針對全國因非法傳銷引起的糾紛越來越多，政府不得不采取嚴加管理的措施。1994年8月11日，國家工商管理局發布《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文），1994年9月22日國家工商管理局再發《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文），1995年9月22日國務院辦公廳發出《關于停止發展多層次傳銷企業的通知》。隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業的實施辦法》并首次批準了41家企業可以開展傳銷業務，1997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》，以“允許存在，限制發展，嚴格管理，謹慎試點”為指導思想，對傳銷企業的行為做了比較詳細的規定。由于種種原因，這些管理措施在地方并沒有得到很好貫徹落實，1997年和1998年兩年間在中國社會造成了非常嚴重的影響。

    1998年4月18日，國家工商總局下發的《關于禁止傳銷經營活動的有關情況》通知中列舉了傳銷的“八大罪狀”；4月21日，國務院發布了《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定“一律立即停止傳銷經營活動”，直銷進入了嚴冬。

    1998年6月18日，國家三部委（對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易部）發出《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》,規定“外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營”并批準了安利、雅芳、玫琳凱、南方李錦記等10家外商投資直銷企業轉型經營。2000年8月13日和2001年10月31日又分別發布《國務院辦公廳轉發工商局等部門關于嚴厲打擊傳銷和變相傳銷等非法經營活動意見的通知》、《國務院辦公廳關于開展嚴厲打擊傳銷專項整治行動的通知》，繼續打擊非法傳銷企業的活動。值得指出的是，在禁止傳銷經營活動期間，傳銷公司的活動并沒有實質性停止，包括安利這樣的企業，一段時間只是表面上停止了招收營業代表的工作，但仍然在進行講課、培訓、吸收人員，并變相采取掛靠上線領取獎金的對策發展團隊。與此同時，國內大多數傳銷企業或銷聲匿跡或轉入地下成為非法經營企業。2002年4月1日國家再次發布《關于（外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知）執行中有關問題的規定》，對轉型企業中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立、培訓規模等具體問題作了明確規定。

    由于中國的國情特殊，直銷在進入中國開始，就伴隨著與利用直銷模式進行非法活動的金字塔、老鼠會詐騙組織的斗爭而演繹了復雜的畫卷。從而經歷了興起—混亂—失控—整頓階段（1990年-1998年4月），然后進入轉型期（1998年7月），直到2005年底兩個條例的出臺，在2006年進入了創新中國直銷的元年。《直銷管理條例》于2006年正式實施，《直銷管理條例》及其后一系列配套制度的出臺，使得整個直銷市場的監管形成了體系。在市場準入方面，國家工商總局與商務部建立了審批溝通機制。目前，經批準的直銷企業有22家，其中雅芳、安利、如新、寧波三生、寶健、新時代、富迪、金士力佳友、南京中脈、歐瑞蓮、廣東康力、康寶萊、完美、南方李錦記、玫琳凱、北京羅麥、廣東太陽神、美樂家、天津尚赫等19家已通過服務網點核查，被獲準可開展直銷經營活動。

    歷史的車輪載著直銷業駛入了21世紀的新時空，駛入了互聯網連接起來的地球村。世界日益變小了，人與人之間更加親近——仿佛回歸到了直銷發源時的史前部落時代。不同的是，直銷人再也不用爬山涉水，經風沐雨，歷盡艱辛，相反，互聯網為直銷業贏得了更加廣泛的顧客群體，成為直銷業名副其實的催化劑。世界各國一如既往嚴禁非法傳銷，保護支持直銷業的健康發展。誠信合法的直銷方式獲得了廣泛認可。直銷的魅力沒有因歲月之河的沖刷而黯淡下去，反而更加光彩照人。愈來愈多的人向往直銷，選擇直銷，乃至將直銷作為終身事業。