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[個(gè)人風(fēng)采] 牛學(xué)文：未來(lái)直銷(xiāo)贏在創(chuàng)新

姓名	牛學(xué)文	性別	男
公司名稱(chēng)	太陽(yáng)神	系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)	東方紅系統(tǒng)
出生日期		工作職務(wù)	經(jīng)理
工作方式	經(jīng)銷(xiāo)商	文化程度	中專(zhuān)
登記年齡	37	工作地點(diǎn)
登記時(shí)間	2011-07-15	更新時(shí)間	2011-07-15	個(gè)人頭像（1寸）
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直銷(xiāo)界的精英們大家好！首先請(qǐng)?jiān)徫矣眠@樣的標(biāo)題來(lái)談?wù)剛€(gè)人的看法，感謝大家的理解和信任。我知道不管是這個(gè)行業(yè)的新人也好、老員也罷都對(duì)這個(gè)行業(yè)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。我就自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)來(lái)談?wù)剛€(gè)人的看法，希望能和直銷(xiāo)界精英人士多探討、學(xué)習(xí)提升自己，如果有不當(dāng)之處請(qǐng)大家多諒解。古訓(xùn)“亂世出英雄”，今天的直銷(xiāo)行業(yè)可以稱(chēng)得上為“亂世”。在這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代我們憑什么能在這個(gè)行業(yè)成就自己？這個(gè)行業(yè)不缺人才、不缺經(jīng)驗(yàn)、不缺資金。缺什么？大千世界，人才何止千千萬(wàn)萬(wàn)，在中國(guó)這片美麗的土地上，什么都缺就是不缺人，那么大家看看在外邊，比我們有能力的、比我們學(xué)歷高的、比我們資金雄厚的等等。大家都在尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么為什么我們能夠成功呢？我們?cè)賮?lái)看，來(lái)直銷(xiāo)行業(yè)淘金的人大有人在，但是又有多少人能成就自己呢?你憑什么來(lái)成就自己？特別是現(xiàn)在的直銷(xiāo)行業(yè)，行業(yè)人士空前煩躁，各家公司（這里指拿牌公司或者沒(méi)拿牌公司都有）都在相互競(jìng)爭(zhēng)、利用制度、產(chǎn)品等等來(lái)誘惑經(jīng)銷(xiāo)商，以至于人員跳來(lái)跳去。然后資本運(yùn)作、PE、股權(quán)等等在沖擊直銷(xiāo)市場(chǎng)、行業(yè)人士不知如何選擇公司、每家都說(shuō)自己最好。以至于到最后，誤導(dǎo)消費(fèi)者，導(dǎo)致現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)保健品不信任，連帶對(duì)直銷(xiāo)公司的不信任，以至于對(duì)整個(gè)行業(yè)的不信任。同時(shí)不管大家對(duì)這個(gè)行業(yè)怎么的有看法。你永遠(yuǎn)都阻擋不了時(shí)代和行業(yè)的進(jìn)步以及發(fā)展。大家看看現(xiàn)在拿牌得28家直銷(xiāo)企業(yè)，每家都在進(jìn)步，營(yíng)業(yè)額逐年都在穩(wěn)步上升。不管你認(rèn)不認(rèn)同，你都阻擋不了這個(gè)行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，只不過(guò)看在這個(gè)行業(yè)真正走入主流社會(huì)的時(shí)候，你有沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)里占有一席之地。這才是最關(guān)鍵的。我們?cè)趤?lái)看看傳銷(xiāo)，在國(guó)外傳銷(xiāo)是每個(gè)人利用業(yè)余時(shí)間，相互在一起的時(shí)候相互傳傳營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)和產(chǎn)品，享受這種高品質(zhì)的生活。但是傳到中國(guó)之后，這種營(yíng)銷(xiāo)模式被做的面目全非，人們把傳銷(xiāo)當(dāng)成了唯一的發(fā)財(cái)之路，以至于這個(gè)行業(yè)成了現(xiàn)在所謂的直銷(xiāo)。也正因?yàn)槿绱瞬抛屵@個(gè)行業(yè)歷經(jīng)坎坷。大家都知道，直銷(xiāo)就是修建管道的事業(yè)。可是大家再來(lái)看看今天我們做的所謂的直銷(xiāo)，真正成為了拉人頭了，都進(jìn)所謂的大單，拿幾萬(wàn)去投入，拿回來(lái)一大堆的貨。放在家里賣(mài)不出去，引導(dǎo)人也不引導(dǎo)去賣(mài)貨，而是引導(dǎo)去拉人。那么大家都知道直銷(xiāo)是修建管道的生意，那么管道里面的水從哪里來(lái)？大家想過(guò)嗎?只有你把產(chǎn)品賣(mài)出去之后，你才能得到報(bào)酬啊，那么賣(mài)產(chǎn)品就是這個(gè)直銷(xiāo)管道里面的水啊，你管道里面都沒(méi)有水流，或者就那么斷斷續(xù)續(xù)的幾滴水，你能做出保障嗎？那么產(chǎn)品的銷(xiāo)路就至關(guān)重要了，你未來(lái)怎么樣帶領(lǐng)你的伙伴把產(chǎn)品的銷(xiāo)路大開(kāi)才有可能做出保障。大家現(xiàn)在應(yīng)該都知道一件事了吧？就是現(xiàn)在的行業(yè)已經(jīng)非常混亂了。你說(shuō)什么消費(fèi)者都不相信了，這也是我們這個(gè)行業(yè)的可悲之處。那么消費(fèi)者都是被動(dòng)的，如果有人用保健品，那肯定是他的親戚朋友之中有人在做保健品。不然他們也不知道怎么選擇保健品。消費(fèi)者非常被動(dòng)。安利人說(shuō)安利好、完美人說(shuō)完美好、無(wú)限極人肯定會(huì)說(shuō)無(wú)限極好等等。這都是共性啊。每家公司都喜歡把自己的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大啊。但是老百姓不知道聽(tīng)誰(shuí)的。他們只相信專(zhuān)業(yè)人士，也就是醫(yī)生、藥店、按摩師等等。所以未來(lái)的直銷(xiāo)行業(yè)一定會(huì)和傳統(tǒng)行業(yè)接軌，那就是利用傳統(tǒng)的平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。未來(lái)直銷(xiāo)改革勢(shì)在必行。也必然會(huì)向著這個(gè)方向發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)人傳統(tǒng)，他們相信固定店面。但是大家都知道，直銷(xiāo)不是開(kāi)店的生意。做直銷(xiāo)開(kāi)店人士80%以上都是虧本的。（你要天天守店吧、浪費(fèi)了人力吧，不守又不行。你要出房租吧，雖然公司有店補(bǔ)，但那絕對(duì)不夠開(kāi)支。你守店就沒(méi)時(shí)間去做市場(chǎng)了吧等等一系列的問(wèn)題。）但是沒(méi)有實(shí)體店，老百姓不信任。關(guān)鍵看你怎么平衡他們之間的關(guān)系。這個(gè)行業(yè)是能夠成就我們自己的，但是常言說(shuō)的好“選擇大于努力”。大家都會(huì)這么說(shuō)，都是怎么選擇直銷(xiāo)公司，真正明白的人還真不是很多。歡迎大家相互交流學(xué)習(xí)。

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·隆力奇孔祥利：如何在直銷(xiāo)界

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