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一個(gè)沒(méi)有顧客的行業(yè)還有前途嗎？
2006-11-30 00:00:00 作者：luokeke 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
--------------理性直銷(xiāo)論點(diǎn)之二
和一個(gè)直銷(xiāo)人初次聊天的時(shí)候，問(wèn)他（她）是做什么工作，對(duì)方一般會(huì)回答：我是做銷(xiāo)售工作的。
可是我要問(wèn)我們做銷(xiāo)售工作的直銷(xiāo)人，你究竟銷(xiāo)售了多少產(chǎn)品給我們的顧客？
再問(wèn)我們的直銷(xiāo)公司，到底有幾個(gè)人在真正消費(fèi)你的產(chǎn)品？
一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，沒(méi)有顧客，沒(méi)有真正的消費(fèi)者，這個(gè)行業(yè)還有發(fā)展前途嗎？這個(gè)行業(yè)還值得去做，去投入嗎？
有人會(huì)問(wèn)：什么是真正的消費(fèi)者？我們的銷(xiāo)售額不是一年有幾百個(gè)億嗎？
但我再反問(wèn)：你的幾百個(gè)億到底有幾個(gè)是真正主動(dòng)去消費(fèi)的？
真正的消費(fèi)者應(yīng)該是主動(dòng)消費(fèi)的人群，而不是被動(dòng)消費(fèi)者。
曾經(jīng)和朋友在一起閑談時(shí)玩笑道：某A公司如果今天宣布退出中國(guó)的話，那么他留在中國(guó)的產(chǎn)品至少還可以吃十年以上，因?yàn)樗匿N(xiāo)售額是靠經(jīng)銷(xiāo)商不斷地囤貨產(chǎn)生的，所謂消費(fèi)也是被動(dòng)的，因?yàn)榧依锒诹四敲炊嗟呢洠约旱挠H戚朋友不幫助消費(fèi)點(diǎn)能行嗎？
消費(fèi)者怎么才能去主動(dòng)消費(fèi)呢？只要滿足以下幾點(diǎn)，消費(fèi)者就能去主動(dòng)消費(fèi)：
好產(chǎn)品。
好價(jià)格。
好服務(wù)。
有幾家直銷(xiāo)公司能三點(diǎn)都做到？
有很多的直銷(xiāo)人對(duì)我說(shuō)：
我曾經(jīng)對(duì)一公司的老板說(shuō)，當(dāng)你能做到以下兩點(diǎn)時(shí)，你就真正是為我們中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)做了非常大的貢獻(xiàn)：
1、你的一個(gè)普通業(yè)務(wù)員是否能影響其周邊人群在主動(dòng)消費(fèi)你公司的產(chǎn)品，很通俗的話說(shuō)，當(dāng)有一個(gè)人在經(jīng)銷(xiāo)你公司產(chǎn)品的時(shí)候，他的家人親戚朋友是不是主動(dòng)在消費(fèi)你的產(chǎn)品，而且能消費(fèi)得起。
2、你的業(yè)務(wù)員是經(jīng)常缺貨還是被庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣來(lái)？一個(gè)真正理性的公司，絕對(duì)不能把庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)借給經(jīng)銷(xiāo)商。
所以說(shuō)，中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)到了非變不可的時(shí)刻了，一個(gè)沒(méi)有顧客的銷(xiāo)售行業(yè)不可能走得更遠(yuǎn)，要讓這個(gè)行業(yè)真正永續(xù)健康發(fā)展，就得從最終端著手，真正解決消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，讓我們消費(fèi)者真正接受。
羅永亮
Mr40-45@126.com
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