中小型直銷企業(yè)如何進(jìn)行奧運營銷

關(guān)鍵字：奧運 直銷企業(yè)

中小型直銷企業(yè)如何進(jìn)行奧運營銷

以過往的經(jīng)驗，奧運營銷好象只和大公司有關(guān)，小公司很難找到機會，因為要贊助奧運必須得一擲萬金，主要的目標(biāo)還是提升品牌價值，而不在于短期的銷售業(yè)績。但是中國的直銷行業(yè)，除不到5家的大企業(yè)以外，大部分是中小企業(yè)，沒有實力也根本沒有機會去成為奧運的贊助商或指定使用產(chǎn)品商，可是在這百年難遇的奧運商機中，如果我們的中小直銷企業(yè)不抓住這個機會給自己企業(yè)一個提升，總有點不甘心，為此也有很多企業(yè)的老板和我探討過怎么利用奧運營銷，在企業(yè)品牌和業(yè)績上都能做一個飛躍式的發(fā)展？為此，我提出了以下幾種奧運營銷方案，希望中國的中小直銷企業(yè)可以打好奧運牌，使企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的發(fā)展。

一、開展迎奧運、創(chuàng)佳績促銷活動。其策劃的促銷方案為：

1、  在一定時期內(nèi)達(dá)到一定的業(yè)績者可以參加由公司提供的北京旅游并觀看相關(guān)奧運比賽。一個人有錢的話一生中有很多機會去做其他事情，但很可能就是沒有一次機會能去觀看奧運比賽，所以說能提供這樣的機會，基本上是人人向往的，可以使公司業(yè)績達(dá)到一個新的臺階。

2、  業(yè)績更好者還可以和某一體育明星合影，如果能與奧運明星合影，對一個人的一生都將是莫大的榮譽。

二、在某重點區(qū)域市場，贊助當(dāng)?shù)氐谝粋�或多個獲得奧運獎牌的運動員。

大部分直銷企業(yè)都有非常重要的區(qū)域市場，所以利用這個機會和當(dāng)?shù)卣�府合作對�?dāng)?shù)孬@得奧運獎牌的運動員提供獎勵，這樣的話一來可以減輕地方政府的負(fù)擔(dān)，搞好和政府的社會關(guān)系，還能獲得被贊助運動員出席公司活動的機會，對提升企業(yè)品牌有非常大的帶動作用。而且這樣的贊助活動一般的資金預(yù)算是很多企業(yè)所能接受的，達(dá)到的效果不一定比成為奧運贊助商小。

三、抓住綠色奧運以及奧運會反興奮劑的機會，打好綠色環(huán)保牌。

一些保健品直銷企業(yè)可以用自己的產(chǎn)品來贊助某些運動隊，發(fā)揮產(chǎn)品能提升運動員成績，但又不會對人體產(chǎn)生副作用，而且是完全的天然綠色環(huán)保，對產(chǎn)品品牌的提升和推廣具有非常好的效果。其他的環(huán)保產(chǎn)品如汽車節(jié)油產(chǎn)品等等也可以借助這個概念來進(jìn)行奧運營銷。

四、積極贊助地方上的奧運活動。

奧運臨近，全國各地都有很多迎奧運的活動，比如在全國各地的奧運火炬?zhèn)鬟f活動。直銷企業(yè)可以抓住這樣的機會提供贊助，投資很少，但可以達(dá)到預(yù)想不到的效果：首先可以搞好和地方政府的關(guān)系，其次可以讓社會更多的了解直銷行業(yè)，再次還可以提升公司品牌，最后還能提升銷售業(yè)績。

五、在企業(yè)內(nèi)部開展迎奧運的各種活動。

直銷企業(yè)會員和經(jīng)商商眾多，所以企業(yè)在奧運之前可以開展各種活動，以實際行動來迎接2008奧運的到來，活動類型可以有：企業(yè)運動會、晚會、研討會等，而且每次活動還可以和業(yè)績掛鉤，不僅僅可以調(diào)動經(jīng)商商的積極性，增強企業(yè)凝聚力，還可以提升企業(yè)文化，改變直銷企業(yè)的社會責(zé)任形象。

六、走創(chuàng)新之路，獨辟蹊徑，贊助沒有獲得好成績的運動員。

奧運賽場上，大家關(guān)注的是那些獲得獎牌的英雄，但偏偏忽略了那些失意的運動員，所以我們的中小企業(yè)恰恰可以用這些運動員來打好奧運牌，比如可以設(shè)計幾個獎項為：最有發(fā)展?jié)摿Κ劊�年紀(jì)最大運動員獎，奉獻(xiàn)獎、持之以恒獎等。這樣的做法將也會獲得意料之外的效果。

七、贊助殘疾運動員。

社會的光環(huán)大部分給了那些取得了好成績的正常運動員，往往忽略了那些付出更大代價，有著更多奧運精神的殘疾人運動員，所以我們的直銷企業(yè)本著社會的責(zé)任感，要呼喚社會關(guān)注弱勢群體，去贊助那些獲得好成績的殘疾運動員，對打造企業(yè)品牌和形象有著非常不一般的作用。

八、和奧運品牌合作，搭上奧運快速列車。

已經(jīng)成為奧運贊助商的品牌有很多，比如“聯(lián)想電腦”、“青島啤酒”、“伊利牛奶”等等，我們可以和這些著名的奧運品牌合作，稱為搭車營銷，比如：“看奧運節(jié)目、喝青島啤酒，獲某某獎品”等等方案，都會是很好的奧運營銷策略。

總之，任何一種主題營銷的核心還是開拓創(chuàng)新，所以只要我們的直銷企業(yè)有創(chuàng)新意識，打好適合企業(yè)發(fā)展的奧運牌，就能在這次盛會中獲得自己意想不到的效果，奧運不僅僅和大企業(yè)有關(guān)，和我們這些中小的直銷企業(yè)也非常有關(guān)。

羅永亮

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