guò)電視節(jié)目右下角的小廣告不僅達(dá)到了覆蓋廣泛的目的，而且價(jià)格低廉。這種方式如今看來(lái)也已經(jīng)很普遍，但是在當(dāng)時(shí)還是十分新鮮。電視臺(tái)的宣傳力度、權(quán)威性讓林征的團(tuán)隊(duì)建設(shè)迎來(lái)了又一次井噴的時(shí)期。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的壯大、市場(chǎng)的擴(kuò)張也不得不讓林征開始了人生的第一次蛻變，此時(shí)的他已經(jīng)不可能依靠敢為的沖勁去獲得更大的成功了，思維格局、理性品質(zhì)給林征提出了更高的要求。

善為：10萬(wàn)團(tuán)隊(duì)的主心骨

烏爾曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“年輕，意味著甘愿放棄溫馨浪漫的愛情去闖蕩生活，意味著超越羞澀、怯懦和欲望的膽識(shí)與氣質(zhì)。”的確，林征一步步的成長(zhǎng)過(guò)程蘊(yùn)含了從感性到理性的升華，從敢為到責(zé)任的蛻變，個(gè)人品質(zhì)和能力也隨著直銷事業(yè)的蓬勃發(fā)展而蒸蒸日上。

2002年，林征返校途中認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子，同鄉(xiāng)、同校、同屆的他們有著許多共同語(yǔ)言，在兩人正式交往之后，也正是妻子的循循善誘才讓林征火爆的脾氣有所收斂。“之所以現(xiàn)在能夠變得沉穩(wěn)，妻子居功至偉”，林征如今對(duì)妻子感激不已，特別是當(dāng)兩人在2006年喜結(jié)連理之后，一種肩負(fù)整個(gè)家庭的責(zé)任感讓林征不再恣意妄為，多了幾分思考、多了幾分理性。

在走出校園之后，林征全身心投入直銷。為了開發(fā)市場(chǎng)，林征曾經(jīng)僅僅依靠一張站票、一床被單、一套會(huì)議上才穿的西裝走遍了大江南北。那時(shí)候的他不知道什么時(shí)候才能睡覺、吃飯，而就是這種顛沛流離的生活讓林征的身體幾乎垮掉，這也難怪不了個(gè)中解緣由的人見到林征的第一印象就是——“瘦”。林征說(shuō)：“初期建設(shè)團(tuán)隊(duì)除了付出還是付出，不努力就不可能擁有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，然而，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的后期，光靠努力就顯得捉襟見肘了。”的確，當(dāng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模，領(lǐng)導(dǎo)人的品質(zhì)和能力就是團(tuán)結(jié)伙伴的關(guān)鍵所在。

2003年初，林征的團(tuán)隊(duì)已然達(dá)到了10萬(wàn)之眾，如果說(shuō)之前的成就是命運(yùn)給予林征的一次饋贈(zèng)，那么現(xiàn)在就是真正考驗(yàn)他的時(shí)候了——如此龐大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模也真正讓林征感受到了空前的壓力。憑著對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，林征總是對(duì)市場(chǎng)一線的事情親歷親為，對(duì)伙伴要求的事情也絕不推辭——“如果團(tuán)隊(duì)成員不能體現(xiàn)出個(gè)人價(jià)值，這首先就是領(lǐng)導(dǎo)人的問(wèn)題”。05年年底在浙江臨安，林征身體嚴(yán)重透支，幾次昏闕在講臺(tái)之上。也正是因?yàn)檫@種搏命的精神，在05、06年略顯頹勢(shì)的中國(guó)直銷界，盡管經(jīng)歷了公司變更等等波折，但是林征的團(tuán)隊(duì)出奇地完整，并沒有損失多少精兵強(qiáng)將。林征介紹說(shuō)：“無(wú)論在哪家公司，我都是年齡最小、業(yè)績(jī)最好的成功人士。而伙伴認(rèn)可我的人品和能力、認(rèn)為我值得跟隨，這才是我取得這些成就最重要的原因。”

 擁有出眾人品的同時(shí)，林征也在不斷地提高自己的戰(zhàn)略水平。從涉入直銷開始，林征和媽媽李保勤在行事風(fēng)格上大相徑庭，所以一直以來(lái)都是各自經(jīng)營(yíng)各自的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)，不過(guò)從媽媽李保勤那里林征還是收獲了很多，這也許是他與別人相比唯一的捷徑所在。在李保勤的引導(dǎo)下，林征接觸的大多是成功人士，這使得林征的觀念和眼光更為成熟，并且他同各個(gè)公司的近百位高管都有過(guò)深入交流，在管理、思維上可謂是趨于化境。林征說(shuō)：“雖然我在行業(yè)內(nèi)算是最年輕的一輩，也可能讓人覺得我經(jīng)歷有限，但是幾乎所有人在與我交流之后都會(huì)發(fā)生改觀。”

在06年9月、10月，林征兩次同媽媽李保勤一道考察了當(dāng)年的“綠谷生命”，并且深刻考慮了是不是要重新選擇、如何定位自己這些問(wèn)題，最終下定決心加盟綠谷，并且計(jì)劃在這一個(gè)平臺(tái)上真正檢驗(yàn)一下自己的成色——一定把綠谷做大。此后，林征依舊和媽媽李保勤分開開拓市場(chǎng)，而在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)教育和團(tuán)隊(duì)管理上由林征一人獨(dú)攬，從此“業(yè)界最默契的母子搭檔”這個(gè)贊譽(yù)便盛傳開來(lái)。不出6個(gè)月，林征便做到了綠谷最高級(jí)別全國(guó)總代理，并同家族一起先后獲得了4輛豪華轎車的獎(jiǎng)勵(lì)。特別是2007年12月4日，在澳門舉行的第四屆華人直銷大會(huì)上，林征和媽媽李保勤分別被評(píng)為“2007年度亞太區(qū)50位杰出經(jīng)銷商”，手上那塊沉甸甸的榮譽(yù)匾牌就是對(duì)林征“善為”的最好見證。

作為：創(chuàng)造三生新奇跡

然而，正是林征在綠谷風(fēng)生水起的時(shí)候，他的直銷生涯再起波瀾。2008年10月，綠谷生命和寧波三生在沒有任何先兆的情況下展開戰(zhàn)略合作，旗下經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)移到三生公司。林征一直都在戰(zhàn)略上有著出色的預(yù)判能力，但這次的變故他怎么也沒有預(yù)料到。突然到了一個(gè)陌生的環(huán)境，面臨許多困難，但處于風(fēng)口浪尖的林征還是選擇融入。而做為三生公司來(lái)講，這次的戰(zhàn)略整合也有著非凡的意義，為了展示寧波三生強(qiáng)大的事業(yè)平臺(tái)以及整合大型團(tuán)隊(duì)方面的能力，三生對(duì)原綠谷生命的經(jīng)銷商有著非常高的期望，也為之提供了充沛的后援支持。

新產(chǎn)品、新制度、新市場(chǎng)，一切從零開始的林征不僅肩負(fù)著前所未有的輿論壓力，而且維系著整個(gè)家庭的崛起希望。為了讓妻子安心，給媽媽希望，林征從來(lái)都是報(bào)喜不報(bào)憂，整合過(guò)程中的所有酸甜苦辣他都?jí)涸谛牡祝?u style="text-underline: double">一個(gè)月來(lái)似乎又讓林征回到了乘坐“綠皮火車”的日子。好在“功夫不負(fù)有心人”，融入三生一個(gè)月，林征和媽媽李保勤便一起實(shí)現(xiàn)了老市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡，并做到了“一鉆石經(jīng)銷商”。談起2009年的成績(jī)，林征自信滿滿：“明年三生的年會(huì)上，我一定會(huì)以‘二鉆石經(jīng)銷商’的身份分享我的直銷經(jīng)歷，我媽媽還有團(tuán)隊(duì)中的伙伴也不會(huì)辜負(fù)黃金寶董事長(zhǎng)和公司高層領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望，必然會(huì)有越來(lái)越多的‘黃金五星’、‘一鉆’來(lái)共同撐起三生的這一片天”。

如果按照從業(yè)經(jīng)歷來(lái)算，無(wú)論哪個(gè)方面林征都算得上資深，他說(shuō)直銷最大的魅力就在于它是“越來(lái)越輕松的事業(yè)”，所以從最開始林征給自己的定位就是“帥才”。當(dāng)實(shí)現(xiàn)了打市場(chǎng)的初始階段之后，尋找“將才”、管理市場(chǎng)才是真正屬于自己的階段，這在林征的方法論中也叫做“借力使力不費(fèi)力”。直銷講究個(gè)人成就，更追求團(tuán)隊(duì)成功，林征一直覺得近十年來(lái)團(tuán)隊(duì)跟隨自己不斷奔波，心中很是愧疚。所以不僅要在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，而且更需要讓團(tuán)隊(duì)伙伴都能夠獲得事業(yè)上的成功，這是林征心中最遠(yuǎn)大的理想。此外，雖然目前林征的影響力、氣質(zhì)已經(jīng)不能和一般經(jīng)銷商同日而語(yǔ)，但他仍認(rèn)為現(xiàn)階段的號(hào)召力有所欠缺，做為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，不僅要做到事業(yè)上的領(lǐng)跑者，更要成為團(tuán)隊(duì)的精神支柱，這也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、長(zhǎng)期發(fā)展的必要。不要忘記，林征目前僅僅只有26歲，“80后”的他已然超出眾多前輩許多，假以時(shí)日，他必將在更高的層次上大有作為。

“綠谷全國(guó)總代理商”、“亞太區(qū)50位杰出領(lǐng)袖之一”、“三生一鉆石經(jīng)銷商”……誠(chéng)然，林征是個(gè)創(chuàng)造奇跡的人。在和林征分開時(shí)，他又向我們透露了一個(gè)消息，他現(xiàn)在正在籌備80后直銷人聯(lián)盟，希望讓更多有夢(mèng)想的80后直銷人能夠在行業(yè)里少走彎路，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，他也希望更多有夢(mèng)想的80后直銷人加盟他們，讓更多的人和他一起來(lái)?yè)纹?/span>80后的直銷天空。林征為了實(shí)現(xiàn)他的宏大目標(biāo)，他必定會(huì)再次創(chuàng)造神話，讓世人見證這到底又會(huì)是一段怎樣的傳奇！