你贏了還是輸了？---------理性直銷論點之一

2006-11-02 00:00:00 作者：luokeke 來源：互聯網

你贏了還是輸了？---------理性直銷論點之一
不管任何行業，只有實現共贏的目標，這個行業才能真正良性、永續發展，如果只有單一方面受益，其他各方受害的話，就不是真正的公平合作關系，那么也不可能有持續的合作，因為受害方總會吸收教訓并最終清醒。
更可怕的是，直銷行業進入中國10多年，不但沒有看到共贏局面出現，走到現在，已經基本上是滿盤全輸的結局，一個參與其中的每個環節都輸的行業，還能有發展前途嗎？
消費者輸：掏錢沒有購買到物有所值的商品（更不用說物超所值了），就會有上當受騙的感覺，同樣化100元，如果只能購買到和傳統市場性價比值10—50元的商品，你還會一直向直銷商購買產品嗎？答案是肯定不會，除非我腦袋壞了，所以就不可能有長期消費的顧客。
經銷商輸：說實話，現在中國的直銷行業有多少的消費者？國外直銷市場是80%的消費者、20%的經營者，但在中國市場，我想有20%的消費者就非常了不起，所以都是經銷商，沒有顧客，你去賺誰的錢？還不就是經銷商賺經銷商的錢，所以才造成了數千萬的直銷難民，一個好朋友說，很多的直銷難民窮到“打一個倒立，口袋里也掉不出幾個鋼板”，雖然這樣的比喻有點殘酷，但事實就是如此，一種號稱最先進的商業模式，一個大家相信最有前途的行業，造成了那么多的窮人，能不可悲、可嘆嗎？
公司輸：有人以為，直銷行業的錢都被公司賺走了，其實那是錯誤的觀點，現在很多的直銷公司都處在虧損狀態，有些甚至幾百萬投入下去還沒有一分錢的回報公司就黃了，市場就走不下去了，大公司的業績也每況愈下，團隊流失。
社會輸：因為消費者受害，經銷商受窮，公司虧損，所以就造成了社會的不穩定，跳樓自殺的有、暴力追款的有、家庭破裂的有，兄弟反目的有。整個社會充滿著不穩定，使大家對整個行業產生了懷疑，悲觀等情緒。
政府更輸：為大眾創造財富，實現和諧社會是政府的目標，但是到現在政府要化大力氣去整治這個行業，而且因為管理方式方法不當的原因，使得這個行業的發展更是陷入黑暗和迷茫之中。
那么誰贏了呢？
如果真要說有人贏的話，就是那么一小撮網頭，他們為了賺那份昧心錢而不擇手段，踏著很多人的眼淚、心血，最可怕的是那些沒有任何社會責任感或良心的所謂“高手”，不顧社會的傷害，瘋狂抄作、滾動、大排網、非法融資仍然大行其道，有人甚至理直氣壯地說，我就要在當前這樣的過渡期間完成我的原始積累，我就是要在難民的骨頭縫里再榨點油出來，反正他們已經很窮了，再窮點又有什么關系呢？其他那部分人真的贏了嗎？他們賺了點錢能安心過日子嗎？不會的，他們要長時間的遭受很多人的譴責、甚至是上門要錢、被別人罵為騙子、更甚者只能跑到外地改名換姓躲起來，再也沒有辦法在這個行業內立足，因為他們已經失去了最基本的東西，就是別人的信任、市場的信任、社會的信任。
所以，一個真正理性的直銷行業，一定是能創造出共贏的和諧結局，這樣才是真正有發展前景的行業。（下篇：共贏、和諧------理性直銷探討之二）

羅永亮

Mr40-45@126.com

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