楊謙：再談關(guān)于直銷傳銷判斷的幾個邏輯關(guān)系

關(guān)鍵字：楊謙 直銷 傳銷 判斷 邏輯關(guān)系

    我曾經(jīng)寫過一篇《關(guān)于直銷判斷的幾個邏輯關(guān)系》。很多網(wǎng)友的留言讓我感到還有一些話必須說。因為，在這些留言中，有的人仍然堅信他們聽到的謠言和編造，其理由聽起來十分豪邁，什么如何對待改革，對待新生事物等等，什么行業(yè)沒有善惡，甚至還有人用辯證法來教育我們，告訴我們應(yīng)該如何分析。更有人表示懷疑，說這個楊謙是真的嗎。我感到十分悲哀的是，很多人對傳銷組織者那些拙劣的編造深信不疑，卻對客觀的分析置之不理。我知道，這里邊的原因很多，也很深刻，確實不是一句話就能說清楚。所以，我對網(wǎng)友們的答復(fù)也很難把每個人的問題從因到果解釋清楚。因此，很多人仍然不理解。對傳銷目前的狀況和打擊傳銷不理想的原因，可以從多個方面去概況。

    例如，法律尚不完善，政府部門的系統(tǒng)配套有待改善，地方上有關(guān)部門的不夠重視，以及存在的保護(hù)主義和腐敗，社會上的貧富差距擴(kuò)大帶來的求富心理影響，就業(yè)機(jī)會不足造成的壓力等等，都使得傳銷組織者的編造很容易擊潰一般人的心理防線，在這個情況下所謂的三商法、五級三階制等等傳銷理論就特別容易被接受。其實，凡是能夠讓人致富的理論這個時候都會有影響力，而可怕的是所謂的傳銷理論正在影響的是一批沒有什么社會知識、幾乎不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)和營銷學(xué)、恰恰又是最沒有錢的人。這些人最容易受到忽悠而上當(dāng)受騙，而且這些人最容易被洗腦而不能自拔。除了上述的社會問題之外，這些人在思維邏輯上的混亂也給傳銷組織者的所謂理論提供了土壤。所以，我想對有些邏輯關(guān)系再強調(diào)一下。

     第一，對待新生事物的邏輯。傳銷組織者在解釋傳銷為什么被打擊的時候，往往會說社會上對新生事物還認(rèn)識不夠，而新生事物一開始都會有這種情況。他們還經(jīng)常拿改革開放說事，拿鄧小平說事，甚至可以舉出多個一開始存在爭議是事情后來發(fā)展的實例。這聽起來似乎很有道理。但是，這里邊存在一個極大的邏輯陷阱，那就是什么是新生事物。絕非任何沒有見過的事物都是新生事物。而傳銷組織者正是在這一點上讓很多人一開始就掉進(jìn)了他們的陷阱。所謂新生事物，是符合社會發(fā)展規(guī)律，并在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐步出現(xiàn)的新做法、新現(xiàn)象，他們的出現(xiàn)可能會引起一定的爭議，但逐步會被社會接受。而傳銷絕非是所謂的新生事物。首先現(xiàn)在傳銷組織者所從事的根本就不是什么銷售，而是依靠拉人頭來斂財，這種方式在國外也出現(xiàn)了多少年了，也是各國政府立法打擊的對象。其次，在中國有關(guān)于這方面的立法，傳銷違法的性質(zhì)是確定的。再次傳銷造成的社會危害和影響已經(jīng)是國外幾十年、中國也至少20年已經(jīng)證明的了，它何新之有。有些大學(xué)生在對待新生事物方面更加可悲，他們自以為學(xué)了些知識，就懂得如何對待新生事物。其實，他們只懂得了些抽象的道理，卻根本沒有分析社會、判斷事物最基本的邏輯，所以更容易被傳銷組織欺騙。他們自己還會振振有辭地進(jìn)行辯解。要知道，拿新生事物說事為傳銷說話是很可笑的。

    第二，對待行業(yè)的邏輯。現(xiàn)在很多人在留言上和我理論，說行業(yè)是沒有什么善惡的，只是做行業(yè)的人把這個事情做歪了。他們以此來為傳銷辯護(hù)。而這里的欺騙性和誘導(dǎo)性更大，因為所有人都認(rèn)為自己不是壞人，不會做歪，于是還非常悲壯地加入進(jìn)去，殊不知這恰好被別人狠狠地利用了，而他自己可能還會把傳銷的危害信誓旦旦地解釋為做歪了。這又是一個非常容易讓人迷惑的邏輯陷阱。首先，這根本不是一個行業(yè)，這完全是說出來的行業(yè)。一個違法的行為自詡為什么行業(yè)，欺騙的是那些根本沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識的人，他們一聽行業(yè)的詞就會肅然起敬，失去了基本的判斷力。其次，行業(yè)無善惡的說法根本就是個邏輯錯誤。因為對行業(yè)的評價根本就不能用什么善惡之說。行業(yè)的存在首先看其經(jīng)濟(jì)行為，再看從事有同樣經(jīng)濟(jì)行為的企業(yè)組織，然后再看法律的規(guī)定。經(jīng)濟(jì)行為是存在的，企業(yè)組織是足夠的，法律是允許的，才談得上行業(yè)。再次用善惡說來迷惑更是一個邏輯陷阱。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的判斷絕對不是用善惡來做標(biāo)準(zhǔn)，而是用法律來做標(biāo)準(zhǔn)的。當(dāng)然，法律必須遵循社會的主流價值觀。一個違法的行為里我們也可以用道德來判斷，例如一個很好心的人出于慈善目的也可能違法，這個是個好人，但最基本的問題是他違法了。所以，用所謂的善惡說來欺騙群眾，其用心十分險惡。因為絕大多數(shù)人在社會中的判斷都是用善惡標(biāo)準(zhǔn)觀的。因此，按照法律，傳銷是違法的，但不能說從事傳銷的人，特別是那些受騙上當(dāng)?shù)娜耸遣缓玫摹？上У氖撬麄兊纳屏急粍e人利用了。

    第三，對待打擊傳銷行為的邏輯。有很多人問，既然傳銷是違法的，為什么很多地方都存在，甚至有的地方有關(guān)部門管理的還不嚴(yán)格。傳銷組織者造謠說說這是政府在暗中支持，政府的打擊活動是造負(fù)面，是怕所有人都去做傳銷而影響了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這種荒唐的說法因為有些地方存在的現(xiàn)象，卻讓很多傳銷者認(rèn)為這是真的。甚至有人以這樣的邏輯來和我辯論。我真的是無語。傳銷組織者利用了人們思維上的一些錯誤，竟然使這種荒唐的說法大行其道，一方面說明政府打擊傳銷的力度的確應(yīng)該進(jìn)一步加大，對打擊傳銷的宣傳也要進(jìn)一步改善；另一方面也說明一般大眾在思維方式上存在極大的問題，給人提供了可鉆的空子。其實，政府打擊傳銷的態(tài)度是明確的，打擊的行動也是積極的。但是，中國這么大，各地方的情況不同，工作上會有很大的差異，而且，目前傳銷組織者在選擇發(fā)展地區(qū)時也很講究，一是比較偏僻的地方，減少被打擊的機(jī)會，二是盡量找比較落后的地方，便于他們打著所謂發(fā)展經(jīng)濟(jì)的旗號騙人；三是找經(jīng)濟(jì)剛剛發(fā)展甚至曾經(jīng)有過頭腦發(fā)熱、資源浪費極其嚴(yán)重的地方，便于他們與地方政府部門討價還價，求得保護(hù)。而在這些地方，他們所謂的政府暗中扶持便似乎有了證據(jù)，使他們的欺騙更容易得手。本來所謂政府暗中扶持是一個極其荒謬的說法，但是因為有些人對政府的管理完全不了解，對直銷的法規(guī)完全不了解。他們一方面心理非常理想化，似乎法律禁止什么就應(yīng)該什么都沒有了，所以，既然還能看到，就應(yīng)該不是禁止。他們不想想，其實法律打擊的很多犯罪活動在社會上我們依然常常看到；另一方面，他們又很幼稚，無法理解打擊傳銷的復(fù)雜性和艱巨性，把打擊傳銷過程想的過于簡單，于是才會有這么簡單的事情不去做，一定是暗中支持了。

    總之，傳銷組織者的所謂理論本來是根本不值得一駁的。但是，由于參與傳銷的群眾對經(jīng)濟(jì)學(xué)不了解，對政府管理不了解，對法律不了解，再加上思維方式存在這樣和那樣邏輯上的偏差，所以無法識別傳銷組織者的破綻。有的人甚至自以為是，用自己錯誤的邏輯為傳銷組織者的理論繼續(xù)發(fā)揮和辯護(hù)，在錯誤的邏輯上越走越遠(yuǎn)。當(dāng)然，還有一點可能是使人犯錯誤的重要環(huán)境，那就是很多人是在所謂的課堂上聽課，有看到很多所謂的成功者出面做說明才相信的。這恰恰說明，你自己的思維方式和邏輯是多么的重要。

    要識別這樣的錯誤邏輯，其實并不難。

    第一要多方面去求證，不要自以為是；

    二是要多學(xué)習(xí)一些法律知識；

    三是不要對一群人反復(fù)向你證明的所謂行業(yè)感興趣。你可以用他們自己的邏輯來思考一下，假如這真的是一個掙錢的絕好機(jī)會，假如誰知道了誰都會來做以致連政府都怕做的人太多，假如真像他們說的投入2900元可以拿回幾十萬，他們會這樣的告訴你嗎？他們?yōu)楹尾幻囟�不宣地自己去掙錢反而會冒著如此大的風(fēng)險來幫助你掙錢。只有一個原因，因為他們的錢是必須從別人餓手中騙來，否則他根本沒有錢掙。

    所以，識別拉人頭這樣的傳銷組織最好的辦法就是問清楚，錢到底是怎么出來的。他們的回答中會有無數(shù)的邏輯錯誤。因為，一個謊言要用100個謊言去圓。