[經典美文]現代直銷宣言

 作者：陳東方

    把人的生存價值，把由此推及社會進步及科技政治經濟文化的進步，把宇宙間萬事萬物的觀念迂回引入當代科學，并把這一"引入"結果處理為人類從洪荒到終期的友誼社會文化的淙淙流潺，處理為市場營銷由簡到繁又由繁到簡的又一革命性進步，處理為東方和西方文明復興交融的一縷思想觸須，處理為中華民族跨越世紀時富強若宙的一偉科學經濟脊梁等等，直銷--這不能不說是我們生活中的大事件。
　　形成一個科學的商業革命比破壞一個歷史過程的商業行為更為艱辛，它如同復興一個文明比毀滅一個文明更為繁難。
　　這是一個是是非非還在爭論的行業，只因為我們的認識還淺顯。
　　這是一個風風火火正在燃燒的行業，因為很多懂得把握機會的人接到了黎明的通知書。
　　這是一個御風而行順從大勢的行業，無論我們拒絕，也無論我們接納，直銷，會越來越成為我們生活中不可回避的現實存在。
　　這是一個魅力四射的行業，深厚的企業文化和高新的科技力量交融在一起，將會讓這個行業獲得更加快速的成長。
　　正所謂弱者等待機會，強者把握機會，智者制造機會，愚者放棄機會。直銷，是智者創業的行業，也是任何平凡人都可以從事并成就自己的行業。
　　今天你反對，也許明天就覺得很可笑；今天你排斥，也許，明天你最執著。
　　故而天地間多有傷痛生命短促的悲歌；多有忽視直銷研究的荒原；多有滋潤成長發展的有限環境及空間的限制；多有對他喊喊殺殺的棍棒；多有泯滅科學的直銷和扼殺直銷學科的悲愴。
　　問天問地問世人，當我們歷盡艱辛終于托起直銷的太陽時，是否還要背負舊有經濟模式黑暗時代的黃塵？新經濟時代營銷革命的風暴里到底呼嘯的是宇宙間的浩然大氣還是一派狂迷的神說？直銷歷程的江水不能化為冷的記憶，不能緘默，也不能哭泣！草木枯榮，歲月泯滅，星斗移遞，一百年、一千年、一萬年終將過去。在生生滅滅，滅滅生生的天地間，還有人就此問天問地問世人嗎？
　　直銷從哪里來？又將往哪里去？
　　上帝走了，生命依舊存在。人類在不斷的繁衍，世界在一天一天的改變，為直銷立個宣言，是我們炎黃子孫義不容辭的職責。

　　一

    心理學家霍尼說："懷抱的孩子，猶如苦難的果實，沉重難熬。"人因為有痛苦和快樂，于是都去做拋棄痛苦的事情，并一直在尋找快樂。
　　要歡樂，必須制造歡樂所需的土壤和空氣，就想擁有太陽必須擁抱太陽一樣。歷史證明了這一點，只有通過自生的本質的洗禮，才能獲得本質的自生的存在。
　　千百年來，各種撲朔迷離的神說，各種莊嚴深邃的陳述，還有各種被打成幻想的研究，試圖告訴人們一個道理：人－－要獲得自身的解放和成功。但是人類卻只有極少一部分人能夠做到。
　　俯視直銷，人們將不難發現，它在悄悄地改變人類的這種格局并無形的改變人們的生活方式。他的生命力是那樣的倔犟！他極大限度的調動了人性自身解脫的能力！并在"愈挫愈勇"的過程中，升華了人的精神狀態，并且它深層次的揭示了一個秘密－－它能給大多數人帶來快樂！
　　歷史演繹到當今時代，"歡樂"它已屬于一部分人的資本，貧富不均的社會現象正在這個地球上快速的蔓延。全球性的無固定化職業時代已經到來。由于"歡樂"二字蒙上了一層金錢的光環，在這個"物質化"年代，金錢成為衡量現代人成功與失敗的"唯一"標準。于是，有錢人視它為尤物，無錢人視它為痛苦，惡人視它為寶貝，善良人視它為毒蛇。
　　新經濟時代發展的過程，是社會變革和人類進步的智慧較量的過程。社會的財富都卻被20%的人牢牢掌控。80%的人們在為20%的人積累和創造財富。世界所有人都在遵循這一條不變的"生存"法則，我們首先要搞清楚的事，人生下來為什么只能選擇工作而不選擇創業？是因為惰性所至？是因為生活所迫？還是因為生存所需？或是因為生命所限？答案是肯定的。因為平凡人經常手中拮據，做不成像模像樣的事情，更可怕的是現代科技進步拓展了生產力，造就了越來越多的失業群體。失業、下崗、老齡化成為這個時代的代名詞，一個"無固定化職業"的時代已經來臨。并由此而帶來一系列社會化問題，由于沒有事業與金錢，就拼命地去尋找工作，由于沒有工作，便去借錢，借不到錢，便去賭錢，賭不到錢，少數人便去偷錢，偷不到錢，便去搶錢，搶不到錢，便去造假錢。于是有了眼淚、流血之錢，有了殺人越貨之錢，有了掠奪欺詐之錢，有了貪污受賄之錢，有了戰爭、侵略之錢，少數人賺了勤勞致富錢，良心指導他賜予貧者之錢；有些人發了"機會"之錢，便花天酒地去揮霍錢……滿世界充斥的是錢的搏殺，錢的競爭，錢的海洋和沒錢的痛苦！

　　二

    錢，就是力量。其實每一個人也都在想錢，所以不必擔心，即使那些在想彼岸的人，他們的銅板或許有所不同，但他們也在想錢。錢代表力量，你可以用錢去購買。你們的圣人也在想錢－－他們稱之為美德。藉著美德，你可以在天堂購買一套比較好的房子，比較好的車子，比較好的女人。有些人沒有那么貪婪，他們只想在這個世界有錢，有些人比較貪婪，他們回去想彼岸。如果你去想美德，如果你去想天堂，這不是金錢又是什么？
　　錢是未來的安全，錢是未來的保障。如果你有很多存款，你的未來是安全的，如果你有更高德的智慧，即使死后的生命也是安全的。
　　所以，反對金錢是愚蠢的。拋棄一直想錢的頭腦，但是不需要拋棄金錢。金錢必須被創造出來，財富必須被創造出來。如果沒有財富，所有的科學都將會消滅，所有的科技也將會消滅，所有的人類偉大成就都會消滅。人類將無法登陸月球，人類將無法飛上太空。如果沒有金錢，生命將會變得非常沉寂。就好像如果沒有語言，所有的藝術、文學、詩歌和音樂都會失色，就好像語言幫助你交換思想，幫助你溝通，金錢能夠幫助你學習交換物品，它也是一種溝通的方式。
　　整個世界都用金錢來思考，那些以權利政治來思考的人，也是以金錢在思考。因為金錢，只不過是權利的象征，那就是為什么你可以積累越來越多的金錢。但是那個想要更多的欲望遠離不了你，因為對權力的渴望是無止境的，它不知有終點。而人們之所以渴望權力是因為在內心深處，他們是空虛的，他們會想辦法用些什么東西要填滿那個空虛。他或許是金錢、權力、受人尊敬，身份或美德。任何東西都可以，他們想要填滿他們內在的空虛。
　　于是這世界就歸納為兩種人：一種是那些想要去填滿他們內在空虛的人，一種是那些非常稀有、非常寶貴的人。那些想去填滿他的人會保持空虛、挫折，他們在搜集垃圾，他們將內心充填的垃圾經常地倒來倒去，他們的整個生命都沒有用，也沒有結果。只有另外一種那些非常寶貴的人，他們想要去洞察他們內在的空虛，，重視生命和奮斗的過程而沒有狹義欲望要去填滿它。他們變得真正的富有，因為他們已經很強而有力的了。

　　三

    人類歷史的每一次進步，都是有一次次商業變革而演繹的，都將導致整個社會產業結構的調整，生活狀況的改變，社會財富的重新分配。200年前，我們處在一個農業化的時代。在農業化的時代，誰擁有土地，誰就擁有了權利和財富。
　　隨著瓦特蒸汽機的發明，我們進入到一個工業化時代。在工業化的時代，誰擁有機器設備和自然資源，誰就擁有了權利和財富。
　　二十世紀初，隨著工業技術的進一步發展，大工業時代到來了。真正意義上的市場經濟開始了。
　　當時困擾著大型制造商發展的主要原因，就是產品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節：制造商不得不把它的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商，批發商賣給零售商，最后由零售商買個消費者。
　　本世紀五十年代，隨著化學工業，尤其是塑料工業的發展，產品的成本急劇下降，而價格反而上升。這是因為中間環節越來越多，商人的胃口越來越大，他們要裝修更加豪華的門店，擴大更加寬廣的營業場所，以便吸納消費者的光顧。
　　在此期間，廣告也越來越熱門，廣告費的增加，對產品質量的提高沒有任何關系，它只和產品的銷量有一定關系。所以我們購物時，就感到商品越來越貴。我們發現近十年來，我們所處的每一個城市，裝修豪華的商場和店鋪，超過了歷史上的任何時期，同時破產商品和店鋪的數量也超過了歷史上的任何時期。這就是傳統營銷存在發展的事實，這段歷史的蔓延是市場經濟和計劃經濟的產物。
　　不知道了什么時辰，在地球的西半球有那么兩位神秘的玩弄數字的孩子，萌發出一個"倍增"學玩意兒，苦于無法痛快地讓世人了解而坐立不安，有一天，學子將它丟在"電腦"垃圾桶里憤然而去時，殊不知"商人"卻撿起了它。于是，世界似引發了地震般的嘯聲，鋪天蓋地，席卷商海！從此這地球不再安寧，它－－就是被后人稱之為"第三商法"的直銷事業！
　　當初，商人并不以為然。商人的本能暗示他，讓消費者稱為"消費商"吧。當他的囊中財富多的流油的時候，他突然發現，怎么他的幫工、伙夫和那個讓他恨得咬牙切齒的王婆，經常唾棄的葛朗臺以及讓他饞得心跳的"鞋匠"老婆，都一個不漏的跟著發了起來。更讓他疑惑的是：奇跡一個個地出現，幫工搖身一變為"大佬"，伙夫成為"領導人"，葛朗臺在做慈善事業，賬房先生蛻變為思想家，"鞋匠"經常被眾人邀去"演說"，他的美人兒豁然而變為一代名星！緊接著，學者也來了，藝術家也來了，"富賈"們一個個躍躍欲試，乞丐們蜂擁而至。"這世界變了！"
    "這世界變了！"世界正朝著"速度、多變、危機"的方向旋轉，"改變、學習、創業"成為這個世界智者的應對戰略。人類正經歷著最為深刻的歷史變革，同時也顯示著最為眾多的機會，正開創著最為輝煌的歷史紀元。
　　我們應有認識世界，認知中國、認知和改變自己的能力，迅速地調整自己的生活坐標。
　　生產的社會化和擴大化，在資源上和市場上，突破了國家的范疇，在傳統營銷中，消費者永遠是消費者，沒資格參與分配。
　　直銷把中間環節全部取消了，消費者既是經營者，又是財富的創造者。他們在創造財富的同時，也取得了分配財富的資格。中間環節－－層層管理費、層層利潤以及廣告費，合情、合理、合法的給予了消費者。
　　任何事物的發展都有其規律性，直銷發展到今天，由于消費群體心理的成熟，社會經濟資源的重新組合，科學技術的超速發展，先進營銷模式的不斷創新，西方簡單化直銷已不再適應變化了的新市場。
　　未來的中國直銷，是對西方簡單化直銷的延伸，將會帶來質的跨越，我們將發現：
　　首先，模式是全新的－－導用一級代理+雇傭經銷商管理機制；
    理念是全新的－－"仁愛"。仁者愛人，關愛每一個需要關愛的人。
　　市場導向是全新的－－以健康為導向，以消費者為基礎，重點放在重復消費群體和固定消費群體上。牢牢抓住最終消費者，把觀念、產品、服務一起送到千家萬戶。
　　運作技巧是全新的--尋求需求、引導需求、滿足需求、創造需求。倆需求的所謂"技巧"，只能是伎倆。
　　教育是全新的－－使消費者變成銷售者，銷售者變成經營者；把平凡人培養成人才，培養成領袖的唯物主義教育機制。是"學習力"不斷提成的舞臺，是一所真正的沒有圍墻的"大學"。堅持用正確的觀念教育人，用高尚的企業文化陶冶人，用向上的團隊精神鼓舞人。
　　概而言之，現代直銷行業以全新的態勢，展示在世人面前，讓人看著舒心、聽著順心、買著放心、用著安心、做著熱心。
　　直銷，真正實現了生產資本和商業資本的統一；實現了生產人員和營銷人員的統一；實現了剩余價值生產、銷售、分配的統一，最終創立一個嶄新的"消費商"時代！

　　四

    直銷事業在社會歷史舞臺上的被重視，直銷科學在一種悠遠文明版圖上的興起，它以博大恢宏的胸懷，將在這世上的兩種人包容其中而各得其樂。我們今天談直銷，絕不能看成是一般意義上的"主義宣傳"或"理想教育"，而是一個龐大先進社會群落的覺醒，一個集世界優秀市場經濟、文化、哲學及科學水平的重要標志，一個歷史發展和市場經濟發展的必由之路。一個覺醒的市場經濟應懷抱市場經濟營銷革命的博大。博大的直銷文化是一個時代里其它優秀文明誕生的助產婆。是源源不斷地生產民族振興、文明復興之力，觀念變革的移位和升華的突變動力，市場流通發展力的不竭源泉。
　　沒有以往任何文化能顧此失彼，"魚與熊掌不能兼得"。但值得重視的是，直銷它卻能包容。不管是想要填滿內在空虛的人，也不管是非常寶貴的人。不管你是"富紳"一派，也不管你是上班一族，不管你是白領、藍領什么領，也不管你是工人、農民什么人；不管你是哲學家、科學家，也不管你是藝術家、詩人；都能在這個家庭中得到富有，得到人生的無窮樂趣。
　　在這個領域中，你會領悟到什么叫金錢，什么叫富有；什么叫精神，什么叫奮斗；什么叫痛苦，什么叫歡樂；什么叫付出，什么叫收獲；什么叫愛心，什么叫信心；什么叫堅持，什么叫放棄；什么叫個人，什么叫團隊；什么叫珍惜，什么叫感恩；什么叫虛無，什么叫充實；什么叫責任，什么叫寬容；什么叫失敗，什么叫成功；什么叫歷史，什么叫--人生！
　　是的，今天我們在做直銷，其實是在做人生！今天我們在寫直銷，其實也是在寫人生！二十一世紀將是夢的時代，這個世紀將屬于會做夢的人。如果做的是直銷夢，它會圓你的夢，它會送你到終點。只要你中途不醒夢，它會送你到想要去的地方去看看！世界因直銷而變得精彩。人類因直銷而變得快樂！因為它，將人生的渴望明確無誤的寫在地球的版圖上，給每一個人以嶄新的創業機會，用微小的投資，干大的事業，無需開店鋪，沒有風險，人人互助，共同成功，健康快樂，非凡自由！它不僅只是營銷市場的改良，而是世界新文化、新觀念的崛起，它是人類進步新的篇章！
　　所以，歷史的帷幕應該徐徐拉下，直銷的樂章應該奏啟于舞臺，燭光下的人們應該高舉心中的燈：
　　共祝直銷：
　　在有和無的成長中相互依存；
    在難和易的成長中相互依存；
    在長和短的對比中相互依存；
    在調和音的和聲中相互依存；
    在前和后的伴隨中相互依存；
    愿世界永存！
　　愿直銷永存！
　　愿人類永遠快樂！

（2004年7月于北京第二次修改）