直銷行業即將進入到微利時代

2006-10-01 00:00:00 作者：luokeke 來源：互聯網

提起直銷產品，我們就想起了高價格、高利潤。也確實，在整個直銷行業中，一般的產品價格都要比傳統市場的同類產品價格要高很多，甚至是數倍。難道直銷真的就等于高價格嗎？其實不然，真正的直銷價格應該要比傳統市場便宜才對，因為取掉了中間環節、也很少有廣告的投入，而且服務成本也較傳統要低，所以其總運營成本要比傳統模式少，價格就應該比傳統便宜，但為什么現在的直銷行業產品價格那么高呢？其主要有以下幾個原因：

1、暴利思想在主導這個行業。大家搶著進入到這個行業就是因為能在這個行業賺取暴利，根據某些企業公布的財務數據，我們就知道這個行業的普遍利潤率達到20—30%，高于傳統的很多行業。本人曾經在為一些企業做顧問咨詢時候，基本上老板的定價決策就是在所有的成本上再往上加30%以上的利潤，然后再確定零售價格。

2、大部分企業銷售的產品為二手產品，而非自己生產。在這個行業中雖然號稱有過萬家的企業在經營，但真正有自己生產基地，完全銷售自己生產的產品的企業的比例不到10%。所以其價格總是居高不下。

3、企業管理不規范，沒有成本分析和成本控制環節。很多直銷企業的管理非常混亂，因為能賺取市場的暴利，所以就不控制管理或生產成本，各個環節的漏洞百出。

從經濟的發展規律來分析，任何一個行業的發展都會經歷“暴利----一般利潤----微利---虧損淘汰----回歸一般利潤”的過程，按利潤來源來分析，也會經歷“向消費者要利潤----向市場要利潤----向供應商要利潤----向管理要利潤”的四個階段，直銷從90年代初期進入中國，已近15年時間，一直處在暴利期，這也就吸引了很多的投機資金進到了這個行業，我曾經說過，從2004年開始，這個行業也象其他任何行業一樣進入到了競爭激烈的時代，所以微利時代也該來臨了，原因是：

1、法律越來越規范，鉆法律政策空子來賺錢的機會越來越少已經越來越難了。

2、稅收監管越來越嚴，很多直銷企業不交稅或少交稅的黃金時代將過去。

3、行業內從業人員的理性及素質提升，消費者的分析能力增強。

4、競爭加劇，大家的選擇空間越來越大。

5、行業的游戲規則越來越透明，大家非常清楚行業的運行成本。

6、企業經營者也開始覺醒，要打造永久企業，永久品牌的話，暴利畢竟是短期行為。

有人解釋說，直銷行業的產品價格就是應該要比傳統貴，原因是其獎金的撥出率要高很多，其實這樣的理由是站不住腳的，我們可以和傳統的保健品行業來做對比，傳統的總代理模式，大部分廠家的一級代理價格為2—3折扣，甚至還有更低的，而直銷行業的獎金撥出率最高有不會超過70%，只相當與傳統的3折扣出貨而已，而且傳統行業還要拿出銷售額的30%左右來投入廣告，另外其市場的銷售管理服務隊伍比直銷企業要多很多，成本也要高很多，所以說，價格應該至少和傳統同類產品持平或更低才是真正的“理性”直銷，凡是高價行為都是短期的炒作，我們要小心。

不管是企業老板還是經銷商或消費者，我們一定要有清醒的認識，直銷行業的微利時代即將來臨，我們一定要有心理準備去對待和迎接隨之到來的挑戰：

1、強化管理，邊從市場消費者要利潤改為向市場環節、向管理環節、向供應環節要利潤。

2、增加技術開發投入，爭取開發出自有知識產權的，具有市場獨占性的產品。

3、強化自己的核心競爭力，提高高附加值的服務。

羅永亮

Mr37-40@126.com

責任編輯：

頂一下

踩一下

加入收藏　告訴好友　打印本頁復制地址

版權說明:

本網未注明"來源：中國直銷網"的稿件均為轉載稿，文章版權屬原作者或已經支付稿酬的合作媒體所有。本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性；如原作者不愿意將文章在本欄目刊出，或發現有與原作不一致的偏誤，請聯系我們，我們會盡快將您的版權信息添加到本文章中，或者根據您的意見給予相應的處理；如本網轉載稿涉及版權等問題，請作者在盡快來電或來函與中國直銷網聯系。

凡本網注明"來源：中國直銷網"的所有稿件，版權均屬本站所有，任何媒體、網站在使用時必須注明"來源：“中國直銷網 http://www.lanyusan.cn”，違者本網將依法追究責任。

熱點文章

頂客排行

廣而告之

日韩福利在线-日韩福利影院-日韩福利一区-日韩福利小视频-日韩福利网站-日韩福利视频高清免费看

直銷行業即將進入到微利時代

最新文章

相關文章

推薦文章

熱點文章

頂客排行

廣而告之